62
неспособности организации покрыть наиболее срочные обязательства, а также
о недостаточной доле у организации денежных средств;
- у организации по результатам деятельности за 2017 год отсутствует
возможность в погашении займов и кредитов с помощью дебиторской
задолженности;
- снижение коэффициента маржи в 2017 году до 9,7% наблюдается при
одновременном росте и выручки, и расходов, но расходы увеличиваются
гораздо больше. Это связано с ростом себестоимости товара быстрее, чем
растет выручка от общей деятельности компании;
- показатель рентабельности активов с 2016 года упал на 2,4%, что
незначительно, но говорит об неэффективном использовании имущества в
организации. Так же это связано с резким падением дебиторской
задолженности в 2017 году на 1977448 тыс. руб., что свидетельствует об
сокращении отложенных поступлений, то есть сокращения будущих
поступлений от покупателей;
- снижается прибыль от реализации на 1 рубль затрат, что связано
главным образом с увеличением затрат по себестоимости, ростом
управленческих и коммерческих расходов;
- рентабельность перманентного капитала в 2017 году снижается на
21,7%, что связано с увеличением заемных средств. Данный фактор говорит об
увеличении расходов организации, и соответственно уменьшают будущую
прибыль.
Остальная часть критериев при анализе ПАО «Детский мир-центр», хоть
и небольшая, но свидетельствует об самостоятельности и платежеспособности
компании.
Но все же, при отсутствии положительных результатов по всем
показателям, может так или иначе предвещать банкротство компании, если
перестать отслеживать слабые места в деятельности компании. Увеличение
таких затрат как себестоимость, коммерческие и управленческие расходы,
главным образом повлияли на итоговые результаты деятельности компании за
63
анализируемый период. Необходимо искать пути для снижения данных статей,
либо заняться значительным увеличением клиентской базы, и ростов
заинтересованности к покупкам уже имеющихся клиентов, так как затраты
выросли главным образом из-за открытия новых торговых точек.
Еще одной не мало важной проблемой можно считать увеличение
зависимости компании от кредитных организаций. Следует в ближайшей
перспективе сократить данную зависимость до комфортных пределов. В нашем
случае это возможно с помощью сокращения дебиторской задолженности,
появившиеся средства, которые можно будет использовать на погашение
имеющихся долгов как с банками, так и с заказчиками.
Таким образом переходим к следующей проблеме - необходимо принять
меры по оплатам заказчиками дебиторских задолженностей в срок. С
недобросовестными партнерами следует разорвать контракты, либо ужесточить
условия.
А для того, чтобы не остаться вовсе без заказчиков и клиентов,
необходимо привлечение новой клиентской базы через рекламные
мероприятия, и разработки новой системы по предоставлению скидок и
бонусов. Для решения существующих проблем финансово-хозяйственной
деятельности ПАО «Детский мир-центр» необходимо выявление путей по
решению данных проблем.
Для того, чтобы увеличь прибыль, необходимо основной упор сделать на
увеличении торгового оборота с помощью:
1. заняться привлечением большего количества клиентов через запуск
эффективной рекламы и создания новых привилегий по бонусной программе
для клиентов, которые уже давно совершают покупки в сети магазинов
«Детский мир», и в тоже время осуществить акцию по привлечению новых
клиентов с помощью «приветственных» бонусов.
2. приобрести уникальные товары, которые возможно отсутствуют на
территории России, но давно используются за рубежом, для этого будет
необходим специальный анализ рынка в данном экономическом сегменте.
64
3. проанализировать стоимость детских товаров, условиях всех
конкурирующих поставщиков, для выявления более выгодных условий, низких
цен на продукцию, что способствует сокращению показателя себестоимости.
3.4. Рекомендации по совершенствованию финансово-хозяйственной
деятельности предприятия ПАО «Детский мир-центр»
Рассмотрим рекомендации по возможным улучшениям финансового
состояния ПАО «Детский мир».
Для увеличения показателя чистой прибыли, так основной деятельностью
организации является торговля, то следует осуществить кардинальный
пересмотр политики ценообразования и ассортимента продуктов, устранение
проблем в цепочке поставок с целью увеличения наличия товаров на полке и
развития новой концепции дизайна магазина. Дальнейшее повышение
эффективности и адаптация к изменяющимся предпочтениям клиентов и
каналам продаж с целью стимулирования более высокого роста сопоставимых
продаж - это лишь одни из возможных улучшений сети магазинов.
Новая концепция дизайна для магазинов «Детский мир» окажет
значительное влияние на динамику сопоставимых продаж. Модернизация, в
основном, состоит из внедрения ключевых элементов новой концепции дизайна
магазина, например, новой экспозиции товара, оформленных полок и торгового
оборудования, а также покраски. Модернизация действующих магазинов
требует значительно меньше средств, чем ремонт магазина, что гораздо
выгоднее и в следствие эффективнее.
Кроме того, сеть магазинов «Детский мир» может реализовывать ряд
долгосрочных мер по повышению эффективности. Например, устранение
неликвидных запасов, агрессивное ценообразование в отношении ключевых
товарных позиций, целевые рекламные кампании, внедрение динамичных
моделей ценообразования с учетом местной специфики. И другие меры,
направленные на поддержку роста сопоставимых продаж.
Расширение ассортимента в категориях одежды и обуви, в первую
очередь, за счет увеличения доли собственных торговых марок и использования
65
платформы закупок в Юго-Восточной Азии, а также разработки оригинального
предложения товаров сегмента «быстрой моды» и увеличения количества
сезонных модных коллекций приведет к увеличению продаж.
Поиски дополнительных источников роста сопоставимых продаж за счет
заключения эксклюзивных соглашений с поставщиками в отношении
отдельных инновационных продуктов, которые поступают на рынок и
пользующихся высоким спросом дадут свои результаты.
ПАО «Детский мир» занимает идеальную позицию для того, чтобы
увеличить долю рынка и расширить сеть магазинов за счет использования
рыночных возможностей, которые доступны во многих до сих пор неосвоенных
регионах, а также за счет расширения присутствия в городах, где уже работают
магазины их бренда, путем открытия новых.
В значительном количестве городов в России с населением свыше 100
000 человек все еще нет специализированных операторов розничной торговли
детскими товарами. Во многих городах нет достаточного количества таких
магазинов, чтобы удовлетворить спрос на местном уровне. Это говорит о
возможности открытия магазинов в таких регионах и выгоде от такого хода.
Помимо новых торговых центров возможна аренда торговых площадей в
действующих торговых центрах, где таких магазинов нет.
Большинство торговых центров стремятся иметь оператора розничной
торговли детскими товарами в качестве якорного арендатора в магазине,
поэтому, в основном, «Детский мир» может конкурировать только со
специализированными операторами розничной торговли детскими товарами в
таких точках и, в большинстве случаев, способен предоставить лучшее
предложение благодаря лидирующей позиции на рынке.
ПАО «Детский мир» продолжает совершенствовать свою бизнес-модель,
ориентированную на реализацию омниканальной стратегии продаж, —
развитие онлайн-торговли. В частности, запущенная услуга самовывоза
товаров, заказанных в интернет-магазине, из любого супермаркета сети
положительно повлияла на рост товарооборота. Компанией предлагается через
66
Интернет более широкий ассортимент товаров, чем в розничных магазинах: он
был увеличен с 40 тыс. в 2016 г. до 50 тыс. в 2017 г., в то время как в розничном
магазине он составляет порядка 20–30 тыс.
Расширение ассортимента интернет-магазина, развитие возможностей
доставки, а также дальнейшее сокращение среднего времени между
подтверждением заказа и возможностью забрать заказ из любого розничного
магазина будет способствовать более активному использованию услуги
«Instore» и дополненных продаж. Кроме того, компания намерена добиться еще
более высокого интернет-трафика путем его большей интеграции
с социальными сетями и использования разнообразных рекламных каналов для
продвижения нашего интернет-магазина.
Выводы по третьей главе
В современных условиях с высоким уровнем в достижениях научно-
технических прогрессов и передового имеется больше возможностей по
повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности компании
с помощью хозяйственных резервов. По мере того, как развивается научно-
технический прогресс увеличивается и появление новых видов материалов и
сырья, оборудований, новых технологий, более совершенствованных форм по
организации труда, которые способствуют снижению материалоемкости,
рентабельности и других показателей эффективной деятельности организации.
После осуществления анализа финансово-хозяйственной деятельности
организации «Детский мир» были выявлены следующие главные проблемы.
Увеличение таких затрат как себестоимость, коммерческие и
управленческие расходы, главным образом повлияли на итоговые результаты
деятельности компании за анализируемый период. Необходимо искать пути для
снижения данных статей, либо заняться значительным увеличением клиентской
базы, и ростов заинтересованности к покупкам уже имеющихся клиентов, так
как затраты выросли главным образом из-за открытия новых торговых точек.
Еще одной не мало важной проблемой можно считать увеличение
зависимости компании от кредитных организаций. Следует в ближайшей
67
перспективе сократить данную зависимость до комфортных пределов. В нашем
случае это возможно с помощью сокращения дебиторской задолженности,
появившиеся средства, которые можно будет использовать на погашение
имеющихся долгов как с банками, так и с заказчиками.
Таким образом переходим к следующей проблеме - необходимо принять
меры по оплатам заказчиками дебиторских задолженностей в срок. С
недобросовестными партнерами следует разорвать контракты, либо ужесточить
условия.
А для того, чтобы не остаться вовсе без заказчиков и клиентов,
необходимо привлечение новой клиентской базы через рекламные
мероприятия, и разработки новой системы по предоставлению скидок и
бонусов.
В качестве рекомендаций, главный упор необходимо делать на
увеличении прибыли, так основной деятельностью организации является
торговля. Из этого следует, что необходимо осуществить кардинальный
пересмотр политики ценообразования и ассортимента продуктов, устранение
проблем в цепочке поставок с целью увеличения наличия товаров на полке и
развития новой концепции дизайна магазина.
Можно применять новые концепции дизайна для магазинов «Детский
мир», что окажет значительное влияние на динамику сопоставимых продаж.
Модернизация, в основном, состоит из внедрения ключевых элементов новой
концепции дизайна магазина, например, новой экспозиции товара,
оформленных полок и торгового оборудования, а также покраски.
Необходимо заниматься постоянным обновлением и расширением
ассортимента в категориях одежды и обуви, детских товаров первой
необходимости, т.к. сеть магазинов «Детский мир» находится на рынке давно,
чем вызывает больше доверия у населения, что способствует увеличению
продаж.
Также одной из рекомендаций будет служить увеличение доли рынка и
расширение сети магазинов за счет использования рыночных возможностей,
68
которые доступны во многих до сих пор неосвоенных регионах, а также за счет
расширения присутствия в городах, где уже работают магазины их бренда,
путем открытия новых.
69
Заключение
В условиях рыночной экономики важно владеть объективной
информацией о ходе и результатах финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. Правильная оценка ситуации, предвидение опасности,
полноценный расчет, своевременное принятие обоснованных решений в
области финансов, инвестиций и т.п. – таковы предпосылки поддержания
устойчивого положения предприятия на рынке товаров и капитала.
Нами выше отмечено, что проблема совершенствования финансово-
хозяйственной деятельности является одной из актуальных. Решается же эта
проблема, как правило, на основе экономического анализа показателей
предприятия.
В выпускной квалификационной работе проведен сравнительный анализ
финансового состояния исследуемого предприятия на базе отчетных данных за
2016 и 2017 годы. Нами был осуществлен анализ финансово-хозяйственной
деятельности организации «Детский мир», где были выявлены следующие
проблемы.
Снизилась чистая прибыль в 2017 году на 11,1% по сравнению с 2016
годом, что связано главным образом с увеличением расходов. Об этом же
свидетельствует и снижение коэффициента маржи в 2017 году до 9,7%
наблюдается при одновременном росте и выручки, и расходов, но расходы
увеличиваются гораздо больше. Это связано с ростом себестоимости товара
быстрее, чем растет выручка от общей деятельности компании.
Снижение прибыли от реализации на 1 рубль затрат, связано также
главным образом с увеличением затрат по себестоимости, ростом
управленческих и коммерческих расходов.
Заемные средства в 2016 году увеличились на 9,9%, и незначительно
уменьшились в 2017 на 1,7%, что связано с увеличением долгосрочных
кредитов и свидетельствует о финансовой зависимости организации.
70
По сумме кредиторской задолженности так же можно наблюдать
увеличение и в 2016 году на 40,1%, и в 2017 году на 0,3%, это так же является
отрицательной тенденцией, так как растет зависимость от кредиторов.
А уменьшение внеоборотных активов как в 2016 (на 36,1%), так и в 2017
году (на 3,2%), связано с резким сокращением финансовых вложений и
досрочным их погашением.
В целом все показатели баланса ПАО «Детский мир» не являются
абсолютно ликвидными, из этого следует, что у предприятия неверное
соотношение денежных средств и краткосрочных обязательств. Это
свидетельствует о неспособности организации покрыть наиболее срочные
обязательства, а также о недостаточной доле у организации денежных средств;
У организации по результатам деятельности за 2017 год отсутствует
возможность в погашении займов и кредитов с помощью дебиторской
задолженности.
По показателю рентабельности активов с 2016 года наблюдается спад на
2,4%, что незначительно, но говорит об неэффективном использовании
имущества в организации. Так же это связано с резким падением дебиторской
задолженности в 2017 году на 1977448 тыс. руб., что свидетельствует об
сокращении отложенных поступлений, то есть сокращения будущих
поступлений от покупателей.
Остальная часть критериев при анализе ПАО «Детский мир-центр», хоть
и небольшая, но свидетельствует об самостоятельности и платежеспособности
компании.
Но все же, при отсутствии положительных результатов по всем
показателям, может так или иначе предвещать банкротство компании, если
перестать отслеживать слабые места в деятельности компании. Увеличение
таких затрат как себестоимость, коммерческие и управленческие расходы,
главным образом повлияли на итоговые результаты деятельности компании за
анализируемый период. Необходимо искать пути для снижения данных статей,
либо заняться значительным увеличением клиентской базы, и ростов
71
заинтересованности к покупкам уже имеющихся клиентов, так как затраты
выросли главным образом из-за открытия новых торговых точек.
В качестве рекомендаций, главный упор необходимо делать на
увеличении прибыли, так основной деятельностью организации является
торговля. Из этого следует, что необходимо осуществить кардинальный
пересмотр политики ценообразования и ассортимента продуктов, устранение
проблем в цепочке поставок с целью увеличения наличия товаров на полке и
развития новой концепции дизайна магазина.
Можно применять новые концепции дизайна для магазинов «Детский
мир», что окажет значительное влияние на динамику сопоставимых продаж.
Модернизация, в основном, состоит из внедрения ключевых элементов новой
концепции дизайна магазина, например, новой экспозиции товара,
оформленных полок и торгового оборудования, а также покраски.
Необходимо заниматься постоянным обновлением и расширением
ассортимента в категориях одежды и обуви, детских товаров первой
необходимости, т.к. сеть магазинов «Детский мир» находится на рынке давно,
чем вызывает больше доверия у населения, что способствует увеличению
продаж.
Также одной из рекомендаций будет служить увеличение доли рынка и
расширение сети магазинов за счет использования рыночных возможностей,
которые доступны во многих до сих пор неосвоенных регионах, а также за счет
расширения присутствия в городах, где уже работают магазины их бренда,
путем открытия новых.
Для увеличения объема реализации выпущенной продукции и
расширения рынка сбыта продукции более широко использовать рекламу. Без
рекламы товар трудно продать. Реклама должна нести потенциальному
покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее
приобретения и использования, демонстрировать верность решения о
приобретении именно данного продукта.
Для увеличения объема производства заменить морально и физически