63
Мегамаркет может оказаться одним из самых перспективных
маркетплейсов. Здесь имеется огромный потенциал для получения высокой
прибыли. Однако, работа с этой платформой может быть сложной из-за
большого списка правил, которые необходимо соблюдать, чтобы успешно
выйти на международный рынок.
Таким образом, изначально все каналы сбыта показались автору
перспективными, но каждая платформа имеет свои особенности и требует
определенного подхода для достижения успеха. Вконтакте и Ozon предлагают
удобные инструменты для рекламы, ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ может быть
полезным при сотрудничестве с блогерами, а Мегамаркет открывает двери на
международный рынок, но требует соблюдения множества правил. Далее
разработаем и рассмотрим основные этапы рекламной кампании в разных
маркетплейсах.
3.2. Разработка основных этапов реализации рекламной кампании
Рассмотрим процесс создания макетов рекламных объявлений на
платформах Мегамаркет и Яндекс Директ.
Для начала, рассмотрим этапы создания рекламных объявлений -
макетов рекламы в Мегамаркет. Первым шагом выбираем тип объявления,
который может быть каруселью, универсальной записью или историей. Затем
пишем текст объявления и добавляем фотографии.
Макеты для рекламы выполняются в компьютерном приложении
CANVA.Это популярный сервис, включающий большой набор шаблонов для
дизайна. Функционал позволяет создавать привлекательные фотоколлажи,
инфографики, материалы для маркетинга. Здесь можно создать дизайн с 0 с
указанием нужных размеров, редактор предлагает фоновые изображения,
шрифты, фигуры, иконки, простые диаграммы.
Для создания рекламы торгового предприятия «ГИПЕРГЛОБУС»
необходимо придерживаться строгой цветовой концепции. Выполненые
64
примеры макетов можно рассмотреть в Приложении 10. Также можно
внедрить ссылки для отслеживания переходов (шпионы) и оценки их
эффективности.
Вторым шагом выбираем тематику объявления, геолокацию и
парсированную аудиторию. Также можно выбрать аудиторию из групп
конкурентов. Для прогнозирования охвата и рекламного бюджета на неделю
используется соответствующее приложение. Затем включается сбор группы
аудитории ретаргетинга и устанавливается рекламный бюджет за сутки. Также
выбирается время и день показа объявления. После завершения всех этих
шагов, реклама на платформе Мегамаркет готова к запуску.
Теперь рассмотрим процесс создания рекламных объявлений на Яндекс
Директ.
Сначала заходим в рекламный кабинет и выбираем ключевые фразы и
минус-фразы. Затем прогнозируем рекламный бюджет с помощью
встроенного подсчета в рекламном кабинете Яндекс. Тут же выбираем тип
рекламной кампании и валюту. Далее настраиваем расписание показов
объявлений, указываем регионы, время и дни показа. Заполняем контактную
информацию и, по желанию, добавляем счетчик метрики для отслеживания
эффективности рекламы. Затем создаем само объявление, включая текст,
фото, ссылки, адреса и телефон компании. После создания объявления,
отправляем его на модерацию. Пополняем рекламный бюджет и готово!
Реклама на Яндекс Директ готова к запуску.
Таким образом, мы рассмотрели процесс создания рекламных
объявлений на Мегамаркет и Яндекс Директ. Каждая платформа имеет свои
особенности, но общий подход состоит из выбора типа объявления, написания
текста и добавления фотографий, выбора аудитории и установки рекламного
бюджета, а также настройки времени и дней показа объявления. Эти шаги
помогут создать эффективные рекламные кампании на различных
маркетплейсах.
65
Рассмотрим в таблице 3.3 каналы сбыта, ежемесячный бюджет и
ожидания рекламных компаний.
Таблица 3.3
Рекламная кампания и календарный график мероприятий
Канал сбыта
Ежемесячный бюджет
Ожидание
Период
Вконтакте
40 тыс.руб. на 4
таргетированных
рекламных объявления.
По 10 тыс.руб. на 1
объявление. Бюджет
спрогнозирован,
Приложение (
6)
Увеличение количества
подписчиков
(ориентируясь на
тестовые объявления-
минимум 1500 человек),
увеличение объема
продаж при
использовании
таргетированной
рекламы с 5 разными
целевыми аудиториями
распределенные по
категориям товаров,
повышение лояльности
при использовании
интерактивов с
подписчиками и
проведения конкурсов
на фирменную
продукцию.
1.04.2024-
1.05.2024
ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ
15 тыс рублей на
рекламу промоакций с
товарами компании
(около 10 объявлений-
промо), поиск блогеров
и отправка продукции
если таковые нужны
уже существующим
амбосадором.
(Примерно 5)
тыс.рублей в месяц.
Статистика и
показатели одной из
промоакций для
примера в
(Приложение 4)
Повышение
узнаваемости бренда в
авто сфере за счет
рекламного ролика,
увеличение объема
продаж за счет
бартерной рекламы,
прирост подписчиков и
проведение
интерактивов для
повышения лояльности.
1.04.2024-
1.05.2024
Ozon
15тыс.руб. в месяц
фиксированная ставка
ozon за показ 150+
объявлений
(Приложение 5)
Увеличение объема
продаж на розничном
рынке, повышение
лояльности к
бренду организации.
1.04.2024-
1.05.2024
66
Канал сбыта
Ежемесячный бюджет
Ожидание
Период
Мегамаркет
0 рублей
Занять лидирующие
позиции на
международном рынке,
получить статус
продавец года, получить
высший рейтинг
продавца и
обрабатывать все
возражения клиентов.
Увеличить объем
продаж и узнаваемость
бренда за рубежом.
1.04.2024-
1.05.2024
РСЯ
(Яндекс Директ)
Примерно 15 тыс.руб.
(оплата постфактум) на
контекстную рекламу
Пример
прогнозирования
бюджета в
(Приложении 7)
Увеличение объема
продаж на розничном
рынке, повышение
лояльности к бренду
организации.
1.04.2024-
1.05.2024
В таблице 3.4 приведены показатели таргетированной рекламы (Данные
взяты из рекламного кабинета Вконтакте (Приложение 8)
Таблица 3.4
Показатели таргетированной рекламы
Наименование
Потрачено
Показы
Переходы
Подписчиков
Сумма
15 284.86 ₽
167 443
9706
511
Благодаря этим данным можно посчитать стоимость эффективного
перехода eCPC и эффективность объявления CTR.
eCPC= Потраченные средства 15284,86 рублей/Переходы 9706=1,57
CTR= отношение переходов 9706/к показам 167443=5,797%
Главной идеей данного исследования является разработка действенной
рекламной кампании, которая будет способствовать достижению
предприятием его основных экономических и коммуникационных целей. При
анализе рекламной кампании предприятия «ГИПЕРГЛОБУС», проведенной
автором, были обнаружены некоторые проблемы, требующие корректировки.
67
Однако в целом предпринятые меры оказали положительное влияние на
деятельность организации.
Одним из препятствий для успешной работы предприятия стала
политика Мегамаркета, в частности, правила, касающиеся отправки
крупногабаритных грузов в страны СНГ международными отправлениями. В
связи с этим потребовалось пересмотреть стоимость доставки и ассортимент
продукции, поставляемой в эти страны.
Другой проблемой, выявленной в ходе анализа рекламной кампании,
стала неэффективность использования предприятием социальных сетей для
продвижения товаров и услуг. Несмотря на то, что предприятие имеет
страницы в различных социальных сетях, их активность и вовлеченность
аудитории оказались низкими. Для устранения этой проблемы необходимо
разработать стратегию эффективного использования социальных сетей,
включая создание интересного и актуального контента, проведение конкурсов
и розыгрышей, взаимодействие с пользователями и использование
таргетированной рекламы.
Кроме того, анализ показал, что предприятие недостаточно использует
возможности видеомаркетинга для продвижения своих товаров и услуг.
Видеоконтент является одним из наиболее эффективных и востребованных
форматов в настоящее время, и его использование может значительно
повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.
Для решения данной проблемы следует разработать стратегию создания
и распространения видеоконтента, который будет интересен и привлекателен
для целевой аудитории. Такой контент может включать видеообзоры
продуктов, обучающие ролики, интервью с экспертами, видеопрезентации и
другие форматы.
Для увеличения количества товаров, предлагаемых на платформе Ozon,
был приобретен дополнительный пакет загрузок товаров. Это позволило
расширить ассортимент и предложить покупателям больше вариантов.
68
На платформе ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ предлагается исключить промо-
ролик из рекламы. После проведения тестов с другими промоакциями было
обнаружено, то реклама конкретного товара привлекает больше внимания и
вызывает больший отклик у клиентов. Это позволит сосредоточиться на
продвижении конкретных товаров и получить более эффективные результаты.
В целом, усилия по улучшению бизнеса и привлечению клиентов
оказались успешными. Внедрение вышеперечисленных мер должно помочь
предприятию «ГИПЕРГЛОБУС» повысить эффективность рекламной
кампании и достичь своих экономических и коммуникативных целей для
подтверждения проведем экономический расчёт рекламной компании.
3.3 Расчет экономической эффективности рекламной кампании
Расчет экономической эффективности рекламной кампании является
ключевым аспектом дипломной работы. Рекламная кампания разработана с
целью увеличения объема розничных продаж в интернете и повышения
лояльности к нашему бренду.
При оценки экономической эффективности важно обосновать
целесообразность предложенной рекламной компании и спрогнозировать
результаты, которые могут быть достигнуты компанией «ГИПЕРГЛОБУС»
при использовании данной рекламной стратегии.
В результате анализа данных, можно определить эффективность
проведенной рекламной кампании и сделать прогноз о том, какие результаты
могут быть достигнуты в будущем при продолжении работы по данной
рекламной стратегии. Это позволит оценить, насколько выгодным и
целесообразным является использование данной рекламной кампании для
компании «ГИПЕРГЛОБУС».
Данная часть работы будет включать в себя детальный анализ
экономической эффективности рекламной кампании, прогнозирование
результатов и предложение рекомендаций для улучшения будущих
69
рекламных стратегий. Это поможет компании «ГИПЕРГЛОБУС» принимать
обоснованные решения и достигать большего успеха в своей деятельности.
Для расчета, использованы данные предложенной рекламной компании,
и собрана информация из различных рекламных кабинетов, где
использовалась реклама и другие платные функции. Важно отметить, что в
расчетах не участвует Мегамаркет, так как в нем не использовались платные
средства для увеличения продаж.
Приступим к расчету основных экономических показателей, которые
участвуют в рекламной кампании и необходимы для определения ее
экономической эффективности. Для этого обратимся к данным, полученным
из программы 1С Битрикс (см. Приложение 9).
В таблице 3.5 представлены сведения рекламных показателей
«ГИПЕРГЛОБУС» за Март 2022 года.
Таблица 3.5
Расчет рекламных показателей «ГИПЕРГЛОБУС»
Канал сбыта
Основные
расходы
Рекламные
расходы
Расходы
всего
Прибыль
ROI
Доход
ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ,
Вконтакте
53962 руб.
53000 руб.
106962
руб.
93714
руб.
76%
200667
руб.
Ozon
6148 руб.
15000 руб.
21148
руб.
25833
руб.
72%
46982
руб.
Яндекс Директ
(Сайт)
29399 руб.
15000 руб.
44399
руб.
35214
руб.
134%
79614
руб.
Итого
89509 руб.
83000 руб.
172509
руб.
154761
руб.
327263
руб.
Показатель в таблице ROI рекламной кампании (return on investment) —
это показатель эффективности рекламных инвестиций, который показывает,
сколько прибыли компания получает от каждой потраченной единицы денег.
Он рассчитывается по формуле:
70
Прибыль от рекламной кампании рассчитывается как разница между
доходами от продаж, которые были получены благодаря рекламе, и затратами
на рекламу. Затраты на рекламную кампанию включают в себя расходы на
создание и размещение рекламных материалов, а также на оплату услуг
рекламных агентств.
ROI может быть как положительным, так и отрицательным.
Положительный ROI означает, что рекламная кампания приносит прибыль,
а отрицательный - что она убыточна. Чтобы рассчитать ROI рекламной
кампании, необходимо иметь данные о прибыли от продаж, полученных
благодаря рекламе, и затратах на рекламу. Эти данные можно получить из
различных источников, таких как бухгалтерская отчетность компании, данные
CRM-системы или маркетинговые исследования.
Рекомендуется проводить анализ ROI рекламной кампании не реже
двух раз в месяц. Это поможет своевременно выявить неэффективные
рекламные каналы и внести необходимые изменения в рекламную стратегию.
Чтобы улучшить ROI рекламной кампании, можно предпринять
следующие меры:
тщательно продумать цели и задачи рекламной кампании. Чем
конкретнее будут цели, тем проще будет оценить эффективность рекламной
кампании и определить, какие меры необходимо предпринять для ее
улучшения;
выбирать правильные рекламные каналы. Не все рекламные
каналы одинаково эффективны для всех целей. Чтобы выбрать правильные
рекламные каналы, необходимо провести анализ целевой аудитории и ее
потребностей;
создать эффективные рекламные материалы. Рекламные
материалы должны быть привлекательными для целевой аудитории и
побуждать ее к действиям;
71
регулярно отслеживать результаты рекламной кампании. Анализ
результатов рекламной кампании поможет выявить неэффективные
рекламные каналы и внести необходимые изменения в рекламную стратегию.
Следуя этим рекомендациям, можно повысить эффективность своей
рекламной кампании и получить максимальную прибыль от инвестиций в
рекламу.
К примеру, вот так будет выглядеть подсчет показателя ROI для канала
сбыта Яндекс Директ за Март 2022 года:
По итогам подсчета, можно понять, что окупили рекламные вложения в
данном месяце на Яндекс Директ, почти два с половиной раза.
Если показатель ROI будет с минусом, например – 100%, это означает
что мы совсем не окупили вложения на рекламу. Если – 50 % значит мы
окупили лишь половину наших вложений.
Чтобы узнать товарооборот от воздействия рекламы, используем
следующую формулу:
где Тср – среднедневной товарооборот до воздействия рекламы
Пр – прирост среднедневного товарооборота под воздействием рекламы
Д – количество дней при учете товарооборота
Среднедневной товарооборот является важным показателем
эффективности рекламного мероприятия, поскольку он позволяет определить,
насколько хорошо реклама стимулирует продажи в течение всего месяца.
Среднедневной товарооборот составил 23,68 тыс. руб. (734 тыс. руб. / 31
день), что свидетельствует о том, что реклама способствовала стабильному
росту продаж в течение всего месяца:
72
Прирост товарооборота в месяц является еще одним важным
показателем эффективности рекламы. Он показывает, насколько сильно
реклама повлияла на рост продаж в течение месяца.
Прирост товарооборота в месяц составил 44,5% (327 тыс. руб. / 734 тыс.
руб. * 100%), что свидетельствует о том, что реклама внесла значительный
вклад в увеличение продаж.
Проверить это можем, сложив все суммы рекламного товарооборота:
200667(Вконтакте и ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ) + 46982(Ozon) +
79614(ЯндексДирект) =327 тыс. руб.
Экономический эффект определяется по формуле:
Э=((Тм+Тдоп)-Тм)-(Рр+Ро)
где Рр – рекламные расходы
Ро – основные расходы (в них заложена себестоимость детали, и прочие
расходы предприятия)
Рассчитаем итоговый экономический эффект от внедренной рекламной
кампании по увеличению объема продаж:
Э=(((734+327)-734)-(53+15+15)+89,5))=327-(83+89,5)=327 –
172,5=154,5 тыс.руб.
Представленные расчеты экономической эффективности показывают,
что рекламная компания, предложенная для предприятия «ГИПЕРГЛОБУС»
может приносить ежемесячно 154 500 рублей чистой прибыли. Это весьма
впечатляющая сумма и подтверждает эффективность данной рекламной
кампании для торгового предприятия «ГИПЕРГЛОБУС». Однако, помимо