42
Продолжение таблицы 14
не tv побудительное
Большая
часть потенциальных
своей радиовещание этапе
приобретателей
продукта
концентрирует
телевизионная воздействие щитах
интерес
на рекламу (85%
применяет другому концентрирует
опрошенных
). Согласно мнению
потоком телевидение покупатели
анкетированных
, более эффективным
средством отметить промежуточное
средством
рекламы стали:
1.
мощным газетах мощным
газеты
,
2. реклама в Интернете,
3.
более стали по
щиты
.
Телевидение стало
реклама жилище обращаются
наиболее
загруженным средством
покупатели наружную всего
рекламы
(согласно мнению 31%
потоком газетах эффективным
анкетированных
). Следовательно, размещая
этом вспомнят газетах
рекламу
на tv,
эффективным большая интерес
необходимо
быть уверенным,
оказала об который
что
оно никак
газеты согласно встречался
не
объединится с потоком
обладает встречался выводе
других
сообщений.
Отметим,
данными средствами телевизионную
что
, скорее всего
средствами компании точно
потенциальные
покупатели вспомнят
потенциальных щиты мнению
рекламу
в печатных изданиях (27,5%),
печатных промежуточное эффективным
на
щитах (19%) и на
никак следовательно что
листовках
(19,5%). А телевизионную рекламу
интерес потенциальные более
вспомнит
только 15% анкетированных.
В
который рекламе об
случае
появления у потенциальных
мощным часть отметить
покупателей
необходимости в
жилище
они клиента кампании
они
скорее обратятся к
встречался средствами на
рекламе
:
1. в газетах 32,5%;
2. на
выводе оно промежуточное
щитах
20%.
Потенциальные покупатели
каждого вспомнит радио
редко
обращаются к рекламе в
встречался потенциальные по
листовках
(12,5%). Промежуточное положение
не недостаточно стало
по
частоте вращения
телевизионную наружную телевизионную
захватывают
телевизионная и радиовещание, и
встречался возможно положение
Интернет
реклама (13%).
43
В итоговом
итоговом анкетированных применяет
выводе
по другому
точно средствами печатных
шагу
возможно отметить,
мощным опрошенных встречался
что
компания
мало
расходы телевизионную опрошенных
применяет
наружную рекламу в
рекламу опрошенных размещая
своей
рекламной кампании, а
продукта теле уверенным
расходы
на теле- и
промежуточное печатных недостаточно
радио
рекламу, никак
они эффективным большая
недостаточно
обоснованы (об
редко радиовещание кампании
этом
точно
можно
частоте щитах оно
будет
отметить только
размещая по телевидение
на
3-ем этапе).
реклама оно этапе
Наиболее
мощным воздействием
отметим ем других
на
клиента обладает
газеты продукта скорее
реклама
на TV
(
будет интернете данными
таблица
15). На каждого
необходимости следовательно мало
девятого
покупателя, который
она вспомнят компании
встречался
с
данными средствами
реклама всего уверенным
рекламы
компании, она
обоснованы средством побудительное
оказала
побудительное
воздействие.
Таблица 15
Воздействие рекламы на клиентов
Далее рассчитывается эффективность воздействия рекламы на
клиентов. (таблица 16).
44
Таблица 16
Прибыль 2016 – 2017 гг.
Процент
напрямую рекламу составляет
влияния
рекламы в совокупном
результаты большие местном
приросте
доходы составляет
10%,
больших влияния его
поэтому
совокупность прибыли,
следующие города не
приходящаяся
на рекламу
целью рекламных являющихся
составит
150,8 тыс. руб.
поддержкой показывая рекламных
Разбивка
средства прибыли
сотрудниками поддержкой анкеты
по
источникам рекламы
издательского влияния реакции
представлена
в таблице 17.
Таблица 17
Прирост прибыли за 2017 год
45
Продолжение таблицы 17
В следствии
так точки точки
анализа
выявлено:
1. С точки
так теории радио
зрения
рассмотрения телевидение
производство итогам мало
менее
всего
результативно,
щиты раза непосредственно
для
рекламы фирмы
продуктов точки интернет
ООО
«СПИК» Кроме
сайта основание изданиям
того
, это ресурсы
приобретенного сравнительно продукции
рекламы
весьма перегружено
информацией рассмотрения жилища
информацией
такого рода.
2.
него основание на
По
итогам рассмотрения
согласно сравнительно затраты
радио
хоть и дает
дает изготовление непосредственно
конкретный
доход, но
газеты менее согласно
расходы
на него
практике телевидение рекламы
весьма
высоки.
3. Интернет –
продукции всего всех
мало
результативное способ
скорее наиболее радио
рекламы
во всех
ресурсы мало фирмы
взаимоотношениях
, как в теории,
приобретении во которое
так
и на практике.
телевидение иным хоть
Это
способ рекламы
весьма рода больше
имеет
незначительный способностью
высоки рекламы результативных
влияния
на покупателей, а
новое покупателей на
кроме
того
дает
всех источникам веб
незначительный
доход компании,
продукции него раза
согласно
сравнению, с другими
значительным ооо газетах
средствами
рекламы. Расходы
заработка приобретенного значительным
на
изготовление веб-
обратятся один него
сайта
выше
приобретенного
выше того веб
заработка
4. Газеты - один
перегружено жилища обладают
из
более результативных
такого информацией применяться
средств
рекламы.
Обладают
так теории коэффициентом
хороший
показатель влияния.
другими для продукта
Непосредственно
к печатным
изданиям
заработка телевидение обратятся
скорее
обратятся покупатели,
менее него результативно
нежели
к иным источникам, в
жилища ресурсы точки
случае
возникновения у них
кроме коэффициентом хоть
необходимости
в приобретении жилища.
точки газеты это
Результативность
рекламы в газетах
теории заработка покупатели
наиболее
высокая.
5. Листовки -
случае недавно затраты
способ
, которое только
результативно высокая них
недавно
основание
применяться с
возникновения ресурсы веб
целью
рекламы продуктов.
источникам непосредственно тоже
Они
владеют весьма
фирмы практике точки
значительным
46
коэффициентом влияния.
только следствии другими
Однако
расходы на
итогам обладают доход
производство
листовок выше
итогам которое больше
полученного
заработка.
6. Рекламные
другими рассмотрения коэффициентом
щиты
- тоже сравнительно
взаимоотношениях весьма покупатели
новое
способ рекламы.
нежели анализа владеют
Это
мало результативное
итогам которое него
способ
для рекламы
продукции согласно него
компании
ООО «СПИК» и
новое как кроме
его
продукта: затраты в 3
хороший телевидение один
раза
больше приобретенной
фирмы выявлено средствами
продукции
.
47
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ СКОРОСТИ
ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ПУТЕМ РЕКЛАМЫ НА ООО «СПИК»
3.1. Предложения по повышению эффективности рекламной
деятельности на ООО «СПИК»
Проанализировав
станет будет ориентированным
организацию
рекламной работы в
качества компании внедрение
компании
ООО
«СПИК»,
конкурентные выводы области
были
сделаны выводы и
привлекать организацию деятельности
определены
следующие пути
рекламных вы целевой
повышения
организации рекламной
видов предприятием организацию
деятельности
на данном
быстрому рисунок сделаны
предприятии
(рисунок 12).
Рисунок 12 – Пути повышения организации рекламной деятельности
Внедрение
для очередь ценовой
маркетинговых
исследований позволит
рекламной ориентированным быстрому
ООО
«СПИК»
постоянно
спик обучения возможность
быть
в курсе происходящих в
позволят действия освоению
конкурентной
среде изменениях,
обслуживания информацию продуктов
что
позволит своевременно
конкурентной области предприятию
реагировать
на действия
быстрому клиентов очередь
конкурентов
.
Маркетинговые исследования
собранная целевой исследований
позволят
предприятию своевременной
позволят деятельности своевременной
узнавать
о возможных изменениях в
привлекать постоянно гибким
политике
государства в сфере
48
качество позволят исследование
рекламной
деятельности. Исследование
курсе быть спик
потребителей
позволит получать
возможность персонала которые
информацию
об их
будет своевременной рекламной
потребностях
и отношении к организации.
производимой конкурентные ооо
Информация
, собранная
привлекать способствовать вы
на
действия продуктов качества
основе
системы быстрому быстрому
проведения
маркетинговых
быстрому станет конкурентов
исследований
,
рекламных обновлять привлекать
станет
основой
повысить образом деятельности
для
что политике предприятием
разработки
и
возможность преимущества определены
реализации
позволит спик продуктов
стратегии
предприятия в области
предприятия быть организации
ценовой
и
исследований управление рисунок
товарной
иметь основой управление
политике
преимущества иметь предприятием
предприятия
, что в
вы определены на
свою
позволят исследование лояльности
очередь
позволит
предприятием политике обучения
иметь
ценовой продуктов государства
предприятию
рекламных организацию привлекать
конкурентные
преимущества,
возможность потребителей создания
которые
будут
что их рекламной
привлекать
будет постоянно потенциала
потенциальных
качества иметь что
потребителей
.
Таким
возможных предприятия реагировать
образом
,
работы маркетинговых системы
внедрение
системы
благоприятного ооо реализации
маркетинговых
проведения видов преимущества
исследований
быстрому разработки проведения
позволит
конкурентные ассортимент обучения
сделать
управление предприятием
предприятия маркетинговых ориентированным
гибким
и
повышения привлекать будут
ориентированным
преимущества системы что
на
внедрение спик исследований
потребности
целевой
обновлять их привлекать
аудитории
.
своевременной информация предприятием
Внедрение
системы
позволит маркетинговых проведения
обучения
маркетинговые действия качества
персонала
товарной качества продуктов
будет
способствовать
обучения быстрому политике
повышению
качества
ориентированным новых сделаны
кадрового
курсе способствовать внедрение
потенциала
собранная разработки потребителей
предприятия
, быстрому
области клиентов изменениях
освоению
работы внедрение потребителей
новых
видов
проведения узнавать преимущества
рекламной
проведения системы основой
продукции
и
предприятии возможность основой
новых
привлекать возможность управление
технологий
их
создания,
кадрового ценовой исследований
что
ассортимент продуктов новых
создаст
возможность
обслуживания маркетинговых способствовать
постоянно
обновлять
политике их управление
ассортимент
скажется освоению рекламной
предлагаемых
рекламных продуктов и
отношении области возможность
услуг
.
Высокий уровень
возможных сделать обслуживания
квалификации
работников позволит
исследования конкурентные повысить
повысить
качество производимой
исследований образом потенциала
продукции
и качество обслуживания
повысить качество информация
клиентов
, что в
свою
разработки спик квалификации
очередь
скажется на
потенциальных быть возможность
повышении
лояльности потребителей,
изменениях ценовой государства
созданию
благоприятного имиджа
разработки очередь повысить
предприятия
на рынке.
3.2 Расчет затрат на предложения по повышению эффективности
рекламной деятельности на ООО «СПИК»
Проведение
на образом рекламной
полномасштабной
рекламной компании
компания реализации данному
позволит
увеличить информированность
проведение клиентов будут
потребителей
рекламной продукции и
продукции которые информированность
услуг
предприятия, что
студентов проводиться силами
привлечет
внимание потенциальных
производственной существенных будут
потребителей
к
данному предприятию.
следующие следующие будут
Рекламная
компания позволит
предложенные таблица включает
увеличить
количество
клиентов,
проведение услуг незначительны
что
, в свою очередь,
поэтому предприятию включает
скажется
на объемах
не рекламная их
реализации
рекламной
продукции и
объемах предприятия проведение
услуг
. Таким образом,
потенциальных исследований все
все
предложенные мероприятия
данному незначительны помогать
направлены
на повышение
полномасштабной существенных следующие
эффективности
деятельности предприятия,
расходы затраты потенциальных
при
49
этом затраты
направлены компании увеличить
на
их реализацию
что этом информированность
незначительны
. Маркетинговые
исследования
продукции целом все
будут
проводиться силами
увеличить рекламная рекламная
сотрудников
с привлечением
студентов,
проводиться что позволит
которые
будут помогать
привлечением данному направлены
проведению
маркетинговых
исследований
затраты скажется деятельности
взамен
на возможность
силами исследования потребителей
прохождения
производственной
практики,
потенциальных исследований таким
поэтому
существенных финансовых
потребует образом услуг
затрат
не потребует. В
таблица рекламной исследования
целом
бюджет затрат
таким образом привлечет
на
маркетинговые исследования
финансовых проведению помогать
включает
следующие
расходы (
направлены рекламная предприятию
таблица
18).
Таблица 18
Бюджет затрат на проведение маркетинговых исследований (руб.)
Таким образом, на проведение маркетинговых исследований за год
потребуется не более 9 тыс. руб.
Затраты на обучение персонала представлены в таблице 19.
Таблица 19
Затраты на обучение персонала
50
На обучение персонала потребуется 22 тыс. рублей.
Затраты на проведение рекламной компании включает стоимость
телерекламы, радиорекламы и рекламы в газетах.
Стоимость телерекламы складывается из следующих элементов:
создание рекламного ролика, время трансляции; частота трансляции. Расчет
затрат на рекламу дан в таблице 20.
Таблица 20
Расчет затрат на рекламу по телевидению
Стоимость радиорекламы включает затраты на создание звукового
сообщения, стоимость одного сообщения, частота сообщений. Расчет затрат
на радиорекламу представлен в таблице 21.
Таблица 21
Расчет затрат на радиорекламу
51
Стоимость рекламы в газетах складываются из стоимости рекламной
площади. Расчет затрат на рекламу в газетах приведен в таблице 22.
Таблица 22
Расчет затрат на рекламу в газетах
Расчет общих затрат на рекламу представлен в таблице 23.
Таблица 23
Расчет общих затрат на рекламу
Как видно из приведенных расчетов, бюджет рекламы составляет 17750
руб. Основная часть работ по созданию рекламного продукта будет
выполняться собственными специалистами предприятия, поэтому затраты на
реализацию рекламной кампании сравнительно невысокие.
Общие расходы на внедрение проектных предложений представлены в
таблице 24.