66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе написания выпускной квалификационной работы, была
рассмотрена проблема повышения конкурентоспособности предприятия
малого бизнеса в условиях современного рынка.
На теоретическом этапе исследования было определено, что
конкурентоспособность предприятия малого бизнеса представляет собой
способность эффективно функционировать на потребительском рынке на
более выгодных или более принятых для потребителя условиях, в сравнении с
конкурентами.
К типовым конкурентным стратегиям относятся стратегии низких
издержек, дифференциации, оптимальных издержек, сфокусированная
стратегия, а также стратегия вертикальной интеграции.
Объектом исследования является ИП Костин И.А., который занимается
торговлей продовольственными и непродовольственными товарами.
Анализируя финансовые показатели, было определено, что за
анализируемый период объем продаж увеличился на 57% по сравнению с 2016
годом за счет проведения успешной маркетинговой компании. Среднегодовая
стоимость основных средств увеличилась и составила 24290 тыс. рублей в
сравнении с 2016 годом. Увеличение стоимости основных средств связано с
приобретением автомобиля. Среднегодовой остаток оборотных средств
увеличился на 78,3%, среднесписочная численность работников предприятия
возросла на 10,8% в 2018 году, в сравнении с 2016 годом.
На основе проведенного анализа внешних и внутренних факторов
среды магазина, были выявлены слабые места ИП Костин И.А.. К ним
относятся: слабое стимулирование продаж, отсутствие стратегического
видения, низкое качество товаров, слабая маркетинговая активность.
Исходя из выявленных недостатков, в качестве мероприятий по
повышению конкурентоспособности предприятия малого бизнеса, было
67
предложено разработка рекламной кампании для повышения лояльности
потребителей и внедрение вендинга.
Оценка эффективности предложенных мероприятий подтверждает их
эффективность и действительно, в соответствии с прогнозными показателями,
рентабельность продаж фирмы возрастет на 11,2%.
Благодаря внедрению вендинга ожидается прирост выручки на 15%,
что составит 3488 тыс. руб. С учетом приобретения автоматов по договору
лизинга, коммерческие расходы возрастут на 11%. Прибыль до
налогообложения вырастет на 34%, что составляет 2488 тыс. руб.
Следовательно, внедрение вендинга является целесообразным для ИП Костин
И.А..
В результате проведения рекламной кампании ожидается прирост
выручки в размере 1860 тыс. руб. Себестоимость возрастет на 590 тыс. руб.
Прирост прибыли до налогообложения составит 1744 тыс. руб.
Благодаря реализации улучшенной схемы планирования
маркетинговых действий, ожидается прирост выручки в размере 465 тыс. руб.
Прирост прибыли до налогообложения составит 6%.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акимова, Е. В. Методы и модели стратегического управления
предприятием : учеб. / Е.В. Акимова. – С.: Вузовское образование, 2017. – 183
c.
2. Анцупов, А. Я. Стратегическое управление : учеб. / А. Я. Анцупов. –
М.: Техносфера, 2016. – 344 c.
3. Борисенко, В. П. Методология аудита стратегических систем
управления : монография/ В. П. Борисенко. - М.: Московский гуманитарный
университет, 2018. – 252 c.
4. Вирин, Ф. Интернет-маркетинг: полный сборник практических
инструментов / Ф. Вирин. – М.: Манн, Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 288 с.
5. Голова, А. Г. Управление продажами : учеб. / А. Г. Голова. – М.
Дашков и К, 2016. – 279 с.
6. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли : учеб. / Л. П.
Дашков, В. К. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2019. – 697 с.
7. Денисова, О.В. Оценка конкурентоспособности предприятия / О.В.
Денисова// Международный научный журнал «Инновационная наука», 2017. –
№4. – С.152-155.
8. Дженстер, П. Анализ сильных и слабых сторон компании:
определение стратегических возможностей : учеб. / П. Дженстер, Д. Хасси –
М.: Вильямс, 2016. – 360 с.
9. Дресвянников, В. А. Стратегическое управление организацией :
учеб./ В. А. Дресвянников, А. Б. Зубков. – С.: Ай Пи Эр Медиа, 2019. – 214 c.
10. Журавлева, Т. Ю. Технологии электронных продаж : учеб. / Т. Ю.
Журавлева. – Саратов: Вузовское образование, 2019. – 50 с.
11. Какаева, Е.А. Инновационный бизнес: стратегическое управление
развитием : учеб. / Е. А. Какаева, Е. Н. Дуненкова. - М.: Дело, 2016. -
176 c.
69
12. Ларионов, И. К. Стратегическое управление : учеб. / И.К. Ларионов.
– М.: Дашков и К, 2017. – 235 c.
13. Лозик, Н. Ф. Стратегический менеджмент : учеб. / Н. Ф. Лозик, М. Н.
Кузина, Д. В. Царегородцев. – М.: Русайнс, 2016. – 150 с.
14. Локтев, Э. М. Маркетинговые стратегии развития бизнес-концепции
предприятия на рынке /Э.М. Локтев // Мир науки и образования, 2018. - №3 –
С. 63-72.
15. Стелзнер, М. Контент-маркетинг: новые методы привлечения
клиентов в эпоху Интернета / М. Стелзнер. – М.: Манн, Иванов и Фербер,
2016. – 282 с.
16. Малышев, С. Л. Управление электронным контентом : учеб. / С. Л.
Малышев. – М: Интернет-Университет Информационных технологий
(ИНТУТ), 2017. – 124 с.
17. Матюшевская, С. В. Разработка эффективной стратегии развития
предприятия с применением весомой матрицы / С.В. Матюшевская // Журнал
Экономикс, 2016. - №1. – С. 33-37.
18. Махотаева, М. Ю. Механизм реализации стратегии инновационного
развития / М.Ю Махотаева // Вестник Псковского государственного
университета, 2019. - №4. – С. 106-110.
19. Мечитов, С. Р. Теоретические аспекты разработки конкурентных
стратегий / С.Р. Мечитов// Актуальные вопросы экономических наук, 2016. -
№41. – С. 98.
20. Неелова, Н. Энциклопедия поискового продвижения : учеб. / Н.
Неелова. – СПб: Альпина Паблишер, Питер, 2017. – 520 с.
21. Новичков, В. И. Стратегический менеджмент : учеб. / В. И. Новичков,
В. Р. Дембовский, И. М. Виноградова. - М.: Дашков и К, 2018. – 202 c.
22. Ополченова, Е. В. Современный стратегический анализ : учеб. / Е. В.
Ополченова. – М.: Российская международная академия туризма,
Университетская книга, 2017. – 112 c.
70
23. Ополченова, Е. В. Стратегический менеджмент : учеб. /Е. В.
Ополченова. - М.: Российская международная академия туризма,
Университетская книга, 2018. – 80 c.
24. Осадчук, Е. В. Конкурентоспособность в Интернете. Как свой проект
сделать успешным : учеб. / Е. В. Осадчук. – М.: Бином, 2016. – 153 с.
25. Портных, В. В. Стратегия бизнеса: учеб. / В. В. Портных. – М.:
Дашков и К, 2016. – 275 с.
26. Припадчева, И. В. Особенности управления конкурентной
стратегией предприятии / И.В. Припадчева // Актуальные вопросы
экономических наук, 2018. - №43. – С. 106.
27. Прохорова, М. В. Организация работы Интернет-магазина / М. В.
Прохорова, А. Л. Коданина. – М.: Дашков и К, 2016. – 333 с.
28. Расселл, А. Курс МВА по стратегическому менеджменту : учеб. / А.
Расселл. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 586 с.
29. Рындина, Ю. С. Пути повышения конкурентоспособности
предприятия / Ю.С. Рындина // Научно-методический электронный журнал
«Концепт». – 2018. – Т. 39. – С. 1401–1405
30. Савчук, В. П. Стратегия и Финансы: базовые знания для
руководителей / В. П. Савчук. - М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2016. - 303
c.
31. Синенко, С. А. Управление проектами : учеб. / С. А. Синенко, А. М.
Славин, Б. В. Жадановский. – М.: Московский государственный строительный
университет, 2016. – 181 с.
32. Сотникова, О. П. Интернет-издание от А до Я: руководство / О. П.
Сотникова. – М.: Аспект Пресс, 2019. – 160 с.
33. Томпсон, А. А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки
и реализации стратегии : учеб. / А. А. Томпсон, А. Дж. Стрикленд. – М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 577 c.
34. Фомичев, А. Н. Стратегический менеджмент : учеб. / А. Н. Фомичев.
– М.: Дашков и К, 2019. – 468 c.