63
основанную на использовании УБТ-трафика и создании качественного
контента с привлечением экспертов – она позволяет привлекать новых
подписчиков и повышать доверие к каналу.
Основные достижения и результаты следующие:
1. Увеличение аудитории: благодаря пересмотру формата и
корректировке контент-стратегии, канал WITH JEWELS значительно увеличил
число подписчиков. Более 30–45 % новых подписчиков составляют обычные
пользователи, что подтверждает успешное расширение аудитории с узкого
круга профессионалов до обширной потребительской базы.
2. Разнообразие контента: внедрение разнообразных рубрик, таких
как #WJ_Обзор, #WJ_Словарь, #WJ_Подборки, #WJ_Новости, #WJ_Аналогии
и #WJ_ИсторическаяСправка, привело к созданию разнообразного и
привлекательного контента, способного заинтересовать различные сегменты
аудитории. А также это улучшает пользовательский опыт и упрощает
навигацию по каналу.
3. Увеличение доверия и вовлеченности: регулярное проведение
съёмок с участием опытного специалиста, применение живого контента и
интенсивное общение с подписчиками содействуют повышению степени
доверия и заинтересованности аудитории, что делает канал более заманчивым
для компаний, рекламирующих свои товары или услуги, так как они стремятся
к высокому уровню взаимодействия с потенциальными клиентами.
4. Монетизация через рекламу: привлечение новой аудитории и
повышение уровня её вовлечённости делают наш канал более
привлекательным для рекламных компаний, это помогает достичь главной
цели проекта — получения дохода от показа рекламы на нашем канале.
Использование предложенных методов способствует реализации этой задачи
и гарантирует стабильное развитие и рост нашего канала.
64
Также, нам удалось показать уникальность и инновационность
исследования, заключающееся в:
Изначальном состоянии канала J-1 EXPO: Телеграм-канал J-1 EXPO был
платформой специалистов в сфере ювелирного дела, ориентированным
преимущественно на бизнес-сектор (B2B). Его аудиторией были ювелиры,
производители и профессионалы смежных отраслей, что снижало шансы на
быстрый рост и монетизацию с помощью рекламы. Основное содержание
канала состояло из новостей о выставках, обзоров товаров и других
профессиональных материалов;
Трансформация в WITH JEWELS: переориентировав наш канал на
WITH JEWELS, мы внесли существенные корректировки в стратегию и
контент-план. Главной задачей стало переключение внимания с B2B на B2C
контент, что привело к привлечению широкой аудитории и сделало наш канал
более привлекательным для рекламных компаний. В результате этих
изменений количество подписчиков канала значительно увеличилось,
превысив 750 всего за два месяца. Важно отметить, что значительная часть
новых подписчиков не имела отношения к профессиональному рынку
ювелирных изделий;
Использование УБТ трафика: одна из главных особенностей этого
исследования — использование УБТ для привлечения новых клиентов. Этот
метод включает создание и распространение коротких вертикальных видео на
платформах YouTube Shorts, TikTok и Яндекс Дзен, которые известны тем, что
охватывают большую аудиторию и обеспечивают активное взаимодействие с
контентом, что приводит к увеличению количества зрителей и повышению
уровня вовлечённости.
Результатом планирования и тщательного изучения преобразования
канала из B2B-проекта «J-1 EXPO» в B2C-платформуи использования
разнообразного контента и внедрению УБТ-трафика стала выполненная нами
65
разработка оптимизированного плана контент-маркетинга для Telegram-СМИ
WITH JEWELS, направленного на укрепление его позиций как ведущей
профессиональной платформы для российских ювелиров. Таким образом,
удалось расширить аудиторию и привлечь рекламодателей. Практическая
значимость работы заключается в разработке конкретных рекомендаций и
стратегий, которые могут быть применены для дальнейшего развития канала
и достижения его коммерческих целей.
Помимо этого, были даны прогнозы эффективности, где мы доказали
результативность наших исследований, а именно трехмесячный прирост
подписчиков в сумме 2700 человек.
В будущем, благодаря использованию предложенных стратегий и
адаптации к изменениям рыночных условий, канал WITH JEWELS продолжит
расти и развиваться, оставаясь лидером в своей нише и привлекая всё больше
подписчиков и рекламодателей.
В заключение хочется подчеркнуть, что после тщательного анализа
научной литературы мы пришли к выводу о необходимости глубокого
изучения значимости применения актуальных методов контент-маркетинга и
активного взаимодействия с аудиторией для успешного продвижения в
цифровом пространстве.
66
Библиографический список
Нормативные правовые акты
1. Конституция Российской Федерации [Текст] (принята всенародным
голосованием 12 декабря 1993 г.).
2. Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя
3. редакция).
4. Федеральный закон РФ «О средствах массовой информации» от
27.12.1991 N 2124-1(последняя редакция). Бюллетень нормативных
актов министерств и ведомств РФ. 1993. Nº 9.
Учебники, монографии, диссертации, статьи
5. Бастин С. / PR для малого бизнеса. Кратко, ясно, просто. — «Олимп-
Бизнес», 2019. ISBN 978-5-9693-0402-4 с 207
6. Блоги в значительной степени облегчают!! Шарапова Ирина Леонидовна
Блог как инструмент рекламы и PR // Коммуникативные исследования.
2014. №2. [Электронный ресурс] URL:
https://cyberleninka.ru/article/n/blog-kak-instrument-reklamy-i-pr (дата
обращения: 15.06.2024).
7. Вевюрко Валерия Александровна, Телепченкова Ирина Анатольевна
Анализ Социальной Сети Telegram Как Средства Массовой Информации
И Коммуникации // Материалы Афанасьевских чтений. 2020. №2 (31).
[Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-
sotsialnoy-seti-telegram-kak-sredstva-massovoy-informatsii-i-
kommunikatsii
8. Г.В. Плеханова, 2017. Гл. 8. С. 133-154.
9. Грушевский С. PR в b2b — «ЛитРес: Самиздат», 2021
10. Даниленко Н. В. Все об имидже: от подходов до рекомендаций
[Электронный ресурс] / Н. В. Даниленко. - Режим доступа:
67
http://www.marketologi.ru/publikatsii/stati/vse-ob-imidzhe-ot-podkhodov-
dorekomendatsijj/ (Дата обращения: 17.06.2024)
11. Джон Шоул. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество. -
М.: Альпина Паблишер, 2016. - 338 с.
12. Казанцев М. Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к
сделке / Михаил Казанцев. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 176
с. ISBN 978-5-00057-491-1
13. Каплунов Д. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. М.: Манн, Иванов,
Фербер, 2019. 384 с.
14. Киссейн Э. Основы контентной стратегии. М.: Манн, Иванов, Фербер,
2012. 124 с.
15. Кожемяко А. П. Эра умных продаж на рынке B2B. / 2-е изд. перераб. и
доп. – М.: КТК «Галактика», 2022 – 284 с. ил. ISBN 978-5-6047562-1-8
16. Конрат Д. / Продажи большим компаниям. — М. : Манн, Иванов и
Фербер, 2014 — 298 с. ISBN 978-5-91657901-7
17. Кросби Л.А., Эванс К., Коулз Д. Качество взаимоотношений при
продаже услуг: перспектива межличностного влияния // Журнал
маркетинга. - 1990. – с. 781-894.
18. Кузнецова Юлия Александровна, Ильин Олег Игоревич Массовые
онлайн-мероприятия как инструмент преодоления социальной
изолированности населения // Теория и практика общественного
развития. 2020. №7 (149). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/massovye-
onlayn-meropriyatiya-kak-instrument-preodoleniya-sotsialnoy-
izolirovannosti-naseleniya (дата обращения: 01.06.2024).
19. Ледзинская М., Постер С. От метафорического информационного
переполнения и перегрузки к реальному стрессу: теоретические основы,
эмпирические данные и их применение // European Management Journal.
2017. P. 785-793.
20. Леонтьев В.П. Новейшая энциклопедия компьютера и интернета – М.:
ОЛМА Медиа Групп, 2012. – С. 765-997