5
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение .................................................................................................................. 6
Глава 1. Теоретические основы развития и организации коммерческой
деятельности в физкультурно-спортивных организациях ......................... 11
1.1. Понятие и сущность коммерческой деятельности ................................... 11
1.2. Основы формы и методы коммерческой деятельности на рынке
спортивно-оздоровительных услуг ..................................................................... 19
1.3. Особенности организации продаж физкультурно-оздоровительных
услуг………………………………………………………………………………25
Глава 2. Анализ коммерческих аспектов боевого самбо ............................ 31
2.1 Общая характеристика вида спорта .............................................................. 31
2.2. Анализ коммерческой деятельности в боевом самбо ................................. 40
2.3. Сравнительный анализ боевого самбо и других видов единоборств ....... 57
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию
коммерческой деятельности в боевом самбо ................................................. 66
3.1. Предложения по развитию коммерческой деятельности .......................... 66
3.2. Расчет экономической эффективности предлагаемых рекомендаций ..... 75
Заключение ........................................................................................................... 84
Список использованной литературы .............................................................. 88
Приложения .......................................................................................................... 94
6
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность данной темы работы обусловлена тем, что организация,
управление и планирование коммерческой деятельностью предприятия
являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия
фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
В настоящее время экономика в России предполагает, что фирмы и
организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за
бортом прогресса и бизнеса.
Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что
компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к
пониманию исключительной роли совершенствования организации
коммерческой деятельности, предприятий розничной торговли. Продукция
или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом
продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с
получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого
предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и
собственные возможности.
В этом случае у него будет возможность доказать покупателю
неоспоримые преимущества своего товара, или услуги. Именно поэтому
система сбыта является центральной в организации коммерческой
деятельности на предприятии. И это не лишено обоснования - именно в
процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько точными и
удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению
товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то
покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой
предпринимательской деятельности - не заставит себя ждать. В противном
случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе
цена ошибки бывает весьма высока.
Коммерческая деятельность предприятия - финишный комплекс во
7
всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до
потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не
признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и,
соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Сегодня все яснее осознается идея самбо как национального вида
спорта. Расшифровывая данное понятие, любой гражданин РФ
прокомментирует, что самбо — это система самозащиты без оружия, вид
спорта, способ поддержания и сохранения здоровья.
Однако данное понятие несет более глубокий смысл, заключающийся в
философии движения, постоянном развитии, обновлении, открытости.
Основу самбо составляют ценностные установки народов России,
позволяющие пройти через суровые испытания временем, выстоять и
победить. Именно в ходе Великой Отечественной войны система
самозащиты без оружия доказала свою эффективность, многие спортсмены и
тренера по самбо, участвовали в подготовке воинов и командиров. Наряду с
боевыми приемами, самбисты несли культурное наследие своего народа. Это
прежде всего: бескорыстие, ориентация на духовное, верность гражданскому
долгу.
Подтверждением вышеизложенного является выступление верховного
главнокомандующего РФ на международном конгрессе «История самбо -
история России», который состоялся 18 октября 2018 года. В.В. Путин
подчеркнул, что самбо является не только спортивной дисциплиной, но и
комплексной системой физического и нравственного воспитания человека.
Сегодня мы живем в эпоху глобализации, последствия которой еще до
сих пор не изучены. Тем не менее падение воспитательных систем в 90-е
годы, умноженное на мощное влияние СМИ, приводит к проявлению
чрезмерной агрессии, жестокости, эгоизма, способствует снижению духовно
-нравственного потенциала, нивелированию ценностей молодого поколения.
Самбо как вид спорта разнообразно, эффективно и интегрирует в себе
8
возможности для развития личных качеств курсантов. В результате занятий
самбо в спортивном клубе военного института, у кадет на примере истории
национальных видов спорта и народных игр закладывается уважение к
Отечеству, осознанное отношение к истории, культуре, традициям и
ценностям Российского народа.
Примеры геройских подвигов спортсменов - участников Великой
Отечественной Войны и результатов упорного труда выдающихся
спортсменов СССР и России формируют у курсантов патриотическое
сознание и твердую гражданскую позицию гражданина России, в ходе
системного посещения занятий, приведение к клятве курсанта-самбиста и
следования кодексу чести курсанта-самбиста, осваиваются социальные
нормы, правила поведения в группах и сообществах. Разнообразие средств и
технического арсенала самбо делают занятия интересными и яркими, что
формирует положительную мотивацию к учебному предмету «Физическая
подготовка». Изучение самбо повышает уровень физической и
интеллектуальной подготовленности через освоение культуры движения и
культуры тела.
Рассматривая самбо как инструмент программирования личности на
успех, мы видим, что этот путь имеет четкую структуру. Невозможно
строительство здания без фундаментальной основы, тех базовых ценностей,
которые являются смыслообразующими ориентирами в воспитании будущих
офицеров. Данная платформа включает кодекс самбиста, клятву самбиста,
выступающими основными позициями в достижении успеха.
Формами реализации программы самбо могут выступать:
- учебные занятия по физической подготовке раздел боевые приемы
борьбы;
- соревновательная деятельность (соревнования на первенство курса,
военного института, региональных и всероссийских соревнованиях);
- посещение объектов культурно-исторических и спортивных
9
объектов;
- тематические викторины и интеллектуально-познавательные игры;
- творческие и презентационные проекты;
- встречи с ветеранами, известными спортсменами .
Степень разработанности проблемы. Проблематику коммерческой
деятельности и методологию ее планирования изучали такие авторы как
Бунеева Р.И. , Виноградова, С. Н., Гусева Н. Г., Иванов Г.Г. , Иванов М.Ю.
Каплина С.А. и другие.
Объект изучения – боевое самбо.
Предмет изучения – коммерческая деятельность клуба единоборств.
Цель исследования – изучение развития коммерческой деятельности в
индустрии спорта на примере боевого самбо.
В соответствии с целью нами были поставлены следующие задачи:
− рассмотреть понятие и сущность коммерческой деятельности;
− изучить основы формы и методы коммерческой деятельности на
рынке спортивно-оздоровительных услуг;
− охарактеризовать особенности организации продаж
физкультурно-оздоровительных услуг
− представить общую характеристику вида спорта;
− провести анализ коммерческой деятельности в боевом самбо;
− представить сравнительный анализ боевого самбо и других видов
единоборств
− разработать предложения по развитию коммерческой
деятельности;
− провести расчет экономической эффективности предлагаемых
рекомендаций.
Практическая значимость работы. Материалы, проанализированные
и представленные в работе, могут быть использованы в деятельности
субъектов хозяйственной деятельности в сфере физкультуры и спорта, а
10
также могут быть полезны при разработке профильной нормативно-правовой
базы.
Методологической базой послужили метод теоретического анализа
литературных источников, системный анализ, структурно-функциональный,
статистический, графический методы.
Информационная база исследования: нормативные правовые
акты, такие как Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от
22.11.2016)
"О физической культуре и спорте в Российской Федерации" (с изм. и доп.,
вступ. в силу с 01.01.2017), Указ Президента РФ от 24.03.2014 N 172 "О
Всероссийском физкультурно-спортивном комплексе "Готов к труду и
обороне" (ГТО)", научная и учебная литература, например, Булатов, Р.А.
Социально-экономические условия развития физической культуры и спорта в
регионе, Горшков, В.Е. Какузин, В.А., Починкин, А.В. Управление
физической культурой и спортом в современных условиях, статистические
данные Федеральной службы государственной статистики, периодические
издания и информация СМИи др.
Структура работы: введение, три главы, заключение, список
использованных источников.
11
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗВИТИЯ И
ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ
1.1. Понятие и сущность коммерческой деятельности
В России термин «коммерция» появился и получил распространение в
связи с переходом нашей страны от централизованной к рыночной
экономике. В корне изменилась правовая база коммерческой деятельности,
главным образом этому поспособствовало принятие в 1993 году
Конституции РФ
1
, а также введение в действие нового Гражданского
Кодекса
2
, и большого числа нормативных актов и законов,
регламентирующих коммерческую деятельность торговых предприятий. В то
же время значительно расширился спектр коммерческих структур, появились
их новые организационно-правовые формы.
Коммерция представляет собой вид торгового предпринимательства.
Другими словами, коммерческой деятельностью можно назвать любую
покупку товаров, которая совершается или в целях их последующей продажи
в том же виде или после их обработки и придания необходимых свойств,
качества или для сдачи их в аренду, напрокат.
Само слово «коммерция» имеет латинское происхождение
(commercium - торговля). Вместе с тем необходимо принимать во внимание,
что понятие «торговля» иметь несколько значений, в одном случае оно
означает самостоятельную отрасль народного хозяйства, в другом-торговые
процессы, которые направлены на осуществление актов купли продажи
товаров на рынке. Коммерческая деятельность связана со вторым из этих
определений торговли, торговыми процессами по осуществлению актов
1
"Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом
поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N
7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)
2
"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.06.2019)
12
купли продажи с целью получения прибыли
3
.
В настоящее время, в российской экономической литературе можно
встретить большое количество определений понятию коммерческая
деятельность, рассмотрим наиболее часто встречающиеся из них:
В самом широком смысле под коммерцией следует понимать «любую
предпринимательскую деятельность юридических и физических лиц по
осуществлению операций купли-продажи товаров и оказанию услуг с целью
удовлетворения спроса на товары и услуги и получения прибыли».
Понятие коммерческой деятельности впервые было сформулировано
Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в середине
XX века. Классическое определение звучит следующим образом:
«коммерческая деятельность существует для удовлетворения с прибылью
потребительских требований»
4
.
М. А. Федорова относит к составу коммерческой деятельности
торговых организаций вопросы организации торгово-технологических
операций и процессы управления ими со стороны специально созданных
коммерческих служб этого предприятия
5
.
С.Н. Виноградова исследует вопросы организации коммерческой
деятельности и дает определение коммерческой работы применительно к
условиям административно-командной системы, но эти определения не
отвечают требованиям и не отражают сущности коммерческой деятельности,
ее целей и задач в условиях современной рыночной экономики
6
.
Другие авторы дают определение коммерческой деятельности в
условиях рыночной экономики как комплекс элементов торговой
деятельности, который направлен на получение дохода. Например, Л.В.
3
Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. - М.: Издательство
Российского Университета дружбы народов, 2016. С76
4
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2016. – с.43
5
Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления //
Социально-экономические явления и процессы. - 2014. - № 10 (Том 9). - С. 110¬115
6
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2016. – с.13
13
Балабанова полагает, что коммерческая деятельность — это «совокупность
элементов торговой деятельности, направленной на получение дохода»
7
.
В некоторых источниках говорится не о коммерческой деятельности, а
о коммерческой работе. Ряд ученых считают эти термины синонимами, это
не совсем правильно. П.И. Вахрин определяет коммерческую работу как
«основанную на хозяйственном расчете деятельность торговых предприятий,
связанную с отношением торгового обмена и организацией доведения
товаров от производств до сферы потребления в целях удовлетворения
платежеспособного спроса». В данном определении прослеживается
социальная цель коммерческой работы и отсутствует экономическая, которая
заключается в получении прибыли. Также приведенное выше определение не
является полным ввиду того, что коммерческой работой могут заниматься не
только торговые предприятия, но и предприятия промышленности.
Представляется определить коммерческую работу более узко, как
совокупность действий сотрудников коммерческих структурных
подразделений предприятия по реализации коммерческих целей
предприятия.
Операционный подход к коммерческой деятельности прослеживается и
в других работах. Так, по мнению Л. М. Осиповой и И.М. Синяевой,
«коммерческая деятельность — это комплекс операций организаций по
исследованию рынков, ведению рекламы, вступление в договорные
отношения с посредниками, банками и т. д.»
8
. Это определение является
недостаточно полным, так как отсутствует указание на цель коммерческой
деятельности. Стоит помнить о том, что коммерческая деятельность
осуществляется, в первую очередь, с целью получения прибыли. Иные цели-
социальные, управленческие, организационные в коммерческой деятельности
7
Коммерческая деятельность: маркетинг и логистика / Под ред. Л.В. Балабановой. - Донецк: ДонГУЭТ им.
М. Туган- Барановского, 2003. - 231 с
8
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум. - М.: Юнити, 2014. - 364 с.,
с.16
14
являются второстепенными и вытекают из финансовой цели
9
.
При определении коммерческой деятельности более правильно
говорить о коммерческой деятельности, направленной на получение прибыли
в силу того, что доходы не отражают финансового состояния предприятия.
Таким образом, коммерческой организацией можно считать
организацию, деятельность которой заключается как в производстве, так и в
покупке товаров для последующей перепродажи или обмена на другие
товары для получения в конечном итоге прибыли.
Необходимо понимать, что понятие коммерческой деятельности более
узкое, чем предпринимательство. Предпринимательство представляет собой
организацию экономической, производственной и любой другой
деятельности, которая приносит предпринимателю доход
10
.
Предпринимательством можно назвать организацию
производственного предприятия или сельской фермы, банка,
исследовательской организации, предприятия обслуживания, торгового
предприятия. Из всего перечисленного, только торговое дело является
коммерческой деятельностью в чистом виде. Отсюда следует, что
коммерческая деятельность является одной из форм предпринимательства.
В ходе коммерческой деятельности торговые предприятия занимаются
изучением спроса населения и рынка сбыта товаров, определением
потребностей в товарах, выявлением источников поступления и
поставщиков, установлением с ними хозяйственных связей, ведением
оптовой и розничной торговли, а также занимаются рекламной и
информационной деятельностью. Помимо всего прочего, идет трудоемкая
работа по формированию оптимального товарного ассортимента и
управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все
9
Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. - М.: Феникс,
2016.с.87
10
Запечников, С. В. Криптографические протоколы и их применение в финансовой и коммерческой
деятельности / С.В. Запечников. - М.: Горячая линия - Телеком, 2014. - 320 c.