2
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………..…
3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН
НА ПРОДУКЦИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ…………….
5
1.1. Цена как экономическая категория……………………………….
5
1.2. Классификация цен………………………………………………...
10
1.3. Влияние рынка на формировании цен на продукцию
коммерческой организации………………………………………..
14
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ
ООО «МЕГАПЛЮС» ЗА 2014-2016 ГОДЫ…………………………….
24
2.1. Организационно – экономическая характеристика
ООО«МегаПлюс»…………………………………………………
24
2.2. Методы ценообразования на ООО «МегаПлюс»………………...
34
2.3. Анализ динамики и структуры цен на ООО «МегаПлюс»……...
39
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ООО «МЕГАПЛЮС»……………………..
46
3.1. Методы ценового стимулирования на ООО «МегаПлюс»……....
46
3.2. Пути увеличения продаж через стратегию ценообразования на
ООО «МегаПлюс»………………………………………………….
49
3.3. Применение информационных технологий в ценообразовании..
54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………
63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………
66
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. SWOT-анализ ООО «Мега Плюс»………………..
70
3
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Основной проблемой для
розничных продаж строительных материалов является большая
конкуренция, которая не дает в полной мере реализовываться малым
предприятиям.
При использовании ценовой политики, предприятие должно
разработать специальные стратегии, и для того что бы они были
реализованы в полной мере, это очень сложная проблема для
руководителей. Практическая реализация таких стратегий требуют
глубоких знаний о рынке товаров и конкурентов, и высокой квалификации
специалистов. Для того, чтобы установить цены, следует знать все уровни
и все пределы устанавливаемых цен, их применение и гибкость. Вместе с
тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко
оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто
встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно
ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению
рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным
вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки
ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Цены являются активным инструментом формирования структуры
производства, оказывают решающее воздействие на движение
общественного продукта, способствуют повышению эффективности
производства, влияют на распределение и использование рабочей силы,
предопределяют жизненный уровень населения.[12] Актуальность темы
работы состоит в том, что на данный момент времени ценообразование
является достаточно сложным и универсальным инструментом в
управлении предприятием. Сущность целенаправленной ценовой политики
заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на производимые
4
товары, чтобы добиться запланированного объема прибыли и успешно
решать все свои стратегические и тактические задачи. Это определяет
актуальность избранной темы исследования.
Цель работы – поиск путей совершенствования ценообразования
ООО «МегаПлюс».
В соответствии с поставленной целью, в выпускной
квалификационной работе поставлены и решены следующие задачи:
− рассмотрены теоретические основы классификации и формирования
цен;
− дана организационно-экономическая характеристика анализируемого
предприятия;
− изучены вопросы методов ценообразования используемых на
предприятии;
− выявлены пути увеличения продаж, через стратегию ценообразования
анализ эффективности использования методов ценообразования на
предприятии.
Объектом исследования является – ООО «МегаПлюс».
Предмет исследования – организационно-экономические отношения,
складывающиеся в процессе ценообразования в ООО «МегаПлюс».
Методологическая основа работы. В процессе написания работы
были использованы методы анализа сравнения, табличный метод,
графический, монографический. Источниками информации для
выполнения работы послужили законодательные и нормативные
документы по исследуемой теме, учебная и научная литература, статьи
ведущих специалистов в области ценообразования, данные первичных
документов, регистров бухгалтерского учета, данные годовой
бухгалтерской отчетности отчетность ООО «МегаПлюс» за 2014 -2016 гг.
Структура работы: работа состоит из введения, трёх глав,
заключения, списка литературы.
5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА
ПРОДУКЦИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1. Цена - как экономическая категория
В рыночной экономике каждая организация или её собственник
самостоятельно принимают решения о том, сколько закупать, что и как
производить и по какой цене реализовать. Окончательная цена
формируется не на этапах производства или доставки продукции, а на
этапе его реализации. Так же цены в условиях рыночной экономики могут
формироваться под влиянием спроса и предложения на рынке,
уникальностью и конкурентоспособностью товара на рынке.
Ценообразование на монопольном рынке, отличается от рыночного
тем что, на рынке товаропроизводитель не имеет конкурентов, поэтому
цена складывается непосредственно из затрат и объемов производства. Так
же товаропроизводитель на монопольном рынке может устанавливать
свою цену, если она не регулируется государством.
Цены являются своеобразным регулятором, и они наиболее быстро
реагируют на экономическое положение, она является равновесной
относительно спроса и предложения.
Цена представляет собой определенную денежную сумму, за
которую продавец готов продать товар, а покупатель готов его
приобрести.[2] Это выражение предполагает: что цена несет в себе две
гипотезы. Первая: цена является стоимостью реализованного в ней
полезного труда или же представляет собой результат этого труда. Эту
гипотезу вывели два ученых А. Смитт и Д. Риккардо они в своей теории,
предполагали, что труд делает товары качественно однородными. Большое
место Смитт отводил вопросам стоимости. Он выделял рыночные цены,
считая их случайными, зависящими от спроса и предложения в обществе.
Основу цены, по его мнению, составляет определённое количество труда,
6
воплощенного в товаре. Это количество труда Смитт называл меновой
стоимостью, или стоимостью. В каждом товаре он выделял два свойства:
1) полезность, или потребительную стоимость;
2) свойство обмениваться на другую вещь[3]
Вторая: цена может представлять собой денежное выражение
стоимости товара. Эту же гипотезу представил К. Маркс, он писал что цена
представляет собой сумму затрат и издержек, которые были задействованы
в процессе производства товара.
Цену, равную издержкам производства товара, плюс средняя
прибыль Маркс называет «ценой производства». В капиталистическом
производстве (в отличие от простого товарного производства) цены на
каждый товар колеблются не вокруг его стоимости, а вокруг цены его
производства (модифицированной формы стоимости). В масштабе всего
общества сумма цен производства равна сумме стоимости всех товаров.
Таким образом, хотя цены товаров колеблются не вокруг стоимости, а
вокруг цен производства, в обществе действует закон стоимости.[4]
В современном мире существует много факторов, которые имеют
непосредственное влияние на определение цены. На цену могут влиять:
1. Факторы, которые проявляются на экономическом уровне:
платежеспособность потребителей, объем спроса платежеспособного
населения, уровень дохода населения, уровень инфляции и т.д. Этот
фактор влияет на цену в общих рыночных условиях и может изменяться
под воздействием законов, экономического положения в стране,
уровнем инфляции на данный момент времени и многое другое
2. Факторы потребительского выбора, определяют конкурентоспособность
товара на рынке, каким спросом он пользуется, сколько конкурентов с
таким же товаром на рынке, и по какой цене они реализуют данную
продукцию. Этот фактор зависит от самого рынка, на котором
предполагается реализовывать данный товар или услугу, и какая
7
устойчивость конкурентной цены на этом рынке, как она меняется и по
каким критериям.
3. Факторы предложения, зависят непосредственно от самой организации
выводящей данный товар или услугу на рынок. Цена складывается из
тех издержек и затрат, которые непосредственно несет организация на
производство, закупку необходимых ресурсов, или же выполнение
договорных обязательств с поставщиками, так же сколько организация
тратит средств на вывод товара или услуг на рынок. Все это
непосредственно влияет на уровень цены и ее изменения под
воздействием рынка.
4. Государственное регулирование, регулирует самостоятельное
ценообразование организаций посредством законов, нормативных актов,
курса валют, ставки рефинансирования и т.д. Так же государство
регулирует ценообразование на определенные виды продуктов первой
необходимости, что бы ни происходило сильное завышение цены.
Так как цена является неотъемлемой частью спроса и предложения
она выполняет ряд функций.
Функции цены:
1. Учетная. Определена самой сущностью цены, как денежного
выражения стоимости. Цена показывает, во что обходятся обществу
удовлетворение потребностей в том или ином товаре. Цена определяет,
сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на
изготовление товара. Цена показывает эффективность используемого
труда. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных
издержек производства и обращения, но и размер прибыли. Базовая
формула цены:
Цена = Себестоимость (издержек) + Прибыль
2. Стимулирующая. Поощрительное или сдерживающее воздействие
цены на производство и потребление различных видов товаров.
8
Цена стимулирует производителя через величину заключенной в ней
прибыли (повышение нормы прибыли за счет экономии затрат и их
абсолютного и (или) относительного снижения).
Цена стимулирует потребителя, как посредством своего абсолютного
значения (действие закона спроса: обратная зависимость между величиной
цены и величиной покупок – потребления товара),так и за счет
предоставляемых скидок.
3. Распределительная функция цены связана с колебаниями цены под
воздействием рыночных факторов. С помощью этой функции
осуществляется распределение и перераспределение национального
дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами
собственности, группами населения. В случае, когда требуется быстрое
изменение приоритетов и пропорций в целях развития экономики,
допускается введение государственного регулирования цен, а при крайней
необходимости и прямое их установление государственными органами.[5]
4. Сбалансирование спроса и предложения. Через цену
осуществляется связь между производством (предложением) и
потреблением (спросом).
Цена выявляет диспропорции в экономике (ситуация дефицита, избытка
товаров на рынке), мгновенно сигнализируя об изменениях спроса и
предложения и требуя мер по преодолению кризисных ситуаций
(устранение товарного дефицита и т.д.).
5. Критерий рационального размещения производства. Цена
способствует переливу капиталов в отрасли с более высокой нормой
прибыли. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для
получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из
одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где
норма прибыли более высокая. [6]
9
6. Информационная, является источником информации для жизни
людей. Цена побуждает (мотивирует) к какому-либо действию (покупке
товара; необходимости накопления средств, для покупки товара в
будущем).[7].
Ценообразование представляет собой процесс формирования цены
на товар или услугу. Ценообразование может осуществляться двумя
способами:
1) Централизованный. Он основывается на том, что цены на товар и
услуги формирует и регулирует государство, с помощью выявленных
результатов издержек производства и обращения.
2) Рыночный. Процесс ценообразование организация производит
самостоятельно с помощью выявленного спроса и предложения на данный
вид товара или услуги.
В данном пункте раскрывает цену – как экономическую категорию.
Влияние цены на экономику государства велико, так же она очень
чувствительная к изменениям, происходящим в экономической среде
государства (повышение или понижение уровня жизни, уровень
инфляции). Влияние цены на экономику уже описывали в своих трудах
А.Смитт, К. Маркс, они пытались изучить происхождение цены, из чего
она складывается и как сильно может влиять на экономику. От сюда если
рассматривать функции цены, то можно увидеть их разнообразие и
функциональную наполненность, каждая из них охватывает большое
количество информации как о производителе или предприятии сбытовике,
так и о самом потребителе и государстве, которое регулирует цену. Так же
цена проявляется и в определенных факторах, которые имеют сильное
влияние именно на установлении цены. Такие факторы в большинстве
своем случаев временные и зависят от определенного промежутка времени
и от определенной ситуации на предлагаемом рынке товаров и услуг. Так
что цена это основная экономическая категория, на которую опираются
10
все участники рыночных отношений, и очень пристально следят за
изменением, происходящим в ценообразовании.
1.2. Классификация цен
Существует большое разнообразие классификаций цен. Рассмотрим
наиболее чаще используемую классификацию, которая представлена во
многих учебниках.
Цену разделяют на несколько самостоятельных блоков, которые в
свою очередь делятся на виды цен. Так же помимо блоков существуют
отдельная классификация цен по экономическим признакам.
1. Оптовые цены: оптовая цена организации, оптовая отпускная
цена, оптовая цена промышленности, трансфертная цена, биржевая цена
товара, закупочная цена.
Оптовая цена организации – это цена производителя продукции или
посредника, реализуемая другим предприятием [8]. Оптовая цена
организации складывается из расходов, полученных при производстве
товара или услуги, прибыли полученной организацией, скидок, надбавок и
НДС.
Оптовая отпускная цена - оптовая цена организации с добавлением
акциза и налога на добавленную стоимость. [9] Оптовая отпускная цена
имеет в себе такие же элементы, как и оптовая цена организации с
добавлением акцизы. Акцизы и налог на добавленную стоимость
устанавливаются Налоговым кодексом РФ, в процентном выражении. В
подакцизных товарах акциза устанавливается как в процентах, так и
денежном выражении к цене оптовых товаров без НДС. Налог на
добавленную стоимость так же распространяется на оптовую цену товара
и показывает на сколько можно увеличить отпускную цену товара, которая
начислена без НДС.
11
Оптовая цена промышленности – цена предприятий потребителей,
оплачивающих продукцию сбытовым организациям. [3] В состав этой
цены входит оптовая отпускная цена и скидки или же наценки,
предоставляющиеся сбытовым организациям, так же акцизы, налоги и т.д.
Трансфертная цена – цена, по которой осуществляются расчеты при
перемещении продукции, услуг внутри одной и той же организации [2].
Биржевая цена товара – цена биржевых котировок. [2]
Составляющими этой цены являются актуальные биржевые котировки,
существующие наценки или скидки к данному товару, его качеству или
месту доставки.
Закупочная цена – цена, по которой сельскохозяйственные
предприятия, население реализуют свою продукцию. [1]
2. Розничные цены: розничная цена, аукционная цена
Розничная цена – цена, по которой товар реализуется
непосредственно в личное пользование или производство. [3] Розничная
цена состоит из оптовой цены, непосредственно связанной с данным
товаром или услугой, торговой надбавки или скидки, расходов, которые
несет организация и т.д.
Аукционная цена – цена товара, назначаемая в результате
аукционных торгов . [4]
3. Цены на строительную продукцию:
Сметная стоимость - расчет расходов, которые несет организация во
время строительства.
Прейскурантная цена - средняя стоимость единицы строительного
объекта.
Договорная цена- это цена устанавливается, посредством
соглашения между заказчиком и подрядчиком.
4. Тарифы на услуги транспорта - включают в себя: тарифы на
транспортировку газа и нефти, тарифы на услуги гражданской авиации,