42
Таблица 9
Цены предприятия ООО «МегаПлюс» на основные виды реализуемой
продукции (руб)
Наименование продукции
2014г.
2015г.
2016г.
Изменение %
2015г. к
2014г.
2016г. к
2015г.
1
2
3
4
5
Пластиковые панели
Новая коллекция1 м
85
90
115
5,88
27,78
2.7м
120
125
135
4,16
8
3 м
130
130
150
0
15,38
Старая коллекция
1м
78
90
100
15,38
11,11
2.7 м
120
120
125
0
4,16
3 м
125
130
135
4
3,85
Фурнитура пластиковых панелей
Угол 30*30
30
30
35
0
16,66
Угол 15*15
20
25
25
25
0
Угол 50*50
45
48
50
6,67
4,17
Брус 1,2 м
35
35
40
0
14,28
Брус 2 м
45
50
52
11,11
4
Профиль 3 м
60
60
65
0
8,33
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
Из таблицы можно проследить тенденцию повышения цен, это
связано с тем, что произошло повышения цен на топливо, на
транспортировку продукции. Так же произошло повышение социальных
отчислений. Наиболее сильно увеличилась цена на пластиковые панели,
как новой коллекции, так и старой. Увеличение цен на пластиковые панели
произошло потому что, завод производитель поменял поставщика
декоративных пленой, и тем самым увеличилась оптовая цена пластиковых
панелей. Если же рассматривать цены в разрезе основных конкурентов, то
цены остались на уровне, ниже среднего и по постоянным покупателям и
увеличение прибыли предприятия, можно предположить, что повышение
цен не сильно повлияло на покупательскую способность потребителей.
Управление ценами на предприятии, выступая составной частью
краткосрочной финансовой политики предприятия, одновременно может
43
выражать весьма существенную часть общей финансовой стратегии
предприятия; в зависимости от целевых установок бизнеса, управление
ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, т.е.
осуществляться как в рамках краткосрочной финансовой политики, так и
долгосрочной [10].
Изменение цен на предприятии играет важную роль, ведь при
неправильно анализе изменений цены предприятие может существенно
проиграть в прибыли. Если рассчитать правильную динамику в
повышении цены, то предприятие может увеличить свою прибыль за счет
увеличении цены на тот или иной товар. Так же на динамику цен может
повлиять и состояние. Данную динамику можно проследить в табл. 10.
Таблица 10
Динамика цен на реализуемые товары ООО «МегаПлюс»
Наименование продукции
2014г.
2015г.
2016г.
Изменение %
2015г.
к 2014г.
2016г. к
2015г.
1
2
3
4
5
6
Индекс потребительских цен
100,5
101,0
100,6
-
-
Сопоставимая цена
продукции (руб)
98
92
95
-
-
Пластиковые панели
Новая коллекция
1 м
85
90
115
5,88
27,77
2.7м
120
125
135
4,17
8
3 м
130
130
150
0
15,38
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
Старая коллекция
1м
78
90
100
15,38
11,11
2.7 м
120
120
125
0
4,17
3 м
125
130
135
4
3,84
Фурнитура пластиковых панелей
Угол 30*30
30
30
35
0
16,67
Угол 15*15
20
25
25
25
0
Угол 50*50
45
48
50
-6,67
4,17
Брус 1,2 м
35
35
40
0
14,28
Брус 2 м
45
50
52
11,11
4
Профиль 3 м
60
60
65
0
8,33
44
Таблица показывает, ценовой уровень предприятия находиться в
повышении, по некоторым позициям повышение не слишком видимое
предприятие находится в устойчивом уровне.
Из представленной главы можно предположить, что предприятие
выбрало правильный метод ценообразования, который помогает
предприятию контролировать все затраты понесенные за анализируемый
период, что положительно сказывается на финансовой устойчивости
предприятия. Так же повышение цен на закупаемые товары, заставило
предприятию пересмотреть условия закупки у основных поставщиков и
если условия не соответствуют ожидаемым условиям, то менять
поставщика.
Выводы по главе: Организационная структура ООО «МегаПлюс»
является иерархической и линейной.
Основными достоинствами линейной структуры управления
является относительная простота подбора руководителей и реализации
функций управления. Такая организация управления обеспечивает
оперативность принятия и реализации управленческих решений, единство
и четкость распорядительства и исключает дублирование полномочий и
противоречивость распоряжений. К недостаткам этого типа структур
относятся разобщенность горизонтальных связей, возможность излишней
жесткости.
Важным показателем, характеризующим платежеспособность и
ликвидность предприятия, является собственный оборотный капитал,
который, определяется как разность между оборотными активами и
краткосрочными обязательствами. Предприятие имеет собственный
оборотный капитал до тех пор, пока оборотные активы превышают
краткосрочные обязательства.
Платежеспособность предприятия определяет его возможность
погашения в срок кредитных обязательств и долгов в полной мере,
45
которые имеет предприятие. В зависимости от анализа данных показателей
можно предположить как краткосрочную, так и долгосрочную
платежеспособность.
Условием и гарантией выживания и развития любого предприятия,
как бизнес-процесса, является его финансовая стабильность. Устойчивое
финансовое положение предприятия – это результат умелого управления
всей совокупностью производственных и хозяйственных факторов,
определяющих результаты деятельности предприятия.
Существуют различные способы формирования цен на товары и
услуги. ООО «МегаПлюс» использует затратный метод ценообразования.
Этот метод основывается на учете всех издержек , которые несет
предприятие в сферах своей деятельности и производства. Все затраты
которые несет предприятие и описанные в бухгалтерской отчетности
учитываются в себестоимости продукции и услуг. Себестоимость услуг и
продукции на ООО «МегаПлюс» - это затраты понесенные предприятием
на производство и реализацию продукции и услуг, которые выражены в
денежной форме.
Управление ценами на предприятии, выступая составной частью
краткосрочной финансовой политики предприятия, одновременно может
выражать весьма существенную часть общей финансовой стратегии
предприятия; в зависимости от целевых установок бизнеса, управление
ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, т.е.
осуществляться как в рамках краткосрочной финансовой политики, так и
долгосрочной[10]
Изменение цен на предприятии играет важную роль, ведь при
неправильно анализе изменений цены предприятие может существенно
проиграть в прибыли.
46
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ООО «МЕГАПЛЮС»
3.1 Методы ценового стимулирования на ООО «МегаПлюс»
Предприятие, используя стимулирование продаж, преследует
определенные цели, которые положительно повлияют на работу и прибыль
предприятия. Главными целями предприятия служит привлечение
большого количества покупателей, увеличить оборот товара, который
присутствует на складе Ценовое стимулирование применяется когда
предприятию необходимо: повысить объем продаж на краткосрочные или
сезонный период времени, удержать и приумножить количество
покупателей, продвинуть и показать новый товар покупателям
Существуют несколько методов стимулирования продаж, которые
предлагаются предприятиям для использования в своей деятельности. На
ООО «МегаПлюс» наиболее широко используются система скидок и акций
для стимулирования продаж. Так, например использования скидок на
продукцию снятую с производства предприятия избавляется от панелей,
которые находятся на складе, но не пользуются широким спросом. Так же
предприятие проводит политику обучение персонала, который
контактирует непосредственно с клиентами. Обучение персонала
проводиться для того, что бы улучшить качество обслуживание клиентов и
повышение продаж, за счет правильной политики продавца. На ООО
«МегаПлюс» главный ценовым методом стимулирования является
продажа товара по сниженным ценам, рассмотрим преимущества и
недостатки данного метода
К преимуществам относятся:
1. Продажа остатков товара снятого с производства
2. Покупка большей партии товара покупателем за счет сниженной цены
3. Расширение круга покупателей, с более низкой платежеспособностью
47
4. Проведение акций продолжительное время без особых денежных
вложений
К недостаткам можно отнести:
1. Определенный круг покупателей, приобретающий только товар со
скидкой, но не интересующийся другими представленными товарами.
2. Небольшой ассортимент товаров со скидкой, что иногда отталкивает
покупателей.
3. Психологические особенности покупателей, некоторые относятся с
подозрением на товары со скидкой.
При применении ценового стимулирования продаж предприятием
влияют несколько особо важных факторов, которые представлены в
таблице ниже. Данные представленные в таблице относятся к опросу
проводимому в 2016 году и являются наиболее полными в данной
рыночной ситуации.
Таблица 11
Факторы, оказывающие влияние на покупку товара в ООО «МегаПлюс»
Фактор влияющий на
выбор магазина
Процент
покупателей
планирующих
покупку в
магазине
Процент
покупателей
совершившие
покупку в
магазине
Процент
покупателей
планирующие
повторную
покупку в
магазине
Цена
76
79
68
Широкий выбор панелей
48
51
49
Удобное расположение
магазина
45
49
36
Наличие нужного дизайна
30
33
36
Срок гарантии
18
22
25
Индивидуальный заказ
42
40
43
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
Из таблицы можно проследить тенденцию повышения некоторых
показателей, например, цена товара, стала играть ведущую роль у
потребителя при выборе магазина. Так же удобное месторасположение
магазина тоже позволяет увеличить процент опрошенных покупателей,
48
которые собираются совершить повторную покупку. Все эти факторы для
предприятия имею первоначальную основу для выбора того или иного
методы ценового стимулирования, который принесет наибольший
полезный эффект при продаже товара в магазинах.
Для того что бы рассмотреть наиболее выгодные методы ценового
стимулирования на ООО «МегаПлюс», которые могут быть введены на
предприятие по мимо тех, которые уже используются нужно произвести
SWOT-анализ, для выявления сильных и слабых сторон предприятия и уже
более точно определить необходимые изменения.
Исходя из представленного в Приложении 1 SWOT-анализа, можно
определить, что у предприятия большое количество преимуществ и есть
возможности, которые могут положительно повлиять на деятельность
предприятия. Если смотреть недостатки и угрозы, то недостатки, которые
присутствуют на предприятие, заметно тормозят, как и его развитие, так и
увеличение покупательского спроса. Так же просматривая анализ можно
предложить предприятию использовать еще один метод ценового
стимулирования, который еще больше поможет магазинам увеличить
покупательскую способность.
Предлагаемый ценовой метод стимулирования предполагает создать
определенную группу пластиковых карт, которые будут предоставляться
постоянным покупателям и, будут иметь процент скидки. Эти
пластиковые карты могут иметь как накопительную систему скидок, так и
определенный процент скидок, который покупатель может получить при
последующей покупке. Такая система пластиковых карт помогает
предприятию обрести круг постоянных покупателей, которые буду иметь
скидочные карты. Эти карты относительно влияют на психологию
покупателя, так как они знают, что у них есть определенная скидка они
могут приобрести товар на более большую сумму, чем предполагали. Так
49
же предприятию как рекламных ход можно предложить проводить
конкурсы или раздавать бонусы владельцам таких карт.
Так же покупатель, который уже будет иметь скидочную карту,
может рассказать окружающим о ней и заинтересованные люди так придут
в магазины узнать, в чем заключается акция, что так же может поднять
спрос на предлагаемые товары.
Существуют несколько видов таких карт : которые выдаются при
покупке на определенную сумму денег , или которые могут раздаваться в
определенный период времени , который определяет предприятие .
Так же к методам ценового стимулирование можно отнести и метод ,
когда к основному товару предлагаются второстепенные товары .
Продавец предлагает потребителю приобрести второстепенные товары
относящиеся к пластиковым панелям , например брус для установки
панелей или герметики используемые для установки панелей в ванной
комнате . Все это необходимо для правильной установки панелей, но
зачастую покупатель просто не знает всех этих особенностей и задачей
продавца является помощь при выборе.
3.2 Пути увеличение продаж через стратегию ценообразования на
ООО «МегаПлюс»
Для того что определить правильную стратегию, которая будет
использоваться для увеличения продаж предприятию необходимо выявить
необходимую информацию, которая способствует правильному выбору
стратегии.
Первое, что должно выявить предприятие, это каково положение на
конкурентном рынке предлагаемых товаров и услуг. Это в большей
степень прояснит ситуацию с тем, какую стратегию наиболее лучше
использовать. На 2016 год на конкурентном рынке сложилась такая
ситуация
50
Рис. 2. Доля на конкурентном рынке ООО «МегаПлюс»
Данная диаграмма показывает, что ООО»МегаПлюс» занимает
третье место в конкурентном рынке товаров. Это достаточно неплохое
местоположение, так как два ведущих предприятия относятся к
гипермаркетам и имеют достаточно обширный ассортимент, поэтому
многие покупатели отдают предпочтение именно таким предприятием
торговли, где можно приобрести все и сразу. Так как магазинов
предприятия ООО «МегаПлюс» достаточно мало на данном рынке, но они
имеют все необходимую фурнитуру для установки пластиковых панелей,
поэтому они и являются наиболее конкурентно способными и занимают
третье место в данной диаграмме.
Так же при анализе необходимой информации для выбора стратегии,
ценообразования необходимо узнать, на какой уровень
платежеспособности потребителя нацелена ценовая политика фирмы.
Ценовая политика ООО «МегаПлюс» нацелена на потребителя со средним
и ниже среднего достатка. Так как закупка продукции производится
напрямую с завода изготовителя и поэтому цены сильно не завышаются
предприятием.
51
Существуют несколько стратег ценообразования на предприятии,
которые оно может использовать как по одиночке, так и комбинировать их
между собой для получение наиболее сильный эффект.
Первая такая стратегия используется в том случае, когда на
предприятие реализуется товар высокого качества, при этом имеется
документальное подтверждение этого качества (сертификатами качества,
государственными стандартами и т.д.). При высоком качестве товара
предприятие может устанавливать достаточно высокую цену при
реализации данного товара. Для ООО «МегаПлюс» данная стратегия не
очень подходящая, так как описано выше, предприятие ориентировано на
потребителя со средним и ниже среднего уровня достатка, по этому, при
повышении цены реализации предприятие может потерять большое
количество клиентов, что плохо отразиться на прибыли.
Следующая стратегия применяется, когда качество достаточно
высокое, а цена средняя на представленном рынке товара. Эта стратегия
является основной на ООО «МегаПлюс» она называется стратегия
широкого проникновения на рынке. Она основывается на том, что
предприятие имеет достаточно широкий круг покупателей, которых
устраивает данная цена реализация товара, и большинство этих
покупателей являются постоянными, их устраивает и качество и цена
товара. При использовании данной стратегии у предприятия может
произойти так называемый «застой» при котором предприятие имеет
определенный ряд клиентов , но и перестает привлекать других , оно имеет
постоянную прибыль . Все это может отрицательно сказаться на
предприятии , так как оно может потерять многих клиентов по средством
плохой рекламной компании и не увеличить количество продаж.
Для того что бы предприятию самому разработать основную стратегию
ценообразование необходимо собрать информацию.