33
Таблица 2.2
Показатели, определяющие состояние оборотных средств
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
Коэффициент обеспеченности собственными
оборотными средствами (У1)
0,55
0,47
0,48
-0,07
Коэффициент обеспеченности материальных запасов
собственными средствами (У2)
0,65
0,65
0,62
-0,03
Коэффициент маневренности собственных средств
(У3)
0,89
0,88
0,77
-0,13
Коэффициент маневренности (У4)
0,75
0,84
0,67
-0,08
Коэффициент мобильности всех средств (У5)
0,94
0,94
0,87
-0,07
Коэффициент мобильности оборотных средств (У6)
0
0,01
0,03
0,03
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат
собственными источниками их формирования (У7)
0,8
0,68
0,74
-0,06
За анализируемый период с 2020 г. по 2022 гг. снизилась доля средств,
предназначенная для погашения долгов, на 7 пунктов и составила 87 %. Это
говорит об уменьшении возможностей обеспечивать бесперебойную работу,
рассчитываясь с кредиторами. Максимального значения мобильность всех
средств 95 % достигала в 2020 г., а наименьшего значения 87 % в 2022 г.
К концу анализируемого периода доля абсолютно готовых к платежу
средств в общей сумме средств, направляемых на погашение краткосрочных
долгов, возросла с нуля до 3 % от общей суммы оборотных активов
организации.
По состоянию на 31.12.2022 г. за счет собственных оборотных и
долгосрочных заемных средств покрывается на 6 % меньше запасов и затрат,
чем в начале периода. Наибольшего значения 80 % данный показатель
достигал в 2020 г., а наименьшего значения 68 % в 2022 г.
Наблюдается снижение показателя имущества производственного
назначения, что является отрицательной характеристикой для предприятия.
Максимального значения в 0,85 уровень коэффициента достигал в 2020 год, а
минимального 0,74 – в 2022 году (таблица 2.3).
34
Таблица 2.3
Показатели, определяющие состояние основных средств
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
Индекс постоянного актива (У8)
0,11
0,12
0,23
0,12
Коэффициент имущества производственного
назначения (У10)
0,85
0,74
0,81
-0,04
Коэффициент структуры долгосрочных вложений
(У11)
1,87
0,34
0,63
-1,24
В последнем анализируемом периоде наблюдается рост доли
постоянных активов, финансируемых за счет долгосрочных заемных
источников с 34 % до 63 %. Таким образом, стоимость использования
внеоборотных активов возросла. При этом максимального значения 187 %
данный показатель достигал по состоянию на 2020 год, а минимального
значения 34 % на 2022 год.
Максимального значения коэффициент автономии 0,58 достигал на 2020
г., а наименьшего значения 0,5 на 2021 г. Уровень коэффициента автономии в
2020 г., так и в 2022 г. превышает его пороговое значение, что дает основание
предполагать, что все обязательства организации могут быть покрыты его
собственными средствами (таблица 2.4).
Таблица 2.4
Показатели, характеризующие структуру капитала
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
Коэффициент автономии (У12 финансовой
независимости)
0,58
0,5
0,55
-0,03
Коэффициент концентрации заемного капитала (У13)
0,42
0,5
0,45
0,03
Коэффициент капитализации (У14 финансового
риска)
0,73
0,99
0,82
0,09
Коэффициент финансирования (У15)
1,37
1,01
1,22
-0,15
Коэффициент соотношения мобильных и
иммобилизованных средств (У16)
15,39
15,13
6,8
-8,59
Коэффициент устойчивого финансирования (У17)
0,69
0,52
0,63
-0,06
Расходы ООО «ТПК «Белтимпэкс¬ возросли на 601036 тыс. руб. и
составили 1687839 тыс. руб. (таблица 2.5).
35
Таблица 2.5
Динамика структуры прибыли до налогообложения
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
Доходы – всего
1174298
1521743
1936443
762145
Доходы от обычных видов деятельности
1138515
1489410
1832353
693838
Проценты к получению
10
3
4
-6
Прочие доходы
35773
32330
104086
68313
Расходы – всего
1086803
1415539
1687839
601036
Расходы по обычным видам деятельности
1044010
1365101
1487837
443827
Проценты к уплате
11976
18530
50126
38150
Прочие расходы
30817
31908
149876
119059
Отношение общей суммы доходов к общей
сумме расходов
1,08
1,08
1,15
0,07
Отношение доходов от обычных видов
деятельности к соответствующей сумме
расходов
1,09
1,09
1,23
0,14
В отчетном периоде в составе расходов организации преобладали
расходы по обычным видам деятельности 88,15 % (таблица 2.6).
Таблица 2.6
Горизонтальный анализ финансовых результатов деятельности
ООО «ТПК «Белтимпэкс¬ за 2020-2022 гг., тыс. руб.
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
Темп,
%
Выручка
1256975
1489410
1832353
693838
145,7
Себестоимость продаж
814796
994632
1026041
275081
125,9
Валовая прибыль
442179
494778
806312
418757
182,3
Коммерческие расходы
228322
249233
298108
117942
130,6
Управленческие расходы
108176
121236
163688
50804
151,3
Прибыль (убыток) от продаж
105681
124309
344516
250011
326
Проценты к получению
6
3
4
-6
66,7
Проценты к уплате
15985
18530
50126
38150
313,5
Прочие доходы
57938
32330
104086
68313
179,6
Прочие расходы
72854
31908
149876
119059
205,7
Прибыль (убыток) до
налогообложения
74786
106204
248604
161109
332,4
Текущий налог на прибыль
-17683
-22061
-50543
-32193
285,8
Прочее
519
х
-174
-174
33,5
Чистая прибыль (убыток)
57622
84143
197887
128742
343,4
Увеличение прибыли от продаж на 238835 тыс. руб. произошло за счет
роста валовой прибыли.
36
2.2 Анализ показателей производства и реализации продукции
организации
Анализ показателей производства и реализации продукции организации
начат с анализа показателей рентабельности деятельности компании.
В конце анализируемого периода – за 2022 г. отмечается рост
рентабельности перманентного капитала (Р6) на 12 %, что, несомненно,
является положительным результатом (таблица 2.7).
Таблица 2.7
Финансовая рентабельность
Наименование показателя
2019
2020
2021
2022
Изменение
2022/2019
Рентабельность собственного капитала (Р4)
0,17
0,13
0,16
0,3
0,13
Рентабельность вложенного капитала (Р5)
0,15
0,11
0,14
0,26
0,11
Рентабельность перманентного капитала (Р6)
0,15
0,11
0,15
0,27
0,12
Рентабельность инвестиций (Р7)
0,16
0,12
0,13
0,24
0,08
Рентабельность заемного капитала (Р8)
0,38
0,32
0,27
0,58
0,2
Прибыль приходящиеся на каждый рубль привлеченных средств за 2022
г. возросла на 0,2 руб., т.е. до уровня 58 копеек на рубль заемных средств.
Наибольшая рентабельность заемного капитала 0,58 руб. наблюдалась
за 2022 г., а минимальная 0,27 руб. – за 2021 г., а минимальная 0,27 руб. – за
2021 г. (таблица 2.8).
Таблица 2.8
Рентабельность производства и реализации
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2019
Рентабельность производства и реализации расходов
по обычным видам деятельности (Р9)
0,09
0,09
0,23
0,14
Рентабельность совокупных расходов (Р10)
0,06
0,06
0,11
0,05
Рентабельность производства (Р11)
0,13
0,12
0,34
0,21
Рентабельность продаж (Р12)
0,08
0,08
0,19
0,11
Рентабельность валовой продукции (Р13)
0,34
0,33
0,44
0,1
Общая рентабельность (Р14)
0,08
0,07
0,14
0,06
Чистая рентабельность (Р15)
0,06
0,06
0,11
0,05
37
В конце анализируемого периода прибыль с каждого рубля,
затраченного на производство и реализацию продукции составила 23 %, что
на 14 пункта выше, чем в начале – за 2019 г. Таким образом, эффективность
производственной деятельности (окупаемость издержек) возросла.
Окупаемость издержек к концу анализируемого периода возросла на 5
копеек чистой прибыли на рубль совокупных затрат.
К концу анализируемого периода (за 2022 г.) наблюдается рост
рентабельности производств.
В течение всего анализируемого периода отмечается рост показателя
рентабельности продаж на 11 %, что, несомненно, является положительным
результатом. Максимальная рентабельность продаж 0,19 руб. наблюдалась за
2022 г., а минимальная 0,08 руб. – за 2019 г.
К концу анализируемого периода доля валовой прибыли в выручке при
этом возросла на 10 % и составила 44 %.
2.3 Оценка эффективности маркетинговых мероприятий в организации
Максимальная эффективность использования всего имущества
(оборотных и внеоборотных) фондов в 20 % наблюдалась за 2022 г., а
минимальная в 9 % – за 2020 г.
В конце анализируемого периода – за 2022 г. эффективность
использования внеоборотного капитала снизилась на – 42 %, что
свидетельствует о недостаточной загруженности имеющегося оборудования
(таблица 2.9).
Таблица 2.9
Анализ показателей рентабельности ООО «ТПК «Белтимпэкс¬
за 2020-2022 гг.
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
Рентабельность совокупных активов (Р1)
0,13
0,11
0,2
0,07
Рентабельность внеоборотного капитала (Р2)
2,02
1,47
1,6
-0,42
Рентабельность оборотного капитала (Р3)
0,11
0,09
0,17
0,06
38
Коэффициент рентабельности оборотного капитала в конце
анализируемого периода (за 2022 г.) возрос на 6 и составил 17 %, что говорит
о росте эффективности использования оборотного капитала и уменьшении
вероятности возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской
задолженности, снижении степени коммерческого риска.
В конце анализируемого периода – за 2022 г. рентабельность
собственного капитала увеличилась на 13 пунктов, т.е. отдача на инвестиции
собственников возросла, что увеличило инвестиционную привлекательность
данного организации. Наибольшая рентабельность собственного капитала 0,3
руб. наблюдалась за 2022 г., а минимальная 0,13 руб. – за 2020 г.
Стратегия продвижения товаров и услуг ООО «ТПК «Белтимпэкс¬
заключается в достижении двух основных целей:
1. Достижение определенного уровня известности, чтобы целевая
аудитория просто знала, что компания существует.
2. Формирование правильного имиджа ООО «ТПК «Белтимпэкс¬, чтобы
целевая аудитория понимала какие задачи для нее, решаются и, что делается
это качественно.
Исходя из поставленных задач, ООО «ТПК «Белтимпэкс¬ оптимально
сочетает основные элементы продвижения.
Для достижения целей продвижения ООО «ТПК «Белтимпэкс¬
использует четыре основных метода, от сочетания которых в целом и зависит
выбранная стратегия продвижения товаров и услуг: личные продажи,
общественные связи, реклама, стимулирование сбыта.
Одной из стратегий продвижения товаров и услуг ООО «ТПК
«Белтимпэкс¬ может быть:
1. Развитие онлайн-присутствия: создание и оптимизация веб-сайта,
участие в социальных сетях, запуск интернет-маркетинговых кампаний
(реклама на поисковых системах, контекстная реклама и т. д.), чтобы
привлекать больше клиентов через интернет.
39
2. Установление партнерских отношений: установление контактов с
другими организациями или компаниями, которые могут предоставить
возможности для совместного маркетинга и продвижения товаров и услуг.
Например, можно заключить партнерство с магазинами, производителями или
логистическими компаниями для создания взаимовыгодных отношений.
3. Развитие лояльности клиентов: создание программы лояльности,
акций и скидок для постоянных клиентов. Это поможет удержать
существующих клиентов и привлечь новых.
4. Участие в выставках и конференциях: участие в отраслевых
мероприятиях может помочь привлечь внимание потенциальных клиентов и
партнеров, а также укрепить имидж компании.
5. Продвижение через СМИ: сотрудничество с журналистами и
блогерами, чтобы получить публикации или рассказы о компании и ее
продукции в СМИ.
6. Организация обучающих мероприятий: проведение семинаров,
вебинаров или обучающих программ для клиентов и партнеров, чтобы
показать экспертность и квалификацию компании в отрасли.
7. Анализ конкурентов: изучение конкурентов, их продукции и
стратегий продвижения, чтобы понять их сильные и слабые стороны,
превзойти их и предложить уникальные преимущества своим клиентам.
8. Окружение аудитории: выявление и анализ целевой аудитории
компании, ее потребностей и предпочтений, а также создание товаров и услуг,
которые их удовлетворяют.
9. Обратная связь и улучшение: активное сбор и анализ клиентского
мнения и обратной связи, а также непрерывное улучшение товаров и услуг на
основе этой информации.
10. Расширение географического охвата: развитие продаж и присутствия
на новых рынках и в других регионах или странах.
Важно помнить, что стратегия продвижения должна быть
подстраиваема и адаптирована под конкретные цели, ресурсы и особенности
40
компании.
Анализ выбранной стратегии показывает довольно хорошие результаты
в области создания образа ООО «ТПК «Белтимпэкс¬, информированности
целевой аудитории и клиентов об услугах фирмы, сохранение популярности,
обоснования цены и убеждения потребителей в уникальности продукта.
В результате проведенных рекламных мероприятий в 2020 году
(рассылка SMS, использование почтовой рекламы) был значительно увеличен
объем оказанных услуг (таблица 2.10).
Таблица 2.10
Распределение рекламных носителей ООО «ТПК «Белтимпэкс¬, 2020 – 2022
гг.
Вид рекламы
2020
2021
2022
Дубль Гис
12
12
12
Журналы, газеты
12
5
-
Рассылка SMS
4 000
-
-
Баннеры
4
2
2
Билборды
2
1
-
Рекламные затраты, руб.
620 000
450 000
380 000
На протяжении периода 2020 – 2022 годы, затраты на рекламу в ООО
«ТПК «Белтимпэкс¬ снижались, как и количество рекламных носителей.
Таким образом, проведенный анализ деятельности ООО «ТПК
«Белтимпэкс¬ позволяет сделать вывод, что компания находится в
благоприятном экономическом положении. Деятельность компании
привлекает новых клиентов, а также повышает эффективность работы с
имеющейся клиентской базой.
Анализ внешней среды ООО «ТПК «Белтимпэкс¬ выявил слабые
стороны компании, такие как: уровень маркетинговой деятельности,
отсутствие инноваций и исследований, существенно низкий уровень таких
факторов конкурентоспособности как: полнота предоставления услуг,
качество продукции, реклама.
При реализации стратегии продвижения товаров и услуг ООО «ТПК
«Белтимпэкс¬ использует четыре основных метода: личные продажи,
41
общественные связи, рекламу, стимулирование сбыта.
Отдельно необходимо отметить, что рекламной деятельности в
компании уделяют недостаточное внимание, что подтверждается
проведенным анализом внешней среды ООО «ТПК «Белтимпэкс¬.
42
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ООО «ТПК «БЕЛТИМПЭКС¬
3.1 Разработка мероприятий, направленных на совершенствование
маркетинговой деятельности ООО «ТПК «Белтимпэкс¬
Автором были поставлены четыре задачи, направленные на
совершенствование маркетинговой деятельности ООО «ТПК «Белтимпэкс¬:
таблица 3.1.
Таблица 3.1
Мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой
деятельности ООО «ТПК «Белтимпэкс¬
Мероприятие
Решение
Проводить активные рекламные акции
Два приводных ремня по цене
одного (три по цене двух);
При покупке на сумму 100 000 руб
механического соединения для
конвейерных лент дополнительная
коробка штифтов в подарок
Проводить активную сбытовую политику
(с использованием скидок, проведением
акций и т.п.)
Составить систему скидок для крупных
заказов и тендеров
Внедрить систему менеджмента качества
Включить в обязанности маркетолога
работу по анализу качества продаваемой
продукции и клиентского сервиса.
Составлять ежемесячный отчет по данным
параметрам
Разработка коммуникативной и креативной стратегии рекламной
кампании включает в себя несколько этапов:
1. Разработка самой концепции, которая направленна на анализ
творческих идей.
2. Позиционирование товара, его положительных качеств и свойств,
значимых для потребителей.
Коммуникативные цели кампании состоят из: