53
вовлеченности, но и лучше понять потребности и предпочтения аудитории.
Это позволит каналам более точно настраивать свою контент-стратегию.
3. Оптимизация монетизации
Это введение различных форм монетизации, таких как платные
подписки, рекламные площадки, спонсорские контракты и продажа товаров
или услуг, поможет увеличить доходность канала и обеспечить его
устойчивость.
4. Международная экспансия
Адаптация контента для разных регионов и культур позволяет привлечь
аудиторию из разных стран, что расширяет географию влияния канала и
увеличивает количество подписчиков. Несмотря на то, что в основном
«аудитория данной социальной сети собрана в больших городах, таких, как
Москва и Санкт-Петербург (в этих двух точках самое большое скопление
аудитории)», а также в других городах-миллионниках России, телеграм с
каждым годом становится все популярнее и в других странах (Индия,
Индонезия, США и другие» [7, с..74]
5. Внедрение современных технологий
Это делается в целях улучшения пользовательского опыта,
автоматизации процессов создания и распространения контента, анализа
данных и управления сообществом.
Таким образом, SWOT-анализ телеграм-СМИ в модной индустрии
подчёркивает значимость адаптивности и инноваций для успешного развития
проектов в этой сфере. Анализ сильных и слабых сторон, а также
возможностей и рисков позволяет разработать эффективные стратегии
развития, которые способствуют стабильному росту и достижению
поставленных целей, а применение полученных результатов усилит
конкурентные преимущества каналов в модной индустрии и обеспечит их
долгосрочный успех.
54
2.3 Разработка плана по оптимизации контент-маркетинга WITH
JEWELS
В наши дни развитие цифрового маркетинга требует использования
разнообразных методов продвижения для привлечения новых клиентов и
поддержания интереса текущих подписчиков. Пример успешного роста
аудитории — Telegram-канал WITH JEWELS, который превратился из B2B-
проекта J-1 EXPO в B2C-платформу (Приложения, рис. 4). Однако для
дальнейшего расширения аудитории и привлечения рекламодателей
необходимо применять инновационные подходы к контент-маркетингу. Один
из многообещающих методов заключается в применении УБТ (условно
бесплатный трафик) трафика через платформы, такие как YouTube Shorts,
TikTok (TT) и Яндекс Дзен.
Теперь рассмотрим механику УБТ трафика. Первым делом
использование подобных механик помогает созданию вертикальных видео,
что позволяет преобразовать существующие материалы в новый формат,
более привлекательный для пользователей платформ с короткими видео.
Следом подчеркнем важность ежемесячных съемок с участием главного
эксперта, где тот рассказывает о новинках и трендах в ювелирной индустрии,
ведь живой контент с лицом эксперта повышает уровень доверия и
заинтересованности аудитории. И напоследок, напомним о возможности
публикации видео на нескольких платформах (например, YouTube Shorts,
TikTok и Яндекс Дзен), что позволяет охватить широкую аудиторию и
привлечь новых подписчиков.
На данном этапе рассмотрим пример месячного контент-плана съемок,
дабы систематизировать и упростить работу над проектом, снизить уровень
стресса, а также повысить эффективность продвижения на таблице 4 (табл. 4):
55
Таблица 4
Контент-план съемок
Неделя №
1
2
3
4
Тема
Тренды месяца
История и
культура
Ювелирные
магазины и обзоры
Советы и лайфхаки
Краткое
содержание видео
1
Тренды
ювелирных
украшений этого
месяца - краткий
обзор актуальных
трендов
Интересные
исторические
факты о
ювелирных
украшениях -
рассказ о
происхождении и
значении
некоторых
украшений.
Обзор лучших
ювелирных
магазинов -
рекомендации и
рейтинг лучших
магазинов
Как ухаживать за
ювелирными
украшениями-
советы по уходу за
ювелирными
изделиями
Краткое
содержание видео
2
Советы по выбору
украшений от
нашего эксперта -
советы по выбору
ювелирных
изделий в
соответствии с
текущими
трендами.
Культура ношения
украшений в
разных странах -
обзор культурных
особенностей
ношения
ювелирных
изделий
Интервью с
владельцами
ювелирных
магазинов -
интервью с
представителями
ювелирных
магазинов о их
продукции и
особенностях.
Как выбрать
идеальный
подарок -
рекомендации по
выбору украшений
в качестве
подарков
Здесь необходимо отметить преимущества использования живого
контента, которые заключаются в повышение доверия (помогает установить
эмоциональную связь с аудиторией, повысить уровень доверия и лояльности),
включение интерактивности (позволяет аудитории задавать вопросы,
оставлять комментарии и получать ответы, что способствует большему
56
вовлечению), расширении охвата (публикация видео на нескольких
платформах помогает охватить различные сегменты аудитории, увеличивая
шансы на привлечение новых подписчиков, а также привлечение
рекламодателей (здесь имеется в виду высокий уровень вовлеченности и
доверия аудитории, который делает канал более привлекательным для
рекламодателей.
Подводя итоги сказанного выше, живой контент позволяет
продемонстрировать экспертизу и авторитетность канала, что может
заинтересовать потенциальных рекламодателей.
Не менее важным являются регулярные съемки и публикаций, так как
регулярность, безусловно, влияет на успешность контент-маркетинга.
Проведение ежемесячных съемок и последовательная публикация видео
позволяют поддерживать постоянный интерес аудитории и удерживать
внимание подписчиков. Следует следить за качеством контента и оперативно
реагировать на обратную связь аудитории для постоянного улучшения
стратегий контент-маркетинга.
Примерами успешного использования вертикального видео можно
считать YouTube Shorts (Ютуб шортсы), видео в TikTok (Тикток), видео в
Яндекс Дзене. Разберем каждый пример чуть подобнее.
Говоря о YouTube Shorts, отмечаем, что запущено это было в качестве
платформы для коротких видео, шортсы (Shorts) показывает значительный
рост и вовлеченность. Каналы, которые активно используют шортсы,
демонстрируют прирост подписчиков и увеличение просмотров. Например,
канал "Fashion Insider", который публикует ежедневные короткие обзоры
модных трендов, смог увеличить свою аудиторию на 25% за три месяца,
добавив регулярные публикации Shorts к своей стратегии.
57
А вот TikTok стал одной из ведущих платформ для видео-контента, и
многие бренды используют его для продвижения. Ювелирный бренд "Elegant
Gems" начал публиковать видео о своих продуктах и процессах их создания,
что привело к увеличению числа подписчиков на 40% и значительному росту
продаж через онлайн-магазин.
Яндекс Дзен, в свою очередь, является популярной платформой только
в России (в отличие от того же тиктока и ютуб шортсов), предлагает
возможности для создания и продвижения видео-контента. Канал "Russian
Jewels", специализирующийся на истории и современности российских
ювелирных изделий, увеличил свою аудиторию на 35% за полгода благодаря
регулярным публикациям вертикальных видео и статей.
Плавно переходим к обсуждению инструментов и методов анализа
эффективности. Для оценки эффективности внедрения УБТ трафика и
использования живого контента рекомендуем использовать следующие
инструменты:
1. Аналитика платформ: то есть, использование встроенных
аналитических инструментов YouTube, TikTok и Яндекс Дзен для
отслеживания просмотров, лайков, комментариев и других показателей
вовлеченности.
2. Мониторинг комментариев и вопросов от подписчиков для выявления
интересов и предпочтений, одним словом – обратная связь аудитории;
3. Показатели роста аудитории ( на всех платформах и в телеграм-
канале);
4. Анализ конверсий: то есть, оценка эффективности переходов с видео-
контента на телеграм-канал и других ресурсов.
58
Таким образом, оптимизация контент-маркетинга телеграм-канала
WITH JEWELS включает использование УБТ-трафика и создание интересного
контента с привлечением экспертов, прибавляя тем самым новых подписчиков
и повышая доверие к каналу. Добавляя регулярное размещение видео,
распространение контента на разных платформах и активное общение с
аудиторией, в купе это усилит позиции канала в модной индустрии и сделают
контент более привлекательным и интересным для рекламодателей.
Реализация таких мер поможет достичь главной цели проекта — получения
прибыли от размещения рекламы и обеспечения стабильного роста и развития
канала.
Представим прогнозы эффективности нашего исследования, которое
заключается во влияние УБТ на продвижение Telegram-канала о ювелирных
изделиях в России через TikTok, YouTube и Яндекс Дзен. Для начала наглядно
покажем алгоритмы этих платформ (табл. 5):
Таблица 5
Алгоритм работы TikTok, YouTube и Яндекс Дзен
Площадка
TikTok
YouTube Shorts
Яндекс Дзен
Основная
аудитория
18-24 года
25-34 года
32-45 лет
Длина видео
До минуты
До минуты
До двух минут
59
Принцип
ранжирования
На основе трендов и
интересов юзера
На основе алгоритмов
YouTube
На основе интересов
юзера и предыдущих
взаимодействий с
платформой
Таким образом, мы больше понимаем, как работают эти
платформы, и можем использовать их возможности для создания
качественного контента и взаимодействия с аудиторией. Дальше мы
должны оценить, сколько процентов аудитории за три месяца из
нише моды можно перенаправить в Telegram-канал о ювелирных
изделиях при регулярном постинге (минимум 1 пост в день). Для
начала проанализируем текущую ситуацию в канале: на данный
момент это 760 подписчиков. Опишем предполагаемые результаты
по следующим параметрам:
Ежедневные посты: 1 пост в день в TikTok, YouTube и Яндекс
Дзен.
Общий охват аудитории в других соцсетях: 20,000 человек в
день (по всем платформам суммарно).
Процент конверсии (CTR): 1.5% из просмотров переходит в
подписки.
Вовлеченность аудитории в других соцсетях: 10% (реакции,
комментарии, переходы по ссылкам).
Итак, мы ожидаем ежедневный прирост подписчиков – 30 человек,
соответственно, прирост за 3 месяца – 2700 подписчиков. Мы
получили эти цифры по следующим расчетам:
60
1. Ежедневный прирост подписчиков через охват:
- Ежедневный охват: 20,000 человек.
- Вовлеченность: 10% из 20,000 = 2,000 человек.
Процент конверсии: 1.5% из 2,000 = 30 подписчиков в день.
2. Ежемесячный прирост подписчиков:
Ежедневный прирост: 30 подписчиков.
Месяц (30 дней): 30 * 30 = 900 подписчиков.
3. Прирост за три месяца:
900 подписчиков * 3 = 2700 подписчиков.
Таким образом, прогнозируемое количество подписчиков,
учитывая нынешнее состояние аудитории составит 3640 человек, а
процент вовлеченной аудитории составит 0.15% - по расчетам
условного общего охвата за три месяца (это 20,000 человек),
помноженного на 90 дней = 1,800,000 человек, далее разделив
текущий прирос (2700) на получившуюся сумму (1,800,000).
Подводя итоги нашего исследования, направленного на
получение прогнозов эффективности, подчеркнем, что при
регулярном постинге на платформах TikTok, YouTube и Яндекс Дзен
можно добиться значительного прироста подписчиков Telegram-
канала о ювелирных изделиях. За три месяца можно ожидать
прироста до 3460 подписчиков при условии эффективного
использования других социальных сетей, а процент вовлеченной
61
аудитории из других платформ в Telegram составит около 0.15%, что
можно назвать хорошим результатом для нишевого контента
62
Заключение
В данной работе были выполнены поставленные цели и задачи.
Ознакомившись с теоретическим материалом в виде научных трудов, проведя
анализ деятельности Telegram-СМИ WITH JEWELS, а также описав общую
стратегию контента и его план. мы можем говорить о достижениях по
результатам проведенной работы.
Следуя задачам, обозначенным во введении, мы установили, что бренд-
коммуникация в сфере B2B требует глубокого знания особенностей целевой
аудитории, продолжительности процесса принятия решения и важности
формирования доверия. Такие теоретические подходы, как теория брендинга,
модель AIDA и теория коммуникации, помогают разрабатывать эффективные
стратегии взаимодействия, в то время как практические аспекты, такие как
контент-маркетинг, использование социальных медиа, участие в мероприятиях
и персонализация, позволяют успешно применять эти стратегии на практике и
создавать сильный и узнаваемый бренд.
Также мы установить, что Telegram-каналы являются мощным
инструментом для B2B-коммуникаций, помогая компаниям успешно
взаимодействовать с профессиональной аудиторией, укреплять доверие и
авторитет, а также устанавливать прочные партнёрские связи.
Нам удалось выяснить, что использование контент-маркетинга в
Telegram способствует эффективному взаимодействию ювелирного B2B-
издания WITH JEWELS с отечественными ювелирами, что позволяет
предоставлять полезную информацию, поддерживать интерес читателей и
укреплять позиции своего ресурса.
Помимо этого, проведённый SWOT-анализ выявил, что адаптивность и
инновации играют ключевую роль в успехе телеграм-СМИ в индустрии моды.
При рассмотрении телеграм-канала WITH JEWELS, нам удалось
определить оптимизацию контент-маркетинга, которая включает стратегию,