12
тарифы на железнодорожный транспорт, тарифы на внутренние водные и
морские перевозки, тарифы на автомобильный транспорт, тарифы
городского транспорта (такси, метро, автобус, трамвай, троллейбус).
Тарифы на услуги транспорта подразделяются на два сегмента.
Первый сегмент- это одноставочные тарифы в их состав входят расходы,
которые несет организация при транспортировке и полученная прибыль.
Второй сегмент включает первую ставку, рассчитанную при первом
сегменте и вторую при выполнении вспомогательных работ или услуг.
5. Внешнеторговые цены:
Внешнеторговые цены - цены по поставкам импортируемых и
экспортируемых товаров.
Экспортные цены - цены производителей или торговых
посредников, поставляющих отечественную продукцию на мировой
рынок. Экспортная цена складывается из оптовой цены установленной
производителем, расходов понесенных при транспортировке, хранении
груза, уплате пошлины на границе, так же установленных скидок или
надбавок.
Импортная цена – цена приобретения продукции на внешнем рынке.
Импортная цена складывается из стоимости товара на внешнем рынке,
уплаты таможенных пошлин, курс валют, действующий в стране.
Мировые цены – складываются на мировом рынке с учетом спроса,
предложения и валютного курса.
Представленные выше блоки классификации цен рассчитаны на
определенные виды используемых цен для организации. Так же
существует классификация цен не распределенная по блокам, а основанная
на экономических признаках, которые используют в ценообразовании.
Цены отраслей сферы экономики. Это цены описанные выше
(оптовые, розничные, закупочные, транспортные и т.д.)
13
Свободные цены подразделяются на цену производства –
устанавливаемую производителем продукции. Цену спроса – цена, по
которой потребитель приобретает определенный товар. Цену предложения
– цена, которая устанавливается на продажу товара.
По способам установления и фиксации эта классификация цен несет
в себе определение цены: Твердая цена- цена, которая устанавливают обе
стороны соглашения (договор, контракт), эта цена действует в строго
оговоренные сроки, пока не выполнятся условия
Подвижная цена – это цена отличается от твердой тем, что она может
изменяться под воздействием инфляции или же закупочных цен на, те или
иные продукты или товары, которые необходимы для выполнения
соглашения.
Скользящая цена – она так же устанавливается соглашением двух
сторон, но может изменяться по средством изменения условия
соглашений, дополнительные услуги или выполнения большего
количества от запланированного.
По временному фактору цена имеет три различных формы:
Сезонная – которая используется только в период сезонных продаж, она
может быть как закупочной, так и розничной, используется только на
услуги, имеющие сезонную направленность. Постоянная – она
используется повсеместно и не меняется со сменой сезона. Ступенчатая –
эта цена может изменяться под воздействием времени выполнения работ
или услуг, или же качества ее выполнения.
По способам получения информации цены бывают публикуемые –
используются для аукционов, торгов, бирж, чаще всего они публикуются в
специализированных изданиях. Расчетные цены – эти цены
рассчитываются индивидуально для каждого потребителя цены, в
зависимости от заявленных условий.
14
По условиям доставки, цены используются в большинстве случаев
поставщиками, при получении или продажи товара.
Существует множество классификаций цен, которые может
использовать предприятие в том или ином случае. Множество
классификаций цен рассчитаны на определенную область или сферу
деятельности предприятия, это все заметно облегчает деятельность фирмы
и расчет основных показателей для ценообразования. Классификация цен
с каждым годом заметно расширяется, и становиться более углубленной.
Так же еще стали появляться цены, которые используются в интернет
пространстве, в этом случае цена является основной при выборе товаре.
1.3. Влияние рынка на формировании цен на продукцию
коммерческой организации
Для того чтобы сформировать цены для выхода как на мировой
рынок, так и на внутренний рынок необходимо произвести анализ
некоторых аспектов деятельности организации, для того что бы правильно
проанализировать ситуацию и правильно рассчитать цену. Первое, на что
должна обратить внимание организация, на ситуацию сложившуюся на
том или ином рынке. На мировой рынок довольно сильно влияет
политическая, социальная, экономическая обстановка в странах. Так же,
когда на рынок поступает слишком много продукции, и этим намного
превышает спрос. На мировом рынке может возникнуть и иная ситуация,
когда спрос резко возрастает, а на мировом рынке недостаточно данного
вида продукции или услуг. В этом случае на рынок может попасть
продукция достаточно плохого качества, но по завышенной цене, на это
очень чутко отреагирует рынок и может зафиксировать рост цен на данный
вид товара.
Что касается внутреннего рынка, то там немного легче проследить
ситуацию, которая сложилась в данный период времени. На нем, как и на
15
мировом, могут происходить описанные выше ситуации, только в
меньшем объеме и на внутреннем рынке легче их проследить и вовремя
предотвратить. На некоторых внутренних рынках может присутствовать и
государственный контроль, что так же в какой - то мере положительно
влияет на ситуацию, которая сложилась на рынке.
В сильной мере влияет на ценообразование и человеческий фактор.
Потребитель при покупке товара рассматривает рынок предложения: как
много на этом рынке подобных товаров или товаров – заменителей, по
какой цене предлагается тот или иной товар или услуга. После
неглубокого анализа рынка потребитель выбирает наиболее
предпочтительный для себя вариант организации, где он будет делать
покупки. Поэтому необходимо производить сильную маркетинговую
политику для того, что бы потребитель наиболее широко узнал об
организации, и ее сферах деятельности, очень хорошо должна быть
продумана и рекламная компания для того, что бы она производила
необходимый эффект на потребителя товара. Так же в зависимости от
представленного рынка (монополистического или олигополистического)
организация может продумать систему ценообразований за счет этих
рынков. Когда рынок больше представлен как олигополистический,
предприятие может сделать должный упор на создание хорошей репутации
своей фирмы, для поднятия цены или же устойчивого уровня покупок. Так
же организация при олигополистическом рынке может проводить
улучшения собственного товара, из-за чего поднять цену и обеспечить себе
покупателей. При монополистическом рынке организация достаточно
свободно может вести себя в ценообразовании, так как у нее нет сильных
конкурентов, способных помешать ее деятельности, что заметно может
отразиться на компании. При здоровой конкуренции на рынке
предоставляемых товаров или услуг, организация всегда ищет способы
усовершенствования либо своего имиджа, либо своей продукции, что
16
положительно сказывается на ее состоянии. При монополистическом
рынке у организации не наблюдается этой здоровой конкуренции, поэтому
она может не искать способы усовершенствования, так как их товар все
равно будет востребован, по выставленной ими цене.
При усовершенствовании своей продукции, организация может
производить соответствующие мероприятия по стимулированию сбыта
продукции, такие как акции, опросы, мастер- классы и др. Акции
позволяют потребителям узнать о товаре в момент его появления или же
намного раньше чем, он появиться на рынке, что в какой- то мере
стимулирует спрос и предоставит необходимую информацию
потребителям, которые относят себя к «консерваторам». В случае со
скидками, организация может продумать эту систему ценового
стимулирования и ввести в новую систему скидок, которая не сильно
стеснить саму организацию, но станет привлекательной для потребителей
или, же перекупщика товара. Например скидка при покупке большого
объема товара, клиенту выгодно купить больший объем для получения
скидки за него, а организация может получить выгоду так же за больший
проданный объем товаров, так же может понести меньшие затраты на
хранение того самого товара. Во многих крупных организациях
присутствует такая скидочная система как накопительные клиентские
карты, они выдаются при покупке товара на определенную сумму товара и
могут носить как накопительный характер, так и единовременный
характер. Это все может показывать уровень той или иной организации
работать на ее имидж, так и покупатели могут приобретать товару на
определенную сумму, тем самым увеличивая продажи товаров. С
помощью дисконтных карт можно вести как «смс» рассылку о
предстоящих новинках или акциях, можно вести рассылку по электронной
почте потребителя, что заметно может снизить расходы на рекламу и
маркетинговые инновации в организации. Опрос или анкетирование
17
организация может проводить уже после внедрения новики на рынок
потребителей через какое-то время, что бы узнать понравился ли товар
потребителю или не оставил должного внимания, и в последствии по
анализу производим по результатам анкеты или опроса можно
откорректировать политику внедрения товара на рынок. Так же
организации предоставляется возможность провести мастер классы по
использованию новинки для продавцов, что, несомненно, может улучшить
количество продаж, так как продавцы уже будут осведомлены о новике и
как она функционирует, и смогут предоставить необходимую информацию
потребителю при выборе товара.
Государство тоже может влиять на ценообразование организации,
посредством установления необходимых ГОСТов, для
усовершенствования качества и экологичности продукции. Так же
посредством установленных суммы розничных надбавок, которое
предприятие может использовать при формировании цены.
Ценовая политика в России обеспечивается Президентом и
Правительством РФ в соответствии с Конституцией РФ. Правовые основы
формирования и функционирования ценообразования - права, обязанности
и ответственность хозяйствующих субъектов, с одной стороны, и
полномочия органов власти по регулированию и контролю за ценами, с
другой стороны.
К органам государственной власти, которые имею право на
регулирование цены, относятся:
1. Правительство РФ (формирует основы для ценообразования в области
электро- и тепловой энергии РФ, утверждает единую методическую
основу для органов регулирования).
2. Федеральная служба по тарифам (она, как и правительство РФ
устанавливает цены и тарифы на услуги, осуществляет контроль за их
исполнением).
18
3. Министерство транспорта и Министерство здравоохранения
(министерство может устанавливать цены только на деятельность в
своей сфере деятельности, так же и осуществлять контроль, за их
соблюдением).
4. Федеральная антимонопольная служба (осуществляет контроль за
соблюдением антимонопольного законодательства, выявляет его
нарушение, предупреждает монопольную деятельность и т.д.).
Основные документы правового регулирования в России:
Гражданский Кодекс РФ, Закон РФ «О конкуренции и ограничении
монополистической деятельности на товарных рынках», Закон РФ «О
естественных монополиях», Указ Президента РФ «О мерах по
упорядочению государственного регулирования цен».
В условиях рыночной экономики цена устанавливается
предприятием. Государственное воздействие на цену осуществляется в
разработке методик расчета цены, рекомендаций по обоснованию цены по
отраслям народного хозяйства. Государство определяет состав затрат,
относимых на себестоимость, устанавливает нормативы рентабельности на
продукцию монополистов и пр.
Можно выделить два основных направления государственной
ценовой политики:
- последовательное проведение либерализации цен;
- осуществление государственного регулирования цен и тарифов в
отраслях, относящихся к естественным монополиям.
Все формы и методы воздействия государства на цены делятся на два
основных направления:
• прямое воздействие (административное регулирование) -участие
государства в формировании уровней, структуры и движения цен,
установлении определенных правил ценообразования. Прямое
19
вмешательство государства целесообразно, когда ставиться задача
стабилизации действующих цен или их незначительного роста;
• косвенное воздействие (экономическое регулирование) - это
вмешательство в ценообразование, которое обеспечивается применением
государством совокупности способов и средств, способствующих
расширению предложения товаров на рынке, увеличению рыночного
спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов на
продукцию. Косвенное регулирование - это регулирование не самих цен, а
факторов, влияющих на них и носящих макроэкономический характер.
Осуществляется через финансовую, налоговую, кредитную, таможенную и
бюджетную политику
Формы прямого вмешательства государства:
1. Общее замораживание цен (применяется редко при сильном развитии
инфляции) или замораживание цен на отдельные группы товаров. Общее
замораживание цен обычно производиться в экстремальных условиях (в
случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого
дефицита товаров). Замораживание цен на отдельные группы товаров
обычно распространяется на товары повседневного спроса.
2. Установление фиксированных цен и тарифов. Решение о фиксации тех
или иных цен может приниматься в обычном состоянии рыночной
экономики для предотвращения инфляционных процессов. Предприятия
должны реализовывать свою продукцию по фиксированной цене.
Фиксированные цены применяются в государственных контрактах.
3. Установление пределов возможного роста цен за определенный период
времени или предельного уровня цены, т.е. максимального или
минимального уровня цены. Например, на социально-значимые товары
может быть установлен максимальный предел уровня цены местными
органами власти. На алкогольную продукцию крепостью выше 28 %
установлен минимальный предел цены. Многие развитые страны не
20
применяют эту форму регулирования цен, даже на продукты питания, т.к.
там существует эффективная конкуренция, а монополизм производителей
исключен за счет антимонопольного законодательства.
4. Установление предельного норматива рентабельности. Эта форма
распространена в России и применяется при регулировании цен на
продукцию предприятий - монополистов, для которых
нормативы дифференцированы по отраслям и группам продукции. Также
эта форма применяется местными органами власти при регулировании цен
определенных товаров. За рубежом этот метод не используется, т.к. имеет
недостаток - не заинтересовывает предприятия снижать издержки
производства.
5. Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и
торговых надбавок. Эта форма воздействия используется местными
органами власти при регулировании цен предприятий оптовой и
розничной торговли и распространяется только в пределах их территории.
Например, так регулируются наценки на продукцию, реализуемую на
предприятиях общественного питания при общеобразовательных школах,
средних специальных и высших учебных заведениях, наценки на продукты
детского питания.
6. Декларирование цен. Предприятия сообщают в государственные
органы ценообразования сведения (декларации) о повышении оптовых
(отпускных) цен на отдельные виды товаров с соответствующей
мотивацией и калькуляцией.
7. Установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции.
Если предприятие устанавливает на свою продукцию цену выше
рекомендательной, то по отношению к нему применяется прогрессивное
налогообложение прибыли от реализации продукции. Эта форма
воздействия распространена в США и Японии.
21
8. Установление паритетных цен, то есть установление взаимосвязанных
цен, когда изменение цен на одни товары ведет к соответствующему
изменению на другие товары.[4]
Кризис наиболее сильно влияет на ценообразование предприятия ,
так как повышаются цены на многие продукты используемые в
производстве того или иного товара или услуги . Вместе с ростом цен на
закупочные материалы и возрастают цены на реализацию товара . В
период наиболее кризисной ситуации государство наиболее сильно влияет
на ценообразование как описано выше .
Правительство РФ и федеральные органы исполнительной власти
имеют право регулировать цену, на определенные виды продукции. К ним
относятся: газ природный и переработанный, продукцию ядерно-
топливного производства, на транспортировку и переработку
нефтепродуктов, продукцию оборонного назначения, обслуживание
воздушных судов, услуги почтовой связи и т.д.
Наиболее сильное влияние, которое может оказываться на цену это
влияние рынка. Именно рынок определяет ценовой минимум и ценовой
максимум, который может предложить те или иные предприятия. С
помощью цены можно узнать на какой ценовой уровень потребителя
нацелен рынок. Так же органы государство постоянно ведут мониторинг
цен, на определенные виды продукции. Так же государство имеет право
устанавливать самостоятельно цены на определенные виды продукции,
которая необходима для производства специфической и необходимой в
деятельности государство продукция специализированного назначения.
Налоговый кодекс устанавливает определенные правила при
установлении и расчете цен, принципы контроля за предприятиями.
Налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой
исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по
сделкам лишь в следующих случаях: между взаимозависимыми лицами;