54
увеличению количества убыточных предприятий, требуется повышение
тарифов.
Следует отметить, что энергокомпания как бы «заботится» о населении,
занижая тариф гражданам и в то же время повышая его промышленным
предприятиям. Однако в реальной жизни из-за этого получается не совсем
прямая выгода для населения: продукция промышленных предприятий
становится более дорогой из-за увеличенных тарифов. Если есть более
дешевая аналоги этой продукции, то спрос на подорожавшие изделия падает,
продажи предприятия снижаются, рабочие места сокращаются. А это все вовсе
не в интересах населения. Государство искусственно сдерживало цены на
элекроэнергию предыдущие годы, чтобы сохранять баланс в экономике.
В связи с вышеперечисленным отрасль энергосбыта остро нуждается в
средствах, чтобы обновить свои основные фонды. Негативный эффект в
занижении цен для потребителя заключается в том, что потребитель перестает
экономить то, что достается дешевле, то есть не наблюдается
энергосбережения. Весь мир еще с 1973 года перешел на энергосберегающие
технологии, однако российская промышленность только в начале пути по
внедрению этих технологий.
Инвестиционная политика в сфере электроэнергетики должна выйти на
новый уровень, сделав своей основой энерготарифы. Для получения
инвестиций сегодня нет необходимости вывода энергокомпаний в частные
руки. Западные инвесторы будут возвращать свои вложенные средства
исключительно через тарифы. Сегодня то же самое хорошо бы начать делать
без привлечения инвесторов других стран. Ряд АО-энерго установил тарифы,
которые не дают возможность обеспечить положительный уровень
рентабельности предприятий энергосбыта. Как следствие, они получают
убытки из-за занижения уровня тарифов.
Вывод такой: чтобы изменить ситуацию к лучшему для энергосбытовых
компаний в условиях сегодняшнего кризиса, необходимо заниматься
решением их проблем.
55
3.2. Основные направления совершенствования развития
энергетической системы московского региона
Грамотно сформулированная стратегия является основой успешного
развития любой организации, в том числе и энергосбытовой. В розничном
электроэнергетическом бизнесе выделяют следующие стратегические цели
(рисунок 3.2):
Рис. 3.2 – Стратегические цели розничного электроэнергетического
бизнеса
Стратегические цели подлежат декомпозиции в целях доведения до
исполнительного звена менеджмента в виде тактических планов.
56
В сфере развития энергосбытового могут быть выделены ключевые
стратегические направления:
1. Укрепление клиентской базы.
Современные условия острой конкуренции для энергосбытовых
компаний становится приоритетным не только привлечение новых клиентов,
но и сохранение уже существующих. При этом необходимо учитывать, что
удержание клиентов должно основываться на экономически обоснованной
оценке ценности взаимодействия с каждым потребителем. Для этого можно
предоставлять выгодные ценовые предложения и различные условия
энергоснабжения. Расширение клиентской базы можно достичь
приобретением конкурирующих энергосбытовых компаний, получением
статуса гарантирующего поставщика через участие в конкурсе, расширением
географической присутствия или привлечением клиентов гарантирующего
поставщика в своем регионе.
2. Повышение операционной эффективности. Для обеспечения
благоприятного финансово-экономического положения компании, органы
власти должны поддерживать энергосбытовые компании в вопросах
формирования выгодных тарифно-балансовых решений. Необходимо также
учесть выпадающие доходы прошлых периодов и сомнительные долги при
формировании тарифно-балансовых решений. Кроме того, сотрудничество с
государственными органами может способствовать реализации региОдним из
основных стратегических направлений развития энергосбытового бизнеса
можно выделить следующие аспекты:
3. Диверсификация бизнеса является неотъемлемым компонентом
развития энергосбытовой компании. В настоящее время в условиях
снижающейся прибыльности бизнеса особую важность приобретает развитие
дополнительных видов деятельности с использованием уже существующих
каналов и квалифицированного персонала. Это может включать продажу и
обслуживание приборов учета, электротехнической продукции,
57
электромонтажные работы, а также управление многоквартирным домом,
услуги по биллингу в ЖКХ и другие новые направления деятельности.
4. Активное взаимодействие с органами власти является
необходимостью для сохранения и развития лидерских позиций в отрасли.
Энергосбытовые компании должны совместно с органами власти
сосредоточить свои усилия на изменении законодательства, требующего
устранения пробелов и неопределенностей и реализации собственного
видения развития модели оптового и розничного рынка электроэнергии.
Важно также совершенствовать нормативные акты в области ценообразования
и сбытовых надбавок, повысить ответственность за просрочку оплаты и
исключение случаев неоплачиваемого потребления электроэнергии.
Таким образом, развитие клиентской базы, повышение операционной
эффективности, диверсификация бизнеса и активное взаимодействие с
органами власти являются главными стратегическими направлениями
развития энергосбытового бизнеса.
Одним из перспективных направлений развития электрификации
региона является оказание сервисных услуг.
В сервисные услуги АО «Мосэнергосбыт» предлагается включать:
1) разработка проекта электроснабжения квартиры или загородного дома;
2) монтаж электропроводки, приборов учета и проч.
Подготовка проекта электроснабжения квартиры или загородного дома
подразумевает создание полностью новой разводки, группировки
потребителей электроэнергии по их максимальной мощности. При
проектировании собирается, оценивается информация, необходимая для
подбора типа и сечения кабеля в квартире или загородном доме, характеристик
защитного оборудования.
Преимущества сервисных услуг представлены на рисунке 3.3.
При проектировании рекомендуется придерживаться схемы (рисунок
3.4):
58
Рис. 3.3 – Преимущества сервисных услуг по подготовке и выполнении
проекта электрификации
Рис. 3.4 – Схема оказания сервисных услуг клиентам АО
«Мосэнергосбыт»
59
Для подготовки проекта понадобится техзадание, документ о
допустимой мощности и схема с питающим силовым щитом. При
проектировании электроснабжения необходимо учитывать все СНиПы,
требования ПУЭ, пожарной безопасности.
Оказание сервисных услуг в сфере подготовки проектов
электроснабжения позволит достигнуть экономии электроэнергии за счет
грамотной электрификации квартир физических лиц.
Для борьбы с фирмами-однодневками АО «Мосэнергосбыт»
рекомендуется формирования положительного имиджа организации, которое
может быть обеспечено за счет:
– формирования коммуникаций менеджмента АО «Мосэнергосбыт» с
клиентами;
– ведение прозрачной отчетности;
- развитие гибких систем тарифов и сервисных услуг.
Еще одним направлением энергосбережения на уровне энергосбытовой
компании является применение энергосберегающих ламп в многоквартирных
домах (в общественных местах).
3.3. Планируемые результаты (эффект) от внедрения предложений
Выполним оценку эффективности предлагаемых мероприятий для
повышения эффективности управления энергосбытовой компании АО
«Мосэнергосбыт».
В таблице 3.1 представлен бюджет мероприятий, направленных на
совершенствование управления развитием розничной электросети АО
«Мосэнергосбыт».
Рассчитаем расходы на оплату труда менеджера по развитию (сотрудник
отдела сервисных услуг). Оклад менеджера 40 тыс. руб. Премия – 20% от
оклада.
Заработная плата специалиста в месяц составит:
60
40 тыс. руб. + 20% * 40 тыс. руб. = 48 тыс. руб.
Таблица 3.1
Бюджет мероприятий, направленных на совершенствование
управления развитием розничной электросети АО «Мосэнергосбыт».
Статья расхода Сумма, тыс. руб.
Расходы на создание отдела проектирования 225
Планируемые расходы
Заработная плата сотрудников отдела 2399
Расходы на оказание услуг 10560
Материальные расходы на замену ламп 334
Прочие расходы 280
Итого расходов 13798
Расходы на оплату труда менеджера по развитию персонала за год
составят:
12 * 48 + 12*48*30% (страховые взносы) = 576 + 173 = 749 тыс. руб.
Бюджет расходов на оплату труда двух других сотрудников отдела
составит 1650 тыс. руб.
Планируемые затраты на оплату труда монтажников: 4410 тыс. руб.
Планируемые материальные затраты: 6150 тыс.руб.
Итого расходы на оказание услуг:
4410 + 6150 = 10560 тыс. руб.
Предлагаемый пакет мероприятий по повышению эффективности
управления развитием розничной электросети АО «Мосэнергосбыт».
обеспечит прирост выручки на 3,5%, то есть на 15684 тыс. руб.:
3,5% * 448119 = 15684 тыс. руб.
Полученные расчеты оформим в таблице 3.2.
Таким образом, эффективность предлагаемых мероприятий (повышение
суммы прибыли за счет внедрения рекомендованных мероприятий по
повышению эффективности управления развитием розничной электросети АО
«Мосэнергосбыт») составит 11,6%.
61
Таблица 3.2
Расчет суммы дополнительной прибыли организации от системы
мероприятий по повышению эффективности управления развитием
розничной электросети АО «Мосэнергосбыт».
Наименование показателя Сумма, тыс. руб.
1. Планируемый прирост выручки 15684
2. Сумма расходов на обеспечение внедрения мероприятий 13798
3. Сумма дополнительной прибыли (стр. 1- стр.2) 1886
4. Сумма прироста налога на прибыль (стр.3 *20%) 377
5. Сумма чистого прироста прибыли (стр.3 -стр.4) 1509
или
11,6%
Таким образом, по итогам третьей главы можно сделать выводы:
1) Анализ различных источников информации определил проблемы в
сфере энергосбытовой деятельности, требующие решения;
2) предлагается следующие направления развития управления
энергосбытовыми компаниями, основанные на энергосбережении:
– разработка проекта электроснабжения квартиры или загородного
дома;
– монтаж электропроводки, приборов учета и проч.;
– применение энергосберегающих ламп в многоквартирных домах (в
общественных местах);
– повышение конкурентоспособности за счет формирования
положительного имиджа.
Использование прилагаемых мероприятий приведет с одной стороны, к
экономии электроэнергии, а с другой – росту прибыли энергосбытовой
компании.
Таким образом, выполненные расчеты позволяют сделать вывод об
эффективности мероприятий, направленных на решение обозначенных
проблем.
62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Четвертое место в мире по объемам выработки и экспорта электроэнергии
занимает Российский топливно-энергетический комплекс. Основан он был
еще в XIX веке. На сегодняшний день одной из базовых отраслей,
обеспечивающих нашу страну энергетическими ресурсами, является
российская энергетика. Более 2 млн человек трудятся в этой отрасли. Этот
комплекс вносит в экономику страны свыше 3 % ВВП. Энергетике
принадлежит особая роль как в топливно-энергетическом комплексе, так и в
экономике любой страны. Это же можно сказать и про Россию.
Для надежного снабжения потребителей электроэнергией и созданы эти
энергосистемы. Суть их работы в том, чтобы при появлении неполадок на
одной из электростанций в одном районе электроэнергию перебрасывают с
другой электростанции из другого района, и на потребителе эти поломки и
неполадки никак не сказываются, а иногда даже остаются незамеченными.
В Российской Федерации построены десятки мощных энергосистем в
разных районах, о чем говорят их названия: Сибирская, Уральская, конечно же
Центральная и другие.
АО «Мосэнергосбыт» в настоящее время входит в список крупнейших
энергосбытовых компаний в России. АО «Мосэнергосбыт» является
независимой энергосбытовой компанией, она снабжает электроэнергией как
оптовых потребителей, так и розничных. Деятельность организации ведется в
48 регионах страны. При этом организация является гарантирующим
поставщиком электрической энергии на территории Москвы и Московской
области.
Выполненный анализ позволяет отметить следующие факты:
1) анализ экономического состояния выявил сильные и слабые стороны
деятельности компании. Сильные стороны: увеличение заработной платы,
развитие мотивации, обновление основных средств, сокращение затрат
(экономия), что позволило обеспечить рост прибыли и рентабельности
63
продаж, экономия в части расходов на оплату труда, ведущий к снижению
прибыли. Тем не менее, есть и слабые стороны: снижение оборачиваемости
оборотных средств, рост дебиторской задолженности;
2) в 2016-2021 гг. наблюдался дефицит энергетической системы
московского региона как по мощности, так и по электроэнергии: суммы
дефицита составляла 56-69 процентов на протяжении всего периода
исследования. При этом покрытие дефицита производства электроэнергии
осуществлялось за счет перетоков по межсистемным линиям электропередачи
из смежных энергосистем;
3) годовой объём реализуемой АО «Мосэнергосбыт» электроэнергии
превышает 94,7 млрд кВт*ч, что составляет 8,7% потребляемой в стране
электроэнергии;
4) управление энергосистемой в АО «Мосэнергосбыт» направлено с одной
стороны на стратегическое развитие компании и усиление её
конкурентоспособности, а с другой – на качественное совершенствование
системы взаимодействия с потребителями.
Анализ различных источников информации определил проблемы в сфере
энергосбытовой деятельности, требующие решения:
– преобладание недежных расчетов;
– отсутствие маркетинговой политики и игнорирование интересов
потребителей;
– неплатежи клиентов за услуги;
– недостаточный уровень тарифов;
потери электроэнергии;
– появление фирм-однодневок.
Предлагается следующие направления развития управления
энергосбытовыми компаниями, основанные на энергосбережении:
– разработка проекта электроснабжения квартиры или загородного дома;
– монтаж электропроводки, приборов учета и проч.;
– применение энергосберегающих ламп в многоквартирных домах (в