52
2. Постановка задач по каждому организационному уровню.
3. Определение емкости рынка.
4. Определение бюджета.
5. Выявление необходимых ресурсов.
6. Выявление резервов.
7. Определение задач и функций службам представительства.
8. Оценка успешности реализации стратегии
28
.
Разделение комплексной маркетинговой стратегии проникновения на
внешний рынок производителей шин на три организационных уровня,
способствует поэтапному проникновению на внешний рынок, определению
четких действий по каждому типу рынка, постановкой конкретных задач для
служб представительства.
Эффективность реализации стратегии выхода на зарубежный рынок
зависит от маркетинговой политики производителей шин. Во
внешнеэкономической деятельности маркетинговая политика
машиностроительного предприятия, представляет собой, комплекс системы
организации производства и сбыта товара, оказания услуг, ориентированных
на зарубежного потребителя, на основе исследования и прогнозирования
тенденций развития мирового рынка.
Реализация стратегии является самой трудной и длительной задачей
для всего предприятия. Эффективность реализации стратегии требует
соответствующей внутренней организации, больших организационных
возможностей, тактики, политики предприятия, стимулирования работников,
управления по целям и бюджеты
29
.
Создание представительств ОАО «Белшина» на внешних рынках,
основанное на «маркетингово-сервисном» принципе предоставит
возможность предприятию решить следующие проблемы:
28
Кулагина М.Е. Использование современных инструментов в системе управления финансовыми
ресурсами / Финансы и кредит. – 2017. – № 3. – С. 19-23.
29
Стратегии выхода компании на иностранные рынки // Молодежный научный форум:
Общественные и экономические науки: электр. сб. ст. по материалам XXXIV студ. междунар. заочной науч.-
практ. конф. - М.: «МЦНО». - 2016. -№ 5(34). - С. 156-165.
53
– сервисного обслуживания шин зарубежных покупателей;
– соблюдения сроков поставки шин;
– наличия ресурсов для ремонтно-сервисного обслуживания шин;
– маркетинговой информации о состоянии внешних рынков;
– международной координации и коммуникации;
– распределения технических и маркетинговых ресурсов.
Таким образом, в результате разработки направлений
совершенствования внешнеэкономической деятельности ОАО «Белшина»
сделаем следующие выводы:
Миссия ОАО «Белшина» - проектирование, разработка, производство и
продажа конкурентоспособных шин во все регионы мира для устойчивого
развития предприятия с целью повышения удовлетворенности
заинтересованных сторон, сохраняя окружающую среду и здоровье людей.
Стратегия внешнеэкономической деятельности ОАО «Белшина»
разрабатывается на основании анализа перспектив мирового рынка шин в
2018-2022 гг.
Основными принципами построения сбытовой сети ОАО «Белшина»
на зарубежных рынках являются:
– осуществление продажи продукции через собственные каналы
сбыта;
– делегирование прав на сбыт продукции по территориальному
принципу (на закрепленной территории);
– самоокупаемость собственных торговых организаций;
– осуществление контроля за деятельностью собственных торговых
организаций, персональная оценка их работы;
– получение максимальной прибыли от реализации продукции.
Мероприятия, направленные на реализацию разработанной сбытовой
стратегии на зарубежных рынках, включают в себя:
– осуществление прямых поставок продукции конечным
потребителям;
54
– увеличение объёмов продаж через организации
товаропроводящей сети концерна «Белнефтехим»;
– открытие собственных торговых организаций за рубежом.
Создание представительств за рубежом, основанных на маркетинге и
современных сервисных центрах предоставит возможность ОАО «Белшина»
занять определенную долю на внешних рынках шин, тем самым значительно
снизить цену для зарубежных покупателей на отопительное оборудование и
сервисное обслуживание.
Предлагаемые рекомендации позволяют на практике обеспечить
повышение эффективности международной маркетинговой деятельности
предприятиям производителяv шин. Такой подход к ведению
международного промышленного маркетинга даст возможность
предприятиям укрепить позиции на международном рынке, снизить уровень
территориальной зависимости, повысить уровень взаимоотношений между
производителями и потребителями продукции, обеспечить увеличение
объёма продаж в и расширить объёмы сбыта.
Эффективность разработки комплексной маркетинговой стратегии
проникновения на внешний рынок производителей шин будет направлена на
рост объёмов внешнеэкономической деятельности предприятия и увеличение
выручки в иностранной валюте.
Финансовая работа в ОАО «Белшина» ведется в соответствии с
законодательством Республики Беларусь. Грубых нарушений не
наблюдалось. Основные ошибки в целом связаны с невнимательностью
работников, связанной с большой текучестью документов на предприятии.
Аналитический и синтетический учет по некоторым участкам
бухгалтерского и финансового учета в ОАО «Белшина» ведется в
программном комплексе «1С Бухгалтерия 8» или же вручную в программе
MSExcel. Учет ведется линейно-позиционным способом, что позволяет
контролировать состояние расчетов с поставщиками по каждому документу,
55
однако это не позволяет избежать ошибок, возникающих по причине
человеческого фактора.
Разработка и поставка комплексов задач по автоматизации
бухгалтерского учета, их абонентское обслуживание проводится Научно-
производственным обществом «Профит». Отдельные локальные программы
по ведению бухгалтерского учета разработаны непосредственно на
предприятии отделом автоматизированной системы управления.
Однако автоматизация участков бухгалтерского учета в ОАО
«Белшина» не позволяет интегрировать сведения разных участков, требует
дублирования данных и повторного ввода одних и тех же сведений, не
позволяет оперативно проводить сверки.
По этой причине для автоматизации финансовой работы в ОАО
«Белшина» предлагается использование программного комплекса «1С:ERP
Управление предприятием 2».
«1С:ERP Управление предприятием 2» – это новый продукт
международного класса для комплексной автоматизации средних и крупных
предприятий самых различных сфер деятельности. Он будет особенно
актуален для многопрофильных предприятий с технически сложным,
многопередельным производством.
Данный продукт объединил в себе все лучшие практики. В нем
сочетаются как проверенные временем решения (многолетний опыт
разработчиков «1С»), так и инновационные тенденции (облачные, мобильные
технологии).
Система «1С:ERP Управление предприятием 2» состоит из следующих
блоков:
– Мониторинг и анализ показателей деятельности. Новые
возможности для построения иерархической модели целей и целевых
показателей; инструменты для их мониторинга, включая расширенный
анализ и доступ с мобильных устройств.
56
– Управление финансами. Новая функциональность заявок на
расходование денежных средств, поддерживаются этапы формирования и
утверждения заявок, контролируется выполнение платежей по заявкам.
– Бюджетирование. Управление процессом бюджетирования и
интуитивно понятная настройка структуры бюджетов за счет использования
«табличной модели бюджетирования».
– Регламентированный учет. Весь необходимый инструментарий
для автоматизации бухгалтерского и налогового учета, включая подготовку
регламентированной отчетности в организации.
– Управление персоналом и расчет заработной платы. Организация
работы служб компании, занятых управлением человеческими ресурсами,
комплексной автоматизации процессов, обеспечивающих поддержку
кадровой политики предприятия с учетом всех требований действующего
законодательства.
– Управление производством. Новый подход к управлению
процессами, который позволяет минимизировать зависимость качества
планирования от точности нормативных данных.
– Управление затратами и расчет себестоимости. Контроль за
материальными потоками и потреблением ресурсов, обеспечивающих
производственную, управленческую и коммерческую деятельность
предприятия.
– Организация ремонтов. Новый справочник объектов ремонта с
классификацией их по признакам общности состава паспортных
характеристик, показателей наработки, видов ремонта, режимов
эксплуатации.
– Управление взаимоотношениями с клиентами. Управление
процессами продаж включает следующие функции: регламентация этапов
процесса, контроль выполнения процесса, анализ.
– Управление продажами. Добавлены коммерческие предложения,
позволяющие фиксировать историю переговоров с клиентом по определению
57
состава и условий продаж и существенно развита функциональность заказа
как «центра управления» всеми последующими действиями по его обработке.
– Управление закупками. Обеспечивает информацией,
необходимой для своевременного принятия решений о пополнении запасов
ТМЦ, для снижения затрат на закупки и четкой организации взаимодействия
с поставщиками.
– Управление складом и запасами. Может применяться ордерного
схема складского учета, которая может включаться для операций отгрузки и
поступления независимо. Складские ордера выписываются строго на
основании документов-распоряжений, в качестве которых могут выступать
заказы или накладные.
3.3 Оценка эффективности предложенных направлений
Затраты на мероприятия по совершенствованию хозяйственной
деятельности ОАО «Белшина» составит 199,0 тыс. руб. (таблица 3.4).
Таблица 3.4
Затраты ОАО «Белшина» на мероприятия по совершенствованию
хозяйственной деятельности, тыс. руб.
Наименование
мероприятий
Всего на
период
реализации
Очередной год (прогноз)
январь-
март
январь-
июнь
январь-
сентябрь
январь-
декабрь
Приобретение
программного
обеспечения
199,0
99,0
50,0
50,0
0,0
в том числе:
Лицензионное
программное
обеспечение
150,0
50,0
50,0
50,0
0,0
CRM
49,0
49,0
0,0
0,0
0,0
58
Срок полезного использования программного обеспечения 1С:ERP
Управление предприятием 2 – 3 года.
Определим экономию от внедрения программного продукта.
Стоимость сэкономленного 1 часа работы составляет 6,5 руб. Работать с
программным продуктом в ОАО «Белшина» будут 5 человек.
Для организации работы программного обеспечения 1С:ERP
Управление предприятием 2 в ОАО «Белшина» будут наняты 3 специалиста
и 2 администратора.
Согласно штатному расписанию: заработная плата специалистов
составит в среднем 600 руб. в месяц, заработная плата администратора
составит в среднем 500 руб. в месяц.
В соответствии с программами развития систем оплаты труда и
повышения эффективности работы банка предусматривается ежегодный
прирост заработной платы в пределах 15%, начиная с 2018 года.
В таблице 3.5 представлен фонд оплаты труда сотрудников,
осуществляющих мониторинг и контроль программы.
Таблица 3.5
Фонд заработной платы сотрудников предприятия, тыс. руб.
Должность
Год
2018 год
2019 год
2020 год
Специалисты
21,6
24,8
28,6
Администратор
12,0
13,8
15,9
Итого
33,6
38,6
44,4
Фонд оплаты работников предприятия в таблице 2.18 рассчитан
следующим образом:
ФОТ специалистов = средняя заработная плата специалиста * количество
специалистов * количество месяцев в периоде. (13)
Например, фонд оплаты труда специалистов в 2018 году составит:
59
0,6 тыс. руб. * 3* 12 = 21,6 тыс. руб.
Фонд оплаты труда администраторов в 2018 году составит:
0,5 тыс. руб. * 2* 12 = 12,0 тыс. руб.
Выгоды от внедрения программного продукта представлены в
таблице 3.6.
Таблица 3.6
Выгоды от внедрения программного продукта в ОАО «Белшина», тыс. руб.
Наименование
Единица
измерения
Экономия
Сумма
Автоматизация работы работников (единая
система)
час/чел
1400
9100
Снижение затрат на канцелярские принадлежности
тыс. руб.
4,7
470
Повышение скорости обработки документов
час/чел
1138
7390
Снижение вероятности ошибок при оформлении
документов
час/чел
1008
6550
Повышение эффективности принятия
управленческих решений
час/чел
875
5690
Итого экономии
-
-
29,2
Теперь необходимо рассчитать расходы на электроэнергию. Следует
учитывать тот фактор, что персональные компьютеры будут подключены к
сети только в течение рабочего дня, то есть 8 часов, 21 рабочих дней в месяц.
Тариф на электроэнергию принят в размере 0,30858 руб. за 1 кВт (по
источнику сайта РУП «Минэнерго» тарифы для юридических лиц).
Для освещения помещения, где будет осуществляться мониторинг и
контроль за программным комплексом потребуется 10 ламп с потреблением
электроэнергии каждой в размере 0,0165 кВт/ч, а также 10 компьютеров с
потреблением электроэнергии каждого в размере 0,11 кВт/ч.
Общая сумма потребления электроэнергии в 2017 году составит:
((0,0165*10+0,11*10)*8*21* 0,30858 *12) = 787,0 тыс. руб.
60
В таблице 3.7 представлены данные по амортизационным отчислениям
затрат на покупку программного обеспечения.
Таблица 3.7
Расчет амортизационных отчислений, тыс. руб.
Вид основных средств
Первона-
чальная
стоимость
2018 год
2019 год
2020 год
Лицензионное программное
обеспечение
150,0
50,0
50,0
50,0
CRM
49,0
16,3
16,3
16,4
Итого:
149,0
66,3
66,3
66,4
Начисление амортизации осуществляется по линейному методу
(33,33% ежегодно).
Расчет амортизации в таблице 2.3.6 произведен следующим образом:
стоимость программного обеспечения × % амортизации в год.
Расчет амортизационных отчислений программного обеспечения в год:
150,0 тыс. руб. * 33,33% /100 = 50 тыс. руб.
И так по всем основным средствам.
В таблице 3.8 представлены данные по общим затратам на реализацию
мероприятия.
Таблица 3.8
Общие затраты на внедрение, тыс. руб.
Показатель
2018 год
2019 год
2020 год
Единовременные
Закупка программных средств
199,0
0,0
0,0
Эксплуатационные
ФЗП сотрудников
33,6
38,6
44,4
Отчисления в ФСЗН
11,8
13,5
15,5
Электроэнергия
787,0
787,0
787,0
Амортизация
66,3
66,3
66,4
Полные затраты
1097,7
905,4
913,3
61
В таблице 3.9 представлен расчет чистой прибыли ОАО «Белшина» от
внедрения программного обеспечения.
Таблица 3.9
Расчет чистой прибыли, тыс. руб.
Показатель
2018 год
2019 год
2020 год
Выручка от реализации
1000,0
1200,0
1440,0
Единовременные затраты
199,0
0,0
0,0
ФЗП сотрудников
33,6
38,6
44,4
Отчисления в ФСЗН
11,8
13,5
15,5
Электроэнергия
787,0
787,0
787,0
Амортизация
66,3
66,3
66,4
Чистая прибыль
-97,7
294,6
526,7
Чистая прибыль без амортизации
-164,0
228,3
460,3
Ставка рефинансирования на 01.05.2018 г. составляет 10,5%.
Для рискованных проектов ставку дисконтирования рассчитаем по
формуле 3.2:
Сдрп = СНБРБ * % риска + СНБРБ + % риска (3.2)
где СНБРБ – ставка рефинансирования Национального банка Республики
Беларусь;
%риска для рискованного проекта в нашем случае составит 7%.
Сдрп = 0,105 * 0,07 + 0,105 + 0,07 = 0,18.
Ставка дисконтирования для нашего проекта составит 18%.
В таблице 3.10 приведен расчет чистого дисконтированного потока
денежных средств, формирующего необходимую информационную базу для
оценки показателей эффективности предложенного проекта по
совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности.