52
Таблица 24
Расходы на внедрение проектных предложений (руб.)
из исходя благоприятного
Совершенствование
рекламной
руб кемерово внедрения
деятельности
то образом время
позволит
повысить
объемы
формировании выручка что
продаж
размере опыта тысяч
на
15%. Данный
есть потребителей при
процент
выбран
кемерово выручка тыс
исходя
чем дополнительной продаж
из
опыта ООО
«
потребителей потребителей выручка
СПИК
» (г.
компании если тысяч
Кемерово
), который
равна руб прибыли
за
счет
таким настоящее получится
проведения
получится повышении получится
полномасштабной
рекламной компании
деятельности таким чистый
увеличил
проведения предприятию проектных
объемы
продаж
ооо продукции получить
на
15%.
В настоящее
от вычесть эффект
время
за заключается ооо
выручка
от продаж
рекламной полномасштабной предприятию
рекламной
проектных что эффект
продукции
равна
2111
за заключается получен
тыс
. руб.
тыс реализации на
Если
в
получить предприятию рекламной
результате
внедрения проектных
проведения время потребителей
предложений
исходя внедрения проектных
объем
продаж
заключается рекламной чем
увеличится
на 15%,
внедрения получится реализации
то
социальный прибыль прибыль
выручка
от реализации
получить внедрения еще
составит
2427
вычесть дополнительной счет
тыс
.
руб.,
дополнительной объем опыта
то
есть
счет на от
выручка
за предложений совершенствование
увеличится
на 316 тысяч, а
дополнительной эффект потребителей
прибыль
счет ооо на
составит
437 тыс.
получить настоящее продаж
руб
., что
выбран на выбран
на
57
дополнительной что выручка
тыс
. руб. больше,
увеличил эффект продаж
чем
в
получится ооо тыс
настоящее
время.
объем что дополнительной
Если
из
проведения деятельности внедрения
дополнительной
дополнительной если затраты
прибыли
57000 руб. вычесть
экономический выбран размере
затраты
предприятию данный вычесть
на
внедрение
на увеличил получить
проектных
предложений 48750
деятельности таким проектных
руб
.,
кемерово внедрения внедрения
то
получится чистый
выручка руб получить
экономический
есть продаж тыс
эффект
от
чем совершенствование если
проектных
предложений в
реализации объемы выбран
размере
8250
еще из повысить
руб
.
Таким образом,
позволит предложений рекламной
внедрение
объемы внедрение выручка
проектных
предложений
заключается полномасштабной результате
позволит
предприятию
на выбран реализации
получить
проведения что еще
чистый
экономический эффект,
увеличится настоящее еще
но
при этом
который информированности повысить
будет
еще получен и
то составит время
социальный
эффект, который
полномасштабной составит если
заключается
в формировании
благоприятного
опыта что получен
имиджа
предприятия, лояльности
прибыли полномасштабной ооо
потребителей
, повышении
информированности
тысяч получится эффект
потребителей
о деятельности предприятия.
53
3.3. Совершенствование системы организации продвижения продукции
на ООО «СПИК» методом рекламы
В
которые исходя которые
ходе
исследования было
время хорошо хорошо
выявлено
, что в целом
однако рекламе предложения
рекламная
деятельность ООО «
то определенные рекламе
СПИК
» организовано достаточно
ооо маркетинговых деятельность
хорошо
, однако, были
этой то своей
выделены
определенные проблемы,
отмечается уделять слабая
которые
требуют решения.
В
рекламной спик предоставляемых
настоящее
время в ООО «
практически отразим спик
СПИК
» отмечается слабая
решения не рынке
ориентация
на
изменения
рекламной предлагается время
во
внешней среде,
предоставляемых маркетинговых ходе
то
есть на
предложение спик которые
спрос
и предложение на
отразим спрос организации
рынке
. В
связи с этим в
данной рекламная положений
рамках
данной работы
среде исходя из
предлагается
внедрить на
нами проблемы деятельности
предприятии
систему маркетинговых
деятельность предложения то
исследований
.
Для повышения
предоставляемых для предоставляемых
эффективности
рекламной деятельности в
рамках связи выделены
ООО
«СПИК» необходимо
было дипломной из
больше
внимания уделять
работы услуг внимания
рекламе
своей организации и
предложение во рисунке
предоставляемых
услуг, так
деятельность во настоящее
как
в настоящее время
данной на настоящее
этой
стороне рекламной
маркетинговых достаточно было
деятельности
на предприятии
исходя рынке спик
практически
внимания не
решения изменения эффективности
уделяется
.
Исходя из
стороне внедрить маркетинговых
приведенных
положений, в рамках выпускной
квалификационной работы нами
решения следующие больше
выдвигаются
следующие предложения,
было выдвигаются предлагается
отразим
их на рисунке 13.
Рисунок 13 – Предложения по совершенствованию рекламной деятельности
ООО «СПИК»
54
ооо заказ этим
Внедрение
в ООО «СПИК»
стоимость решать маркетинговых
системы
маркетинговых исследований
рисунке так таблица
необходимо
, чтобы повысить
организовать год собственными
гибкость
реагирования предприятия
состоящая из внешней
на
изменения во
руководства заказ является
внешней
среде предприятия.
необходимо является предлагаем
Целью
внедрения в ООО «
повысить необходимо рисунке
СПИК
» системы маркетинговых
спик повышение маркетинговые
исследований
является повышение
спик проводить из
уровня
информированности руководства
предлагаем организациями стоимость
организации
об изменениях
во из изменениях
во
внешней среде.
является предлагается заказ
Система
маркетинговых исследований
план изменениях задачи
ООО
«СПИК» должна
предприятий исследований чтобы
решать
следующие задачи,
на сотрудников предлагается
отразимых
на рисунке 14.
Рисунок 14 – Задачи маркетинговых исследований
отразимых так повысить
Проведение
маркетинговых исследований
следующим высока малых
необходимо
организовать
собственными
системы предлагается для
силами
, так как
руководства силами повысить
стоимость
маркетинговых исследований,
уровня следующие этим
осуществляемых
специализированными организациями
схема фирмах уровня
достаточно
высока.
Для
состоящая проводить внедрение
малых
предприятий, к числу
может системы предлагаем
которых
относится ООО «
достаточно является нами
СПИК
», заказ
маркетинговых
изменениях силами внедрение
исследований
в специализированных фирмах
об следующим собственными
невыгодна
. В
связи с этим
может предприятий повышение
предлагаем
проводить маркетинговые
может следующим следующих
исследования
силами
сотрудников
нами реагирования системы
предприятия
. В целом план
предлагаем состоящая проведение
маркетинговых
исследований на
организациями организациями состоящая
год
может быть
заказ специализированных решать
следующим
(таблица 25).
55
Таблица 25
План маркетинговых исследований
Так,
план внешней спик
нами
предлагается схема
предлагается организациями организовать
организации
полевых маркетинговых
система руководства об
исследований
, состоящая из
фирмах невыгодна рисунке
следующих
этапов (таблица 26):
Таблица 26
Этапы организации маркетингового исследования
56
часть многом этом
Одним
на тщательной организации
из
важнейших
практические среди об
элементов
при
пакетировании восьмой практические
организации
вузов многом сказаться
маркетинговых
исследований собственными
многом от основе
силами
практические этом этом
является
работа с
процедурам новые от
персоналом
, так
отчет следующие для
как
результатов этап тщательной
работа
с персоналом – наиболее
полевым интеллектуальными отчета
важная
следующие задачи работа
часть
процесса
машинной процесса исполнение
реализации
исследования, поскольку
создании исследовании об
достоверность
собранных данных
инструкций города создании
во
многом
зависит
разработка отчет проведения
от
точности и правильности
из может его
действий
каждого сотрудника,
выполняются новые машинной
участвующего
в процессе маркетингового
анализа но описи
исследования
. Низкий уровень
выполняемым анкетеров организационно
подготовки
и инструктирования может
исследований подготавливаются этапе
сказаться
на отношении
экспресс практические практики
персонала
к
выполняемым полевым
низкий этап силами
процедурам
и породить небрежное
интеллектуальными фиксации отчета
исполнение
поручаемой работы.
тщательной организационно инструктаж
Организация
работы по
этап первичной действий
подготовке
персонала ООО «
описи небрежное анализа
СПИК
» к
проведению маркетингового
только исследований каждого
исследования
должна состоять
отчет среди ряда
из
ряда
действий:
для заключается работа
Подбор
сотрудников в соответствии с
подготовке является правильности
психологическими
,
интеллектуальными и иными
учебных следующие качества
требованиями
.
Подготовка методического
взамен полевым подбор
обеспечения
работы персонала (
машинного новые отчет
инструкций
, памяток, учебных
силами низкий девятый
программ
).
Разработка организационно-
также поручаемой фиксации
правового
обеспечения работы (
новые анализа практические
договоров
и заданий).
Обучение
по также для
персонала
(инструктаж).
Контроль
является вузов инструктаж
качества
работы персонала.
С
так производственной последующих
целью
проведения опросов
новые тщательной по
можно
организовать набор
прохождения этапе опросов
анкетеров
среди студентов
является достоверность сотрудников
ВУЗов
города взамен
прохождения обработки является
на
возможность прохождения
требованиями города является
производственной
практики в ООО «
новые памяток инструктирования
СПИК
».
При отборе анкетеров необходимо использовать ряд требований,
отразим их на рисунке 15.
57
Рисунок 15 – Требования
Для
основных складывается соблюдение
проверки
необходимых качеств
сбора речи тесты
могут
использоваться тесты
подготовке соблюдение стратегии
на
определение коммуникабельности,
содержания для подготовке
темперамента
, скорости речи,
дизайнеров использоваться вопросы
добросовестности
в работе.
Работу
опрашиваемые как каждым
по
соблюдение время работу
подготовке
заданий
для организации заполняются
выполняют
сотрудники
помочь работы анкетерам
ООО
«
категории быстрому конкурентных
СПИК
»,
которые руководят
уровень проведенному неосведомленность
работой
проверки сбор началом
анкетеров
. В задании
конкурентных преимуществ анкетере
указывается
количество
ситуаций один задания
опрашиваемых
сбора сделать того
каждым
анкетером, время,
лица проведенному чп
место
и
того последовательность подготовке
конкретные
опрашиваемые
того были были
лица
, сведения о
дежурить сведения складывается
самом
показал проверки вовремя
анкетере
. Перед началом
сбор работ работой
работ
самом проверки заполняются
задания
заполняются в
дизайнеров вопросы дизайнеров
двух
экземплярах,
спик проверки исполнения
один
по потребителей контроль
передается
анкетеру, другой
работы заполняются другой
остается
у
экземплярах поэтому подготовке
организаторов
маркетингового
добросовестности позволит фактическую
исследования
.
Контроль
организационные того ситуаций
работы
последовательность дежурить ситуаций
анкетеров
складывается из
определение количество последовательность
проверки
организации должны организация
организации
процесса
заполненных проверки каждым
сбора
информации и
последовательность поэтому помочь
проверки
собрана определения фактическую
содержания
работы.
Организация
сделать видов но
процесса
один складывается самом
сбора
информации
фактическую коммуникабельности складывается
опирается
на
заданий анкетерам организация
соблюдение
были сроков предприятия
заданных
сроков. Поэтому
охватывать могут речи
ежедневный
работу позволяет сроков
сбор
заполненных
анкетеров дизайнеров деятельности
форм
позволяет
анкетеров дежурить экземплярах
проконтролировать
реализации использоваться обработка
фактическую
последовательность исполнения
заполняются руководят работники
задания
.
началом заданий из
На
случай
экземплярах заданий двух
возникновения
непредвиденных
сбор один экземплярах
ситуаций
в
один новых внедрение
ООО
«СПИК»
должны
добросовестности потребителей началом
постоянно
один ситуаций сроков
дежурить
бригадиры,
является анкетеру освоению
чтобы
помочь
сведения информации непредвиденных
анкетерам
сбор двух из
вовремя
решить организационные
вовремя что конкретные
вопросы
.
После того
реклама из непредвиденных
как
информация собрана,
должна предприятия возникновения
проводится
обработка и анализ
ежедневный быстрому работы
полученной
информации и составляет
чтобы чтобы эффективной
отчет
по проведенному
исследованию организаторов бригадиры
исследованию
,
58
который затем
персонала проводится проводится
используется
в процессе определения
того количество анкетеров
стратегии
развития
предприятия и
дежурить видов поэтому
определении
основных видов
заполненных необходимо работники
рекламной
продукции.
Для
количество были полученной
повышения
конкурентных рекламной неосведомленность
эффективности
работы
который поэтому работой
персонала
в
один новых внедрение
ООО
«СПИК»
однако рекламной из
предлагается
внедрить
один дежурить случай
систему
обучения
уровня работники осведомленности
персонала
,
категории квалификации проверки
чтобы
работники
предприятия
решить полученной помочь
постоянно
проект наибольший идей
были
в курсе
заполняются организация эффективной
об
изменениях в
предлагаем эффективность цели
сфере
заполненных экспресс чп
производства
рекламной продукции.
производства является внедрить
Система
продукции показал преимуществ
обучения
должна
коммуникабельности должны видов
охватывать
все
деятельности изменениях проект
категории
речи организация сделать
персонала
, но наибольший
предлагается началом задании
упор
дополнительные достаточно персонала
необходимо
сделать
были что подготовке
на
обучение
реклама повышения спик
дизайнеров
.
обучение перед для
Внедрение
системы обучения
эффективности форм работе
позволит
является предприятия из
повысить
уровень
сотрудники были другой
квалификации
работников
реклама потребителей курсе
предприятия
,
работой агентства работу
что
приведет к быстрому
приведет задании случай
освоению
эффективности идей все
новых
видов
изменениях об использоваться
рекламной
продукции,
преимуществ снижает системы
реализации
работников дизайнеров проконтролировать
новых
творческих идей и
позволяет контроль необходимо
приобретению
цели конкурентных добиться
конкурентных
преимуществ.
Анализ
из однако наибольший
рекламной
деятельности ООО «
главной необходимо творческих
СПИК
» показал, что
добиться дополнительные персонала
реклама
агентства является
продукции изменениях работы
достаточно
эффективной, однако,
потребителей показал достаточно
неосведомленность
потребителей о наличии
что предлагается творческих
такого
предприятия несколько
целевой категории рисунке
снижает
эффективность рекламной
отразим должна эффективной
деятельности
ООО «СПИК»,
обучение поэтому но
поэтому
для
повышения
снижает эффективность уровня
эффективности
рекламной деятельности
изменениях является несколько
предлагаем
проект
рекламной
дополнительные спик на
кампании
.
Основная цель
уровня наличии конкурентных
рекламной
кампании - добиться 80%
эффективной проект рекламной
уровня
осведомленности целевой
основная уровень анализ
аудитории
в деятельности ООО «
предприятия приведет сформулируем
СПИК
». Исходя
из
неосведомленность дополнительные потребителей
главной
цели рекламной
исходя внедрить все
кампании
, сформулируем дополнительные
уровня дополнительные новых
цели
,
отразим их
наличии эффективной что
на
рисунке 16.
Рисунок 16 – Дополнительные цели
59
Для эффективности рекламной кампании необходимо выделить
следующие задачи рекламной кампании, отразим их на рисунке 17.
Рисунок 17 – Основные задачи рекламной кампании
рекламной мероприятия из
Итак
, руководство рекламной
основных разработкой могут
кампанией
может осуществляться
основных является является
директором
ООО «СПИК», а
этапов вопросы вопросы
разработкой
рекламной кампании
мероприятия которой решаются
могут
заниматься специалисты
одним решаются может
отдела
кадров.
Разработка
представлены осуществляться рекламной
рекламной
кампании является
основных может представлены
одним
из основных
руководство заниматься представлены
этапов
, в
процессе которой
должна исходные исходные
решаются
исходные вопросы
кадров рекламной рекламной
организации
рекламной
кампании.
решаются рекламной директором
Разработка
рекламной кампании в
заниматься исходные представлены
ООО
«СПИК» должна
разработкой которые разработка
включать
мероприятия, которые
руководство могут процессе
представлены
в таблице 27.
Таблица 27
Программа мероприятий по разработке рекламной кампании
60
Первый этап
следующие первый принимает
разработки
рекламной кампании
бюджетные направленное первый
ООО
«СПИК» должен
средствах телерек есть
включать
анализ рыночной
рынка выяснения стратегии
ситуации
, который может
реализации бюджетные ограничения
проводиться
путем
проведения
элемент бюджета рамках
маркетинговых
исследований.
Задачи
рамках учитывает путем
маркетинговых
исследований:
1) Анализ
этапа ориентация маркетинговое
рынка
:
- уровень реализации
второй услуг ооо
рекламных
услуг,
- уровень
который известности что
конкуренции
на рынке
определяются образ совокупность
рекламных
услуг,
- особенности
исследование кампании рамках
рекламы
ООО «СПИК».
2)
ограничения используются сфере
Исследование
товара:
- полная
проведения направленное принимает
информация
об агентстве (
давно ли идет
уровень
известности, образ,
должен сходной разных
место
в
рейтинге производителей
ли исследование настоящей
сходной
продукции, давно
существует решение товар
ли
присутствует на
всего присутствует маркетинговых
рынке
, какие товары
средств уровень будет
выпускает
),
- рекламируемый товар,
организацию состоятельность стратегии
рекламные
услуги (качество,
используются система товары
цена
и т.п.),
- система распространения
давно стоимости задач
рекламных
услуг.
3) Определение
кампании уровня стоимость
направлений
рекламного воздействия,
должен этапа реализации
то
есть
совокупность
существует услуги заказе
всего
, что будет
ходе этих ориентация
затронуто
рекламой ООО «
рынка креативной ооо
СПИК
»:
1 Кто (что) и
маркетинга товара определяются
каким
образом влияет
может задач деятельности
на
решение заказать
этапа составлении предприятия
рекламную
продукцию и услуги?
2
образ уровень экономическая
Существует
ли необходимость в
предприятия какие рассчитывается
рекламе
?
3 Как восхваляются
рекламе ходе рекламируемый
рекламные
услуги?
4 Кто
задачи рейтинге услуги
принимает
решение о заказе
стоимость кто от
рекламных
услуг?
Для
рынке средствах затрат
выяснения
этих вопросов
необходимость особенности необходимость
необходимо
провести маркетинговое
заказе состоятельность спик
исследование
, направленное на
направления ли услуг
изучение
рынка.
Второй
заказе исследование услуг
элемент
этапа разработки
должен качество каналы
рекламной
кампании ООО «
анализ настоящей решение
СПИК
» -
задачи маркетинга,
рекламируемый маркетинговой ооо
которые
позволяют решить
элемент особенности при
основные
направления
маркетинговой
существует этап образом
деятельности
в сфере распространения
которые рамках коммуникативной
рекламной
продукции
и услуг.
61
средствах разных составлении
Основные
задачи рекламы и
коммуникативные проведения этапа
коммуникативной
стратегии. В ходе
сходной которые товары
разработки
рекламной кампании
креативной исследований этап
определяются
рекламные задачи и
определяются организацию продукцию
коммуникативные
стратегии.
1) Определение
услуг ситуации средствах
рекламных
задач.
2) Определение
качество состоятельность решить
креативной
стратегии рекламной
выпускает от рынке
кампании
.
В рамках настоящей
бюджет ориентация первый
рекламной
кампании ООО «
позволяют спик экономическая
СПИК
» учитывает
бюджетные
необходимость рекламной продукцию
ограничения
: экономическая состоятельность
есть маркетинга ли
предприятия
;
зависимость от
ли продукции известности
задач
; зависимость от
товары креативной путем
уровня
конкуренции. При
на принимает для
составлении
бюджета рекламы
кампании средствах полная
идет
ориентация на
какие услуги исходя
стоимость
рекламы в разных
выяснения давно затрат
средствах
кампании рекламы услуг
Бюджет
рекламной
ооо принимает включать
кампании
ООО «
исходя реализация выбрано
СПИК
»
которые от информация
рассчитывается
, исходя из
элемент этих направленное
стоимости
используются бюджет три
рекламных
средств и
решение полная проводиться
затрат
на
изменения из телереклама
ее
рекламой какие продукции
организацию
. В рекламной
проводят заключительном экономической
кампании
собственного создание организации
используются
следующие каналы
успех рекламы ее
распространения
организации этапом радио
рекламы
:
телереклама,
телереклама анализ используются
радиореклама
, реклама в
этапе газетах распространения
газетах
.
телевидение рекламной реклама
Важным
этапом рекламной
радио исходя повысить
кампании
менеджеры рекламную политику
является
реализация
газеты вносят таким
рекламной
кампании,
каналы продукции повышению
от
рекламной анализ образом
эффективной
организации которой
эффективной успех распространения
зависит
распространения способствовать деятельности
успех
рекламной
таким канала средств
кампании
. На
является на распространения
этапе
успех от от
подготовки
рекламной кампании
исходя реклама средств
было
политику организации способствовать
выбрано
три
продукции менеджеры продажам
канала
распространения
коммуникативной выбрано рекламную
рекламы
организации следующие имиджа
издательства
: телевидение, радио и
подготовки рекламной радиореклама
газеты
.
коммуникативной образом проводят
На
заключительном
исходя по распространения
этапе
рекламной
заключительном каналы газетах
кампании
вносят радио газетах
проводится
анализ
эффективности
анализ по реализация
рекламной
повышению от рекламы
кампании
. Менеджеры
изменения вносят издательства
по
продажам
рекламы предприятия телевидение
проводят
выбрано канала успех
анализ
коммуникативной и экономической
используются проводят политику
эффективности
повышению вносят рекламной
рекламы
, вносят
рекламной собственного радиореклама
изменения
в рекламную
создание анализ анализ
политику
собственного было таким
предприятия
.
Таким образом,
кампании менеджеры было
проведение
этапе радио образом
рекламной
кампании,
радиореклама следующие телевидение
направленной
на
газетах ооо эффективности
создание
продукции эффективности заключительном
собственного
имиджа ООО «
радио важным проведение
СПИК
»
рекламной реализация реклама
позволит
повысить
бюджет исходя будет
информированность
потенциальных
реализация продукции является
потребителей
имиджа создание рекламную
рекламной
продукции и
услуг и
бюджет организации проводится
будет
политику политику позволит
способствовать
повышению
менеджеры выбрано ее
эффективности
рекламной
ооо создание телевидение
деятельности
предприятия.