62
Так как ООО «МегаПлюс» не располагает достаточно широким
количеством магазинов, то директор может лично проконтролировать, как
ведется анализ и составления в каждом отдельно магазине. Поэтому
предприятию можно порекомендовать использовать стратегию
дифференцированных цен. Эта стратегия позволяет изменять уровень цен
под воздействием тех или иных факторов, так же ситуации на
представленном рынке товаров и услуг. Так же такая стратегия
предусматривает в совсем составе определенную систему скидок и
набавок, которая действует в определенный период времени.
С приходом информационных технологий процесс ценообразование
стал значительно легче и занимает теперь намного меньше времени и
затрат. С помощью развивающихся технологий и создания интернет
магазина многие покупатели обзавелись картами со скидками на ту или
иную продукцию. В интернет магазине потребитель так же может
самостоятельно выбрать необходимый способ расчета цены, это когда
показываются все этапы формирования цены и какой этап к чему
относиться или же на экран монитора выводиться уже окончательная цена
за единицу товара без подробного расчета. Информационные технологии
положительно влияют на развитие предприятия и его конкурентную
борьбу, так как с их помощью можно выйти на более высокий уровень
развития. Интернет технологии позволят предприятию выйти на
всероссийский или даже международный уровень продаж.
63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, ценовая политика, которая используется
предприятием, заключается в том, что устанавливать цены на товары,
иметь возможность в любое время изменять их, в зависимости от
складывающийся, ситуации на рынке. Это проводиться для того, чтобы
получить планируемый объем прибыли и успешно решить все
поставленные задачи.
Согласно анализом произведенных данных, ценовая политика
предприятия проводиться для того, чтобы покрыть все издержки, которые
имеет предприятие и получить достаточную прибыль.
У предприятия еще нет того необходимого объема знаний для того,
что бы безошибочно использовать ценообразование. Отсюда значение
изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей,
условий и преимуществ их практического применения.
Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:
− обеспечение конкурентоспособности;
− максимизация текущей прибыли;
− завоевание и удержание тех позиций на рынке, которые будут
приносить большую прибыль.
В зависимости от деятельности предприятия,
конкурентоспособности, оно должно выбрать один из представленных
методов ценообразования:
− «средние издержки плюс прибыль»;
− анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
− установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
− установление цены на основе уровня текущих цен.
Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка
ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не
64
только установление уровня цен, но и формирование стратегической
линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной
номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении
жизненного цикла.[15]
Ценовая стратегия используется на относительно длительный
промежуток времени, служит основой для принятия руководителем
решений для продажи того или иного товара, и заключение
индивидуальных сделок.
Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный
срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и
рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный
резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования
маркетингового инструментария для прицельного воздействия на
рыночную ситуацию.[15]
Квалифицируемая и правильно реализуемая ценовая политика,
значительно улучшает общую ситуацию на предприятии, качество
принимаемых решений руководителем. Правильно организованная
система маркетинга позволяет ценообразованию выстаивать на рынке
конкуренции, противостоять рискам предприятия.
Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и ценовая
политика для предприятия — главный элемент маркетинга. Именно
поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое
пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего
наиболее эффективно н долговременно развивать свою деятельность на
рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг
немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.[15]
Процесс ценообразования на ООО «МегаПлюс» включает в себя
этапы, которые можно отнести к традиционным: выбор цели, определение
65
спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода
ценообразования, установление окончательной цены.
Формирование цены на предприятии состоит из трех основных
этапов: анализа цен конкурентов, определение издержек, формирование
окончательной цены.
66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алексеев А.И. и др. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2011. – 408 с.
2. Анализ ценовой политики предприятий розничной торговли //
Маркетинг и маркетинговые исследования - №5 – 2012 – С. 7-11
3. Анисимов А.Ю. Анализ и управление денежными потоками. – М.:
Финансы и статистика, 2010. – 345 с
4. Антонова З.Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности. Учебное пособие. – Томск: Изд-во ТГУ, 2012. – 187 с.
5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов /
Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб: Питер, 2011. – 736 с.
6. Беляевский И.К., Данченок Л.А., Коротков А.В. Татаркова.
СТАТИСТИКА РЫНКА ТОВАРОВ И УСЛУГ: учебно-практическое
пособие/ Московский государственный университет экономики,
статистики и информатики. - 143 с., 2013г.
7. Белых В.С. Трансфертное ценообразование: современное состояние,
проблемы и предложения по совершенствованию // Налоги. 2013. № 2.
С. 2
8. Воловиков, Б.П. Корректировка маркетинговой стратегии предприятия
на основании результатов исследования рынка [Текст] /
Б.П.Воловиков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – № 6. –
С.63-6
9. Васюхин О.В.,Основы ценообразования - СПб: СПбГУ ИТМО, 2010.-
110с.
10. Гафарова Г.Р. О правовом регулировании ценообразования //
Финансовое право. 2013. № 6. С. 2 - 4.