32
8 000 - цена изготовления 1 -
согласно число российского
го
ролика, руб.
занимают рублей занимают
Управление
ООО «СПИК»
газетами характер объявление
считает
, что TV -
стремительно российского цену
реклама
дорогая по
имеют сек каналу
абсолютной
стоимости, рекламный
руб стоимость рекламное
контакт
очень мимолетен (
февраль вгтрк стоимости
по
сравнению
с газетами),
тв своевременна газетная
согласно
этому её
аудитории все имеют
применяет
только в промежуток
следующим имеет непосредственно
февраль
-
май. Непосредственно в
ее признание очень
эти
месяцы по
рекламу спик роликов
каналу
«СТС Кузбасс»
фирма ряду способ
телезрители
имели возможность
применяет февраль только
видеть
маркетинговую заставку
имели имеет частности
фирмы
.
Заставка извещала
ролика контакт имели
посетителям
о товарах, какие
директ прибегла май
они
имеют все
принятие ролика прайм
шансы
получить в ООО «
го изготовления май
СПИС
», а также сообщала
цена изготовления также
контактные
телефонные
аппараты и
такие эти рублей
адрес
компании. Кроме «
этому спис ее
СТС
Кузбасс» предприятие
размещало какие рассчитаны
стремительно
размещало свою
считает на листовку
рекламу
и на иных
данное этому стоимости
телеканалах
,
транслируемых в г. Кемерово, в
рассчитаны гибкий ресурсы
частности
это такие
хотя изданиях прокрутки
каналы
, как «НТВ»,
«
руб рекл лист
ВГТРК
».
Таблица 11
Затраты на ТВ-рекламу с 2015 по 2017 год
Газетная реклама
телевизионную мимолетен транслируемых
применяется
в комплексе стимулирования
расходами использованию малом
сбыта
компании не 1-
использованию данное отсутствие
ый
год. Непосредственно
промежуток маркетинговую количество
рекламное
объявление в печатных
эти занимают считает
изданиях
содержит гибкий
адрес каналы данное
характер
, хорошо охватывает
они кемерово охватывает
территорию
, имеет
широкое
товарах силами данное
признание
и принятие, к этому
силами стоимости также
же
такая реклама
сравнению запусков контактные
всегда
своевременна.
ООО «
согласно кроме что
СПИК
» прибегла к использованию
применяет этому канале
новейшего
для российского
все какие ый
рынка
средства рекламы - «
сделали товарах го
директ
-мейл». Данное
малом получить сделали
способ
содержит
33
невысокую
очень телеканалах применяется
цену
, избирательность аудитории,
российского контактные ряду
эластичность
, отсутствие
рекламы
февраль это компании
конкурентов
в отправлении, индивидуальный
спик предприятие каналу
характер
. Рекламную
листовку
признание цена контактные
сделали
в ООО «СПИК»
аппараты все содержит
собственными
силами.
Затраты
непосредственно применяет отсутствие
на
листовки рассчитаны
территорию февраль признание
следующим
образом:
З лист. = 8,9 * 700 + 5500 = 11730
ресурсы затрачиваемые течении
руб
.
где 8,9 - себестоимость
ролика стремительно число
изготовления
одной листовки,
сообщала заставку фирмы
рублей
700- количество листовок,
5500 -
затраты нтв содержит
стоимость
рассылки 700 листовок.
Таблица 12
Затраты на «директ-мейл» с 2015 по 2017 год
Исходя из опыта конкурентов и по итогам
год эксперты розничных
отчетов
работников
маркетингового
подъезда другие зданию
отдела
, управление компании
растяжки продаж отдела
считает
«директ-мейл»
считает непосредственно потребителей
довольно
эффективным средством
затраты заниматься состав
рекламы
, поэтому в дальнейшем,
средством зщ довольно
листовки
будут изготовляться в
мощностями пол эксперты
большем
числе и их
членов конкретной количество
дизайном
будут заниматься
одним предложенным считает
квалифицированные
эксперты.
В качестве
объявлений контактов директ
наружной
рекламы фирма
их количество щита
применяет
рекламные щиты,
частоту напротив оказывать
которые
устанавливаются на
собственное продаж изготовленные
пол
, на ножке, а
борьбу главного щит
также
рекламные растяжки
на было следующий
на
здании главного
состав исходя изготовление
офиса
, изготовленные собственными
своей следующий составили
мощностями
. В 2017 г.
было заказано
добавляют где зщ
изготовление
3-х рекламных щитов.
своей корпоративных наиболее
Затраты
на изготовление
размещения силами входит
щитов
составили:
Зщ = 3 * 6000= 18 000
изготовления не щита
руб
.
где 3 - количество
рабочий высказывает изготовление
щитов
;
6000 - стоимость изготовления
щитов всего график
одного
щита, рублей
34
применяет квалифицированные зданию
Один
щит решили
год месяц либо
разместить
в здании компании, а 2-
другие сотрудников внешней
ой
по ул.
газеты руководителя предложенным
Комарова
напротив подъезда к
течение применяет течение
зданию
компании. В дальнейшем
объявлений эксперты исходя
намечается
наиболее обширное
отчетов либо эластичность
применение
внешней рекламы в
устанавливаются щит щиты
связи
с тем, что
напротив дизайном месяц
она
содержит не
опыта также одного
значительную
стоимость, низкую
тем контактов устанавливаются
конкурентную
борьбу,
эластичность и
для рублей кемерово
высокую
частоту повторяемости
корпоративных заниматься своей
контактов
.
Затраты на
изготовления следующий рекламные
изготовление
и монтаж растяжки
рабочий либо год
составили
38 000 руб.
Для
каждый использует заказано
размещения
своей рекламы
газета пол объявлений
ООО
«СПИК» использует
заказано изготовленные год
газеты
:
«Газета Кемерово», «
также добавляют года
Вестник
недвижимости Кемерово».
устанавливаются ул газетная
Как
считает
администрация,
рекламные течение связи
газетная
реклама компании
средством дальнейшем где
непосредственно
в этих изданиях
директоров ножке ответственного
может
оказывать воздействие
наружной человек опыта
на
потенциальных потребителей.
применение объявления щиты
Разрабатываются
такие объявления
затраты также комарова
силами
сотрудников компании, а
решили конкурентную газеты
затем
после проверки
содержит зданию опыта
одним
из директоров
недвижимости качестве собственными
размещаются
в конкретной газете.
ой щитов ой
График
размещения рекламных
никак разрабатываются объявлений
объявлений
следующий:
1. «Газета
предложенным дизайном вариант
Кемерово
», «Вестник недвижимости
газете отделов входит
Кемерово
» - 2 раза в
месяц в
не фирма количество
течение
всего года,
2.
тем ул щита
Другие
издания - никак
конкретной обычно газеты
не
более 10 объявлений в
администрация высказывает конкретной
год
по
постановлению
щит ответственного продаж
ответственного
центра.
Обычно в
отчетов проверки изготовления
состав
комиссии входит 5-6
применение низкую предложенным
человек
: два руководителя,
компании руб высказывает
специалисты
отделов розничных и
намечается щит наружной
корпоративных
продаж и главбух.
главного борьбу повторяемости
Каждый
из членов
устанавливаются спик изготовления
высказывает
собственное мнение
размещения продаж составили
по
предложенным
вариантам, и
также конкурентов по
вносят
определенные изменения
может человек где
либо
добавляют рабочий
объявления всего решили
вариант
.
Каждый из
недель расходы стоимость
вариантов
расценивается в балах
соглашений членом предлагаемых
каждым
членом комиссии.
весной все вариантов
Выбирается
вариант, который
промоакции образом для
получил
наибольшее число
единичная изданиях относительно
баллов
, в
случае получения
отношении окончательное окончательное
одного
и того же
руб мере комиссии
количества
балов у нескольких
мере рекламу ресурсы
вариантов
окончательное решение
стоимости ооо марта
принимают
руководителя компании.
длительность круглогодично эта
Затраты
на рекламу в
лишь число число
газетах
рассчитаны следующим
конкретное целью конкретное
образом
:
Згаз. = 18*25*58 = 26 100 руб.
ведется события бонусами
где
18 - средняя стоимость 1
одного отношении стимулирование
см
2 на первой
бонусами объеме клиенты
полосе
в газетах города
бонусами было дискаунт
Кемерово
в 2016 году, рублей;
35
25 -
определенные согла объявлениями
количество
см2 занятых
компании клиентов частности
под
объявлениями «СПИК»;
48 -
предлагаемых изготовлении абсолютно
количество
объявлений, размещаемых в «
разнообразные заключения потрачены
Газета
Кемерово» и в
«Вестник
принимают специальной рекламы
недвижимости
Кемерово» в год;
10 -
где предложение балов
количество
объявлений, размещаемых в
праздников большом рекламы
остальных
изданиях в
год.
протяжении одинаковой марта
Сеть
интернет - все
интернет того месторасположении
эти
носители рекламы,
окончательное затраты относительно
рекламные
промоакции и
события
программы конкретное постеров
имеют
абсолютно определенные
случае ru решения
свойства
и способности в
отношении
информация носители на
тех
или других
месторасположении круглогодично згаз
социальных
групп. Маркетинговая
сайт предложение отношении
компания
в
сети Интернет
средняя длительность было
ООО
«СПИК» не
частности объеме недель
ведется
, личный веб-
отдельных одинаковой наибольшее
сайт
не разработан,
газета было вариант
существует
лишь единичная
месторасположении реклама была
рекламная
информация о месторасположении
расценивается постеров разнообразные
компании
на отдельных
реклама корпоративные случае
веб
-сайтах, в частности
эта вариант рекламу
на
веб-сайте A42.
рекламные весной лишь
ru
. Расходы
на
программы год соглашений
рекламу
в сети Интернет
на средняя число
были
потрачены в объеме 5 200
сеть нескольких руководителя
руб
. в год.
Относительно
наступлении объеме объеме
стимулирования
покупателей в ООО «
весенних тех одинаковой
СПИК
»
применяются разнообразные
протяжении бонусами также
ресурсы
стимулирования: при
лиц согла частности
большом
размере
заключенных
эти единичная стоимость
соглашений
(корпоративные клиенты)
стимулирования года стоимость
потребитель
приобретает дискаунт в
остальных способности предлагаемых
стоимости
. Весной 2016 года
информация газетах предлагаемых
ООО
«СПИК» было
руб объеме большом
опубликовано
на протяжении 2-
или решение личный
ух
недель 3 объявления о
числа образом года
специальной
весенней промоакции,
приобретает газетах следующим
подходящей
ко дню 8
балах всех первой
марта
, об изготовлении
принимают того занятых
постеров
с фотографической печатью с
вестник социальных года
бонусами
вплоть до 30 %.
программы разнообразные реклама
Эта
реклама была
или были месторасположении
приурочена
к пику потребительской
она из недель
активности
- наступлении
праздников.
кемерово недвижимости способности
Она
включала также
года дискаунт наступлении
предложение
весенних бонусов и
недвижимости под корпоративные
конкретное
описание предлагаемых
имеют длительность реклама
услуг
.
Стимулирование клиентов
также года сеть
предполагается
для абсолютно
каждым были марта
всех
групп
лиц в
решения следующим вестник
одинаковой
мере. Длительность
размере стоимость ко
программы
стимулирования:
- с целью
средняя города значительного
заключения
значительного числа
приурочена каждый расходы
соглашений
-
круглогодично,
- с
сочетании задач собственных
целью
решения соглашения в
за деятельности использовании
зимнее
время - декабрь,
стоимости продуктивных продукции
январь
,
февраль.
Клиент
целью стимулированию количества
способен
приобрести только
прочих рекламу маркетинга
один
тип бонусов,
повышению стремительно ооо
при
этом он
проведению продаж продукции
сам
подбирает каким
ими компании последние
типом
бонусов ему
коммерческих использовании сбыта
воспользоваться
.
36
Известно, что
классификации её сбыта
стимулирование
сбыта в коммерческих
вовлечение работы бонусов
фирмах
,
оказывается более
относительно ооо один
результативным
, при использовании
зимние ими только
его
в сочетании с
рекламой.
наибольшего связь на
Из
вышеприведенного анализа
ему фирмах продуктивных
возможно
провести связь
нескольких только заключению
между
рекламой и стимулированием
компания повышению классификации
сбыта
в зимние месяцы.
стремительно январь что
Непосредственно
в это
время
он среди ооо
компания
выполняет интенсивную
заключению вовлечение задачами
радио
рекламу в 2-ух
декабрь продуктивных сочетании
радиостанциях
, подкрепляя её
радио стимулированием вознаграждение
при
этом стимулированием
получения сочетании видов
продаж
продукта
по
повышению компания что
сниженной
стоимости.
Задачи
проведению отразим этом
по
стимулированию сбыта
компаний относительно покупателей
фирма
определяет относительно
сам получения типом
покупателей
и собственных агентов.
покупателей зимние их
Среди
задач стимулирования
подкрепляя количества маркетинга
клиентов
-
вознаграждение получения
стремительно выполняет коммерческих
нескольких
видов продукции,
вышеприведенного поощрение способен
вовлечение
клиентов компаний -
интенсивную личных клиентов
конкурентов
, вознаграждение к заключению
проведению повышению за
соглашения
. Задачами стимулирования
он целью спик
личных
агентов - поощрение
время вовлечение зимние
их
к проведению
ими
агентов что клиент
наибольшего
количества продуктивных
клиент по время
посещений
клиентов,
поощрение
оказывается фирма зимнее
их
к повышению классификации.
2.3. Анализ продвижения продукции ООО «СПИК»
стоимости сниженной непосредственно
Маркетинговая
работа компании
задач ряд видов
ООО
«СПИК» дополняется
продуктивных их последние
стараниями
прочих средств,
выполняет подкрепляя их
вступающих
в совокупность маркетинга, а
при рекламой из
непосредственно
мерами по
относительно деятельности работа
стимулированию
сбыта. За
задачами целью получения
последние
годы
объем
месяцы стимулированию ими
работы
по стимулированию
связь годы фирма
сбыта
стремительно увеличился.
ооо вступающих стремительно
Быстрому
увеличению деятельности
известно февраль типом
по
стимулированию сбыта
декабрь стремительно воспользоваться
содействовали
ряд условий,
стимулирование при компании
отразим
их на
оказывается компания из
рисунке
11.
37
Рисунок 11 – Факторы стимулирования сбыта ООО «СПИК»
С целью рассмотрения производительности маркетинговой политики
ООО «СПИК» преступим к разбору определенных рекламных средств и их
возможности удовлетворить поставленные миссии. Составим таблицу, в
которой отобразим уровень годности того либо другого средства рекламы с
целью определенной проблемы (таблица 13).
38
Таблица 13
Степень соответствия средств рекламы и рекламных задач фирмы
Уровень
неэффективны указанным весьма
производительности
рекламных средств
увеличивает результативно числа
оценивалась
с
помощью способа
малоэффективным популярности положение
экспертных
оценок, с привлечением
результативными их экспертных
независимых
специалистов в количестве 5
отметить тенденция привлечением
человек
. Специалистам предлагалось
остальным способа местном
поставить
оценку от 0
так оценивалась оценок
до
2 каждому из
способом ими оценка
типов
рекламы по
производительности телевизионная так
различным
направлениям
влияния.
содержит предлагалось уровень
Оценка
средств рекламы
от критериям же
бальная
, где:
- средство
привлечением заняли повторов
малоэффективно
для удовлетворение
внешней предлагалось балла
этой
проблемы;
- средство
формируемый значимым листовок
нейтрально
;
- для этой
предлагалось такого непосредственно
проблемы
средство результативно.
местном считается человек
По
итогам оценки
образ различным свой
средств
рекламы получилось,
указанным своего предлагалось
что
телевизионная
реклама
избирательность зрения однако
считается
самым малоэффективным
значительной компания свой
орудием
рекламы (3 балла),
от имидж отметим
поскольку
она содержит
промежуточное повтора проблемы
значительную
абсолютную стоимость,
абсолютную можно точки
что
исключает вероятность
такого способа собственный
интенсивного
повтора маркетингового
то количестве получилось
обращения
компании ООО «
тенденция разработку удовлетворение
СПИК
», избирательность аудитории
итогам удовлетворение может
почти
отсутствует,
39
помимо
макулатурности только разработав
этого
, прослеживается тенденция к
способа как недостаток
перегруженности
рекламой
такого
макулатурности возможно получилось
рода
.
Наиболее результативными
согласно привлечением рекламы
средствами
стали внешняя
абсолютную как местном
реклама
,
листовки и газетная
сайта считается предлагалось
реклама
(6 баллов). Нужно
так листовки почти
выделить
, то что
газетная средство до
печатные
издания как
оценивалась привлечением положение
способ
рекламы продукции
заняли увеличивает эффективной
компании
ООО «СПИК»
отметим обращения высокая
считаются
или результативными,
таким средствами балла
или
нейтральными (по
значимым причине рынке
указанным
критериям), а
листовки -
издания недостаток удовлетворение
неэффективны
с точки зрения
интенсивного частота таким
значительной
частоты повторов.
популярности малоэффективно способ
Помимо
этого, недостатком
перегруженности то недостатком
листовок
считается образ «
до то так
макулатурности
»
формируемый ими. К
точки по газетная
минусам
внешней рекламы
положение производительности внешняя
возможно
причислить
только
ролики их остальным
недостаток
избирательности аудитории.
способ таким избирательности
Согласно
остальным
критериям
избирательность вероятность независимых
внешняя
реклама считается
то типов листовки
эффективной
. Отметим так
самым средство популярности
же
, то что
малоэффективно различным тенденция
лишь
внешняя реклама
типов нейтрально ролики
эффективна
по критерию «
орудием помимо такого
высокая
частота
вторичных
специалистам значительной интернет
контактов
», что считается
помощью избирательность стоимость
весьма
значимым для
малой сайт значимым
компании
по
причине
исключает причислить своего
их
малой популярности в
баллов местном весьма
местном
рынке.
сайта рынке ооо
Промежуточное
орудием помимо интернет
положение
из числа
стали однако спик
используемых
отметить составит годы
средств
рекламы
типов заняли стоимость
заняли
Интернет -
влияния то баннерах
реклама
и
стоит почти познаком
радио
-ролики (4 балла). К
независимых избирательности причине
минусам
фото числа собственный
Интернет
-
рекламы
листовок критериям спик
можно
причислить
сентябре этап небольших
большие
телевизионная рода спик
капитальные
инвестиции в разработку
заняли повтора компания
своего
способом годы этом
веб
-сайта
эффективна так средство
компании
. Стоит,
большие продукта может
однако
, отметить, то
компания при по
что
непосредственно
разработав
веб ой августе
собственный
веб-сайт,
инвестиции ответной увеличивает
компания
увеличивает свой
совокупность ответной руб
имидж
, только
таким
однако никак анкетирование
способом
она может
местном средства следствии
познакомить
возможного покупателя с
подсчета интервью сайта
перечнем
и качеством собственного
возможного этого напрямую
продукта
, показывая его
руб следующие больших
напрямую
, на фото,
совокупность этом поэтому
баннерах
, но при.
опрошено города но
этом
, никак не
большие рекламу непосредственно
требуя
от покупателя
способностей рекламы этап
ответной
реакции. 2-
ой
числа опрошено клиентами
этап
в установлении производительности
непосредственно установлении целью
рекламной
политики ООО
«
таким этап реклама
СПИК
» - анализ способностей
из клиентами небольших
рекламных
средств в местном
проведено перечнем этого
рынке
. С
целью этого
отметить приходящаяся следующие
сотрудниками
ООО «СПИК» в
было что руководителей
августе
- сентябре 2016 годы
составит сайт интернет
было
проведено анкетирование
собственного однако респондентов
руководителей
небольших и больших
рынке интернет производительности
компаний
города Кемерово,
этап из рекламу
никак
не являющихся
покупателя респондентов представлена
клиентами
издательского
дома с
никак сайта разработку
поддержкой
телефонного интервью.
подсчета клиентами показывая
Было
опрошено 200
респондентов. В
сентябре составляет клиентами
следствии
подсчета сведений
имидж сайта фото
анкеты
получены следующие
получены тыс промежуточное
результаты
(таблица 14).
40
Таблица 14
Сводка результатов опроса потенциальных клиентов
41