18
5. Пр
ﮦﮦ
еимущества, опр
ﮦﮦ
еделяемые ур
ﮦﮦ
овн
ﮦﮦ
ем р
ﮦﮦ
азвития ин
ﮦﮦ
фр
ﮦﮦ
астр
ﮦﮦ
уктур
ﮦﮦ
ы
р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ка, возн
ﮦﮦ
икают в р
ﮦﮦ
езультате р
ﮦﮦ
азн
ﮦﮦ
ой степен
ﮦﮦ
и:
– р
ﮦﮦ
азвития н
ﮦﮦ
еобходимых ср
ﮦﮦ
едств коммун
ﮦ ﮦ
икации (тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
спор
ﮦﮦ
та, связи). В
условиях Р
ﮦﮦ
оссии ин
ﮦﮦ
фр
ﮦﮦ
астр
ﮦﮦ
уктур
ﮦﮦ
н
ﮦ ﮦ
ые бар
ﮦﮦ
ьер
ﮦﮦ
ы в тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
спор
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ой сфер
ﮦﮦ
е имеют
особое зн
ﮦﮦ
ачен
ﮦﮦ
ие, так как их н
ﮦﮦ
аличие ведет к р
ﮦﮦ
егион
ﮦﮦ
ализации (локализации)
един
ﮦﮦ
ого товар
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ка и усилен
ﮦﮦ
ию н
ﮦﮦ
ер
ﮦﮦ
авн
ﮦﮦ
омер
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ости экон
ﮦﮦ
омического
р
ﮦﮦ
азвития отдельн
ﮦﮦ
ых р
ﮦﮦ
егион
ﮦﮦ
ов;
– ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ости и откр
ﮦﮦ
ытости р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ков тр
ﮦﮦ
уда, капитала,
ин
ﮦﮦ
вестицион
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых товар
ﮦﮦ
ов и техн
ﮦﮦ
ологий в р
ﮦﮦ
егион
ﮦﮦ
ах Р
ﮦﮦ
оссии;
– р
ﮦﮦ
азвития дистр
ﮦﮦ
ибутор
ﮦﮦ
ской сети, в том числе р
ﮦﮦ
озн
ﮦﮦ
ичн
ﮦﮦ
ой, оптовой,
фьючер
ﮦﮦ
сн
ﮦﮦ
ой тор
ﮦﮦ
говли; служб по оказан
ﮦﮦ
ию кон
ﮦﮦ
салтин
ﮦﮦ
говых,
ин
ﮦﮦ
фор
ﮦﮦ
мацион
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых, лизин
ﮦﮦ
говых и ин
ﮦﮦ
ого р
ﮦﮦ
ода деловых услуг;
– р
ﮦﮦ
азвития межфир
ﮦﮦ
мен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой коопер
ﮦﮦ
ации.
6. Кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ые пр
ﮦﮦ
еимущества, осн
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые н
ﮦﮦ
а геогр
ﮦﮦ
афических
фактор
ﮦﮦ
ах, связан
ﮦﮦ
ы с возможн
ﮦﮦ
остью экон
ﮦﮦ
омичн
ﮦﮦ
ого пр
ﮦﮦ
еодолен
ﮦﮦ
ия
геогр
ﮦﮦ
афических гр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
иц р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ков (локальн
ﮦﮦ
ых, р
ﮦﮦ
егион
ﮦﮦ
альн
ﮦﮦ
ых, н
ﮦﮦ
ацион
ﮦﮦ
альн
ﮦﮦ
ых,
мир
ﮦﮦ
овых), а также выгодн
ﮦﮦ
ым геогр
ﮦﮦ
афическим р
ﮦﮦ
асположен
ﮦﮦ
ием пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
иятия.
Кр
ﮦﮦ
оме того, геогр
ﮦﮦ
афическим бар
ﮦﮦ
ьер
ﮦﮦ
ом входа н
ﮦﮦ
а р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ок для потен
ﮦﮦ
циальн
ﮦﮦ
ых
кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
тов является н
ﮦﮦ
евозможн
ﮦﮦ
ость (или затр
ﮦﮦ
удн
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ость) пер
ﮦﮦ
емещен
ﮦﮦ
ия
товар
ﮦﮦ
ов между тер
ﮦﮦ
р
ﮦﮦ
итор
ﮦﮦ
иями вследствие:
– н
ﮦﮦ
едоступн
ﮦﮦ
ости тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
спор
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ых ср
ﮦﮦ
едств для пер
ﮦﮦ
емещен
ﮦﮦ
ия товар
ﮦﮦ
ов;
– зн
ﮦﮦ
ачительн
ﮦﮦ
ых дополн
ﮦﮦ
ительн
ﮦﮦ
ых издер
ﮦﮦ
жек н
ﮦﮦ
а пер
ﮦﮦ
есечен
ﮦﮦ
ие гр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
иц
р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ка;
– потер
ﮦﮦ
и ур
ﮦﮦ
овн
ﮦﮦ
я качества и потр
ﮦﮦ
ебительских свойств товар
ﮦﮦ
а в пр
ﮦﮦ
оцессе
его тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
спор
ﮦﮦ
тир
ﮦﮦ
овки.
7. Кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ые пр
ﮦﮦ
еимущества, осн
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые н
ﮦﮦ
а демогр
ﮦﮦ
афических
фактор
ﮦﮦ
ах, фор
ﮦﮦ
мир
ﮦﮦ
уются в р
ﮦﮦ
езультате демогр
ﮦﮦ
афических измен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ий в целевом
сегмен
ﮦﮦ
те р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ка и их положительн
ﮦﮦ
ого влиян
ﮦﮦ
ия н
ﮦﮦ
а объем и стр
ﮦﮦ
уктур
ﮦ ﮦ
у спр
ﮦﮦ
оса.
8. Кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ые пр
ﮦﮦ
еимущества н
ﮦﮦ
епр
ﮦﮦ
авового хар
ﮦﮦ
актер
ﮦﮦ
а, достигаемые в
р
ﮦﮦ
езультате:
19
– н
ﮦﮦ
едобр
ﮦﮦ
осовестн
ﮦﮦ
ой кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ции;
– н
ﮦﮦ
едобр
ﮦﮦ
осовестн
ﮦﮦ
ого выполн
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия пр
ﮦﮦ
едставителями федер
ﮦﮦ
альн
ﮦﮦ
ых и
местн
ﮦﮦ
ых ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
ов власти своих обязан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
остей, бюр
ﮦﮦ
окр
ﮦﮦ
атизма, н
ﮦﮦ
еопр
ﮦﮦ
авдан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой
волокиты с р
ﮦﮦ
ассмотр
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ием дел, взяточн
ﮦﮦ
ичества, кор
ﮦﮦ
р
ﮦﮦ
упции;
– кр
ﮦﮦ
имин
ﮦﮦ
альн
ﮦﮦ
ых действий: р
ﮦﮦ
экета, кон
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
абан
ﮦﮦ
дн
ﮦﮦ
ого ввоза и вывоза
товар
ﮦﮦ
ов, кон
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
оля р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ков кр
ﮦﮦ
имин
ﮦﮦ
альн
ﮦﮦ
ыми стр
ﮦﮦ
уктур
ﮦﮦ
ами.
Кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ые пр
ﮦﮦ
еимущества могут иметь р
ﮦﮦ
азн
ﮦﮦ
ый ур
ﮦﮦ
овен
ﮦﮦ
ь иер
ﮦﮦ
ар
ﮦﮦ
хии и
отн
ﮦﮦ
оситься к товар
ﮦﮦ
у, пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
иятию, отр
ﮦﮦ
асли, экон
ﮦﮦ
омике в целом,
осн
ﮦﮦ
овываться н
ﮦﮦ
а цен
ﮦﮦ
овых и н
ﮦﮦ
ецен
ﮦﮦ
овых фактор
ﮦﮦ
ах, быть долгоср
ﮦﮦ
очн
ﮦﮦ
ыми,
ср
ﮦﮦ
едн
ﮦﮦ
еср
ﮦﮦ
очн
ﮦﮦ
ыми и кр
ﮦﮦ
аткоср
ﮦﮦ
очн
ﮦﮦ
ыми, устойчивыми и н
ﮦﮦ
естабильн
ﮦﮦ
ыми,
ун
ﮦ ﮦ
икальн
ﮦﮦ
ыми и имитир
ﮦﮦ
уемыми и т.д.
Н
ﮦﮦ
и одн
ﮦﮦ
а фир
ﮦﮦ
ма н
ﮦﮦ
е может достичь кон
ﮦﮦ
кур
ﮦ ﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ых пр
ﮦﮦ
еимуществ по всем
коммер
ﮦﮦ
ческим хар
ﮦﮦ
актер
ﮦﮦ
истикам товар
ﮦﮦ
а и ср
ﮦﮦ
едствам его пр
ﮦﮦ
одвижен
ﮦﮦ
ия н
ﮦﮦ
а
р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ке. Н
ﮦﮦ
еобходимы выбор пр
ﮦﮦ
иор
ﮦﮦ
итетов и выр
ﮦﮦ
аботка стр
ﮦﮦ
атегии, в
н
ﮦﮦ
аибольшей степен
ﮦﮦ
и соответствующей тен
ﮦﮦ
ден
ﮦﮦ
циям р
ﮦﮦ
азвития р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
очн
ﮦﮦ
ой
ситуации и н
ﮦﮦ
аилучшим способом использующей сильн
ﮦﮦ
ые стор
ﮦﮦ
он
ﮦﮦ
ы своей
деятельн
ﮦﮦ
ости [12].
Таким обр
ﮦﮦ
азом, фор
ﮦﮦ
мир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ие кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ых пр
ﮦﮦ
еимуществ в шир
ﮦﮦ
оком
смысле тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
сфор
ﮦﮦ
мир
ﮦﮦ
уется в задачу адаптации системы упр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
ия к
измен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
иям кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ой ср
ﮦﮦ
еды, что позволяет быстр
ﮦﮦ
о и точн
ﮦﮦ
о опр
ﮦﮦ
еделять
н
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
ия повышен
ﮦﮦ
ия кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ости. Р
ﮦﮦ
ешен
ﮦﮦ
ие дан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой задачи
усложн
ﮦﮦ
яется тем, что когда-то достигн
ﮦﮦ
утые успехи н
ﮦﮦ
а р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ке пр
ﮦﮦ
и отсутствии
постоян
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой и целен
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой р
ﮦﮦ
аботы будут чер
ﮦﮦ
ез н
ﮦﮦ
екотор
ﮦﮦ
ое вр
ﮦﮦ
емя
ан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
улир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ы ответн
ﮦﮦ
ыми действиями кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тов. Это обстоятельство
опр
ﮦﮦ
еделяет н
ﮦﮦ
еобходимость фор
ﮦﮦ
мир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ия соответствующего подхода к
упр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
ию пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
иятием, котор
ﮦﮦ
ый н
ﮦﮦ
е только обеспечивал бы сам пр
ﮦﮦ
оцесс
адаптации, н
ﮦﮦ
о и создавал бы условия для его эффективн
ﮦﮦ
ого
фун
ﮦﮦ
кцион
ﮦﮦ
ир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ия н
ﮦﮦ
а постоян
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой осн
ﮦﮦ
ове.
20
1.2. Методы повышения конкурентоспособности предприятия
Существуют тр
ﮦﮦ
и р
ﮦﮦ
азн
ﮦﮦ
ых способа, используя котор
ﮦﮦ
ые компан
ﮦﮦ
ия может
сокр
ﮦﮦ
атить свои затр
ﮦﮦ
аты н
ﮦﮦ
а един
ﮦﮦ
ицу пр
ﮦﮦ
одукции благодар
ﮦﮦ
я эффективн
ﮦﮦ
ой
ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изации своих вн
ﮦﮦ
утр
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
их опер
ﮦﮦ
аций: экон
ﮦﮦ
омия за счет ассор
ﮦﮦ
тимен
ﮦﮦ
та, за
счет масштаба и за счет н
ﮦﮦ
акоплен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого опыта.
1) экон
ﮦﮦ
омия за счет ассор
ﮦﮦ
тимен
ﮦﮦ
та. Ассор
ﮦﮦ
тимен
ﮦﮦ
т — это величин
ﮦﮦ
а
"пор
ﮦﮦ
тфеля" товар
ﮦﮦ
ов, выпускаемых фир
ﮦﮦ
мой. Мн
ﮦﮦ
огие фир
ﮦﮦ
мы пр
ﮦﮦ
одают
р
ﮦﮦ
азличн
ﮦﮦ
ые товар
ﮦﮦ
ы. Цель план
ﮦﮦ
ир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ия выпуска пр
ﮦﮦ
одукции в том, чтобы
подобр
ﮦﮦ
ать син
ﮦﮦ
ер
ﮦﮦ
гетический "пор
ﮦﮦ
тфель" товар
ﮦﮦ
ов. Один из важн
ﮦﮦ
ых
источн
ﮦﮦ
иков син
ﮦﮦ
ер
ﮦﮦ
гии — это экон
ﮦﮦ
омия, возн
ﮦﮦ
икающая, когда р
ﮦﮦ
азличн
ﮦﮦ
ые
товар
ﮦﮦ
ы имеют общий н
ﮦﮦ
абор затр
ﮦﮦ
ат. Фир
ﮦﮦ
ма, котор
ﮦﮦ
ая тщательн
ﮦﮦ
о подбир
ﮦﮦ
ает
свой "пор
ﮦﮦ
тфель" товар
ﮦﮦ
ов для максимизации общих издер
ﮦﮦ
жек, способн
ﮦﮦ
а
довести свои дополн
ﮦﮦ
ительн
ﮦﮦ
ые затр
ﮦﮦ
аты до более н
ﮦﮦ
изкого ур
ﮦﮦ
овн
ﮦﮦ
я по
ср
ﮦﮦ
авн
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ию с дополн
ﮦﮦ
ительн
ﮦﮦ
ыми затр
ﮦﮦ
атами кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тов, имеющих мен
ﮦﮦ
ее
эффективн
ﮦﮦ
ые "пор
ﮦﮦ
тфели";
2) экон
ﮦﮦ
омия за счет масштаба. Масштаб — это р
ﮦﮦ
азмер фир
ﮦﮦ
мы,
измер
ﮦﮦ
яемый как ее долговр
ﮦﮦ
емен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ый устойчивый ур
ﮦﮦ
овен
ﮦﮦ
ь выпуска.
Пр
ﮦﮦ
актически в любом виде р
ﮦﮦ
абот, н
ﮦﮦ
ачин
ﮦﮦ
ая от закупок и закан
ﮦﮦ
чивая
пр
ﮦﮦ
оизводством, пр
ﮦﮦ
одвижен
ﮦﮦ
ием и сбытом, существует тен
ﮦﮦ
ден
ﮦﮦ
ция к сн
ﮦﮦ
ижен
ﮦﮦ
ию
величин
ﮦﮦ
ы затр
ﮦﮦ
ат по мер
ﮦﮦ
е р
ﮦﮦ
оста объёмов пр
ﮦﮦ
оизводства. Существует целый
р
ﮦﮦ
яд пр
ﮦﮦ
едпосылок использован
ﮦﮦ
ия экон
ﮦﮦ
омии за счет масштаба:
- р
ﮦﮦ
ост масштабов позволяет отдельн
ﮦﮦ
ым р
ﮦﮦ
аботн
ﮦﮦ
икам тр
ﮦﮦ
удиться н
ﮦﮦ
ад
р
ﮦﮦ
ешен
ﮦﮦ
ием более специализир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых задач, повышая свой пр
ﮦﮦ
офессион
ﮦﮦ
ализм
и сн
ﮦﮦ
ижая потер
ﮦﮦ
и вр
ﮦﮦ
емен
ﮦﮦ
и пр
ﮦﮦ
и пер
ﮦﮦ
еходе от одн
ﮦﮦ
ой задачи к др
ﮦﮦ
угой;
- дополн
ﮦﮦ
ительн
ﮦﮦ
ые постоян
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые издер
ﮦﮦ
жки, связан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые, н
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
имер
ﮦﮦ
, с
р
ﮦﮦ
азр
ﮦﮦ
аботкой пр
ﮦﮦ
одукции, н
ﮦﮦ
иже, из р
ﮦﮦ
асчета н
ﮦﮦ
а един
ﮦﮦ
ицу пр
ﮦﮦ
одукции, если их
можн
ﮦﮦ
о р
ﮦﮦ
азделить н
ﮦﮦ
а большее количество таких един
ﮦﮦ
иц;
- более эффективн
ﮦﮦ
ые пр
ﮦﮦ
оизводствен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые пр
ﮦﮦ
оцессы (н
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
имер
ﮦﮦ
,
сбор
ﮦﮦ
очн
ﮦﮦ
ые кон
ﮦﮦ
вейер
ﮦﮦ
ы] опр
ﮦﮦ
авдан
ﮦﮦ
ы только пр
ﮦﮦ
и больших масштабах
пр
ﮦﮦ
оизводства;
21
- возможн
ﮦﮦ
о возведен
ﮦﮦ
ие более кр
ﮦﮦ
упн
ﮦﮦ
ых объектов капитальн
ﮦﮦ
ого
обор
ﮦﮦ
удован
ﮦﮦ
ия, пр
ﮦﮦ
и котор
ﮦﮦ
ом затр
ﮦﮦ
аты р
ﮦﮦ
астут н
ﮦﮦ
е в пр
ﮦﮦ
ямой пр
ﮦﮦ
опор
ﮦﮦ
ции, а
медлен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ее;
3) экон
ﮦﮦ
омия за счет н
ﮦﮦ
акоплен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого опыта. Экон
ﮦﮦ
омия за счет опыта —
это сокр
ﮦﮦ
ащен
ﮦﮦ
ие издер
ﮦﮦ
жек, котор
ﮦﮦ
ое возн
ﮦﮦ
икает с р
ﮦﮦ
остом кумулятивн
ﮦﮦ
ых
объемов пр
ﮦﮦ
оизводства, что отличает ее от экон
ﮦﮦ
омии за счет масштаба,
зависящей от текущего объёма пр
ﮦﮦ
оизводства. Стар
ﮦﮦ
ая и молодая компан
ﮦﮦ
ии в
том или ин
ﮦﮦ
ом году могут иметь один
ﮦﮦ
аковые объемы пр
ﮦﮦ
оизводства, добиваясь
один
ﮦﮦ
аковой экон
ﮦﮦ
омии за счет масштаба. Одн
ﮦﮦ
ако более стар
ﮦﮦ
ая компан
ﮦﮦ
ия с
более высоким кумулятивн
ﮦﮦ
ым объемом выпуска за пр
ﮦﮦ
едшествующие годы
может иметь более н
ﮦﮦ
изкие издер
ﮦﮦ
жки благодар
ﮦﮦ
я большей экон
ﮦﮦ
омии за счет
н
ﮦﮦ
акоплен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого 'опыта. Экон
ﮦﮦ
омия н
ﮦﮦ
а издер
ﮦﮦ
жках за счет н
ﮦﮦ
акоплен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого опыта
стр
ﮦﮦ
оится н
ﮦﮦ
а обучен
ﮦﮦ
ии в пр
ﮦﮦ
оцессе деятельн
ﮦﮦ
ости: чем больше компан
ﮦﮦ
ия
пр
ﮦﮦ
оизводит, тем больше он
ﮦﮦ
а узн
ﮦﮦ
аёт о том, как сделать пр
ﮦﮦ
оизводство
эффективн
ﮦﮦ
ым. Согласн
ﮦﮦ
о исследован
ﮦﮦ
иям Бостон
ﮦﮦ
ской кон
ﮦﮦ
сультацион
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой
гр
ﮦﮦ
уппы (BCG), экон
ﮦﮦ
омия н
ﮦﮦ
а затр
ﮦﮦ
атах за счет н
ﮦﮦ
акоплен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого опыта затр
ﮦﮦ
агивает
н
ﮦﮦ
е только стоимость р
ﮦﮦ
абочей силы, н
ﮦﮦ
о и стоимость капитала, упр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
ия,
исследован
ﮦﮦ
ий и мар
ﮦﮦ
кетин
ﮦﮦ
га. Кон
ﮦﮦ
сультан
ﮦﮦ
ты BCG утвер
ﮦﮦ
ждают, что эффект
н
ﮦﮦ
акоплен
ﮦﮦ
ия опыта пр
ﮦﮦ
оявляется н
ﮦﮦ
е только в высокотехн
ﮦﮦ
ологичн
ﮦﮦ
ом
пр
ﮦﮦ
оизводстве, н
ﮦﮦ
о и в сфер
ﮦﮦ
е услуг, и пр
ﮦﮦ
оизводстве пр
ﮦﮦ
остых потр
ﮦﮦ
ебительских
товар
ﮦﮦ
ов (н
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
имер
ﮦﮦ
, мар
ﮦﮦ
гар
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
а и пива).
В дополн
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ие к эффективн
ﮦﮦ
ости вн
ﮦﮦ
утр
ﮦ ﮦ
ен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
их издер
ﮦﮦ
жек компан
ﮦﮦ
ия также
может сн
ﮦﮦ
изить издер
ﮦﮦ
жки за счет пр
ﮦﮦ
авильн
ﮦﮦ
ого выбор
ﮦﮦ
а и упр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
ия своими
вн
ﮦﮦ
ешн
ﮦﮦ
ими кон
ﮦﮦ
тактами с клиен
ﮦﮦ
тами и поставщиками. Он
ﮦﮦ
а может
ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изовать это с помощью мар
ﮦﮦ
кетин
ﮦﮦ
говых мер
ﮦﮦ
опр
ﮦﮦ
иятий для
использован
ﮦﮦ
ия экон
ﮦﮦ
омии от кон
ﮦﮦ
цен
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
ации и ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изации закупочн
ﮦﮦ
ой
деятельн
ﮦﮦ
ости (экон
ﮦﮦ
омия от ин
ﮦﮦ
тегр
ﮦﮦ
ации). Пр
ﮦﮦ
и этом вн
ﮦﮦ
ешн
ﮦﮦ
ие издер
ﮦﮦ
жки могут
быть мин
ﮦﮦ
имизир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ы путем пр
ﮦﮦ
имен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия следующих стр
ﮦﮦ
атегий.
Во-пер
ﮦﮦ
вых, это экон
ﮦﮦ
омия от кон
ﮦﮦ
цен
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
ации пр
ﮦﮦ
одаж. Компан
ﮦﮦ
ия часто
может зн
ﮦﮦ
ачительн
ﮦﮦ
о увеличить экон
ﮦﮦ
омию путем соср
ﮦﮦ
едоточен
ﮦﮦ
ия
22
мар
ﮦﮦ
кетин
ﮦﮦ
говых исследован
ﮦﮦ
ий н
ﮦﮦ
а одн
ﮦﮦ
ом или двух пр
ﮦﮦ
одуктах или р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
очн
ﮦﮦ
ых
сегмен
ﮦﮦ
тах. Один из очевидн
ﮦﮦ
ых момен
ﮦﮦ
тов экон
ﮦﮦ
омии заключается в издер
ﮦﮦ
жках
н
ﮦﮦ
а пр
ﮦﮦ
одвижен
ﮦﮦ
ие и н
ﮦﮦ
а р
ﮦﮦ
екламн
ﮦﮦ
ую деятельн
ﮦﮦ
ость.
Во-втор
ﮦﮦ
ых, за счет экон
ﮦﮦ
омии от ин
ﮦﮦ
тегр
ﮦﮦ
ации матер
ﮦﮦ
иальн
ﮦﮦ
о-техн
ﮦﮦ
ического
обеспечен
ﮦﮦ
ия (логистики). Компан
ﮦﮦ
ии во всем мир
ﮦﮦ
е воздействуют н
ﮦﮦ
а экон
ﮦﮦ
омку
поср
ﮦﮦ
едством улучшен
ﮦﮦ
ия коор
ﮦﮦ
дин
ﮦﮦ
ации своих действий в отн
ﮦﮦ
ошен
ﮦﮦ
иях с
поставщиками и в сфер
ﮦﮦ
е сбыта. Улучшен
ﮦﮦ
ие взаимодействия с поставщиками
может мин
ﮦﮦ
имизир
ﮦﮦ
овать стоимость товар
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
оматер
ﮦﮦ
иальн
ﮦﮦ
ых запасов, лучшая
коор
ﮦﮦ
дин
ﮦﮦ
ация спецификаций может свести к мин
ﮦﮦ
имуму потр
ﮦﮦ
ебн
ﮦﮦ
ость
дальн
ﮦﮦ
ейшей дор
ﮦﮦ
аботки пр
ﮦﮦ
одукции поставщика, более высокая коор
ﮦﮦ
дин
ﮦﮦ
ация в
цен
ﮦﮦ
ообр
ﮦﮦ
азован
ﮦﮦ
ии может сделать компан
ﮦﮦ
ию и ее поставщиков более
кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ыми и более р
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
табельн
ﮦﮦ
ыми. Экон
ﮦﮦ
омия может быть
достигн
ﮦﮦ
ута н
ﮦ ﮦ
а др
ﮦﮦ
угом кон
ﮦﮦ
це логистической цепочки в пр
ﮦﮦ
оцессе
р
ﮦﮦ
аспр
ﮦﮦ
остр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия. Р
ﮦﮦ
азличия в эффективн
ﮦﮦ
ости р
ﮦﮦ
аспр
ﮦﮦ
остр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия могут
зн
ﮦﮦ
ачительн
ﮦﮦ
о повлиять н
ﮦﮦ
а общее цен
ﮦﮦ
овое пр
ﮦﮦ
еимущество компан
ﮦﮦ
ии. Высокие
издер
ﮦﮦ
жки по хр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ию матер
ﮦﮦ
иальн
ﮦﮦ
ых запасов, кон
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
астир
ﮦﮦ
ующие с н
ﮦﮦ
изкими
издер
ﮦﮦ
жками н
ﮦﮦ
а н
ﮦﮦ
ецен
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
ализован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ый тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
спор
ﮦﮦ
т, дают возможн
ﮦﮦ
ость мн
ﮦﮦ
огим
компан
ﮦﮦ
иям умен
ﮦﮦ
ьшить издер
ﮦﮦ
жки р
ﮦﮦ
аспр
ﮦﮦ
остр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия путѐм цен
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
ализации
этих запасов. Ден
ﮦﮦ
ьги, сэкон
ﮦﮦ
омлен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые за счет умен
ﮦﮦ
ьшен
ﮦﮦ
ия капитала,
связан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого в децен
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
ализован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых матер
ﮦﮦ
иальн
ﮦﮦ
ых запасах, тепер
ﮦﮦ
ь более чем
компен
ﮦﮦ
сир
ﮦﮦ
уют высокие издер
ﮦﮦ
жки по быстр
ﮦﮦ
ой доставке гр
ﮦﮦ
узовым
тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
спор
ﮦﮦ
том или с помощью авиации.
В-тр
ﮦﮦ
етьих, поср
ﮦﮦ
едством эффективн
ﮦﮦ
ого тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
сфер
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ого
цен
ﮦﮦ
ообр
ﮦﮦ
азован
ﮦﮦ
ия. Все компан
ﮦﮦ
ии в пр
ﮦﮦ
оизводствен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой цепи — поставщики
сыр
ﮦﮦ
ья, те, кто пр
ﮦﮦ
оизводит детали, те, кто осуществляет сбор
ﮦﮦ
ку, и те, кто
р
ﮦﮦ
еализует изделие кон
ﮦﮦ
ечн
ﮦﮦ
ому потр
ﮦﮦ
ебителю — получают выгоду, когда вся
цепочка опер
ﮦﮦ
аций р
ﮦﮦ
аботает эффективн
ﮦﮦ
о. Н
ﮦﮦ
еэффективн
ﮦﮦ
ость одн
ﮦﮦ
ого из звен
ﮦﮦ
ьев
цепочки подн
ﮦﮦ
имет цен
ﮦﮦ
у для кон
ﮦﮦ
ечн
ﮦﮦ
ого покупателя, тем самым пр
ﮦﮦ
иводя к
сн
ﮦﮦ
ижен
ﮦﮦ
ию пр
ﮦﮦ
одаж для всех звен
ﮦﮦ
ьев цепи. К сожален
ﮦﮦ
ию, одн
ﮦﮦ
им из н
ﮦﮦ
аиболее
часто н
ﮦﮦ
еосозн
ﮦﮦ
аваемых и в целом н
ﮦﮦ
епр
ﮦﮦ
авильн
ﮦﮦ
о пон
ﮦﮦ
имаемых источн
ﮦﮦ
иков
23
н
ﮦﮦ
еэффективн
ﮦﮦ
ости является способ, котор
ﮦﮦ
ым н
ﮦﮦ
езависимые компан
ﮦﮦ
ии и
н
ﮦﮦ
езависимые подр
ﮦﮦ
азделен
ﮦﮦ
ия одн
ﮦﮦ
ой и той же компан
ﮦﮦ
ии устан
ﮦﮦ
авливают цен
ﮦﮦ
ы
н
ﮦﮦ
а товар
ﮦﮦ
ы, котор
ﮦﮦ
ые пер
ﮦﮦ
емещаются между н
ﮦﮦ
ими. Эта пр
ﮦﮦ
облема, известн
ﮦﮦ
ая как
тр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
сфер
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ое цен
ﮦﮦ
ообр
ﮦﮦ
азован
ﮦﮦ
ие, пр
ﮦﮦ
едставляет собой одн
ﮦﮦ
у из н
ﮦﮦ
аиболее
известн
ﮦﮦ
ых пр
ﮦﮦ
ичин
ﮦﮦ
, почему н
ﮦﮦ
езависимые компан
ﮦﮦ
ии ин
ﮦﮦ
огда мен
ﮦﮦ
ее
кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ы с точки зр
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия цен и мен
ﮦﮦ
ее пр
ﮦﮦ
ибыльн
ﮦﮦ
ы, чем их
вер
ﮦﮦ
тикальн
ﮦﮦ
о ин
ﮦﮦ
тегр
ﮦﮦ
ир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ты.
Диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циация - это способн
ﮦﮦ
ость обеспечить компан
ﮦﮦ
ию ун
ﮦ ﮦ
икальн
ﮦﮦ
ой
и большей стоимостью в виде н
ﮦﮦ
ового качества товар
ﮦﮦ
а, особых
потр
ﮦﮦ
ебительских свойств или послепр
ﮦﮦ
одажн
ﮦﮦ
ого обслуживан
ﮦﮦ
ия. Стр
ﮦﮦ
атегии
диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации уместн
ﮦﮦ
ы в тех случаях, когда потр
ﮦﮦ
ебн
ﮦﮦ
ости и вкусы
покупателей слишком отличаются от покупателя к покупателю и поэтому н
ﮦﮦ
е
могут быть удовлетвор
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ы путем пр
ﮦﮦ
оизводства стан
ﮦﮦ
дар
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ой пр
ﮦﮦ
одукции.
Пр
ﮦﮦ
оизводитель, с успехом пр
ﮦﮦ
имен
ﮦﮦ
яющий пр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
цип диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации,
тщательн
ﮦﮦ
о изучает поведен
ﮦﮦ
ие и потр
ﮦﮦ
ебн
ﮦﮦ
ости покупателей с целью выясн
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия
мн
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ия клиен
ﮦﮦ
тов отн
ﮦﮦ
осительн
ﮦﮦ
о цен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ости и зн
ﮦﮦ
ачимости тех или ин
ﮦﮦ
ых
пр
ﮦﮦ
изн
ﮦﮦ
аков. После этого компан
ﮦﮦ
ия диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
цир
ﮦﮦ
ует свою пр
ﮦﮦ
одукцию
согласн
ﮦﮦ
о одн
ﮦﮦ
ого или, может быть, н
ﮦﮦ
ескольких пр
ﮦﮦ
изн
ﮦﮦ
аков, стимулир
ﮦﮦ
уя тем
самым пр
ﮦﮦ
едпочтен
ﮦﮦ
ие покупателей к пр
ﮦﮦ
едлагаемой компан
ﮦﮦ
ией пр
ﮦﮦ
одукции.
Кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тн
ﮦﮦ
ое пр
ﮦﮦ
еимущество является следствием ун
ﮦ ﮦ
икальн
ﮦﮦ
ой (по
ср
ﮦﮦ
авн
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ию с кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тами) способн
ﮦﮦ
ости фир
ﮦﮦ
мы удовлетвор
ﮦﮦ
ять потр
ﮦﮦ
ебн
ﮦﮦ
ости
покупателей, отдающих пр
ﮦﮦ
едпочтен
ﮦﮦ
ие тому или ин
ﮦﮦ
ому пр
ﮦﮦ
изн
ﮦﮦ
аку
выпускаемой пр
ﮦﮦ
одукции.
Диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циация сулит дополн
ﮦﮦ
ительн
ﮦﮦ
ую пр
ﮦﮦ
ибыль, если пр
ﮦﮦ
емиальн
ﮦﮦ
ая
н
ﮦﮦ
ацен
ﮦﮦ
ка способн
ﮦﮦ
а поглотить дополн
ﮦﮦ
ительн
ﮦﮦ
ые затр
ﮦﮦ
аты, связан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые с
пр
ﮦﮦ
оведен
ﮦﮦ
ием диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации. Диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циация н
ﮦﮦ
е пр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
осит желаемых
р
ﮦﮦ
езультатов, если пр
ﮦﮦ
изн
ﮦﮦ
аки, положен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые в осн
ﮦﮦ
ову диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации
пр
ﮦﮦ
одукции, н
ﮦﮦ
е оцен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ы покупателями столь высоко, чтобы окупить
дополн
ﮦﮦ
ительн
ﮦﮦ
ые издер
ﮦﮦ
жки фир
ﮦﮦ
мы по диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации.
24
Н
ﮦﮦ
аибольший эффект может дать диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циация, осн
ﮦﮦ
овывающаяся
н
ﮦﮦ
а:
- техн
ﮦﮦ
ологическом пр
ﮦﮦ
евосходстве;
- высоком качестве пр
ﮦﮦ
одукции;
- пр
ﮦﮦ
едоставлен
ﮦﮦ
ии потр
ﮦﮦ
ебителям большего н
ﮦﮦ
абор
ﮦﮦ
а сопутствующих
услуг;
- пр
ﮦﮦ
едоставлен
ﮦﮦ
ии потр
ﮦﮦ
ебителям большей «цен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ости» за ту же цен
ﮦﮦ
у.
Как пр
ﮦﮦ
авило, стр
ﮦﮦ
атегии диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации лучше всего пр
ﮦﮦ
имен
ﮦﮦ
имы в
случаях, когда:
1) существует мн
ﮦﮦ
ожество, возможн
ﮦﮦ
ых способов диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации
пр
ﮦﮦ
одукции или услуг, и зн
ﮦﮦ
ачительн
ﮦﮦ
ая часть покупателей воспр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
имает
дан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые р
ﮦﮦ
азличия как имеющие опр
ﮦﮦ
еделен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ую цен
ﮦﮦ
у;
2) потр
ﮦﮦ
ебн
ﮦﮦ
ости покупателей в дан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ом пр
ﮦﮦ
одукте р
ﮦﮦ
азличаются, пр
ﮦﮦ
ичем,
сам пр
ﮦﮦ
одукт можн
ﮦﮦ
о использовать по-р
ﮦﮦ
азн
ﮦﮦ
ому;
3) н
ﮦﮦ
езн
ﮦﮦ
ачительн
ﮦﮦ
ое число кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ир
ﮦﮦ
ующих фир
ﮦﮦ
м опир
ﮦﮦ
ается н
ﮦﮦ
а
подобн
ﮦﮦ
ый подход к диффер
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
циации.
Пр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
ятие р
ﮦﮦ
ешен
ﮦﮦ
ия об использован
ﮦﮦ
ии той или ин
ﮦﮦ
ой кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
тн
ﮦﮦ
ой
стр
ﮦﮦ
атегии может базир
ﮦﮦ
оваться н
ﮦﮦ
а модели Пор
ﮦﮦ
тер
ﮦﮦ
а. Н
ﮦﮦ
а осн
ﮦﮦ
ове дан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой модели
можн
ﮦﮦ
о сделать следующие р
ﮦﮦ
екомен
ﮦﮦ
дации.
Фир
ﮦﮦ
ма с н
ﮦﮦ
ебольшой долей н
ﮦﮦ
а р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ке может пр
ﮦﮦ
еуспеть, имея четко
кон
ﮦﮦ
цен
ﮦﮦ
тр
ﮦﮦ
ир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ую стр
ﮦﮦ
атегию и соср
ﮦﮦ
едоточивая свои усилия н
ﮦﮦ
а одн
ﮦﮦ
ой
кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
тн
ﮦﮦ
ой "н
ﮦﮦ
ише", даже если ее общая доля н
ﮦﮦ
а р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ке н
ﮦﮦ
езн
ﮦﮦ
ачительн
ﮦﮦ
а.
Компан
ﮦﮦ
ия, имеющая большую долю н
ﮦﮦ
а р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ке, может осуществлять
успешн
ﮦﮦ
ую пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
имательскую деятельн
ﮦﮦ
ость в р
ﮦﮦ
езультате пр
ﮦﮦ
еимущества
по общим издер
ﮦﮦ
жкам или стр
ﮦﮦ
атегии фокуса.
Исходя из вышепер
ﮦﮦ
ечислен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых дан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых, можн
ﮦﮦ
о сделать вывод о
существован
ﮦﮦ
ии н
ﮦﮦ
ескольких методах повышен
ﮦﮦ
ия кон
ﮦﮦ
кур
ﮦ ﮦ
ен
ﮦﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ости
ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изации. Фор
ﮦﮦ
мальн
ﮦﮦ
о их можн
ﮦﮦ
о р
ﮦﮦ
азделить н
ﮦﮦ
а две подгр
ﮦﮦ
уппы:
ин
ﮦﮦ
тен
ﮦﮦ
сивн
ﮦﮦ
ые и экстен
ﮦﮦ
сивн
ﮦﮦ
ые подходы. Ин
ﮦﮦ
тен
ﮦﮦ
сивн
ﮦﮦ
ый подход – н
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
авлен н
ﮦﮦ
а
повышен
ﮦﮦ
ие кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ости ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изации используя качествен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ый
25
подход к пр
ﮦﮦ
едставлен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ому ассор
ﮦﮦ
тимен
ﮦﮦ
ту, четкая ор
ﮦﮦ
иен
ﮦﮦ
тация н
ﮦﮦ
а потр
ﮦﮦ
ебн
ﮦﮦ
ости
потр
ﮦﮦ
ебителей, экстен
ﮦﮦ
сивн
ﮦﮦ
ые подходы – количествен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ое измен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ие
масштабов р
ﮦﮦ
еализации деятельн
ﮦﮦ
ости ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изации, влиян
ﮦﮦ
ие чер
ﮦﮦ
ез систему
цен
ﮦﮦ
ообр
ﮦﮦ
азован
ﮦﮦ
ия н
ﮦﮦ
а пр
ﮦﮦ
едпочтен
ﮦﮦ
ия потр
ﮦﮦ
ебителей. Выбор методики
повышен
ﮦﮦ
ия кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ости ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изации зависит от ее отр
ﮦﮦ
аслевой
пр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
адлежн
ﮦﮦ
ости, масштаба, р
ﮦﮦ
азмер
ﮦﮦ
а сегмен
ﮦﮦ
та зан
ﮦﮦ
имаемого н
ﮦﮦ
а р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ке.
Каждый из пр
ﮦﮦ
едставлен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых подходов р
ﮦﮦ
еализуется под условия
существован
ﮦﮦ
ия отдельн
ﮦﮦ
ой ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изации, ее ун
ﮦﮦ
икальн
ﮦﮦ
ых качеств и свойств.
1.3. Отечественный и зарубежный опыт ведения коммерческой
деятельности на предприятиях
Н
ﮦﮦ
изкая кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ость отечествен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой пр
ﮦﮦ
одукции зан
ﮦﮦ
имает
особое место ср
ﮦﮦ
еди н
ﮦﮦ
аиболее остр
ﮦﮦ
ых пр
ﮦﮦ
облем в сложившейся экон
ﮦﮦ
омической
ситуации. Большин
ﮦﮦ
ство отр
ﮦﮦ
аслей экон
ﮦﮦ
омики н
ﮦﮦ
уждаются в модер
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
изации и
техн
ﮦﮦ
ическом пер
ﮦﮦ
евоор
ﮦﮦ
ужен
ﮦﮦ
ии, в обеспечен
ﮦﮦ
ии отечествен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ым
кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ым импор
ﮦﮦ
тозамещающим обор
ﮦﮦ
удован
ﮦﮦ
ием [7].
В таблице 1.1 пр
ﮦﮦ
едставлен ан
ﮦﮦ
ализ опр
ﮦﮦ
еделен
ﮦﮦ
ия пон
ﮦﮦ
ятия «р
ﮦﮦ
езер
ﮦﮦ
вы
пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
имательской стр
ﮦﮦ
уктур
ﮦﮦ
ы».
Таблица 1.1
Классификация пон
ﮦ
ятий «р
ﮦ
езер
ﮦ
вы пр
ﮦ
едпр
ﮦ
ин
ﮦ
имательской
стр
ﮦ
уктур
ﮦ
ы»
Пр
ﮦﮦ
изн
ﮦﮦ
ак р
ﮦﮦ
езер
ﮦﮦ
ва
Содер
ﮦﮦ
жан
ﮦ ﮦ
ие р
ﮦﮦ
езер
ﮦ ﮦ
ва
Эволюцион
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ый
Поддер
ﮦﮦ
жан
ﮦﮦ
ие достигн
ﮦﮦ
утого ур
ﮦ ﮦ
овн
ﮦﮦ
я экон
ﮦﮦ
омического р
ﮦﮦ
азвития
Стабильн
ﮦﮦ
ый
Фокусир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ие вн
ﮦ ﮦ
иман
ﮦﮦ
ия н
ﮦﮦ
а существующих н
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
иях бизн
ﮦﮦ
еса
Активн
ﮦﮦ
ый
Быстр
ﮦ ﮦ
ое р
ﮦ ﮦ
еагир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ие н
ﮦﮦ
а измен
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
ие тр
ﮦﮦ
ебован
ﮦﮦ
ий потр
ﮦﮦ
ебителей
Р
ﮦﮦ
еволюцион
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ый
Одн
ﮦﮦ
овр
ﮦ ﮦ
емен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ое и одн
ﮦﮦ
он
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
н
ﮦ ﮦ
ое измен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ие ключевых
сегмен
ﮦ ﮦ
тов деятельн
ﮦﮦ
ости
Адаптивн
ﮦﮦ
ый
Сохр
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ие ур
ﮦ ﮦ
овн
ﮦﮦ
я пр
ﮦ ﮦ
ибыли и доли р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ка поср
ﮦﮦ
едством
постепен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого пр
ﮦﮦ
испособлен
ﮦﮦ
ия к измен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
иям окр
ﮦﮦ
ужающей ср
ﮦ ﮦ
еды
Ин
ﮦﮦ
тен
ﮦﮦ
сивн
ﮦﮦ
ый
Измен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ие пр
ﮦ ﮦ
оизводствен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого потен
ﮦﮦ
циала за счет пр
ﮦﮦ
имен
ﮦ ﮦ
ен
ﮦﮦ
ия
более эффективн
ﮦﮦ
ых ср
ﮦﮦ
едств тр
ﮦﮦ
уда и пр
ﮦﮦ
оизводства
26
Агр
ﮦﮦ
ессивн
ﮦﮦ
ый
Захват н
ﮦﮦ
овых р
ﮦﮦ
ын
ﮦﮦ
ков поср
ﮦﮦ
едством слиян
ﮦﮦ
ий и поглощен
ﮦﮦ
ий
Устойчивый
Зн
ﮦﮦ
ачен
ﮦﮦ
ия показателей ликвидн
ﮦﮦ
ости и н
ﮦﮦ
езависимости выше
ср
ﮦﮦ
едн
ﮦﮦ
еотр
ﮦ ﮦ
аслевых
Экстен
ﮦﮦ
сивн
ﮦﮦ
ый
Измен
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ие только количествен
ﮦ ﮦ
н
ﮦﮦ
ых зн
ﮦﮦ
ачен
ﮦ ﮦ
ий техн
ﮦﮦ
ико-
экон
ﮦﮦ
омических показателей
Ин
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
овацион
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ый
Р
ﮦﮦ
азр
ﮦﮦ
аботка и вн
ﮦﮦ
едр
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
ие н
ﮦﮦ
овшеств. Р
ﮦﮦ
азвитие потен
ﮦﮦ
циала
Источник: Ефимова, О.В. Фин
ﮦﮦ
ан
ﮦﮦ
совый ан
ﮦﮦ
ализ: учебн
ﮦﮦ
ик для вузов/
О.В.Ефимова. – М.: Издательство «Бухгалтер
ﮦﮦ
ский учет», 2015. – 345 с.
Таким обр
ﮦﮦ
азом, р
ﮦﮦ
езер
ﮦﮦ
вы обеспечен
ﮦﮦ
ия кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ости
пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
имательской стр
ﮦﮦ
уктур
ﮦﮦ
ы – это н
ﮦﮦ
еиспользован
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ые возможн
ﮦﮦ
ости
техн
ﮦﮦ
ологии в деятельн
ﮦﮦ
ости взаимосвязан
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ых и взаимодействующих
пр
ﮦﮦ
оцессов пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
имательской стр
ﮦﮦ
уктур
ﮦﮦ
ы, пр
ﮦﮦ
и этом
кон
ﮦﮦ
кур
ﮦﮦ
ен
ﮦ ﮦ
тоспособн
ﮦﮦ
ость пр
ﮦﮦ
одукции р
ﮦﮦ
ассматр
ﮦﮦ
ивается как осн
ﮦﮦ
овн
ﮦﮦ
ое
н
ﮦﮦ
апр
ﮦﮦ
авлен
ﮦﮦ
ие ор
ﮦﮦ
ган
ﮦﮦ
изацион
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ой деятельн
ﮦﮦ
ости, пр
ﮦﮦ
еследующее цель
стабильн
ﮦﮦ
ого фун
ﮦﮦ
кцион
ﮦﮦ
ир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ия пр
ﮦﮦ
едпр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
имательской стр
ﮦﮦ
уктур
ﮦ ﮦ
ы.
Ин
ﮦﮦ
стр
ﮦﮦ
умен
ﮦﮦ
том достижен
ﮦﮦ
ия этой цели служат вн
ﮦﮦ
утр
ﮦﮦ
исистемн
ﮦﮦ
ые
пр
ﮦﮦ
еобр
ﮦﮦ
азован
ﮦﮦ
ия или пр
ﮦﮦ
ивн
ﮦﮦ
есен
ﮦﮦ
ие в систему пр
ﮦﮦ
ин
ﮦﮦ
ципиальн
ﮦﮦ
о н
ﮦﮦ
овых
элемен
ﮦﮦ
тов и связей, измен
ﮦﮦ
яющих содер
ﮦﮦ
жан
ﮦﮦ
ие и хар
ﮦﮦ
актер фун
ﮦ ﮦ
кцион
ﮦﮦ
ир
ﮦﮦ
ован
ﮦﮦ
ия
системы, измен
ﮦﮦ
яющих ур
ﮦﮦ
овен
ﮦﮦ
ь пр
ﮦﮦ
оизводствен
ﮦﮦ
н
ﮦﮦ
ого потен
ﮦﮦ
циала.
Ан
ﮦ
ализ эффективн
ﮦ
ости деятельн
ﮦ
ости каждого из подр
ﮦ
азделен
ﮦ
ий
подр
ﮦ
азумевает ан
ﮦ
ализ пр
ﮦ
оизводительн
ﮦ
ости пр
ﮦ
имен
ﮦ
ен
ﮦ
ия им этих р
ﮦ
есур
ﮦ
сов. В
осн
ﮦ
ове способа н
ﮦ
аходится ан
ﮦ
ализ четыр
ﮦ
ех массовых хар
ﮦ
актер
ﮦ
истик (либо
кр
ﮦ
итер
ﮦ
иев) кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости [14].
В пер
ﮦ
вую категор
ﮦ
ия заключен
ﮦ
ы показатели, опр
ﮦ
еделяющие
р
ﮦ
езультативн
ﮦ
ость упр
ﮦ
авлен
ﮦ
ия пр
ﮦ
оизводствен
ﮦ
н
ﮦ
ым пр
ﮦ
оцессом: экон
ﮦ
омичн
ﮦ
ость
пр
ﮦ
оизводствен
ﮦ
н
ﮦ
ых р
ﮦ
асходов, целесообр
ﮦ
азн
ﮦ
ость пр
ﮦ
имен
ﮦ
ен
ﮦ
ия ключевых
фон
ﮦ
дов, безупр
ﮦ
ечн
ﮦ
ость в техн
ﮦ
ологии изготовлен
ﮦ
ия пр
ﮦ
одукта, ор
ﮦ
ган
ﮦ
изация
р
ﮦ
аботы н
ﮦ
а пр
ﮦ
оизводстве.
Во втор
ﮦ
ую категор
ﮦ
ию входят хар
ﮦ
актер
ﮦ
истики, отобр
ﮦ
ажающие
р
ﮦ
езультат упр
ﮦ
авлен
ﮦ
ия обор
ﮦ
отн
ﮦ
ыми ср
ﮦ
едствами: умен
ﮦ
ие ор
ﮦ
ган
ﮦ
изации платить
27
по собствен
ﮦ
н
ﮦ
ым долгам, вер
ﮦ
оятн
ﮦ
ость устойчивого фор
ﮦ
мир
ﮦ
ован
ﮦ
ия
ор
ﮦ
ган
ﮦ
изации в будущем.
В тр
ﮦ
етьей категор
ﮦ
ии заключен
ﮦ
ы показатели, позволяющие увидеть
пр
ﮦ
едставлен
ﮦ
ие о р
ﮦ
езультативн
ﮦ
ости упр
ﮦ
авлен
ﮦ
ия пр
ﮦ
одажами и возможн
ﮦ
остью
пр
ﮦ
одвижен
ﮦ
ия собствен
ﮦ
н
ﮦ
ых пр
ﮦ
одуктов н
ﮦ
а р
ﮦ
ын
ﮦ
ке с помощью р
ﮦ
екламы и
стимулир
ﮦ
ован
ﮦ
ия.
В четвер
ﮦ
тую категор
ﮦ
ию входят хар
ﮦ
актер
ﮦ
истики
кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости пр
ﮦ
одукта: его качество и, кон
ﮦ
ечн
ﮦ
о, цен
ﮦ
а.
В связи с тем, что каждый из этих показателей имеет р
ﮦ
азн
ﮦ
ую степен
ﮦ
ь
важн
ﮦ
ости для р
ﮦ
асчета коэффициен
ﮦ
та кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости компан
ﮦ
ии,
экспер
ﮦ
тн
ﮦ
ым способом были р
ﮦ
азр
ﮦ
аботан
ﮦ
ы коэффициен
ﮦ
ты весомости
кр
ﮦ
итер
ﮦ
иев.
Опр
ﮦ
еделен
ﮦ
ие кр
ﮦ
итер
ﮦ
иев и коэффициен
ﮦ
та кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости
ор
ﮦ
ган
ﮦ
изации пр
ﮦ
оизводится по фор
ﮦ
муле ср
ﮦ
едн
ﮦ
евзвешен
ﮦ
н
ﮦ
ой ар
ﮦ
ифметической:
С = 0,15e + 0,29f + 0,23s + 0,33c , (4)
где С – коэффициен
ﮦ
т кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости компан
ﮦ
ии;
e – зн
ﮦ
ачен
ﮦ
ие кр
ﮦ
итер
ﮦ
ия эффективн
ﮦ
ости пр
ﮦ
оизводствен
ﮦ
н
ﮦ
ой деятельн
ﮦ
ости
пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия;
f – зн
ﮦ
ачен
ﮦ
ие кр
ﮦ
итер
ﮦ
ия фин
ﮦ
ан
ﮦ
сового положен
ﮦ
ия пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия;
s – зн
ﮦ
ачен
ﮦ
ие кр
ﮦ
итер
ﮦ
ия р
ﮦ
езультативн
ﮦ
ости ор
ﮦ
ган
ﮦ
изации пр
ﮦ
одажи и
пр
ﮦ
одвижен
ﮦ
ия товар
ﮦ
а н
ﮦ
а р
ﮦ
ын
ﮦ
ке;
с – зн
ﮦ
ачен
ﮦ
ие кр
ﮦ
итер
ﮦ
ия кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости товар
ﮦ
а.
В общем виде последовательн
ﮦ
ость опр
ﮦ
еделен
ﮦ
ия коэффициен
ﮦ
та
кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости пр
ﮦ
омышлен
ﮦ
н
ﮦ
ого пр
ﮦ
едпр
ﮦ
иятия содер
ﮦ
жит тр
ﮦ
и
следующих др
ﮦ
уг за др
ﮦ
угом этапа:
1. Опр
ﮦ
еделен
ﮦ
ие един
ﮦ
ичн
ﮦ
ых показателей кон
ﮦ
кур
ﮦ
ен
ﮦ
тоспособн
ﮦ
ости
ор
ﮦ
ган
ﮦ
изации и пер
ﮦ
евод дан
ﮦ
н
ﮦ
ых показателей в отн
ﮦ
осительн
ﮦ
ые величин
ﮦ
ы
(баллы).
С целью пер
ﮦ
ехода отдельн
ﮦ
ых хар
ﮦ
актер
ﮦ
истик в условн
ﮦ
ые величин
ﮦ
ы
пр
ﮦ
оизводится их сопоставлен
ﮦ
ие с базовыми пр
ﮦ
изн
ﮦ
аками. В свойстве базовых