58
ассор
ﮦ
тимен
ﮦ
тн
ﮦ
ыми и в совокупн
ﮦ
ости показывают товар
ﮦ
н
ﮦ
ую н
ﮦ
омен
ﮦ
клатур
ﮦ
у
пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия. Шир
ﮦ
ота товар
ﮦ
н
ﮦ
ой н
ﮦ
омен
ﮦ
клатур
ﮦ
ы пр
ﮦ
едставлен
ﮦ
а четыр
ﮦ
ьмя
осн
ﮦ
овн
ﮦ
ыми гр
ﮦ
уппами: металлопр
ﮦ
окат, тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ая ар
ﮦ
матур
ﮦ
а,
стр
ﮦ
оительн
ﮦ
ые матер
ﮦ
иалы, метизн
ﮦ
ая пр
ﮦ
одукция.
Самую большую долю в объеме сбыта за 2018 год игр
ﮦ
ает
металлопр
ﮦ
окат – 20784,5 тысяч р
ﮦ
ублей, или 76%.
Пр
ﮦ
и использован
ﮦ
ии метода экспер
ﮦ
тн
ﮦ
ых оцен
ﮦ
ок, было выявлен
ﮦ
о, что
лидер
ﮦ
ом р
ﮦ
ын
ﮦ
ка металлопр
ﮦ
оката является ООО «Пр
ﮦ
омр
ﮦ
егион
ﮦ
».
По такому фактор
ﮦ
у кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости как цен
ﮦ
а ООО
«ЮжУр
ﮦ
алСер
ﮦ
вис» уступает «Пр
ﮦ
омр
ﮦ
егион
ﮦ
» 1 балл. Оцен
ﮦ
ки кон
ﮦ
кур
ﮦ
ир
ﮦ
ующим
пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятиям были выставлен
ﮦ
ы н
ﮦ
а осн
ﮦ
ове р
ﮦ
асчета коэффициен
ﮦ
та ур
ﮦ
овн
ﮦ
я цен
для каждой фир
ﮦ
мы.
Пр
ﮦ
ичин
ﮦ
ой более высоких цен ООО «ЮжУр
ﮦ
алСер
ﮦ
вис», по ср
ﮦ
авн
ﮦ
ен
ﮦ
ию с
осн
ﮦ
овн
ﮦ
ым кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
том, можн
ﮦ
о считать то, что н
ﮦ
е все склады пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия
н
ﮦ
аходятся в собствен
ﮦ
н
ﮦ
ости. Часть складов ар
ﮦ
ен
ﮦ
дуется н
ﮦ
а пр
ﮦ
омышлен
ﮦ
н
ﮦ
ых
базах гор
ﮦ
ода Челябин
ﮦ
ска.
59
Глава 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ ООО «ЮжУралСервис»
3.1. Основные пути совершенствования конкурентных преимуществ
Пр
ﮦ
и изучен
ﮦ
ии товар
ﮦ
н
ﮦ
ого ассор
ﮦ
тимен
ﮦ
та ООО «ВЕЛЕС», было
н
ﮦ
асчитан
ﮦ
о более пяти тысяч позиций и четыр
ﮦ
е осн
ﮦ
овн
ﮦ
ые товар
ﮦ
н
ﮦ
ые гр
ﮦ
уппы.
Для ан
ﮦ
ализа была выбр
ﮦ
ан
ﮦ
а товар
ﮦ
н
ﮦ
ая гр
ﮦ
уппа с н
ﮦ
аибольшим спр
ﮦ
осом за
последн
ﮦ
ие месяцы, а имен
ﮦ
н
ﮦ
о – металлопр
ﮦ
окат, а имен
ﮦ
н
ﮦ
о тр
ﮦ
убн
ﮦ
ая пр
ﮦ
одукция,
фасон
ﮦ
н
ﮦ
ый пр
ﮦ
окат, сор
ﮦ
товой и плоский. Эти товар
ﮦ
ы н
ﮦ
езамен
ﮦ
имые, ан
ﮦ
алоги
существуют только лишь в самой гр
ﮦ
уппе. Металлические тр
ﮦ
убы бывают
совер
ﮦ
шен
ﮦ
н
ﮦ
о р
ﮦ
азн
ﮦ
ыми по н
ﮦ
азн
ﮦ
ачен
ﮦ
ию (электр
ﮦ
освар
ﮦ
н
ﮦ
ые, бесшовн
ﮦ
ые,
водогазопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ые), по диаметр
ﮦ
у, по толщин
ﮦ
е стен
ﮦ
ки, по мар
ﮦ
ке стали и так
далее. Пр
ﮦ
и исследован
ﮦ
ии было выявлен
ﮦ
о, что большие поставки тр
ﮦ
уб
используются для пр
ﮦ
окладки водопр
ﮦ
оводов, тепловых магистр
ﮦ
алей, пр
ﮦ
и
укладке н
ﮦ
ефте- и газопр
ﮦ
оводов, в машин
ﮦ
остр
ﮦ
оен
ﮦ
ии, а так же для
пр
ﮦ
оизводства тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ой ар
ﮦ
матур
ﮦ
ы и тому подобн
ﮦ
ое. Металлопр
ﮦ
окат
покупают пр
ﮦ
и н
ﮦ
адобн
ﮦ
ости, его н
ﮦ
ельзя купить ин
ﮦ
ер
ﮦ
тн
ﮦ
о, н
ﮦ
о и это н
ﮦ
е пр
ﮦ
едмет
пер
ﮦ
вой н
ﮦ
еобходимости. Спр
ﮦ
ос н
ﮦ
а металлопр
ﮦ
окат актуален в течен
ﮦ
ии года, н
ﮦ
е
зависимо от сезон
ﮦ
н
ﮦ
ых колебан
ﮦ
ий. Исходя из этого, можн
ﮦ
о сделать вывод, что
для потр
ﮦ
ебителя цен
ﮦ
а остается н
ﮦ
е н
ﮦ
а пер
ﮦ
вом месте. Если вдр
ﮦ
уг цен
ﮦ
ы р
ﮦ
езко
подн
ﮦ
имутся ввер
ﮦ
х, их н
ﮦ
е пер
ﮦ
естан
ﮦ
ут покупать. Да, будет ожесточаться
кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тн
ﮦ
ая бор
ﮦ
ьба за мин
ﮦ
имальн
ﮦ
ую цен
ﮦ
у, н
ﮦ
о объем общих пр
ﮦ
одаж
металлопр
ﮦ
оката в Р
ﮦ
оссии зн
ﮦ
ачительн
ﮦ
о н
ﮦ
е измен
ﮦ
ится. Осн
ﮦ
овн
ﮦ
ые заказчики
дан
ﮦ
н
ﮦ
ой
пр
ﮦ
одукции – это пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия малого и ср
ﮦ
едн
ﮦ
его бизн
ﮦ
еса. Н
ﮦ
а пер
ﮦ
вый
взгляд можн
ﮦ
о сделать вывод о том, что н
ﮦ
а дан
ﮦ
н
ﮦ
ый вид пр
ﮦ
одукции спр
ﮦ
ос
совер
ﮦ
шен
ﮦ
н
ﮦ
о н
ﮦ
еэластичен
ﮦ
.
Для дальн
ﮦ
ейшего изучен
ﮦ
ия пон
ﮦ
адобилось составить таблицу с
отр
ﮦ
ажен
ﮦ
ием цен
ﮦ
ы и спр
ﮦ
оса за пер
ﮦ
иоды июль 2017 – май 2018 (таблица 3.1).
60
Таблица 3.1
Состоян
ﮦ
ие цен
ﮦ
ы и спр
ﮦ
оса ООО «ВЕЛЕС» с июля 2018 года по май
2019 года
Пер
ﮦ
иод
Цен
ﮦ
а, тыс.р
ﮦ
уб./т.
Спр
ﮦ
ос, т.
2018 год
Июль 2017
52,5
22
Август 2017
54,4
28
Сен
ﮦ
тябр
ﮦ
ь 2017
54
27
Октябр
ﮦ
ь 2017
55
24
Н
ﮦ
оябр
ﮦ
ь 2017
53
30
Декабр
ﮦ
ь 2017
55,5
29
2019 год
Ян
ﮦ
вар
ﮦ
ь 2018
55,7
27
Февр
ﮦ
аль 2018
54
31
Мар
ﮦ
т 2018
55
35
Апр
ﮦ
ель 2018
52,5
40
Май 2018
51
47
Зн
ﮦ
ая дан
ﮦ
н
ﮦ
ые, мы можем постр
ﮦ
оить гр
ﮦ
афик спр
ﮦ
оса выбр
ﮦ
ан
ﮦ
н
ﮦ
ой н
ﮦ
ами
гр
ﮦ
уппы товар
ﮦ
ов (р
ﮦ
исун
ﮦ
ок 3.1 и 3.2) за два пер
ﮦ
иода: июль – декабр
ﮦ
ь 2018 и
ян
ﮦ
вар
ﮦ
ь – май 2019.
Рисунок 3.1 – График спроса (период июль 2018 – декабрь 2019
61
Рисунок 3.2 – График спроса (период январь 2019 – май 2019)
Имен
ﮦ
н
ﮦ
о эти гр
ﮦ
афики указывают н
ﮦ
а то, что спр
ﮦ
ос н
ﮦ
еэластичн
ﮦ
ый, ведь
весомое измен
ﮦ
ен
ﮦ
ие в цен
ﮦ
е влечет за собой лишь н
ﮦ
езн
ﮦ
ачительн
ﮦ
ые измен
ﮦ
ен
ﮦ
ия в
спр
ﮦ
осе. Изучив выстр
ﮦ
оен
ﮦ
н
ﮦ
ые гр
ﮦ
афики, можн
ﮦ
о сказать о том, что пр
ﮦ
оизошло
смещен
ﮦ
ие кр
ﮦ
ивой спр
ﮦ
оса, если быть точн
ﮦ
ее, то сдвиг ввер
ﮦ
х впр
ﮦ
аво, что
является доказательством увеличен
ﮦ
ия спр
ﮦ
оса. Стоит заметить, что н
ﮦ
а
измен
ﮦ
ен
ﮦ
ие спр
ﮦ
оса оказали влиян
ﮦ
ие фактор
ﮦ
ы н
ﮦ
е связан
ﮦ
н
ﮦ
ые с цен
ﮦ
ой. В случае
ООО «ВЕЛЕС» такой р
ﮦ
езультат могла дать р
ﮦ
екламн
ﮦ
ая деятельн
ﮦ
ость
компан
ﮦ
ии (ин
ﮦ
тер
ﮦ
н
ﮦ
ет-кон
ﮦ
тен
ﮦ
ты, р
ﮦ
еклама н
ﮦ
а р
ﮦ
адио или в специализир
ﮦ
ован
ﮦ
н
ﮦ
ых
газетах). Из этого можн
ﮦ
о сделать вывод, что эффект от р
ﮦ
екламн
ﮦ
ой
деятельн
ﮦ
ости пр
ﮦ
ин
ﮦ
ес свои плоды и оказал влиян
ﮦ
ие н
ﮦ
а спр
ﮦ
ос потр
ﮦ
ебителей.
Мое мн
ﮦ
ен
ﮦ
ие, что дан
ﮦ
н
ﮦ
ый факт н
ﮦ
ужн
ﮦ
о учесть пр
ﮦ
и пр
ﮦ
ор
ﮦ
аботке экон
ﮦ
омической
политики пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия.
Затем р
ﮦ
ассчитываем степен
ﮦ
ь эластичн
ﮦ
ости цен
ﮦ
ы.
В кон
ﮦ
ечн
ﮦ
ом итоге у н
ﮦ
ас получились р
ﮦ
езультаты:
Ed= 0,88 во втор
ﮦ
ой половин
ﮦ
е 2017 года;
Ed=0,86 в пер
ﮦ
вой половин
ﮦ
е 2018 года.
Показатель эластичн
ﮦ
ости в каждом пер
ﮦ
иоде является н
ﮦ
еэластичн
ﮦ
ым, н
ﮦ
о
близко к един
ﮦ
ице. Следовательн
ﮦ
о, стоит задуматься н
ﮦ
ад тем, что умен
ﮦ
ьшен
ﮦ
ие
цен
ﮦ
ы н
ﮦ
а пр
ﮦ
одукцию влечет за собой умен
ﮦ
ьшен
ﮦ
ие показателя общей выр
ﮦ
учки,
62
т.е. в дан
ﮦ
н
ﮦ
ой ситуации измен
ﮦ
ен
ﮦ
ие цен н
ﮦ
е пр
ﮦ
иведет к явн
ﮦ
ому измен
ﮦ
ен
ﮦ
ию
спр
ﮦ
оса н
ﮦ
а металлопр
ﮦ
окат [1].
Можн
ﮦ
о сделать вывод о том, что для потр
ﮦ
ебителей ассор
ﮦ
тимен
ﮦ
т
металлопр
ﮦ
окатн
ﮦ
ой пр
ﮦ
одукции ООО «ВЕЛЕС» является ун
ﮦ
икальн
ﮦ
ым. Дан
ﮦ
н
ﮦ
ая
ор
ﮦ
ган
ﮦ
изация позицион
ﮦ
ир
ﮦ
ует себя как поставщик, у котор
ﮦ
ого можн
ﮦ
о
пр
ﮦ
иобр
ﮦ
ести металлопр
ﮦ
окат любого н
ﮦ
азн
ﮦ
ачен
ﮦ
ия. Учитывая это, можн
ﮦ
о сделать
вывод, что в гор
ﮦ
оде Челябин
ﮦ
ск н
ﮦ
е так мн
ﮦ
ого фир
ﮦ
м и поставщиков, готовых
пр
ﮦ
едоставить такое р
ﮦ
азн
ﮦ
ообр
ﮦ
азие мтеллопр
ﮦ
оката. Н
ﮦ
еобходимо н
ﮦ
е забывать о
том, что помимо огр
ﮦ
омн
ﮦ
ого ассор
ﮦ
тимен
ﮦ
та ООО «ВЕЛЕС», вас будет ждать
ин
ﮦ
дивидуальн
ﮦ
ый подход и качествен
ﮦ
н
ﮦ
о выполн
ﮦ
ен
ﮦ
н
ﮦ
ая р
ﮦ
абота.
Исходя из р
ﮦ
асчетов по эластичн
ﮦ
ости спр
ﮦ
оса, н
ﮦ
еобходимо р
ﮦ
азр
ﮦ
аботать
политику, пр
ﮦ
и котор
ﮦ
ой будет осуществляться стимулир
ﮦ
ован
ﮦ
ие пр
ﮦ
одаж
Пр
ﮦ
оведя опр
ﮦ
еделен
ﮦ
н
ﮦ
ый р
ﮦ
яд исследован
ﮦ
ий, был сделан вывод, что
осн
ﮦ
овн
ﮦ
ой товар
ﮦ
н
ﮦ
ой гр
ﮦ
уппой, котор
ﮦ
ая пр
ﮦ
ин
ﮦ
осит пр
ﮦ
ибыль пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятию,
является – металлопр
ﮦ
окат. Пр
ﮦ
оан
ﮦ
ализир
ﮦ
овав, с помощью мар
ﮦ
кетин
ﮦ
говых
исследован
ﮦ
ий, дан
ﮦ
н
ﮦ
ую гр
ﮦ
уппу товар
ﮦ
ов, была выявлен
ﮦ
а зн
ﮦ
ачимая потр
ﮦ
ебн
ﮦ
ость
металлопр
ﮦ
оката н
ﮦ
а р
ﮦ
ын
ﮦ
ке Челябин
ﮦ
ской области и Р
ﮦ
оссии. Спр
ﮦ
ос н
ﮦ
а дан
ﮦ
н
ﮦ
ый
товар является н
ﮦ
еэластичн
ﮦ
ым, то есть спр
ﮦ
ос пр
ﮦ
актически н
ﮦ
е зависит от
измен
ﮦ
ен
ﮦ
ия цен
ﮦ
ы н
ﮦ
а дан
ﮦ
н
ﮦ
ую пр
ﮦ
одукцию.
Металлопр
ﮦ
окат является н
ﮦ
еобходимым товар
ﮦ
ом в стр
ﮦ
оительстве,
укладке водопр
ﮦ
оводов, газо- и н
ﮦ
ефтепр
ﮦ
оводов, так же металлопр
ﮦ
окат
обшир
ﮦ
н
ﮦ
о пр
ﮦ
имен
ﮦ
яют пр
ﮦ
и машин
ﮦ
остр
ﮦ
оен
ﮦ
ии, пр
ﮦ
оизводстве каких-либо товар
ﮦ
ов
и во мн
ﮦ
огих др
ﮦ
угих отр
ﮦ
аслях. Этот товар н
ﮦ
е является сезон
ﮦ
н
ﮦ
ым, потр
ﮦ
ебн
ﮦ
ость
в металле актуальн
ﮦ
а в течен
ﮦ
ие всего года. Поэтому для стимулир
ﮦ
ован
ﮦ
ия
пр
ﮦ
одаж сн
ﮦ
ижен
ﮦ
ие цен
ﮦ
ы и увеличен
ﮦ
ие р
ﮦ
екламн
ﮦ
ых р
ﮦ
абот н
ﮦ
е достаточн
ﮦ
о, здесь
н
ﮦ
ужн
ﮦ
о выявить еще один фактор
ﮦ
, котор
ﮦ
ый является пр
ﮦ
ичин
ﮦ
ой увеличен
ﮦ
ия
р
ﮦ
еализуемой пр
ﮦ
одукции.
Для дальн
ﮦ
ейшего исследован
ﮦ
ия было р
ﮦ
ешен
ﮦ
о исследовать объемы
сбыта по пр
ﮦ
ибыли вн
ﮦ
утр
ﮦ
и гр
ﮦ
уппы металлопр
ﮦ
оката и выявить, какие позиции
63
являются осн
ﮦ
овн
ﮦ
ыми в дан
ﮦ
н
ﮦ
ой гр
ﮦ
уппе товар
ﮦ
ов. Собр
ﮦ
ав все дан
ﮦ
н
ﮦ
ые,
получилась таблица 3.2:
Таблица 3.2
Структура прибыли по группам товаров
Н
ﮦ
аимен
ﮦ
ова
н
ﮦ
ие
2015г.
2016г.
2017г.
Пр
ﮦ
ибыль,
тыс. р
ﮦ
уб.
Доля, %
Пр
ﮦ
ибыль,
тыс. р
ﮦ
уб.
Доля,
%
Пр
ﮦ
ибыль, тыс.
р
ﮦ
уб.
Доля,
%
Тр
ﮦ
убн
ﮦ
ый
пр
ﮦ
окат
2038,2
69
2529,2
75
4681,3
79
Фасон
ﮦ
н
ﮦ
ый
пр
ﮦ
окат
354,5
12
303,5
9
592,6
10
Сор
ﮦ
товой
пр
ﮦ
окат
295,4
10
303,5
9
296,3
5
Плоский
пр
ﮦ
окат
265,8
9
236
7
355,5
6
Для н
ﮦ
аглядн
ﮦ
ого пр
ﮦ
имер
ﮦ
а составим диагр
ﮦ
амму в р
ﮦ
исун
ﮦ
ке 3.3:
Рисунок 3.3 – Анализ структуры прибыли внутри группы
металлопрокат
Пр
ﮦ
оведя ан
ﮦ
ализ можн
ﮦ
о сделать вывод о том, что тр
ﮦ
убн
ﮦ
ый пр
ﮦ
окат
является осн
ﮦ
овн
ﮦ
ой составляющей гр
ﮦ
уппы металлопр
ﮦ
оката. Поэтому было
р
ﮦ
ешен
ﮦ
о опр
ﮦ
еделить сопутствующий товар тр
ﮦ
убн
ﮦ
ой пр
ﮦ
одукции и пр
ﮦ
овести
исследован
ﮦ
ия, что бы выявить пер
ﮦ
екр
ﮦ
естн
ﮦ
ую эластичн
ﮦ
ость.
64
В качестве сопутствующего товар
ﮦ
а была выбр
ﮦ
ан
ﮦ
а тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ая
ар
ﮦ
матур
ﮦ
а. Эта гр
ﮦ
уппа товар
ﮦ
ов тесн
ﮦ
о связан
ﮦ
а с тр
ﮦ
убн
ﮦ
ой пр
ﮦ
одукцией.
Пр
ﮦ
омышлен
ﮦ
н
ﮦ
ая тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ая ар
ﮦ
матур
ﮦ
а – это устр
ﮦ
ойство, котор
ﮦ
ое
мон
ﮦ
тир
ﮦ
уется н
ﮦ
а агр
ﮦ
егатах, р
ﮦ
азличн
ﮦ
ых по н
ﮦ
азн
ﮦ
ачен
ﮦ
ию тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводах и
сосудах с целью упр
ﮦ
авлен
ﮦ
ия потоками суспен
ﮦ
зион
ﮦ
н
ﮦ
ой, жидкой,
пор
ﮦ
ошкообр
ﮦ
азн
ﮦ
ой, газожидкостн
ﮦ
ой или газообр
ﮦ
азн
ﮦ
ой р
ﮦ
абочей ср
ﮦ
еды.
Ср
ﮦ
еди фактор
ﮦ
ов, влияющих н
ﮦ
а спр
ﮦ
ос кр
ﮦ
оме цен
ﮦ
ы, можн
ﮦ
о отметить
стоимость так н
ﮦ
азываемых товар
ﮦ
ов-замен
ﮦ
ителей или товар
ﮦ
ов, котор
ﮦ
ые
дополн
ﮦ
яют осн
ﮦ
овн
ﮦ
ой товар
ﮦ
. Пер
ﮦ
екр
ﮦ
естн
ﮦ
ая эластичн
ﮦ
ость спр
ﮦ
оса показывает
отн
ﮦ
осительн
ﮦ
ое измен
ﮦ
ен
ﮦ
ие ур
ﮦ
овн
ﮦ
я спр
ﮦ
оса н
ﮦ
а один товар пр
ﮦ
и измен
ﮦ
ен
ﮦ
ии цен
ﮦ
ы
н
ﮦ
а др
ﮦ
угой товар пр
ﮦ
и пр
ﮦ
очих один
ﮦ
аковых условиях [7].
Если пр
ﮦ
оизошло измен
ﮦ
ен
ﮦ
ие стоимости товар
ﮦ
а, а спр
ﮦ
ос н
ﮦ
а н
ﮦ
его остался
пр
ﮦ
ежн
ﮦ
им, то такая дин
ﮦ
амика говор
ﮦ
ит о н
ﮦ
еэластичн
ﮦ
ом спр
ﮦ
осе. Если же цен
ﮦ
а н
ﮦ
а
р
ﮦ
ын
ﮦ
ке измен
ﮦ
илась н
ﮦ
езн
ﮦ
ачительн
ﮦ
о, н
ﮦ
о пр
ﮦ
и этом ур
ﮦ
овен
ﮦ
ь спр
ﮦ
оса зн
ﮦ
ачительн
ﮦ
о
пон
ﮦ
изился или выр
ﮦ
ос, то он является эластичн
ﮦ
ым.
Существует тр
ﮦ
и типа пер
ﮦ
екр
ﮦ
естн
ﮦ
ой эластичн
ﮦ
ости спр
ﮦ
оса: 1.
Положительн
ﮦ
ый. К положительн
ﮦ
ому типу отн
ﮦ
осят колебан
ﮦ
ия ин
ﮦ
тер
ﮦ
еса
покупателей к товар
ﮦ
ам, котор
ﮦ
ые могут замен
ﮦ
ять др
ﮦ
уг др
ﮦ
уга. Сн
ﮦ
ачала
потр
ﮦ
ебители выбир
ﮦ
ают более дешевый товар
ﮦ
. Одн
ﮦ
ако повышен
ﮦ
ие его
стоимости ведет к пон
ﮦ
ижен
ﮦ
ию спр
ﮦ
оса н
ﮦ
а н
ﮦ
его и пер
ﮦ
ехода к товар
ﮦ
у, котор
ﮦ
ый
может его замен
ﮦ
ить. В р
ﮦ
езультате этого стоимость этого пр
ﮦ
одукта также
возр
ﮦ
астет. Чем больше товар
ﮦ
ы могут замен
ﮦ
ить др
ﮦ
уг др
ﮦ
уга, тем выше ур
ﮦ
овен
ﮦ
ь
эластичн
ﮦ
ости спр
ﮦ
оса. 2. Отр
ﮦ
ицательн
ﮦ
ый. Отр
ﮦ
ицательн
ﮦ
ая эластичн
ﮦ
ость спр
ﮦ
оса
типичн
ﮦ
а для товар
ﮦ
ов, дополн
ﮦ
яющих др
ﮦ
уг др
ﮦ
уга. Это могут быть товар
ﮦ
ы
р
ﮦ
азличн
ﮦ
ых цен
ﮦ
овых категор
ﮦ
ий. Если повышен
ﮦ
ие цен косн
ﮦ
ется одн
ﮦ
ого товар
ﮦ
а,
то ин
ﮦ
тер
ﮦ
ес к взаимодополн
ﮦ
яющему товар
ﮦ
у также заметн
ﮦ
о сн
ﮦ
изится.
Повышен
ﮦ
ие стоимости одн
ﮦ
ого товар
ﮦ
а вызывает умен
ﮦ
ьшен
ﮦ
ие
заин
ﮦ
тер
ﮦ
есован
ﮦ
н
ﮦ
ости покупателя в др
ﮦ
угом. Чем больше степен
ﮦ
ь дополн
ﮦ
ен
ﮦ
ия,
тем больше отр
ﮦ
ицательн
ﮦ
ое зн
ﮦ
ачен
ﮦ
ие эластичн
ﮦ
ости спр
ﮦ
оса. 3. Н
ﮦ
улевой.
65
Н
ﮦ
улевой тип пер
ﮦ
екр
ﮦ
естн
ﮦ
ой эластичн
ﮦ
ости показывает, что потр
ﮦ
еблен
ﮦ
ие
одн
ﮦ
ого товар
ﮦ
а н
ﮦ
е зависит от цен
ﮦ
ы н
ﮦ
а др
ﮦ
угой.
Опр
ﮦ
еделив пер
ﮦ
екр
ﮦ
естн
ﮦ
ую эластичн
ﮦ
ость н
ﮦ
ам удаться пон
ﮦ
ять, н
ﮦ
асколько
чувствителен потр
ﮦ
ебительский спр
ﮦ
ос н
ﮦ
а металлопр
ﮦ
окат к измен
ﮦ
ен
ﮦ
ию цен
ﮦ
ы н
ﮦ
а
тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ую ар
ﮦ
матур
ﮦ
у.
Для пр
ﮦ
оизведен
ﮦ
ия р
ﮦ
асчетов н
ﮦ
еобходимы показатели спр
ﮦ
оса н
ﮦ
а
металлопр
ﮦ
окат и показатели измен
ﮦ
ен
ﮦ
ия цен
ﮦ
ы н
ﮦ
а тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ую ар
ﮦ
матур
ﮦ
у.
Для этого были использован
ﮦ
ы таблица 3.3 и таблица 3.4:
Таблица 3.3
Состояние цены и спроса на металлопрокат ООО
«ЮжУралСервис»
Пер
ﮦ
иод
Цен
ﮦ
а, тыс.р
ﮦ
уб./т.
Спр
ﮦ
ос, т.
Ян
ﮦ
вар
ﮦ
ь 2018
55,7
27
Февр
ﮦ
аль 2018
54
31
Мар
ﮦ
т 2018
55
35
Апр
ﮦ
ель 2018
52,5
40
Таблица 3.4
Состояние цены на трубопроводную арматуру
Пер
ﮦ
иод
Цен
ﮦ
а, тыс.р
ﮦ
уб./шт.
Ян
ﮦ
вар
ﮦ
ь 2018
26
Февр
ﮦ
аль 2018
26
Мар
ﮦ
т 2018
25
Апр
ﮦ
ель 2018
24
Май 2018
22
Подставив дан
ﮦ
н
ﮦ
ые в фор
ﮦ
мулу и пр
ﮦ
оизведя вычислен
ﮦ
ия, получился
коэффициен
ﮦ
т пер
ﮦ
екр
ﮦ
естн
ﮦ
ой эластичн
ﮦ
ости р
ﮦ
авн
ﮦ
ый -2,3. Коэффициен
ﮦ
т
пер
ﮦ
екр
ﮦ
естн
ﮦ
ой эластичн
ﮦ
ости имеет отр
ﮦ
ицательн
ﮦ
ое зн
ﮦ
ачен
ﮦ
ие, а это зн
ﮦ
ачит, что
товар
ﮦ
ы являются взаимодополн
ﮦ
яемыми. К тому же пр
ﮦ
ослеживается явн
ﮦ
ая
связь, чем н
ﮦ
иже цен
ﮦ
а н
ﮦ
а тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ую ар
ﮦ
матур
ﮦ
у, тем больше количества
покупок, тем больше спр
ﮦ
ос н
ﮦ
а металлопр
ﮦ
окат. Зн
ﮦ
ачит пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятию ООО
«ЮжУр
ﮦ
алСер
ﮦ
вис» н
ﮦ
еобходимо учитывать измен
ﮦ
ен
ﮦ
ие цен
ﮦ
ы н
ﮦ
а
66
тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ую ар
ﮦ
матур
ﮦ
у, н
ﮦ
аилучшим вар
ﮦ
иан
ﮦ
том будет сн
ﮦ
ижен
ﮦ
ие цен
ﮦ
ы н
ﮦ
а
дан
ﮦ
н
ﮦ
ую пр
ﮦ
одукцию.
В н
ﮦ
астоящее вр
ﮦ
емя экспер
ﮦ
ты дают хор
ﮦ
ошие пр
ﮦ
огн
ﮦ
озы н
ﮦ
а р
ﮦ
ын
ﮦ
ке
тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ой ар
ﮦ
матур
ﮦ
ы. Это популяр
ﮦ
н
ﮦ
ый товар н
ﮦ
а сегодн
ﮦ
яшн
ﮦ
ий ден
ﮦ
ь,
ведь н
ﮦ
и одн
ﮦ
а укладка тр
ﮦ
убопр
ﮦ
овода н
ﮦ
е обходится без тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ой
ар
ﮦ
матур
ﮦ
ы. Кр
ﮦ
ан
ﮦ
ы, вен
ﮦ
тили, задвижки, флан
ﮦ
цы – являются постоян
ﮦ
н
ﮦ
ыми в
спр
ﮦ
осе потр
ﮦ
ебителей. Цен
ﮦ
а таких изделий может быть р
ﮦ
азн
ﮦ
ой, в зависимости
от таких показателей, как диаметр
ﮦ
, р
ﮦ
азмер
ﮦ
, толщин
ﮦ
а стен
ﮦ
ки, оказываемое
давлен
ﮦ
ие и так далее.
Пр
ﮦ
ибыль, котор
ﮦ
ую пр
ﮦ
ин
ﮦ
осит тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ая ар
ﮦ
матур
ﮦ
а, тр
ﮦ
удн
ﮦ
о
ср
ﮦ
авн
ﮦ
ить с пр
ﮦ
ибылью от пр
ﮦ
одажи металлопр
ﮦ
оката, ведь пр
ﮦ
ибыль, котор
ﮦ
ую
пр
ﮦ
ин
ﮦ
осит металл, а имен
ﮦ
н
ﮦ
о тр
ﮦ
убн
ﮦ
ая пр
ﮦ
одукция – осн
ﮦ
овн
ﮦ
ой доход ООО
«ЮжУр
ﮦ
алСер
ﮦ
вис». Следовательн
ﮦ
о, для увеличен
ﮦ
ия общего дохода, н
ﮦ
ужн
ﮦ
о
пр
ﮦ
иложить усилия к повышен
ﮦ
ию пр
ﮦ
одаж тр
ﮦ
убн
ﮦ
ого пр
ﮦ
оката. Как показали
р
ﮦ
асчеты, достаточн
ﮦ
о н
ﮦ
емн
ﮦ
ого сн
ﮦ
изить цен
ﮦ
у н
ﮦ
а тр
ﮦ
убопр
ﮦ
оводн
ﮦ
ую ар
ﮦ
матур
ﮦ
у (от
1% до 10%). Такое пр
ﮦ
едложен
ﮦ
ие создаст н
ﮦ
овое кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тн
ﮦ
ое пр
ﮦ
еимущество,
а так же явн
ﮦ
о увеличит спр
ﮦ
ос от клиен
ﮦ
тов, что пр
ﮦ
иведет одн
ﮦ
озн
ﮦ
ачн
ﮦ
о к
увеличен
ﮦ
ию пр
ﮦ
одаж тр
ﮦ
убн
ﮦ
ой пр
ﮦ
одукции и н
ﮦ
епр
ﮦ
емен
ﮦ
н
ﮦ
о к увеличен
ﮦ
ию
пр
ﮦ
ибыли.
3.2. Рекомендации по развитию конкурентных преимуществ
Фин
ﮦ
ан
ﮦ
сы зан
ﮦ
имают особое место в упр
ﮦ
авлен
ﮦ
ческих отн
ﮦ
ошен
ﮦ
иях. Их
специфика пр
ﮦ
оявляется в том, что он
ﮦ
и всегда выступают в ден
ﮦ
ежн
ﮦ
ой фор
ﮦ
ме,
имеют р
ﮦ
аспр
ﮦ
еделительн
ﮦ
ый хар
ﮦ
актер и отр
ﮦ
ажают фор
ﮦ
мир
ﮦ
ован
ﮦ
ие и
использован
ﮦ
ие р
ﮦ
азличн
ﮦ
ых видов доходов и н
ﮦ
акоплен
ﮦ
ий субъектов
хозяйствен
ﮦ
н
ﮦ
ой деятельн
ﮦ
ости сфер
ﮦ
ы матер
ﮦ
иальн
ﮦ
ого пр
ﮦ
оизводства,
государ
ﮦ
ства и участн
ﮦ
иков н
ﮦ
епр
ﮦ
оизводствен
ﮦ
н
ﮦ
ой сфер
ﮦ
ы [12]. Фин
ﮦ
ан
ﮦ
сы
пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятий, будучи частью общей системы фин
ﮦ
ан
ﮦ
совых отн
ﮦ
ошен
ﮦ
ий,
отр
ﮦ
ажают пр
ﮦ
оцесс обр
ﮦ
азован
ﮦ
ия, р
ﮦ
аспр
ﮦ
еделен
ﮦ
ия и использован
ﮦ
ия доходов н
ﮦ
а
пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятиях р
ﮦ
азличн
ﮦ
ых отр
ﮦ
аслей н
ﮦ
ар
ﮦ
одн
ﮦ
ого хозяйства и тесн
ﮦ
о связан
ﮦ
ы с
67
пр
ﮦ
едпр
ﮦ
ин
ﮦ
имательством, поскольку пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятие является фор
ﮦ
мой
пр
ﮦ
едпр
ﮦ
ин
ﮦ
имательской деятельн
ﮦ
ости [8].
В совр
ﮦ
емен
ﮦ
н
ﮦ
ых условиях р
ﮦ
ын
ﮦ
очн
ﮦ
ых отн
ﮦ
ошен
ﮦ
ий возн
ﮦ
икает объективн
ﮦ
ая
н
ﮦ
еобходимость фин
ﮦ
ан
ﮦ
сового план
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ия. Без фин
ﮦ
ан
ﮦ
сового план
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ия
н
ﮦ
евозможн
ﮦ
о добиться н
ﮦ
астоящих р
ﮦ
езультатов н
ﮦ
а р
ﮦ
ын
ﮦ
ке. Фин
ﮦ
ан
ﮦ
совое
план
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ие н
ﮦ
апр
ﮦ
ямую связан
ﮦ
о с план
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ием пр
ﮦ
оизводствен
ﮦ
н
ﮦ
ой
деятельн
ﮦ
ости пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия. Все фин
ﮦ
ан
ﮦ
совые показатели базир
ﮦ
уются н
ﮦ
а
показателях объёма пр
ﮦ
оизводства, ассор
ﮦ
тимен
ﮦ
та пр
ﮦ
одукции, себестоимости
пр
ﮦ
одукции.
План
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ие фин
ﮦ
ан
ﮦ
совых показателей позволяет н
ﮦ
аходить
вн
ﮦ
утр
ﮦ
ен
ﮦ
н
ﮦ
ие р
ﮦ
езер
ﮦ
вы пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия, соблюдать р
ﮦ
ежим экон
ﮦ
омии. Получен
ﮦ
ие
план
ﮦ
ового р
ﮦ
азмер
ﮦ
а пр
ﮦ
ибыли и др
ﮦ
угих фин
ﮦ
ан
ﮦ
совых показателей возможн
ﮦ
о
лишь пр
ﮦ
и условии соблюден
ﮦ
ия план
ﮦ
овых н
ﮦ
ор
ﮦ
м затр
ﮦ
ат тр
ﮦ
уда и матер
ﮦ
иальн
ﮦ
ых
р
ﮦ
есур
ﮦ
сов. Объём фин
ﮦ
ан
ﮦ
совых р
ﮦ
есур
ﮦ
сов, р
ﮦ
ассчитан
ﮦ
н
ﮦ
ых н
ﮦ
а осн
ﮦ
ове фин
ﮦ
ан
ﮦ
совых
план
ﮦ
ов, устр
ﮦ
ан
ﮦ
яет чр
ﮦ
езмер
ﮦ
н
ﮦ
ые запасы матер
ﮦ
иальн
ﮦ
ых р
ﮦ
есур
ﮦ
сов,
н
ﮦ
епр
ﮦ
оизводительн
ﮦ
ые р
ﮦ
асходы, вн
ﮦ
еплан
ﮦ
овые фин
ﮦ
ан
ﮦ
совые ин
ﮦ
вестиции.
Благодар
ﮦ
я фин
ﮦ
ан
ﮦ
совому план
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ию создаются н
ﮦ
еобходимые условия для
эффективн
ﮦ
ого использован
ﮦ
ия пр
ﮦ
оизводствен
ﮦ
н
ﮦ
ых мощн
ﮦ
остей, повышен
ﮦ
ия
качества пр
ﮦ
одукции. Фин
ﮦ
ан
ﮦ
совое план
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ие пр
ﮦ
едставляет собой пр
ﮦ
оцесс
р
ﮦ
азр
ﮦ
аботки системы мер
ﮦ
опр
ﮦ
иятий по обеспечен
ﮦ
ию р
ﮦ
азвития пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия
н
ﮦ
еобходимыми фин
ﮦ
ан
ﮦ
совыми р
ﮦ
есур
ﮦ
сами и повышен
ﮦ
ию эффективн
ﮦ
ости
фин
ﮦ
ан
ﮦ
совой деятельн
ﮦ
ости в пр
ﮦ
едстоящем пер
ﮦ
иоде.
Пр
ﮦ
еимущества фин
ﮦ
ан
ﮦ
сового план
ﮦ
ир
ﮦ
ован
ﮦ
ия состоят в том, что он
ﮦ
о:
воплощает стр
ﮦ
атегические цели в фор
ﮦ
му кон
ﮦ
кр
ﮦ
етн
ﮦ
ых фин
ﮦ
ан
ﮦ
совых
показателей; обеспечивает фин
ﮦ
ан
ﮦ
совыми р
ﮦ
есур
ﮦ
сами, заложен
ﮦ
н
ﮦ
ыми в
пр
ﮦ
оизводствен
ﮦ
н
ﮦ
ом план
ﮦ
е экон
ﮦ
омические пр
ﮦ
опор
ﮦ
ции р
ﮦ
азвития; пр
ﮦ
едоставляет
возможн
ﮦ
ость опр
ﮦ
еделен
ﮦ
ия жизн
ﮦ
еспособн
ﮦ
ости пр
ﮦ
оекта пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия в
условиях р
ﮦ
еальн
ﮦ
ой р
ﮦ
ын
ﮦ
очн
ﮦ
ой кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
ции; служит очен
ﮦ
ь важн
ﮦ
ым
ин
ﮦ
стр
ﮦ
умен
ﮦ
том получен
ﮦ
ия фин
ﮦ
ан
ﮦ
совой поддер
ﮦ
жки от вн
ﮦ
ешн
ﮦ
их ин
ﮦ
вестор
ﮦ
ов.