33
Оutdoor поставщиком является группа Russ, то есть крупнейший
оператор наружной рекламы на улицах городов, в метро, на вокзалах и в
поездах, в бизнес-центрах.
Russ — крупнейшая в России компания, которая соединяет бренды и их
аудиторию с помощью всех форматов out-of-home рекламы.
Russ управляет классическими и цифровыми рекламными конструкциями
в 140 городах, включая Москву и Санкт-Петербург, а также в городах
Московской области, размещает рекламу в метрополитенах Москвы и Санкт-
Петербурга, в поездах и на вокзалах РЖД и в 18 аэропортах: Пулково, Внуково,
Сочи, Владивостока, Южно-Сахалинска, Самары, Нижнего Новгорода,
Екатеринбурга, Саратова, Ростова-на-Дону, Благовещенска, Петропавловска-
Камчатского, Нового Уренгоя, Оренбурга, Махачкалы, Братска, Красноярска,
Новокузнецка. Суммарный охват рекламных конструкций — более 85 млн
человек в месяц.
С 1995 года помогают проводить эффективные рекламные кампании за
счет понимания аудитории и особенностей места, учета контекста и экспертизы
в креативе.
Russ Outdoor проводит кампании в наружной и indoor рекламе для
российских и зарубежных рекламодателей, работает с крупнейшими
международными и российскими медийными агентствами. Команда Russ
Outdoor объединяет порядка 2 000 постоянных сотрудников.
Группа Russ Outdoor располагает более чем 28,5 тысячами рекламных
поверхностей в 33 городах России, а ежемесячный охват аудитории составляет
более 48 млн человек.
В 2023 году группа компаний приобрела компанию «Метроном» и стала
эксклюзивным продавцом рекламы в метрополитене Санкт-Петербурга — это
более 2000 конструкций на станциях (лайтбоксы, путевые щиты, сити-форматы,
цифровые экраны, реклама на эскалаторах), а также постеры в 1800 вагонах.
В 2020 году компания «Стинн» увеличила свою долю в Russ Outdoor, выкупив
25% акций у JCDecaux, таким образом став владельцем 73,57% акций. В числе
34
акционеров Russ Outdoor с долей 26,43% остаётся «ВТБ Капитал».
С 2019 года в группу компаний Russ Outdoor так же входят операторы «Вера-
Олимп» и «Лайса».
В 2016 году появилось подразделение Russ Digital — это сеть digital-
конструкций крупного формата в Москве — 16 суперсайтов, 128 поверхностей.
Кроме того, Russ Outdoor создает цифровую рекламную сеть в Санкт-
Петербурге.
В конце 2019 года Russ Outdoor установил первые 50 digital-экранов в
Санкт-Петербурге по премиальной адресной программе с высоким охватом.
Цифровые экраны нового поколения оснащены Wi-Fi снифферами, что
позволяет рекламодателям измерять аудиторию и оценивать эффективность
проведенной компании.
Сегодня Russ Outdoor предлагает уникальное размещение рекламы в
аэропорту «Пулково» (Russ Airport Media) — крупноформатные
рекламоносители, цифровые видеостены, стойки и нестандартные поверхности
для брендирования, экраны большого формата [15].
Indoor поставщиком является компания Logik Media – оператор indoor
рекламы, специализирующийся на продвижении товаров и услуг в
премиальных сетевых форматах Московского региона и крупных регионах по
всей России.
Компания Logic Media была основана в 2002 году и сегодня является
крупнейшим оператором indoor-рекламы.
Ключевым направлением деятельности компании является размещение
рекламы в сетях экранов на АЗС, в супермаркетах «Азбука Вкуса», торговых
центрах METRO, сети ресторанов быстрого питания Burger King, фитнес-
клубах, бизнес-центрах и торгово-развлекательных центрах Москвы и других
крупных городов России.
Рекламные конструкции расположены на более чем 3000 площадках в 45
городах, включают порядка 8000 экранов и других рекламных поверхностей.
35
Logic Media обладает собственной сетью рекламных экранов, которые
установлены в кассовых зонах и торговых залах.
Отличительной особенностью компании Logic Media является наличие
собственной сети экранов Digital Signage, которые установлены в кассовых
зонах автозаправочных станций. Технология является уникальной и
разработана международным оператором рекламы Digital Signage – английской
компании Amscreen (www.amscreen.eu).
Logic Media является региональным партнером AMScreen c 2014 года.
С 2015 года компания Logic Media начала сотрудничать с компанией
Samsung.
На сегодняшний день, компания Logic Media - одна из лучших DOOH
компаний с максимальным покрытием (самая большая медиа-сеть Digital
signage) и высоким качеством предоставления услуг [16].
TVпоставщиком является компания AdStream. Это Лидер на рынке
генерации, автоматизации, и учета трафика видео - рекламы в сетях операторов
IPTV и SmartTV.
Платформа позволяет осуществлять высокоточный таргетинг рекламных
кампаний по основным общепринятым отраслевым параметрам настройки.
Для оптимизации рекламных кампаний система позволяет использовать
инвентарь настроек: соц.дем, гео, частоту показов на уникального
пользователя, тематики контента, включая телеканалы, программы, виды
телетрансляций, фильмов, теги интересов, ключевые слова и др.
Серверное программное обеспечение AdStream выполняет одновременное
взаимодействие с Пользователями (Оператор) и внешними системами DSP/SSP
рекламодателей и правообладателей контента, применяя разные отраслевые
стандарты: сетей IPTV и участников рынка диджитал-видео рекламы, что
обеспечивает:
Эффективную доставку рекламного и иного видео-контента,
предоставляемого рекламодателем или правообладателем в формате
JSON/XML, содержащим контейнер с информацией по стандарту VAST для
36
трансляции на абонентские устройства операторов сетей IPTV и SmartTV, до
пользовательского устройства.
Получение обратной связи в необходимых отраслевых форматах за
счет обработки данных, полученных от пользовательского устройства о
действиях и событиях в рамках сессий (взаимодействия) пользователя с
контентом, получение и обработка данных о действиях пользователя в рамках
сессии просмотра контента, таких как: загрузка, impression, начало просмотра,
первый квартиль, половина, третий квартиль, полный просмотр, ad id,
идентификаторы регионов, каналов, контента.
Время от момента запроса со стороны абонентов оператора IPTV до
момента загрузки рекламного контента - не более 1 секунды;
В настоящее время платформа объединяет более 8 000 000 домохозяйств
у более, чем 30 операторов в 15 регионов России.
Ежедневная емкость инвентаря 160 000 000+ показов [17].
Поставщиками digital инвентаря являются Яндекс и Вконтакте.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система размещения контекстной
рекламы на сайтах и в мобильных приложениях. Она предназначена для
владельцев сайтов или мобильных приложений, желающих монетизировать
свою площадку за счет размещения рекламы.
Сеть включает более 50 000 площадок: сервисы Яндекса, партнерские
сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV.
Реклама в РСЯ показывается на основе тематического или
поведенческого таргетинга. То есть пользователь, возможно, уже интересовался
продуктом или читает статью по теме, но вряд ли собирается покупать что-то
прямо сейчас. Поэтому объявления для РСЯ должны быть креативными:
их задача — отвлечь пользователя от текущих дел и заинтересовать
предложением.
Тематика объявления соответствует либо тематике страницы, которую
просматривает пользователь, либо его интересам и поведению в интернете [18].
37
VK Реклама или VK Ads — это новый рекламный кабинет для
продвижения товаров и услуг вконтакте, на площадках VK Group и партнёров,
например в одноклассниках и почте Mail.ru. По сути, новый кабинет — это
гибрид myTarget и старого рекламного кабинета ВКонтакте. Площадки
объединили, чтобы упростить работу: теперь вместо нескольких разных
кабинетов будет один [19].
AdMarket - это платформа, которая предоставляет рекламные
возможности для различных компаний и брендов. Она помогает им продвигать
свои продукты и услуги с помощью онлайн-рекламы.
В целом, AdMarket предоставляет рекламодателям все необходимые
инструменты и ресурсы для успешного продвижения своих товаров и услуг в
онлайн- и офлайн-среде и привлечения новых клиентов.
Можем сделать вывод, что AdMarket - это сервис, который предоставляет
возможность малому и среднему бизнесу эффективно продвигать свои товары и
услуги. С его помощью предприниматели могут создавать рекламные
кампании, настраивать таргетинг и отслеживать эффективность своих
рекламных акций.
Сервис AdMarket поможет малому бизнесу привлечь новых клиентов,
увеличить узнаваемость своего бренда и увеличить объем продаж. Благодаря
широким возможностям настройки и оптимизации рекламных кампаний,
предприниматели могут добиться максимальной отдачи от своего рекламного
бюджета.
Кроме того, сервис AdMarket предоставляет удобный интерфейс и
инструменты аналитики, которые помогают оценить результаты рекламных
кампаний и внести коррективы для улучшения их эффективности. Таким
образом, использование сервиса AdMarket может стать незаменимой помощью
для малого бизнеса в продвижении своих товаров и услуг.
2.2 Анализ применения традиционных и современных инструментов
рекламы на примере малого бизнеса
38
Малый бизнес часто сталкивается с ограниченным бюджетом на
маркетинг и рекламу, поэтому выбор инструментов должен быть обдуманным и
эффективным. Рассмотрим применение традиционных и современных
инструментов рекламы на примере малого бизнеса.
Традиционные инструменты рекламы:
Наружная реклама - установка вывески, баннеров, рекламных щитов на
здании магазина или на улице. Это позволяет привлечь внимание прохожих и
потенциальных клиентов.
Реклама в печатных изданиях - размещение объявлений в газетах и
журналах, рассылка листовок и буклетов. Это хороший способ донести
информацию до целевой аудитории.
Радиореклама - покупка рекламного времени на радиостанциях позволяет
привлечь внимание аудитории во время прослушивания радио.
Современные инструменты рекламы:
Интернет-реклама - создание и продвижение сайта магазина,
использование контекстной рекламы, таргетированной рекламы в социальных
сетях. Это позволяет привлечь внимание онлайн-аудитории и повысить
узнаваемость бренда.
Мобильная реклама - размещение рекламы в мобильных приложениях,
использование SMS-рассылок для информирования клиентов о акциях и
скидках.
Организация мероприятий и акций - проведение выставок, ярмарок,
концертов, акций и конкурсов для привлечения внимания клиентов и
продвижения бренда.
Рассмотрим преимущества и недостатки традиционных и современных
инструментов рекламы. Что касается традиционных инструментов рекламы:
Рост аудитории: Такие средства, как телевидение, радио и
рекламные щиты, позволяют охватить потребителей на новых рынках и в
различных географических точках. Более локализованные усилия, такие как
39
листовки, прямая почтовая рассылка и печатная реклама, также могут привлечь
потребителей в конкретной географической зоне.
Многоразовые материалы: Компании часто могут повторно
использовать одни и те же листовки, телерекламу или радиорекламу, например,
рекламу, которая выходит каждый год в определенный праздничный сезон.
Таким образом, они могут сэкономить время и деньги, продолжая продвигать
бизнес.
Достоверность: Потребители ассоциируют традиционный
маркетинг с большими бюджетами компаний, что свидетельствует о
долговечности, потенциале роста и финансовой стабильности бренда.
Потребители могут охотнее покупать у компаний, которые ассоциируются у
них с этими качествами.
Раскрытие бренда: Мультимедийная традиционная маркетинговая
кампания - это отличная возможность улучшить запоминаемость бренда среди
потребителей и повысить уровень знакомства с миссией, ценностями и
продукцией компании.
Стоимость: Хотя некоторые многоразовые традиционные
маркетинговые методы могут сэкономить деньги, оплата рекламных площадей
и печать рекламных материалов может быть дорогостоящей. Соображения о
том, какие демографические группы, скорее всего, отреагируют на те или иные
виды традиционного маркетинга, могут привести к разработке более
стратегических и экономически эффективных маркетинговых планов.
Менее четкие KPI: Ключевые показатели эффективности (KPI) - это
метрики, которые маркетологи используют для оценки вовлеченности
аудитории в рекламную кампанию, и их гораздо легче отслеживать в цифровом
формате. Поскольку традиционный маркетинг не дает немедленного
представления о поведении потребителей, маркетинговые команды могут
установить другие контрольные показатели для оценки эффективности,
например, измерение количества новых клиентов или проданных товаров с
момента начала кампании.
40
Меньше сегментации: Цифровые маркетологи могут использовать
различные инструменты, чтобы убедиться, что адаптированные объявления
появляются перед определенными демографическими группами аудитории, но
традиционные маркетологи не имеют такого преимущества. Поскольку они не
могут так точно нацеливать свою рекламу, традиционные маркетологи могут
извлечь выгоду, сосредоточив свои усилия на широкой осведомленности о
ценностях и продукции компании.
Менее адаптируема: Как только компания записывает или печатает
рекламу, внесение изменений занимает много времени и стоит дорого.
Поскольку традиционные маркетологи не могут быстро обновлять свои
материалы, лучше сосредоточиться на контенте, который остается актуальным
в течение длительного периода времени.
Что касается современных инструментов рекламы:
Проще охват целевой аудитории;
Возможность таргетинга;
Относительно невысокая стоимость контакта;
Высокая скорость передачи сообщения;
Мгновенная обратная связь;
«Онлайн-маркетинг» или «всегда на связи» с потребителями.
Измеримость фактических результатов;
Возможность автоматизации процессов;
Некоторые пользователи считают, что реклама может действовать
на психику человека на подсознательном уровне, то есть даже если человек не
желает купить какой-то товар, после просмотра рекламы обязательно поменяет
свое мнение. Вопрос возможной манипуляции клиентами принято называть
"зомбированием", но профессиональные эксперты не поддерживают данную
теорию.
Наличие огромной эмоциональности. Отдельные потребители
отмечают видимым минусом современной рекламы спектр больших эмоций и
41
так называемой театральности. Гораздо лучше обыгрывать ситуации из жизни,
а не показывать все под углом розовых очков.
Некоторые виды реклам нарушают моральную сторону вопроса
пользователей, на это также нужно обращать внимание во время
популяризации своего продукта.
Реклама не знает границ. Отдельные производители думают, что
благодаря целевой и качественной рекламе можно реализовать абсолютно
любой товар. Потому они считают именно средства продвижения единственной
проблемой, если этого не удается достичь.
Наличие недобросовестной рекламы. В наше время везде
существует обман и шантаж, именно из-за этих двух факторов в обществе
формируется мысль о недоверие к современной рекламе.
Улучшение характеристик. Современные производители очень
красочно описывают технические составляющие любых продуктов. К примеру,
пищевые товары описываются полезными, качественными и натуральными, а
лекарства порой буквально целебными. Именно из-за таких сообщений у
потребителей формируется позиция недоверия к современной рекламе.
Сравнив традиционные и современные инструменты рекламы, можно
сказать, что современные методы обладают более широким охватом аудитории,
более точной настройкой на целевого потребителя и более высокой
эффективностью. Однако использование как традиционных, так и современных
инструментов может быть наиболее эффективным подходом для продвижения
малого бизнеса, так как это позволит донести информацию до различных групп
потребителей и увеличить узнаваемость бренда.
Для анализа применения традиционных и современных инструментов
рекламы на примере малого бизнеса, необходимо перейти к рассмотрению
конкретного малого бизнеса, способного осуществлять поставленные
маркетинговые цели.
Производитель средств женской гигиены является хорошим примером
растущего малого бизнеса. Данный бренд появился в ноябре 2022 года и к
42
июню 2024 года продукцию данной марки можно встретить на полках самых
крупных сетевых аптек России и в маркетплейсах. Тем не менее, данному
бренду необходимо повысить узнаваемость, то есть распространить имиджевую
рекламу, с чем и поможет помочь сервис AdMarket. Компания предоставила
такие данные как: платформы размещения рекламы, на которых размещались
раннее, как считали эффективность рекламы и данные по целевой аудитории.
Были разработаны пять стратегий по распространению рекламы для
большей узнаваемости бренда. Важно отметить, что все стратегии нацелены на
целевую аудиторию, а именно девушки и женщины с 18 до 35 лет.
Перед разработкой стратегий было проанализировано исследование от
Fdgroup «Где и как отдыхают москвичи летом». В опросе приняли участие 300
человек. Респонденты – мужчины и женщины, в возрасте от 18 до 65 лет.
Выборка квотировалась по полу и возрасту. Квоты – равнонаполненные. Метод
сбора информации – личное уличное интервью.
Большая часть жителей столицы (59%) предпочитают проводить
выходные в Москве.
С возрастом, желание отдыхать за пределами мегаполиса увеличивается.
Если в возрастной группе 18-25 лет не в Москве чаще проводят выходные
около 9%, то в возрастной группе 46-65 лет уже 54% на выходных регулярно
выбираются за пределы столицы.
В Москве предпочитают оставаться люди одинокие, не состоящие в
браке.