23
Рис.1. Организационная структура организации
Главным руководством предприятия является генеральный директор. В его
подчинении находятся отделы: юридический, бухгалтерский, отдел продаж,
отдел транспортной логистики, IT- отдел, отдел кадров. Каждый отдел имеет
под собой еще структуру, бухгалтерия подчиняется главному бухгалтеру,
отдел транспортной логистики управляется руководителем транспортного
отдела, отдел продаж управляется двумя руководителями, руководителем
Москвы и Московской области, и руководителем региональных продаж.
Операторы и менеджеры соответственно подчиняются своему руководство
того региона по которому они работают.
Поскольку предприятие ООО «Садовая техника и инструменты» является
довольно крупным по своей специфике и масштабам географии обратимся к
показателям финансовым, на которых можно будет увидеть тенденцию
продаж за несколько последних лет. В этой части рассматривается
Менеджер по продажам
Генеральный директор
Отдел юристов
Бухгалтерия
Отдел продаж
Отдел
транспортной
логистики
Отдел
кадров
Отдел IT-
технологий
Специалист отдела логистики 1
Руководитель менеджеров по продажам
Оператор менеджера по продажам (помощник менеджера)
Специалист отдела логистики 2
Склад
- Руководство склада
-Операторы склада
- Сборщики склада
- Грузчики склада
- Комплектовщики заказов
24
представленный анализ динамики основных показателей. Последние три года
у предприятия ОО «Садовая техника и инструменты» были удачными и
прибыльными, по всем показателям. Рассмотрим ниже приведенные данные
(Таблица 2.1. и Таблица 2.2).
Таблица 2.1
Финансовый показатель ООО «Садовая техника и инструменты» за 2019-
2021г.
Финансовый показатель
31.12.2021
31.12.2020
31.12.2019
Чистые активы
353 823
88 033
41 505
Коэффициент автономии (норма: 0,5 и более)
0.6
0.18
0.18
Коэффициент текущей ликвидности (норма: 1,5-2 и
выше)
2.1
1.3
1.3
Чистые активы на период 2019г составили 41505тыс. на период 2020 г.
сумма возросла до 88033тыс. и уже в 2021г показатели чистых активов
составляли сумму 353823тыс. В Таблице 2.2 представлен отчет о финансовых
результатах (прибылях и убытках) ООО «Садовая техника и инструменты» за
2019-2021г. На 2019 год выручка составляла сумму 522314, к 2020 году рост
выручки продолжился и уже составлял 1026487тыс., к 2021 г выручка
превысила прошлые показатели и составила 5756605тыс. Себестоимость
продаж также выдерживает плавный рост как и показатель выручки, в 2019
году сумма составляла 454291тыс., 2020 году сумма 892420тыс., 2021 году
сумма поднялась до 4857167тыс.
25
Таблица 2.2
Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках) ООО «Садовая
техника и инструменты» за 2019-2021г.
Наименование показателя
Код
2021
2020
2019
Выручка
2110
5 756 605
1 026 487
522 314
Себестоимость продаж
2120
(4 857 167)
(892 420)
(454
291)
Валовая прибыль (убыток)
2100
899 438
134 067
68 023
Коммерческие расходы
2210
(498 111)
(70 935)
(35 379)
Управленческие расходы
2220
(0)
(0)
(0)
Прибыль (убыток) от продаж
2200
401 327
63 132
32 644
Проценты к получению
2320
0
57
0
Проценты к уплате
2330
(25 463)
(1 409)
(1 401)
Прочие доходы
2340
4 430 845
11 684
1 889
Прочие расходы
2350
(4 474 461)
(15 068)
(2 795)
Прибыль (убыток) до налогообложения
2300
332 248
58 395
30 337
Налог на прибыль
2410
(66 609)
(11 771)
(6 099)
текущий налог на прибыль (до 2020 г. это стр.
2410)
2411
(66 421)
(11 775)
(6 088)
отложенный налог на прибыль
2412
(188)
4
(11)
Изменение отложенных налоговых активов
2450
0
0
0
Прочее
2460
(105)
(5)
Чистая прибыль (убыток)
2400
265 639
46 519
24 233
Совокупный финансовый результат периода
2500
265 639
46 519
24 233
26
Показатели валовой прибыли (убыток) за 2019 году составили
68023 тыс. 2020году сумма 134067тыс., 2021году 899438тыс. Показатели
которые менее всего претерпели изменения за данный период, были:
«Управленческие расходы», не изменялись с 2018 года, и последующие года
2019,2020,2021, не изменились. Второй показатель, который также был менее
прогрессивен, это «проценты к получению», его данные изменились также
всего лишь раз в 2020г. Рассмотрим еще одну Таблицу 2.3 с не менее
важными показателями.
Таблица 2.3
Финансовый показатель ООО «Садовая техника и инструменты» за 2019-
2021г.
Финансовый показатель
2021
2020
2019
EBIT
357 711
59 804
31 738
Рентабельность продаж (прибыли от продаж в каждом рубле
выручки)
7%
6.2%
Рентабельность собственного капитала (ROE)
120%
72%
0%
Рентабельность активов (ROA)
8,4%
13%
0%
В Таблице 2.3 отображены показатели рентабельности продаж, собственного
капитала и рентабельность активов. На Рисунок 2 «Показатель
рентабельности 2020года», и Рисунок 3 «Показатели рентабельности за 2021
год» приведены данные, отображающие показатели рентабельности по годам
2020г и 2021г на графике.
27
Рисунок 2. Показатель рентабельности 2020 года
Рисунок 3. Показатели рентабельности за 2021 год
На рисунках хорошо видно, что выручка в 2021 году была 5757 млн руб. в
отличии от 2020 года 1026 млн руб, имеет существенную разницу.
Показатели «чистой прибыли» существенно выросли, с 46519 был большой
скачек 265639. В целом, показатели удивительным образом выросли и
увеличились.
2.2 Анализ организации доставки транспортом на предприятии ООО
«Садовая техника и инструменты»
Перед тем как будет проведен анализ доставки транспортом, нужно
ознакомиться с товаром, который предприятие доставляет до клиентов.
28
Рассмотрим ассортиментное предложение товаров со стороны организации,
который довольно большой, так как организация предоставляет на продажу
несколько различных известных марок, представлен в (Таблица 2.4).
Таблица 2.4
Продукция организации ООО «Садовая техника и инструменты»
Бренд
Направление
Eco
Компрессоры, электростанции
Startul
Ручной инструмент
Toptul
Автомобильный инструмент
Solaris
Сварочное оборудование
Wortex
Электроинструмент
Asilak
Культиваторы и мотоблоки
Molot
Электроинструмент
Bolat
Ручной инструмент и оснастка
Wilo
Насосы и оборудование
Gepard
Оснастка к электроинструменту
Луга
Абразивные материалы
Starfix
Крепеж
Юпитер
Фонари и батарейки
Sola
Измерительный инструмент
Bull
Электроинструмент
AV Engineering
Сантехника
Gunter
Садовая техникка
Oleo-Mac
Бензоинструмент
ECOTERM
Промышленные нагреватели
ARIZONE
Товары для туризма
Организации имеет очень широкий спектр предоставляемой продукции и
широкую географию доставки.
29
Вся продукция доставляется различным способом и различным транспортом.
Направления которые обслуживаются, это Москва и вся Московская область
с близлежащими городами, осуществляется транспортом, который имеет
максимальный тоннаж 3 тонны, радиус доставки от Москвы составляет
порядка 140-160 км., если расстояние составляет больше приведенных км, то
доставка груза производиться уже метом прямого автомобиля, который будет
следовать до определенного города, или транспортными компаниями. На
рисунке 4 предоставлена зона доставки транспортом по Москве и
Московской области.
Рисунок 4. Зона доставки транспортом по Москве и Московской области.
Доставка по Москве и Московской области осуществляется три раза в
неделю, с ранней загрузкой со склада и доставляя весь груз в течении всего
дня, в зависимости от дорожной ситуации. Кроме этого предприятие
пользуется услугами транспортных компаний такими как:
30
- Байкал Сервис;
- Деловые Линии
- Возовоз
-Транспортные Технологии
-Транспортная компания ЛОТТЭ
- Сибирь Экспресс
- ЖелДорЭкспедиция
- КИТ
Возможность отправлять грузы транспортными компании помогает
сократить сроки доставки, помогает минимизировать затраты, поскольку
собственным транспортом доставка в дальние регионы затруднительна, и
длительная, то и процесс работы иным образов, что как только груз
приезжает на терминал транспортной компании нужного города, приезжает
автомобиль перевозчик от ООО «Садовая техника и инструменты» забирает
груз с терминала, предварительно проверив сохранность груза, сверившись с
количеством мест, которое было отправлено со склада Москвы, также
проверив получение всей сопроводительной документации, водитель-
экспедитор забирает груз и доставляет его до адресов по клиентам.
Доставка через транспортные компании осуществляется разными методами
транспортом, а именно, вагонами или фурами, но в любом случае при
доставке на терминал транспортной компании, клиент может либо
самостоятельно забрать свой груз, либо его может доставить как
транспортная компания, либо автомобиль предприятия.
На рис 5. представлена карта с сайта предприятия, по каким направления
осуществляется доставка. Для самых отдаленных регион, доставка
производиться при помощи транспортных компаний.
31
Рисунок 5. Зона доставки по России ООО «Садовая техника и инструменты».
Возвращаясь к вопросу прямых автомобилей, ниже приведена Таблица 2.5
совместно с гистограммой на Рис 6, с информацией городов о регулярности
доставки, куда доставка производиться прямой, машиной предприятия.
Загрузивших на складе, автомобиль следует на определенного города, и
производит доставку по нужному городу и в радиусе его окрестностей.
Рис. 6 Региональные доставки ООО «Садовая техника и инструменты»
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
ЯРОСЛАВЛЬ
КОСТРОМА
БРЯНСК
БЕЛГОРОД
ВОЛОГДА
ВЛАДИМИР
ИВАНОВО
ЧЕБОКСАРЫ
НИЖНИЙ НОВГОРОД
ВЕЛИКИЙ
…
САНКТ
-ПЕТЕРБУРГ
КАЗАНЬ
ОРЕЛ
ПЕНЗА
ЛИПЕЦК
-ТАМБОВ
ТУЛА
ОРЕНБУРГ
САМАРА
-УЛЬЯНОВ
САРАТОВ
ПИТЕР
РЯЗАНЬ
ВОРОНЕЖ
КУРСК
КАЛУГА
ИЖЕВСК
Региональные доставки ОО "Садовая техника
и инструменты"
Тоннаж
32
Таблица 2.5
Региональные доставки
Количество
Город
Периодичность доставки раз
в неделю
Масса загрузки в
тонн
1
Ярославль
1
2500
2
Кострома
1
1500
3
Брянск
1
1700
4
Белгород
1
2500
5
Вологда
2
1800
6
Владимир
1
1700
7
Иваново
1
1500
8
Чебоксары
2
5000
9
Нижний Новгород
2
1400
10
Великий Новгород
1
1500
11
Санкт-Петербург
1
1600
12
Казань
2
1500
13
Орел
1
1700
14
Пенза
1
1900
15
Липецк-Тамбов
2
3500
16
Тула
2
1200
17
Оренбург
2
9000
18
Самара-Ульянов
2
1900
19
Саратов
1
2000
20
Питер
1
1800
21
Рязань
1
1500
22
Воронеж
2
1300
23
Курск
1
1200
24
Калуга
1
1400
25
Ижевск
1
1500
Регулярность доставок зависит от загруженности оформленных заказов. На
пример разгрузка с полным развозом всех клиентом по адресам, в среднем
занимает 1-5 дней, рейс Москва-Тула, может быть развезен за 1 день. Рейс
Москва-Липецк-Тамбов, развозиться 2 два дня, не смотря на то, что на