75
Таблица 10
Затраты на создание рекламной продукции
№ п/п
Статьи расходов
Кол-во
Цена (руб.)
Итого
1.
Ручка «Клуб
единоборств
«Самбист»»
5000
4
20000
2.
Карманный календарь
«Клуб единоборств
«Самбист»»
5000
6
30000
3.
Буклет «Клуб
единоборств
«Самбист»»
5000
8
40000
Итого:
90000
Как уже упоминалось проведение рекламных кампаний должно быть
регулярным. И после информативной рекламы в течение месяца необходима
дальнейшая организация проведения рекламных кампаний.
3.2. Расчет экономической эффективности предлагаемых рекомендаций
Проведение рекламной кампании планируется на 01.06 .21.
В таблице 11 представлены расходы на создание презентационных
материалов для проведения последующей рекламной кампании – 920200 руб.
Общая сумма затрат на годовое проведение рекламной кампании
центра «Клуб единоборств «Самбист» составит 2521400 руб.
Общей оценкой эффективности рекламной кампании занимаются
специальные агентства или особые службы рекламных агентств, причем
задача комплексной оценки эффективности кампании является крайне
сложной как с концептуальной, так и с экономической точек зрения,
поскольку не существует объективных инструментов (в том числе и
математических), позволяющих сравнить реальные результаты проведенной
кампании с гипотетическими результатами никогда не проводившейся
76
идеальной кампании - а только так можно подсчитать эффективность
рекламы. В то же время некоторые субъективные и локально-доступные
оценки некоторых сторон осуществленной кампании весьма полезны для
планирования будущих кампаний.
Таблица 11
Первоначальные затраты на изготовление презентационных
материалов
Первоначальные затраты на
изготовление презентационных
материалов
Кол-
во
Сумма
(руб.)
Итог:
1. PR-акция
а) Изготовление рекламных стендов
4
23250
93000
б) Расходы на печать рекламных буклетов
1000
34
34000
в) Расходы на выпуск презентационных
дисков
1000
23
23000
г) Изготовление визиток
3000
8
24000
Итого:
174000
2. Реклама в метро
а) Изготовление лайтбоксов
20
6000
120000
б) Изготовление стикеров
150
148
22200
в) Изготовление рекламных плакатов
50
1080
54000
Итого:
196200
3. Реклама на транспорте
а) реклама на микроавтобусе
2
150000
300000
б) реклама на трамвае
1
160000
160000
Итого:
460000
4. Сувениры
а) ручка
5000
4
20000
б) карманный календарь
5000
6
30000
в) буклет
5000
8
40000
Итого:
90000
Итого затраты на разработку вспомогательных материалов:
920200
Теории рекламы по-разному определяют оптимальное сочетание
различных способов достижения желаемого эффекта рекламной
коммуникации. Эффективным можно считать рекламное сообщение, которое
создает у потребителя хотя бы минимальные изменения в отношении к
рекламируемому товару. Для того чтобы определить степень этих изменений,
77
в рекламной практике широко используются исследования, что было
использовано во второй главе дипломной работы.
При выявлении эффективности предложенной рекламной компании
воспользуемся расчетами, применяемыми для определения эффективности
инвестирования. Так реализация проекта рекламной кампании клуба «Клуб
единоборств «Самбист»» рассчитана на 1 год. Началом запуска проекта
является 01.06 .21. Первоначальные капитальные вложения на изготовление
рекламных материалов составят 920200 рублей.
Чистый доход предприятия от реализации инвестиционного проекта
представляет собой разницу между выплатами (оттоком средств) и
поступлениями (притоком средств) в ходе реализации проекта относительно
каждого интервала планирования.
Выплаты предприятия подразделяются на капитальные затраты и
текущие затраты. Капитальные (К) направлены на создание, реконструкцию
и модернизацию производственных мощностей и разработку продукции.
Текущие затраты (3) – это расходы на приобретение сырья, материалов,
комплектующих, оплату труда работников, другие виды затрат, относимые
на себестоимость продукции. Поступления (П) – это результат деятельности
предприятия в процессе воплощения проекта в виде выручки от реализации
произведенной продукции.
Разница между поступлениями и текущими затратами, относящимися к
одному периоду, составляет доход от текущей деятельности предприятия (Д
= П – 3). Для оценки реального или чистого дохода, полученного
предприятием за весь период реализации проекта (его жизненный цикл),
необходимо уменьшить суммарный текущий доход на величину капитальных
затрат.
78
Однако оценка доходности инвестиционного проекта на основе ЧД
является неточной (особенно в условиях инфляции), так как не учитывает
«стоимость» денег в различные периоды, неравноценность сегодняшних и
завтрашних доходов. Доходы инвестора, полученные в результате
реализации проекта, подлежат корректировке на величину упущенной
выгоды в связи с «замораживанием» денежных средств, отказом от
использования в других сферах применения капитала. Такая корректировка
осуществляется при расчете чистого дисконтированного дохода.
Рассмотрим предполагаемый чистый доход от проекта, который
представляет собой накопленный эффект, сальдо денежного потока за весь
расчетный период (таблица 12.)
Таблица 12
Предполагаемый чистый доход от проекта рекламной
кампании
Время
жизни
проекта
Затраты по
проекту
руб.
Выручка от
проекта
руб.
Чистый доход от
проекта руб.
Июнь
610 000,00
210 000,00
-400000,00
Июль
25 000,00
320 000,00
295000,00
Август
25 000,00
400 000,00
375000,00
Сентябрь
85 000,00
450 000,00
365000,00
Октябрь
25 000,00
490 000,00
465000,00
Ноябрь
47 200,00
450 000,00
402800,00
Декабрь
250 000,00
500 000,00
250000,00
Январь
165 000,00
400 000,00
235000,00
Февраль
69 000,00
800 000,00
731000,00
Март
140 000,00
850 000,00
710000,00
Апрель
85 000,00
950 000,00
865000,00
Май
75 000,00
1 000 000,00
925000,00
Итого
1 601
200,00
6 820
000,00
5218800,00
Для отражения уменьшения абсолютной величины чистого дохода от
реализации проекта в результате снижения «ценности» денег с течением
времени используют коэффициент дисконтирования а, который
рассчитывается по формуле:
79
где Е – норма дисконтирования (ставка дисконта);
t – порядковый номер временного интервала получения дохода
(единица измерения должна соответствовать интервалу ставки дисконта –
как правило, месяц или год).
Принятый способ расчета коэффициента дисконтирования основан на
том факте, что наибольшей ценностью денежные средства обладают в
настоящий момент. Чем больше отнесен в будущее срок возврата вложений
от момента их инвестирования, тем ниже реальные доходы. Значения
коэффициента дисконтирования для заданного интервала реализации проекта
определяются выбранным значением нормы дисконтирования.
Для вычисления ЧДД необходимо вычесть дисконтированные значения
капитальных и текущих вложений из дисконтированных значений
поступлений.
В общем виде ЧДД рассчитывается по формуле:
где П
t
- поступления от реализации проекта (в течение периода t);
3
t
- текущие затраты на реализацию проекта (в течение периода t),
а
t
– коэффициент дисконтирования (на период t);
К
t
- капитальные вложения в проект;
t – номер временного интервала реализации проекта;
Т – срок реализации проекта (во временных интервалах).
Критерием эффективности инвестиционного проекта является
положительное значение ЧДД, свидетельствующее о том, что проект
приносит реальную прибыль.
80
Установим общественную норму дисконта на уровне ставки
рефинансирования ЦБ РФ, скорректированной с учетом инфляции, то есть
равной 12% при этом NPV составит 1 110 933,61 руб.
Итак, нам известно, что при 12% годовых, рассматриваемый проект
рекламной кампании клуба «Клуб единоборств «Самбист»» выгоден, так как
NPV 0.
Рассчитаем, останется ли NPV положительной, например, при 23%
годовых. Так как при 23% годовых NPV стала меньше и составила 64503,42
руб., рассчитаем, останется ли она положительной при 24% годовых. При
24% годовых NPV стала еще меньше и составила 6313,14 руб. А при 25%
годовых. NPV стала отрицательной (-47860,66) руб. Таким образом, IRR
рассматриваемого рекламного проекта находится между 24% и 25%. И
составляет приблизительно 24,1%. Следовательно, как только цена капитала
станет больше 24,1% - проект реализации рекламной кампании будет
убыточным.
IRR = 24,1%
Теперь рассчитаем срок окупаемости предполагаемого проекта (PP).
Срок окупаемости – минимальный временной интервал (от начала
осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект
становится и в дальнейшем остается неотрицательным.
Формула расчета срока окупаемости имеет вид
где РР – срок окупаемости инвестиций (лет);
CF
cг
– среднегодовая стоимость денежных поступлений от реализации
инвестиционного проекта;
К
о
– первоначальные инвестиции.
Первоначальные инвестиции на реализацию проекта составляют 920,2
тыс. руб.
81
Среднемесячная стоимость денежных поступлений от реализации
проекта 568,33 тыс. руб.
PP = 920,2 / 568,33 = 1,62 месяца.
Следовательно, проект окупится практически за 1,5 месяца.
Хотя простой срок окупаемости инвестиций рассчитать достаточно
просто, что, вероятно, и является причиной популярности этого показателя,
при его применении возникает ряд проблем. Показатель предусматривает
возмещение первоначальных инвестиций на так называемой «взносовой»
основе, т.е. в данном случае подразумевается вопрос: «Сколько времени
пройдет, пока мы не получим свои деньги обратно?».
Просто возместить капитал будет недостаточно, потому что с
экономической точки зрения инвестор дополнительно надеется получить
прибыль на вложенный в дело капитал.
Модификацией показателя простой окупаемости является показатель,
использующий в знаменателе величину средней чистой прибыли (т.е. после
уплаты налогов) вместо общей суммы поступлений денежных средств после
уплаты налогов:
где Пч
с.г.
– среднегодовая чистая прибыль.
Среднемесячная чистая прибыль равна 485 руб.
Так PP = 920,2/ 434,9 = 2,12 месяца.
В таком случае срок окупаемости проекта изменится не значительно и
составит около 2 месяцев.
При расчете дисконтированного срока окупаемости (при коэффициенте
дисконтирования 12%) проект окупится приблизительно за 10 месяцев.
DPP = 920,2 / 92,58 = 9,94 месяца.
82
Теперь перейдем к рассмотрению коммерческой эффективности
проекта . В первую очередь остановимся на определении коммерческой
нормы дисконта. В нашем случае она будет складываться из:
1. Прибыльности альтернативных вложений – примерно 5%;
2. Премии за риск:
- Странового риска – 7%;
- Риска ненадежности участников проекта – стремится
к 2%;
- Несистематического риска – 3%;
3. Поправка на годовой уровень инфляции 6%.
С учетом всех этих факторов ставка дисконта составит 23%. На
основании этих данных:
NPV = 64503,42 руб.
Таким образом, выделение денежных средств на проведение годовой
рекламной кампании клуба «Клуб единоборств «Самбист»» является
экономически обоснованным решением, обеспечивающим
предположительно высокую прибыль рассматриваемой компании в будущем,
узнаваемости бренда клуба «Клуб единоборств «Самбист»» и,
соответственно, увеличении ее конкурентных позиций. Следовательно, цель,
поставленная в дипломной работе будет достигнута.
Выводы к главе 3
Учитывая высокий уровень конкуренции на рынке услуг основной
акцент был направлен на рекламу. Мало сделать в клубе все то, что хочет
видеть клиент, об этом еще нужно правильно рассказать, для чего
необходимо систематическое проведение рекламных кампаний,
рассказывающих о новинках клуба и его особенностях.
83
Таким образом, в работе был разработан проект рекламной кампании
направленной на повышение эффективности клуба единоборств,
использующий информативную рекламу, включающую использование
телевиденья, PR-акции, рекламы на транспорте, рекламной продукции клуба.
Цели рекламной кампании:
1. Увеличение первичного и вторичного спроса на услуги клуба «Клуб
единоборств «Самбист»». Следует привлечь внимание тех, кто еще не успел
воспользоваться услугами клуба.
2. Увеличение доли рынка. Такая цель может быть достигнута путем
использования в рекламной кампании результатов позиционирования услуг,
массированного воздействия на потребителя.
Проведение рекламной было спланировано на 01.06 .21.
Первоначальные капитальные вложения в проект составили – 920200
руб.
Общая сумма затрат на годовое проведение рекламной кампании
центра «Клуб единоборств «Самбист»» составит 2521400 руб.
Оценка эффективности рекламной кампании проводилась на основании
расчета эффективности инвестиционных вложений.
Расчет показал, что выделение денежных средств на проведение
годовой рекламной кампании клуба «Клуб единоборств «Самбист»»
является экономически обоснованным решением, обеспечивающим
предположительно высокую прибыль рассматриваемой компании в будущем,
узнаваемости бренда клуба «Клуб единоборств «Самбист»» и,
соответственно, увеличении ее конкурентных позиций.
84
Заключение
В современных условиях одной из наиболее характерных особенностей
социально-экономического развития России является усиление конкуренции.
При этом следует отметить, что именно наличие конкуренции способствует
повышению качества предоставляемых услуг и производимых товаров. Она
обеспечивает наиболее полное удовлетворение человеческих потребностей
путем рационального поведения на рынке. Конкуренция как фундамент
рыночных методов ведения хозяйства является основой формирования и
проявления конкурентоспособности на всех уровнях.
Достижение конкурентоспособности – стратегическая цель каждого
предприятия. Для решения этой задачи предприятиям необходимо
разрабатывать собственную концепцию управления
конкурентоспособностью предприятия, которая послужит им гарантом
успешной предпринимательской деятельности.
Объектом исследования в дипломной работе стал клуб «Клуб
единоборств «Самбист»» – клуб с бассейном, в зоне которого размещены
«хаммам» – турецкая баня, финская сауна, бар и место для отдыха с
шезлонгами.
Цель клуба – стать признанным лидером в мировой индустрии,
благодаря качественному сервису, новым решениям и профессионализму
сотрудников компании.
клуб «Самокат» предлагает:
-демократичные цены с высокими стандартами обслуживания;
-индивидуальный подход;
-работу профессиональных опытных инструкторов;
-уютную атмосферу, благодаря приветливому персоналу,
продуманному интерьеру;
-наличие современной системы вентиляции и кондиционирования;