52
Создание Интернет-сайта предприятия. В целях укрепления позиций на
рынке и завоевания новых рынков планируется создание WEB-ресурса, который
позволит решить некоторые вопросы.
Для покупателей:
- предоставит возможность для удаленных потенциальных клиентов
ознакомиться с продукцией предприятия, информацией о наличие или отсутствие
в данный момент товара на складе, условиях заключения контракта и способах
доставки;
- возможность провести on-line консультацию с представителями
предприятия;
- быстрое оформление заказов;
- личный кабинет покупателя;
- возможность электронной оплаты через системы платежа.
Для продавцов:
- быстрая связь с удаленным клиентом;
- проведение анализа потребностей клиентов по различным регионам;
- возможность отследить движение товара;
- информированность клиентов о деятельности фирмы.
3.2. Разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения
реализации стратегии развития
В целях принятой стратегии развития ООО «Спецодежда» необходимо
провести следующие мероприятия: за счет выхода на новые рынки сбыта
увеличить объём реализации производимого товара и уменьшении себестоимости
увеличить показатели рентабельности.
Снижение себестоимости продукции и увеличение реализации в
прогнозируемом периоде должно произойти за счет новой маркетинговой
политики предприятия – агрессивной политики выхода и захвата доли рынка в
соседних регионах Казахстана. Увеличение реализации планируется на 10 %.
53
Имеются следующие исходные данные:
1. Условия расчетов с покупателями: 100% отсрочка платежа на 35 дней.
2. Прогнозируемый период: 1 квартал (90 дней).
3. Покупная стоимость товаров составит 70% от товарооборота, издержки
обращения составят 0,05% от товарооборота. Выручка на начало прогнозируемого
периода: 6624000 руб.
4. Условия закупа товара: предоставляется кредит в размере 100% на 21
день. При этом оборачиваемость кредиторской задолженности равна 51 день или
1,75 раз.
5. Средний запас товаров на складе: 42 дня, оборачиваемость 2,16 раз.
6. Собственный оборотный капитал: 1325000 руб.
7. Внеоборотные активы неизменны и составляют: 23000 руб.
8. Кредиторская задолженность переходящая с предыдущего периода равна
1993000руб.
9. Расходы предприятия оплачиваются немедленно, кредиты и займы:
13000 руб.
10. Остаток товаров на начало прогнозируемого периода: 2371000 руб.
11. Дебиторская задолженность переходящая с предыдущего
периода равна 2376000 руб.
12. На начало прогнозируемого периода имеется задолженность перед
персоналом в размере: 31000 руб.
Определим прогнозный баланс и сведем полученные данные в таблицу.
Таблица 6
По полученным результатам составим прогнозный баланс.
Актив
Пассив
Внеоборотные активы
Капитал и резервы
54
23000
2986300
Оборотные активы
Долгосрочные обязательства
5553219
Кредиты и займы
в том числе запасы
1300000
2361333
Краткосрочные обязательства
487289
дебиторская задолженность
в том числе кредиторская
задолженность:
2802462
поставщикам
Денежные средства
771630
389424
перед персоналом
31000
Итого баланса:
Итого баланса:
5576219
5576219
1. Определим ожидаемую дебиторскую задолженность на конец
прогнозного периода:
Ожидаемая оборачиваемость =90 дней = 2,6 раз
дебиторской задолженности 35 дней
Предполагаемая выручка составит: 6624000*1,1= 7286400 руб.
Предполагаемый товарооборот составит:
Выручка:
6624000 + 6624000*0,1 = 7286400 руб.
Дебиторская задолженность на конец прогнозного периода:
7286400/2,6 = 2802462 руб.
2. Определим прибыль прогнозного периода:
Прибыль от продаж: 7286400 -0,70*7286400 = 2185920 руб. Предполагаемая
чистая прибыль: 2185920 - 0,24*2185920 = 1661299 руб.
Таким образом, СОК на конец прогнозного периода будет равен:
1325000+1661299 =2986300 руб.
3. Определим кредиторскую задолженность на конец
прогнозного периода:
Себестоимость товара: 7286400*0,70= 5100480руб.
Кредиторскую задолженность: 5100480/6,61 =771630 руб.
55
4. Определим остаток запасов на конец прогнозного периода:
Остаток: 5100480/2,16 = 2361333 руб.
5. Произведем расчет денежных средств на конец периода: Расчет будем
производить, принимая во внимание ожидаемые платежи по Поставщикам и по
расходам прогнозного периода.
Ожидаемые платежи по поставщикам: 5100480 - 771630 = 4328850 руб.
Сумма ожидаемых платежей по поставщикам: 4328850+ 1993000= 6321850руб.
Ожидаемые платежи по расходам: 5100480 *0,005 = 5100 руб.
Итоговые ожидаемые платежи в день: (4328850+5100)/90= 48155 руб.
3.3. Экономическое обоснование мероприятий по стратегическому развитию
предприятия
В результате мероприятия по разработке и внедрению стратегии развития
предприятия, а именно увеличение рентабельности, сокращения срока
оборачиваемости дебиторской задолженности, получен следующий результат:
значительно увеличилась абсолютная ликвидность предприятия и она стала равна
0,29 (на начало прогнозного периода абсолютная ликвидность составила 0,019).
Таблица 7
Анализ степени автономии предприятия
Показатель
01.07.15г
01.10.15г
25.12.15г
01.04.16г
Выручка от реализации
готовой продукции,
тыс.руб.
5676
5413
6624
7286
Рентабельность реализации
1.6%
3.0%
-1.1%
30%
Продолжение таблицы 7
Показатель
01.07.16г
01.10.16г
25.12.16г
01.04.17г
Собственные оборотные средства
1294
1353
1325
2986
Коэффициент обеспеченности СОС
0,13
0,17
0,19
0,13
Себестоимость продукции
5221
5085
6593
5100
56
Предприятие располагает собственными оборотными средствами в сумме
1336 тыс.руб. (24% оборотного капитала), коэффициент обеспеченности СОС в
пределах нормы.
Далее сравним коэффициенты рентабельности за 3 квартала 2016 года и
прогнозируемы первый квартал 2017 года (таблица 8)
Коэффициент рентабельность продаж характеризует эффективность
производственной и коммерческой деятельности и показывает, сколько
предприятие имеет чистой прибыли с рубля продаж. Иными словами, сколько
средств остается у предприятия после покрытия себестоимости продукции,
выплаты процентов по кредитам и уплаты налогов. Показатель рентабельности
продаж характеризует важнейший аспект деятельности компании - реализацию
основной продукции, а также позволяет оценить долю себестоимости в продажах.
Коэффициент рентабельности активов характеризует способность
руководства компании эффективно использовать ее активы для получения
прибыли. Кроме того, этот коэффициент отражает среднюю доходность,
полученную на все источники капитала (собственного и заемного).
При анализе хозяйственной деятельности предприятия, во время проведения
финансового анализа, для оценки доходности и прибыльности предприятия
используют коэффициент рентабельности собственного капитала.
Коэффициент рентабельность собственного капитала характеризует
эффективность использования капитала и показывает, сколько предприятие имеет
чистой прибыли с рубля, авансированного в капитал.
Таблица 8
Коэффициенты рентабельности
2 кв.
2016
3кв.
2016
4 кв.
2016
1 кв.
2017
Операционная прибыль
89
160
-75
2185
Выручка от реализации
5676
5413
6624
7286
57
Рентабельность продаж
1,6%
3,0%
-1,1%
30%
Операционная прибыль
89
160
-75
1661
Активы (среднее значение)
5167,00
6651,00
6512,50
6044
Рентабельность активов
1,7%
2,4%
-1,2%
27%
Чистая прибыль
19,00
60,00
-75,00
1661
Собственные средства (среднее значение)
1303,00
1342,50
1348,50
2155
Рентабельность собственного капитала
1,5%
4,5%
-5,6%
77%
В результате принятой стратегии предприятия мы видим, что в
прогнозируемый период на первый квартал 2017 года удалось добиться
значительной рентабельности продаж по сравнению с аналогичными периодами
предшествующего года. Так же удалось отыграть потери в операционной
прибыли и увеличить выручку от продаж. Следовательно, произошло увеличение
чистой прибыли предприятия. Выросло значение рентабельности собственного
капитала.
Из чего можно сделать вывод, что предложенная стратегия развития
предприятия является обоснованной.
58
Заключение
Тема посвящена разработке стратегии развития предприятия ООО
«Спецодежда».
Стратегия - интегрированная модель действий, предназначенных для
достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил
принятия решений, используемый для определения основных направлений
деятельности. В литературе по стратегическому планированию существует два
противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случае стратегия –
это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка
стратегии – это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного
плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения
предсказуемы, происходящие в среде процессы носят детерминированный
характер и поддаются полному контролю и управлению. Во втором случае под
стратегией понимается долгосрочное качественно определенное направление
развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности,
системы внутрипроизводственных отношений, а также позиций предприятия в
окружающей среде. При таком понимании, стратегию можно охарактеризовать
как выбранное направление деятельности, функционирование и рамках которого
должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей. В
стратегическом планировании направление деятельности выбирается обычно по
результатам стратегического анализа, проведенного с помощью матрицы БКГ и
других матриц, а также по результатам SWOT анализа предприятия. По
результатам дипломного проекта были сделаны следующие выводы.
По результатам проведенного исследования можно сформулировать
следующие выводы:
В рамках решения первой задачи были рассмотрены теоретические
аспекты формирования стратегии, предприятия, изучены основные этапы
понимания смысла стратегии развития предприятия в промышленно развитых
странах.
59
В рамках решения второй задачи был проведен управленческий анализ
деятельности предприятия действующему на рынке города Байконур – ООО
«Спецодежда», представляющая услуги по пошиву и продаже спецодежды для
нужд предприятий города и Роскосмоса, а так же пошив униформы для
правоохранительных органов и МЧС России и Казахстана. Город Байконур
является территориальной единицей Республики Казахстан, находящейся в аренде
Российской федерацией. Особый статус города предопределяет его
градообразующую инфраструктуру. Профильной деятельностью города является
космос, космические программы. Промышленные предприятия на территории
города отсутствуют, поэтому выбор предприятий для исследования сужается до
малых предприятий, предоставляющих услуги.
Целью деятельности ООО «Спецодежда» является получение прибыли.
Организационная структура, сформировавшаяся в ООО «Спецодежда»
является линейно-функциональной и отвечает поставленным задачам.
Предприятие действует с 2007 года и зарекомендовало себя как надежного
партнера для поставщиков материала и покупателей своей продукции. Каждый
год предприятие увеличивает численность персонала и проводит его обучение.
Увеличивается фонд оплаты труда, растет заработная плата сотрудникам
предприятия. Но существует проблема в загруженности мощностей.
В рамках решения третьей задачи были проведены исследования в области
маркетинговой деятельности компании. Установлено, что хотя на предприятии
имеется отдел, занимающийся маркетинговой деятельностью и рекламной
компанией предприятия, его работа не соответствует реалиям сегодняшнего
времени, в городе отсутствует постоянная рекламная компания продукции
предприятия, за пределами города о предприятии никто не знает. Был проведен
SWOT-анализ и выяснены основные угрозы стабильной деятельности
предприятия. Также было выяснено, что у ООО «Спецодежда» есть хорошие
направления для развития деятельности.
Анализ поставщиков показал, что за время своего существования
предприятие уже определилось с критериями, предъявляемыми к их услугам. Был
60
сделан выбор в пользу трех основных поставщиков из России и одном из
Республики Казахстан.
Анализ потребителей выявил категории лиц пользующихся продукцией
предприятия.
В рамках решения четвёртой задачи, в соответствии с выявленными
проблемами, разработан ряд мероприятий, направленных на стабилизацию и
развитие предприятия на городском рынке, также предложены возможности для
эффективного выхода на новые рынки, что позволит не только расширить
ассортимент продукции, но и привлечь потребителей на уже освоенных и
дозагрузить производственные мощности.
Было предложено выйти на рынки соседних городов Казахстана. Для
решения этого вопроса была рассмотрена возможность расширить ассортимент
производимой продукции за счет начала производства спецодежды для
горнодобывающих компаний Кзыл-Ординской области. Было принято решение о
создании Интернет-магазина и собственного сайта.
В области сбытовой политики были проведены некоторые нововведения,
направленные на улучшение работы сбытовой службы компании. Будут
пересматриваться условия договоров с поставщиками и покупателями.
Кардинальным образом пересмотрена коммуникационная, рекламная
политика, разработан план по проведению эффективной рекламной кампании. Все
мероприятия в данной области направлены на повышения популяризации фирмы
на старых рынках, а также будет способствовать более эффективному выходу на
новые рынки. Данные мероприятия позволят увеличить прирост оборота в
1 квартале 2017 на 10%, усилить положение компании на «старом» рынке,
позволит вывести продукцию на новые рынки, а также обеспечит возможности
для дальнейшего эффективного развития компании.
Предложена системы вознаграждений и поощрений персонала, которая
позволит решить проблему с текучестью кадров, дополнительно замотивирует
персонал, позволит создать сильную команду - сплоченный, специально
подобранный менеджером коллектив, способный работать вместе, где каждый
61
человек выполняет свою специфическую функцию и в тоже время является
неотъемлемой составляющей всей команды, которая приведет компанию к
намеченным целям. Данная система уже начала внедрять и она уже дает неплохие
результаты.
В результате мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия, а
именно увеличение рентабельности, сокращения срока оборачиваемости
дебиторской задолженности, получен следующий результат: значительно
увеличилась абсолютная ликвидность предприятия и она стала равна 0,29 (на
начало прогнозного периода абсолютная ликвидность составила 0,019).