53
выделить преимущества использования сервиса. Это поможет сервису привлечь
клиентов и увеличивать продажи. Ведь с помощью УТП можно отстроиться от
конкурентов и донести целевой аудитории, какую выгоду они получат, если
воспользуются услугами именно сервиса AdMarket.
Важной составляющей будет создание качественных, ценных и
понятных материалов для целевой аудитории. Стоит обратить внимание, что
целевая аудитория сервиса это владельцы малого и среднего бизнеса, они не
всегда понимают значимость и важность рекламы, поэтому команде AdMarket
следует уделить больше времени полезному и обучающему контенту. Это
могут быть видеоуроки и вебинары от экспертов. На самом деле на платформе
YouTube есть канал сервиса AdMarket, где есть рубрика «обучению
маркетинга» и в этой рубрике присутствует разбор таких тем как: анализ
конкурентов, УТП и ЦА, а также промовидео сервиса AdMarket. Это очень
хорошее начло, однако не стоит забрасывать данный канал, нужно продолжать
добавлять полезный контент и развивать канал.
Важно выражать экспертное мнение и рекомендации от известных
специалистов в области. Хорошим решением также будет проведение интервью
с лидерами отрасли и успешными предпринимателями. Например,
образовательные контент от учредителя компании «ЭТИ» Антона Ефимова, вот,
что про него пишет AdIndex: управляющий директор рекламного агентства
OMD Fuse (OMD OM Group) Антон Ефимов назначен digital-директором
группы компаний. Об этом собщили в пресс-службе OMD OM Group.
Полномочия топ-менеджера расширяются: Антон Ефимов по-прежнему
будет возглавлять юнит OMD Fuse — подразделение, занимающееся
нестандартными проектами.
«Digital-трансформация меняет коммуникационный рынок,
интерактивность и технологичность становятся основой многих коммуникаций
в разных СМИ, в связи с чем разнообразный опыт работы чрезвычайно важен
для дальнейшей digital-трансформации в рамках группы», —
54
прокомментировал назначение генеральный директор OMD OM Group
Дмитрий Дмитриев.
Антон Ефимов возглавил OMD Fuse в 2009 г. До этого в течение трех лет
он был генеральным директором агентства Media Net, занимавшегося
закупками рекламы для компаний холдинга GroupM.
Ранее digital-направления группы компаний курировал Вадим Мельников.
Он занимал должность управляющего партнера OMD OM Group c 2016 г.,
однако в мае 2019 г. покинул группу.
По итогам 2018 г. OMD OM Group заняло первое место в рейтинге
AdIndex крупнейших рекламных групп на российском рынке с оборотом 57
млрд руб. Большая часть бюджетов клиентов группы пришлась на закупки
телерекламы — 36,7 млрд руб., на интернет (медиа) — 8,3 млрд руб.,
перформанс — 2,7 млрд руб.
Смертин Алексей внес огромный вклад в ООО «ЭТИ», поэтому узнать
какие совету он даст рекламному рынку в сегменте малого и среднего бизнеса
был бы очень интересно и важно целевой аудитории сервиса AdMarket.
Алексей является участник Рейтинга Генеральных Директоров Алексей
Смертин занимает место №2871 в отрасли «Программное обеспечение и связь»
по Москве по состоянию на 17 июня 2024 года.
Сложно измерить личный вклад Алексея Смертина в развитие компании
ООО "ЭТИ", сделанный за 3 года в качестве руководителя.
Благодаря профессионализму Алексея Леонидовича, качественному и
ответственному выполнению должностных обязанностей, целеустремленности
и лидерским качествам, ООО "ЭТИ" достигло значительных успехов и заняло
достойные позиции на рынке программного обеспечения и связи. Так, в 2022
году выручка компании составила 32.1 млн руб. [29].
55
Рисунок 12 динамика выручки ООО «ЭДТЕХ ИНВЕСТ»
Разбор кейсов и успешных практик от других компаний с
использованием сервиса AdMarket очень бы заинтересовало целевую
аудиторию и, конечно, привлекло бы их внимание. Поэтому, как только
появится клиент, который с помощью платформы достигнет больших успехов,
с ним надо записать интервью в трендовом формате – подкаст или же
рассказать о данном случае на широкую аудиторию в формате статьи.
Людям всегда было интересно наблюдать за изменениями того или
иного продукта, поэтому делать мини обзоры на новые технологии и
инновации в рамках данного сервиса было бы очень интересно целевой
аудитории, а также такие обзоры повысили бы узнаваемость бренда. Как это
можно использовать: как только сайт обновится или начнет действовать новая
стратегия о повышению узнаваемости бренда или привлечению новых
клиентов, стоит рассказывать об этом. Пускай люди видят, что в данный
момент работает на рынке, а что из стратегий так и не достигло успеха, люди
захотят стать частью этих изменений.
Стоит уделить время на разбор полезных инструментов и шаблонов.
Например, не многие знают, что в сервисе с помощью шаблона можно самим
разработать интересное предложение, людям нужна визуальная составляющая,
56
им надо показать и рассказать как и чем пользоваться, поэтому сделать обзор и
разбор шаблонов это хороший метод привлечь внимание. Ведь малому бизнесу
не нужно будет тратить бюджет на дизайнеров, они сами могут сделать
анимированный баннер и отправить его на модерацию.
Хорошим решением будет участие в профильных мероприятиях и
выставках для представления сервиса широкой публике и установления
контактов с потенциальными клиентами. Как мы могли наблюдать раннее, одна
из стратегий AdMarket нацелена на малый и средний бизнес beauty индустрии,
поэтому сервис участвовал в выставке INTERCHARM Professional 15-17 апреля
2024 года. Вообще, INTERCHARM Professional это выставка-форум
эстетической и аппаратной косметологии, профессионального ухода,
оборудования и инструментов для частных специалистов, салонов красоты,
клиник и spa. Выставка объединяет сотни поставщиков профессиональной
продукции с представителями салонного бизнеса, частными мастерами,
косметологами и эстетистами.
Рынок малого и среднего бизнеса очень разнообразен, поэтому не стоит
останавливаться только на одной выставке из индустрии красоты, нужно и
дальше участвовать в выставках-форумах, расширять с их помощью базу
клиентов и вместе с ними создавать новые кейсы.
Не стоит забывать о маркетинговых каналах для привлечения
внимания к сервису. Очень интересным инструментом является
корпоративный блог. Он представляет собой онлайн-журнал, где компания
делится материалами о своей деятельности, сотрудниках, продуктах,
достижениях, бизнес-процессах, а также новостями, комментариями и
аналитикой. Такие блоги бывают публичными и используются для внешней
коммуникации с клиентами и деловой средой, а также внутрикорпоративными.
Главной целью создания корпоративного блога является установление более
тесных отношений с аудиторией, привлечение новых клиентов, укрепление
репутации и распространение информации о бренде.
57
Далее, хочется выделить такой маркетинговый канал как рейтинг. Это
может быть рейтинг форматов рекламы, которые клиенты выбирают чаще всего.
Таким образом, и клиенты, и сама компания могут видеть какие форматы
работают лучше всего, а какие стоит доработать. Однако стоит помнить, что
каждый формат рекламы имеет свои уникальные особенности и цели. Выбор
формата рекламы зависит от целей кампании, демографических данных
целевой аудитории и желаемого эффекта.
Конечная рекомендация заключается в постоянном анализе
результатов маркетинга и продвижения, нужно всегда корректировать
стратегию в зависимости от полученных данных.
Подводя итоги, можно сказать, что сервис достиг больших успехов и
попробовал множество стратегий, которые в той или иной мере помогали
развивать проект и распространять его на рынке малого и среднего бизнеса.
Однако, несмотря на уникальную идею данного сервиса, команде AdMarket
стоит больше времени уделить целевой аудитории, которая пока не понимает
значимость данного сервиса. Для решения данной проблемы помогут
указанные выше рекомендации, ведь они нацелены на повышение узнаваемости
бренда и расширение клиентской базы.
58
Заключение
Для современного российского малого бизнеса больше подходит
высказывание Жизель Баррето Феттерман «Лучшее время для поддержки
малого бизнеса - это всегда сегодняшний день».
Мы видим, что данное высказывание является важным и актуальным на
сегодняшний день. Малые и средние бизнесы играют важную роль в экономике,
способствуя созданию рабочих мест, экономическому росту и инновациям.
Именно поэтому поддержка малого бизнеса имеет большое значение для
общества.
В современном мире реклама имеет ключевую роль в формировании
имиджа компании, повышении узнаваемости бренда и привлечении новых
клиентов. Именно поэтому роль современных инструментов распространения
рекламы в сегменте малого и среднего бизнеса является ключевым аспектом в
формировании бренда.
Целью дипломной работы является исследование роли современных
инструментов распространения рекламы в сегменте малого и среднего бизнеса.
Данная цель была разработана на основе сервиса AdMarket.
AdMarket - это онлайн-платформа, которая предоставляет возможность
размещения рекламы и продвижения товаров и услуг различными способами.
При решении задачи по рассмотрению основных инструментов рекламы в
работе показано, что на протяжении множества веков реклама имела место
быть, она приобретала различные формы, менялся ее масштаб, характер и
облик. Но тем не менее, сейчас реклама это неотъемлемая часть общества.
Далее, была поставлена задача рассмотреть основные инструменты
рекламы в сегменте малого и среднего бизнеса, в ходе работы были описаны
ключевые аспекты исследования рекламы для малого и среднего бизнеса, а
также выявлено, что исследование рекламы для малого и среднего бизнеса
требует комплексного подхода, ориентированного на конкретные потребности
и особенности предприятия.
59
При решении задачи по изучению тенденций и инноваций рекламного
рынка в сегменте малого и среднего бизнеса, был изучен спрос на разые
платформы для размещения рекламы в сегменте малого и среднего бизнеса,
также был показан рост малого и среднего бизнеса по отношению с прошлым
годом. Также было выявлено, что малый и средний бизнес все еще
недооценивают силу рекламы.
В ходе дипломной работы получилось в полном объеме охарактеризовать
деятельность ООО «ЭДТЕХ ИНВЕСТ, а также изучить деятельность сервиса
Admarket. В целом, мы пришли к выводу что AdMarket предоставляет
рекламодателям все необходимые инструменты и ресурсы для успешного
продвижения своих товаров и услуг в онлайн- и офлайн-среде и привлечения
новых клиентов.
При анализе применения традиционных и современных инструментов
рекламы были выявлены плюсы и минусы как традиционных, так и
современных инструментов распространения рекламы. Также были
представлены стратегии по повышению узнаваемости бренда произаодителя
средств женской гигиены с помощью сервиса AdMarket. При рассмотрении
данной задачи было выявлено, что в настоящее время самым выгодным
решением будет комбинация традиционных и современных инструментов
распространения рекламы.
При решении конечной задачи по разработке рекомендаций сервису
Admarket по продвижению своих услуг на рынке малого и среднего бизнеса в
работе проведено несколько рекомендаций, а именно:
1. Создать качественный и информативный сайт, который будет
отражать всю нужную информацию о сервисе, его преимуществах и
возможностях для бизнеса, а также будет подходить основной
массе клиентов малого и среднего бизнеса;
2. Разработать уникальное предложение для целевой аудитории
малого и среднего бизнеса и выделить преимущества
использования сервиса;
60
3. Создание качественных, ценных и понятных материалов для
целевой аудитории;
4. Проведение интервью с лидерами отрасли и успешными
предпринимателями;
5. Разбор кейсов и успешных практик от других компаний с
использованием сервиса admarket;
6. Снимать обзоры на обновления сервиса АdMarket;
7. Делать разбор полезных инструментов и шаблонов как внутри
сервиса, так и внешних программ, которые помогут в работе с
сервисом;
8. Участие в профильных мероприятиях и выставках для
представления сервиса широкой публике и установления контактов
с потенциальными клиентами;
9. Использование маркетинговых каналов для привлечения внимания
к сервису;
10. Постоянный анализ результатов маркетинга и продвижения.
Можно отметить, что все поставленные задачи были выполнены и
подводя итоги, можно сказать, что сервис достиг больших успехов и
попробовал множество стратегий, которые в той или иной мере помогали
развивать проект и распространять его на рынке малого и среднего бизнеса.
61
Библиографический список
Учебники, монографии, диссертации, статьи
1. Hayden Chakra. Have You Ever Wondered About Advertisement in the
Medieval Period?/ 2017 - Электронный журнал About History - URL: https://about-
history.com/have-you-ever-wondered-about-advertisement-in-themedieval-period/]
2. Information Economy Report 2017: Digitalization, Trade and
Development, UNCTAD, New York and Geneva, 2017, 26 с.20 27 с.16 28 с.17
3. Lindsay Kramer. How Does Advertising Influence People?/ 2019 –
Электронный журнал Bizfluent - URL: https://bizfluent.com/about-7414742-
advertising-influence-people-.html
4. Measuring the Information Society Report 2017 Volume 2. ICT country
profile, Geneva
https://www.itu.int/en/ITUD/Statistics/Documents/publications/misr2017/MISR201
_Volume2.pdfhttps://www.bicotender.ru/ regions/moskva.html с.153
5. Research of Efficiency of Tax Stimulation of Innovative
Entrepreneurship / D. V. Aleshkova, M. V. Greshnova, E. S. Smolina, L. E. Popok //
Digital Age: Chances, Challenges and Future, Samara, 26–27 апреля 2019 года. –
Samara: Springer Nature, 2020. – P. 80-84. – DOI 10.1007/978-3-030-27015-5_10. –
EDN DCVYWF.
6. Адамчук И.А., Стефанова В.Д. Роль маркетинга в малом бизнесе //
Территория науки, 2014. № 5. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://cyberleninka.ru/article/n/rol-marketinga-v-malom-biznese
7. Алешкова, Д. В. Проблемы развития инновационного
предпринимательства: региональный аспект / Д. В. Алешкова // Глобализация и
региональное развитие в ХХI в.: векторы развития, вызовы, инновации :
Сборник научных статей Всероссийской (с международным
участием)научнопрактической конференции магистрантов, аспирантов и
адъюнктов, Самара, 26–27 апреля 2019 года. – Самара: Самарский
государственный экономический университет, 2019. – С. 9-12. – EDN QFTXBW