43
Рисунок 3 где москвичи проводят выходные летом чаще всего
Около 42% москвичей чаще проводят выходные дома. В парках и
лесопарках чаще всего отдыхают около 18%. Около 16% просто гуляют по
Москве. Около 10% не могут расстаться с работай даже на выходных. Около 1%
никогда не остаются на выходные в столице.
Рисунок 4 где москвичи чаще всего проводят выходные летом, если остаются в
столице
У 11% москвичей прошлым летом не было отпуска. Около трети (31%)
провели свой отпуск на даче. В Москве на время своего летнего отпуска
оставались 26% респондентов. Около 16% отдыхали за границей и около 13%
на юге России.
44
Этим летом планы москвичей поменялись, так около трети (33%)
планируют провести свой отпуск на даче. Около 25% собираются остаться в
Москве. Но теперь уже около 21% собираются провести свой летний отпуск на
юге России и около 12% отправятся за границу. Т.е. количество желающих
отдохнуть в этом году на юге России возросло на 60%, а спрос на отдых за
границей упал на четверть. Не собираются в отпуск этим летом около 6%.
Рисунок 5 где москвичи провели отпуск прошлым летом
Рисунок 6 где москвичи собираются провести отпуск этим летом
Первая стратегия нацелена на людей, которые имеют свои дачи недалеко
от МКАДа. Это те люди, которые в пятницу вечером едут на дачу и в
воскресенье днем возвращаются домой.
Согласно исследованию, на дачу едут 62% граждан. При этом 20%
бывают там каждую неделю, 21% (в основном, молодежь от 18 до 24 лет)
выезжают в загородный дом редко — около трех-четырех раз за лето. Еще 8%
респондентов заявили, что проводят за городом весь сезон.
Наиболее популярной целью выезда на дачу, как отмечает «РИА
Новости», является выращивание сельхозпродуктов для собственного
45
потребления (71%). В течение последних лет популярность этого занятия
остается неизменной (для сравнения, 72% в 2005 году).
Кроме того, около трети дачников (34%) приезжают за город для того,
чтобы заниматься обустройством.
Приблизительно четверть опрошенных (26%) главной целью называет
развлечения и отдых — преимущественно это жители Москвы и Санкт-
Петербурга (32%) [20].
Было принято решение задействовать экраны вдоль дорог по
направлению магазинов, в которых представлена продукция данного бренда.
Сложность данной стратегии заключается в технической части, так как это два
разных дня, то и создавалось две рекламные кампании. Было выбрано 4
направления из центра Москвы в область в пятницу с 16:00 до 22:00 и те же 4
направления из области в центр города в воскресенье с 13:00 до 22:00. В итоге
вышло 111 экранов, на которых в заданный промежуток времени раз в 5 секунд
показывалась бы имиджевая реклама бренда производителя средств женской
гигиены. Рекламная кампания нацелена на июль 2024 года и по прогнозам
выходов рекламы за весь период в заданный временной таргетинг ожидается
22 200 показов.
Следующая стратегия была нацелена на места, где целевая аудитория
проводит много времени. Такими местами являются центральная часть Москвы
и парки.
В своё свободное время большая часть жителей России (87%) любит
гулять в парке, лесу или в поле. Это 28 июля следует из опубликованных
результатов опроса Всероссийского центра изучения общественного мнения
(ВЦИОМ). Уточняется, что исследование проводилось 19 июля 2022 года путём
всероссийского телефонного опроса «ВЦИОМ-Спутник» и в нём принимали
участие 1600 совершеннолетних жителей нашей страны.
Москва, 28 июля, 2022, 11:48 — ИА Регнум. В своё свободное время
большая часть жителей России (87%) любит гулять в парке, лесу или в поле.
46
Это 28 июля следует из опубликованных результатов опроса Всероссийского
центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ).
При этом 87% респондентов заявили, что они любят в свободное время
гулять в парке, лесу и на поле; 73% участников опроса заявили, что
предпочитают в это время готовить; по 70% опрошенных — любят
фантазировать и мечтать, или оставаться наедине с самим собой.
Также ещё 69% участников опросов во время своего досуга решают
кроссворды, 67% респондентов предпочитают спать и 61% — ходить в
турпоходы.
Кроме того, 53% опрошенных заявили, что на досуге танцуют, 51% —
предпочитают выпить в хорошей компании, 48% — поют и ещё 45% - ходят в
магазины [21].
Было принято решение задействовать те экраны в выбранных локациях,
где поблизости есть точки, которые выставляют продукцию данного бренда.
Стоит отметить, что был проанализирован прогноз погоды на заданные даты
рекламной кампании, чтобы имиджевая реклама смогла достигнуть наибольшее
количество возможных потребителей. Интервал времени выбран с 10:00 до
22:00, хронометраж остается тем же, то есть 5 секунд. По прогнозам будет
задействовано 74 экрана. Рекламная кампания нацелена на июль 2024 года и по
прогнозам выходов рекламы за весь период в заданный временной таргетинг
ожидается 14 400 показов.
Помимо парков и центра Москвы, целевая аудитория в плохую погоду
выбирает торговые и/или развлекательные центры. Команда AdMarket решила
задействовать экраны внутри торгово-развлекательного центра Афимолл Сити,
чтобы вышло в полной мере охватить целевую аудиторию - девушек и женщин
от 18 до 35 лет.
Согласно результатам исследования целевой аудитории ТРЦ,
проведенного Watcom Group, 75% покупателей приезжают на шоппинг в
«Афимолл сити» специально. Доля этой группы максимальна в будние и в
выходные дни.
47
25% посетителей ТРЦ составляют сотрудники офисов, расположенных в
ММДЦ «Москва-сити». Тем не менее эта аудитория сохраняет активность не
только в будние дни, но и в выходные.
Такое распределение целевой аудитории противоречит сложившимся
стереотипам о том, что сотрудники офисов в деловых районах формируют
основной покупательский трафик находящихся там торговых центров.
Косвенно целенаправленность потока подтверждает и гендерный анализ
целевой аудитории. В частности, в ТРЦ «Афимолл сити» 60% посетителей в
течение дня составляют женщины, в вечернее время число посетителей-мужчин
увеличивается до 44%. Такие пропорции остаются практически неизменными
на протяжении всей рабочей недели [22].
В данном ТРЦ представлено три экрана двух размеров и по прогнозам
сервиса AdMarket, показы рекламы за весь период составят 1 060 770.
Также не стоит забывать, что лето – это пора отпусков и поездок в разные
города России и другие страны.
По данным Росстата, в 2023 году по железным дорогам проехало более
1,2 млрд пассажиров. Это на 5,4% больше, чем в 2022. Большинство людей
совершают пригородные поездки — 1,08 млрд человек, 89,7% от общего числа.
Количество пассажиров в пригородных поездах за 2023 год выросло на 4,7%.
Перевозками дальнего следования воспользовались 124,2 млн человек —
10,3%. Это почти на 13% больше, чем в 2022 году. Такие перевозки включают
в себя передвижение по России на расстояние свыше 150 км и международное
сообщение.
Чаще всего россияне пользуются железнодорожным транспортом летом
и в начале осени. В эти же периоды пассажиры отправляются в самые дальние
поездки [23].
48
Рисунок 7 как меняется пассажирооборот в зависимости о сезона
Именно поэтому четвертой стратегией является задействовать экраны
близ москвоских вокзалов. Было выбрано 22 экрана на 10 дней, которые будут
круглосуточно показывать анимированный баннер, хронометраж которого так
же 5 секунд. По прогнозам выходов рекламы за весь период в заданный
временной таргетинг ожидается 4 400 показов.
Заключительная стратегия была основана на внутренней рекламе в бизнес
центрах в пределах Москвы и московской области, близ которых есть аптеки,
где продают продукцию данного бренда.
По данным на февраль 2023 года, в организациях Москвы и Московской
области работают 7,8 млн человек.
Об этом сообщает издание «Вести Подмосковья» со ссылкой на Мосстат.
Среди работников Москвы мужчины и женщины составляют
приблизительно равное количество, а в Подмосковье доля женщин достигает
52,9% [24].
Было выбрано 22 бизнес центра в городе Москва, это 54 экрана. Показы
будут воспроизводиться только в рабочее время, то есть с 10:00 до 19:00 на
протяжении одной недели. По прогнозам сервиса AdMarket, показы рекламы за
весь период составят 5 024 660.
Таким образом, можно сделать вывод, что в настоящее время самым
выгодным решением, с точки зрения конечного результата, будет
комбинировать традиционные и современный инструменты распространения
49
рекламы. Однако если рассматривать данный пример малого бизнеса, который
хочет увеличить узнаваемость бренда, то лучше уделить больше внимания
традиционным инструментам распространения рекламы, которые будут
эффективными для привлечения внимания целевой аудитории, а именно
внутренней и внешней рекламе. Ведь при разработке стратегий учитывались
такие факторы как: время года, погода, дни недели и временные рамки показа
рекламы, а также сервисом AdMarket были учтены выходные и национальный
праздник и выбраны только те экраны, близ которых можно было приобрести
рекламируемую продукцию.
2.3 Рекомендации сервису Admarket по продвижению своих услуг на рынке
малого и среднего бизнеса (Рекомендации сервису Admarket по выбору наиболее
эффективных каналов рекламной коммуникации услуг на рынке малого и среднего бизнеса)
В общем, мы уже выяснили, что сервис AdMarket предоставляет
возможность самостоятельно размещать рекламу в интернете, на экранах по
Москве и, в целом, по Российской Федерации. После запуска рекламной
кампании также в личном кабинете доступна отчетность и аналитика, которая
позволяет клиентам самостоятельно отслеживать эффективность кампаний и
оптимизировать расходы на рекламу. Хочется обратить внимание, что
AdMarket обладает высоким уровнем безопасности и защиты данных клиента,
что делает его надежным партнером для рекламных кампаний. Также стоит
заметить, что сервис нацелен на малый и средний бизнес и в процессе
регистрации рекламной кампании можно воспользоваться шаблонами, которые
помогут сделать правильную анимированную рекламу или баннер, а также
отправят сделанную работу на модерацию.
Мы подготовили некоторые рекомендации сервису AdMarket, чтобы в
будущем он достиг больших успехов на рынке малого и среднего бизнеса.
На данный момент сервис имеет 3 сайта, которые нацелены на три
группы клиентов.
50
Первый сайт, он же является главным, преимущественно в синем оттенке,
его посыл звучит так «Сервис для автоматизации запуска всех видов рекламы»
[26], также на сайте присутствует краткая информация о сервисе, шаги по
запуску рекламы, о местах, где можно разместить рекламу через данный сервис
и лэндинг для записи на бесплатную консультацию.
По данным анализа Labrica [25] было показано, что данный сайт
находится на пятом месте по количеству коммерческих факторов, это
независимые от пользовательских запросов параметры, которые поисковые
алгоритмы учитывают при ранжировании продающих сайтов. Они определяют
удобство покупок и влияют на доверие пользователей.
Рисунок 8 конкуренты с наибольшим числом коммерческих факторов
Из данной таблицы следует, что показатель качества обслуживания сайта
низкий, то есть позиция сайта в поисковой выдаче находится значительно ниже
конкурентов. Существует несколько методов, чтобы повысить позицию сайта в
поисковой выдаче, например: оптимизировать контент на сайте; провести SEO-
анализ; повысить скорость загрузки сайта; активно участвовать в социальных
сетях; использовать мобильную оптимизацию; проводить регулярные
аналитические отчетности и анализировать результаты для поиска и устранения
проблем и улучшения позиции сайта в поисковой выдаче.
Второй сайт нацелен на малый и средний бизнес из бьюти индустрии,
несмотря на преимущественно темный оттенок, на сайте присутствуют много
акцентных деталей, и также есть анимация.
51
Рисунок 9 пример первого сайта
Посыл данного сайта звучит так «Помогаем красивому бизнесу найти
клиентов» [27], отличие от первого варианта еще в том, что тут сервис
предлагает индивидуальное обучение по пользованию сервисом. Также на
сайте присутствуют, шаги по запуску рекламы, информация о местах, где
можно разместить рекламу через данный сервис и 2 лэндинга для записи на
бесплатную консультацию.
Рисунок 10 пример второго сайта
Третий сайт выглядит как симбиоз первого и второго, там преобладает
белый цвет, но при этом присутствуют фирменные цвета сервиса. Посыл звучит
так «Помогаем бизнесу найти клиента» [28], также есть малая часть анимации,
52
информация об индивидуальном обучении, отзывы от клиентов и представлены
партнеры проекта и также лэндинг на бесплатное индивидуальное обучение.
Рисунок 11 пример третьего сайта
Проанализировав все имеющиеся сайты, мы можем сделать вывод,
что сервис подстраивается под клиента, ведь на каждом из них есть
информация, которой нет на других сайтах. Однако, по нашему мнению, было
бы хорошим решением создать качественный и информативный сайт, который
будет отражать всю нужную информацию о сервисе, его преимуществах и
возможностях для бизнеса, а также будет подходить основной массе клиентов
малого и среднего бизнеса.
Допустим, это может быть сайт преимущественно в синем цвете, он
должен отражать цвет бренда, в нем должна присутствовать анимация, так как
она отразит, что бренд очень технологичный и современный. Обязательно
должна быть информация о сервисе и партнерах. Важной частью сайта будет
наличие отзывов и просмотр демо кабинета, так как сервису необходимо
приобрести доверие клиентов. Информация про обучение технической
составляющей сервиса не будет лишней и, конечно, присутствие лэндинга
будет хорошим завершением страницы сайта.
После создания сайта, команде AdMarket следует разработать
уникальное предложение для целевой аудитории малого и среднего бизнеса и