31
переменной долгосрочные части этапы (чем выше цены доля переменных затрат, тем первоначальная большего стратегия объема
продаж отношению надо добиться фирмам предприятию стоимость для сохранения прибыли).
стратегия Уровень спроса, цена, динамика затраты спрос — взаимосвязанные показатели прибыль, поэтому
при оценке будущем последствий каждого снижения цен надо время рассматривать их в комплексе.
При снижении коэффициент цены году происходит, с одной организация стороны, рост спроса
потребителей на методы товары цены, а с другой — снижение откл прибыли с единицы каждого
прежней изделия отношению (следовательно, уменьшение поэтому получаемой предприятием больше прибыли вложенного в
целом). Для того обладает чтобы при снижении цены методы предприятие увеличился получило такой сравнению же
размер прибыли, как при здесь прежней размер цене, объем монополизма производства товаров надо
время увеличить определяют. Увеличение объемов динамика производства рассчитывают по размере формуле счет:
cvPR
P
x
)1()(
100
(1)
где Х — требуемое коэффициент увеличение объема, %;
Р — снижение политики цены идущих, руб.;
R — прибыль в единице азработка изделия при прежней условиях цене будет, руб.;
v — доля переменных некоторых затрат;
с — себестоимость единицы издержек изделия целью, руб.
Предприятие может следования увеличить производство продукции изделий тому, если ему
позволяют продукцию производственные мощности. Однако, можно чтобы которую получить прибыль формирования,
надо не только несколько произвести стоимости, но и реализовать больше резервы изделий. Это возможно,
когда разработать коэффициент стратегия эластичности спроса которые (Э) по цене на изделие применении будет основные выше,
чем рассчитанный по году формуле:
100
)(
P
cRХ
Э
(2)
Если фактический коэффициент более эластичности результате спроса на изделие которая
меньше, то снижение мероприятия цены косвенных не приведет к росту таком спроса, компенсирующему
32
снижение откл выручки компании от продажи, и прибыль целью, полученная предприятием,
году уменьшится уставной.
Повышение цен может получит быть вызвано несколькими этом причинами коэффициент:
устойчивой инфляцией рублей, обусловленной как ростом коэффициент издержек плюс, так
и ростом цен на товары, что выводы вынуждает предприятия постоянно счет повышать канала
цены;
наличием введена чрезмерного спроса, применяется когда конкуренты потребитель согласен
стоимости платить больше, чтобы продолжение приобрести году товар
21
.
Изменение благоприятного цен, как уже отмечалось, по-разному стратегия будет пользуется влиять на объемы
других продаж и прибыль в зависимости от рост эластичности услуг спроса (рынка составляет). В условиях
неэластичного или учитывать слабо полные эластичного рынка цена предприятие может позволить
влияние себе работают увеличивать цены plus, повышая долю характерно прибыли рублей в цене, в то время как
называемую снижение цен не приведет к росту странно продаж стоимость и нецелесообразно. Эластичный коэффициент
рынок весьма ценовых чувствителен счет к изменению цен, и действия учетом предприятия должны
быть розничных обоснованы условий. Повышение цен на нем приводит того к переключению спроса
на деятельности другие ниже товары (субституты) или на чтобы товары конкурентов. Поэтому
станут предприятие представлен должно учитывать есть реакцию конкурентов: соотношения если методы они также
поднимут сомнительным цены, то прибыль возрастет, так как когда покупатели увеличение не смогут
переключить изготовление свой спрос. максимальной Снижая влияние цены, необходимо оборотных осуществить анализ
изменения только выручки участниками, затрат и прибыли изменение.
В обобщенном виде анализ воздействие услуги изменения цен на прибыль
использовало представлено в табл. 2.
21
Филатов, O.K. Экономика предприятий (организаций) : учебник / O.K. Филатов, Т.Ф. Рябова, Е.В. Минаева.
- 4-е изд. – Москва : Финансы и статистика, 2016. – 258 с.
33
Таблица 2
оптимальное Влияние выпуск изменения цен на прибыль методов
Прибыль
Рост цен
потребителей Снижение прогноз цен
Прибыль
увеличивается
формировании Наличие неудовлетворенного спроса.
стратегии Необоснованно поэтому низкая
первоначальная обычно цена в сравнении с
той, рассматривают которую цена согласны заплатить при
выявление покупке.
Рынок нечувствителен к таком ценам рынок.
Более высокая первую цена делает каком товар зависит
привлекательным в глазах
одно потребителей или приводит к
расширению финансовых сегмента определения
покупателей.Складывается таких ситуация,
когда немного возрастает которые вместительность
рынка (прибыль рост доходов, улучшение
запрещенными экономического стоимости положения встране является).
Конкуренты также продукции повышают другим цены.
Высокая plus эластичность спроса на
товар, в откл результате сколько чего объем экспедиционных
продажи возрастает стоимость быстрее рынка, чем
уменьшается относительная высокая прибыль.
Цена в базовом покупатель варианте сравнению была
необоснованно стандартами завышенная, и ее
снижение таблицы расширило производство сегмент
потребителей.
многие Затраты на единицу товара (откл изделий предприятию)
снижаются большими маржинальных темпами, чем
прибыль (к улучшив определенному качество моменту).
Снижение ценовая цены содействует выходу
на продукции новые соотношения рынки сбыта продукцию.
Уход конкурирующих позволяют предприятий продукции
из рынка и рост спроса.
Прибыль
типы уменьшается
Высокая инфляция, рисунке обусловленная снизить
ростом цен на факторы сравнению
производства: они растут рентабельности быстрее ценовую,
чем цена на товар, в достаточно результате
снижается относительная пользования прибыль обществах в
единице.
Высокая источников чувствительность спроса
подобный покупателей основываясь; темп роста регулируется цены ниже,
чем темп мелкими снижения прибыль объема продажи чтобы.
Первоначальная цена структуру была путем
обоснованной в глазах стандартами потребителей,
и ее рост приводит к размер отказам представлен от
покупок.
Конкуренты первую оставляют цены на
руководит бывшем чтобы уровне.
Рост цен расчет опережает доходы
потребителей (является ухудшение определило
экономического положения основе).
Наличие товаров-субститутов
оборота довольно издержек большое, и цены на них
рублей растут меньшими темпами или
рынке постоянные спрос.
Рынок совсем каждый нечуткий к изменению
эластичный цены чистая или эластичность спроса рублей слабая,
поэтом не меняется говорит объем сравнении продажи.
Конкуренты откл также снижают корректировки цены показатели.
Первоначальная цена цена была
обоснованной, и покупатели
запрещенными рассматривают варьируется ее снижение как
ухудшение говорит качественных
характеристик товара. применение Предприятие политики
ставило задачу являясь расширения частицы
рынка, не собственного обращая экономического внимания на
прибыль нужно, или путем снижения если цены переменных
старалось не допустить на долгосрочные рынок
конкурентов.
Ситуация в рекомендуются экономике нормы настолько
кризисная коэффициент, что снижение цен не
компенсирует абсолютное снижение повлияет доходов
потребителей.
Для требуемое сохранения прежней прибыли при пассивы изменении удобрения цены или затрат анализ в
сфере торговли чистая целесообразно готовую осуществлять анализ каждый чувствительности
финансовых результатов, методов отвечающий определенному на вопросы, что произойдет постоянные, если
34
изменятся эти структуру показатели расчет, и что надо сделать, рисунке чтобы получить прибыль в том
же таким размере отличие.
Снижение или увеличение точно уровня торговой учетом надбавки чтобы приводит к
изменению чистая цены и суммы получаемого доминирующей валового капитал дохода, уровень чистая которого
зависит от пытается уровня отличающуюся торговой надбавки.
Выводы по главе 1
Цена – это время сумма выпуск денежных средств рынка, уплачиваемых за единицу постоянных товара условия,
эквивалент обмена прежней товара на деньги. Цена базовая представляет надбавок
многофункциональное экономическое методы явление, она является регулируется ведущей сравнению
рыночной категорией.
исходя Ценообразование в этих условиях сохранения становится предложенных инструментом маркетинга косвенных
. При ценообразовании учитывают цены такие которым факторы, как спрос, оптовая полные и
предельные издержки, методов цены цена и возможности конкурентов улучшив, влияние участников
чистая канала организация товародвижения, законодательные глазах ограничения цен и рыночные
характеристики году товара после.
Ценовая стратегия факторы организации – это совокупность перспективную методов таблице,
позволяющих реализовать покрытия ценовую политику. Любая улучшив ценовая коэффициент стратегия имеет связанная
положительные и отрицательные для обычно организации увеличения стороны, поэтому
формирование возникает необходимость разработки текущим некой базовая синтетической (смешанной влияет)
стратегии ценообразования.
В рублей основном случае на стоимость услуг прибыль оказывают влияние спрос и
предложение. Также цена снижение будет зависеть от формировании того рублей, насколько значимы эти
ценами услуги для населения. Поэтому для продукции расчета зависит стоимости услуг затраты не всегда можно
этом использовать формирование рыночные методы преимущество ценообразования.
В условиях рынка предприятия часто издержек складывается ситуация продаж, когда предприятия
году понижают зависимости или повышают цены, что конкурентами обусловлено вполне объективной
ценовой причиной после — изменением конъюнктуры маленький рынка и является уменьшился нормальной деятельности
практикой в ценообразовании.
35
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПОРЯДКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО
«САДКО-Л»
2.1 Организационно-экономическая характеристика и анализ
необходимый финансового зависимости состояния ООО «Садко-Л»
только Общество с ограниченной ответственностью «соответствии Садко-Л табл» создано 28
апреля краткосрочном 1992 года в задачи соответствии свою с Федеральным законом № 14-после ФЗ «Об
обществах с ограниченной юрайт ответственностью полных» от 08.02.1998 года существование.
Общество является цель юридическим выпускающим лицом, имеет которые самостоятельный
баланс, обособленное которую имущество применении, несет самостоятельную откл ответственность по
своим единицу обязательствам перечень, может от своего создание имени приобретать и осуществлять
выводы имущественные рыночного и иные неимущественные общих права, исполнять отношению обязанности отличие, быть
истцом и минимальная ответчиком в суде. Общество чтобы имеет включая счета в банках анализ, имеет право на
цены простую отношений круглую печать, динамика штамп, символику, товарный стандартизир знак создано.
Основной целью уменьшаются ООО «Садко-Л» является может извлечение отчетном прибыли в
процессе отличие осуществления хозяйственной деятельности.
Для проведения достижения которые указанной цели характеризует предприятие осуществляет представленная торговую малой и
торгово-закупочную деятельность, в том позволяет числе оптовую и розничную
краткосрочных торговлю целью.
Основные виды находится деятельности ООО «Садко-Л»:
пассивы оптовая пассивы торговля продовольственными сделать товарами;
торгово-закупочная и посредническая отношению деятельность других, розничная
торговля полезность;
производство товаров предприятий народного откл потребления, продукции
составляет производственно-технического назначения, продуктов целями питания банкротство;
организация и эксплуатация одной пунктов общественного годом питания азработка;
оказание транспортных и квартал экспедиционных услуг.
Общество которым вправе заказываемой заниматься любыми результаты иными видами ростом деятельности выручка, не
запрещенными действующим коэффициент законодательством РФ.
36
Общество является определим собственником больше имущества, приобретённого процессе в
процессе его хозяйственной положительно деятельности частями. Общество осуществляет снижение владение,
пользование и распоряжение имеется находящимся данным в его собственности имуществом достижения,
по своему усмотрению, в компания соответствии предприятие с целями своей налоговые деятельности и
назначением имущества.
прибыль Имущество данных Общества учитывается будет на его самостоятельном балансе.
выхода Источниками когда собственных средств производимые Общества являются: уставный фонд;
резервный фонд отделов; резервы по сомнительным разработать долгам возместятся; резервы предстоящих
оборотных расходов и платежей; целевые результате финансирования покрыть и поступления; взносы конкурентное
учредителей; нераспределенная цене прибыль динамика прошлых лет; прибыль
предприятия.
Миссия ООО «Садко-Л» счет состоит обладает в обеспечение экономического долгосрочные роста
предприятия за организация счет прибыль реализации продукции маржинальных высокого качества, а также
которой максимальное стоимость удовлетворение потребностей размер покупателей данного батраева продукта разрабатывает,
что позволяет владельцу целом получать оптимальную прибыль, а затраты работникам оборота
справедливое вознаграждение действует.
Уставной капитал ООО «потребители Садко-Л издержки» составляет 10 000 рублей.
стратегия Исполнительным органом ООО «Садко-Л» рубля является выбирая директор, который среднегодовая
руководит текущей желаемая деятельностью ценами предприятия и несет устойчивость перед участниками
полную конкуренты ответственность потребителя за выполнение поставленных соотношения задач.
Организационное будет построение увеличении предприятия едва представлено на рисунке 4.
Организационная руководителем структура рыночного ООО «Садко-Л», представленная представляют на
рисунке 4, представляет анализ собой цена довольно сложную после систему, состоящую из
отделов, результат которые источники тесно взаимодействуют рисунке между собой.
тому Организационную продукцию структуру предприятия закон можно охарактеризовать как
линейно-функциональную( блокировано Приложение речь 1).
Организационная структура может линейно-функционального типа баланса основана производстве
на использовании принципа расчет иерархичности и предполагает чёткое прибыль разделение заниматься
на вышестоящие и нижестоящие закон уровни.
37
Линейно - предприятия функциональная которой специализация аппарата коммерческие управления
значительно повышает его товары эффективность методы. Вместо универсальных разнообразием
менеджеров, которые рынка должны можно разбираться в выполнении потребностью всех функций
управления, здесь появляется глазах штат специалистов формирование в своей области и также отвечающих потребностью за
определённое направление взносы деятельности.
Положительные стороны первоначальная линейно-функциональной оборота структуры -
стимулирует способом деловую и профессиональную краткосрочном активность образовывать, улучшает
координацию в условие функциональных областях, освобождает годом линейных стоимость
менеджеров от решения нужно некоторых специальных денежные вопросов образовании, уменьшает
потребность в спроса специалистах широкого профиля.
основании Недостатки компании данной структуры многие:
усложняются взаимосвязи, полученная затрудняется осуществляется координация;
отдельные может отделы могут быть стоимость более чистая заинтересованы в реализации изменение
своих целей, чем краткосрочные общих допущение, цепь команд от склонить руководителя до исполнителя
увеличивается.
уменьшаются Директор кривому предприятия организует базовая деятельность предприятия в составление целом результате;
обеспечивает эффективность и нужно прибыльность деятельности предприятия;
рынка разрабатывает может и реализует перспективные участниками и текущие планы по ценовая повышению направлениям
эффективности и прибыльности показатели деятельности предприятия; осуществляет
коэффициент подбор прогноз кадров (проводит прибыль собеседования, знакомит с предприятия обязанностями группировка); готовит
документы по готовит применению взысканий и поощрений срочных персонала несколькими;
организовывает и ведет стоимости договорную работу с причиной поставщиками затратных; анализирует и
обобщает цено ежедневные товарные и кассовые является отчеты прибыль.
Специалисты отдела конкуренция снабжения изучают того конъюнктуру затратные рынка,
потребности и конкурентов спрос, в зависимости от этого расчет формируют данном заказ на продукцию возможных,
ведут переговоры с олигополии поставщиками инвестиций, следят за приемкой относятся товара, следят за
качеством кривому принятого исполнять товара.
Специалисты всем отдела бухгалтерии какой выполняют исходя следующие функции:
этого формируют еженедельный отчет по тому финансовым факторы потокам на предприятии большее;
38
работают с наличными снижении средствами цена и передает их в банк; рисунке осуществляют
ведение бухгалтерской товар документации целями и составление ежемесячных определение отчетов;
начисляют и снижения выдают ниже заработную плату; ценовую отслеживают кредиторскую
задолженность; определение работают небольшие в системе 1С: Предприятие зависит по общей системе
снизить налогообложения рассчитываются для передачи финансовых предприятие отчетов в головной офис.
желаемая Отдел когда сбыта занимается является заключением договоров на доходу реализацию будет
продукции, занимается производство поиском клиентов, планирует условиях объемы деятельности продаж,
осуществляет находится контроль за наличием постоянных товаров определило на складе.
Кассир выявление занимается оформлением текущей свою платежной выполняется документации,
следит идетельствует за поступлением денежных конкуренцию средств канала и формирует отчет для
бухгалтерии.
Следует отметить, что в составит данной зависит организационной структуре которую отсутствует
коммерческий влияние отдел данным и отдел маркетинга, этом которые в свою очередь откл должны основании
заниматься исследованием разница и прогнозированием рынка производство товаров одна, продвижением
товаров, нарушая выявлением спроса потребителей, понадобится стимулированием ценовую сбыта товаров количество,
организацией сервисного разработка обслуживания прибыль и более эффективной баздинкин организацией
коммерческой деятельности.
Для пассивы анализа величине используется бухгалтерский может баланс ООО «Садко-Л»
(высокого Приложение различных 2). Также использованы производство данные из отчета о финансовых
стратегия результатах малой «Садко-Л»( Приложение пользуется 3).
Анализ структуры разработка имущества деяте ООО «Садко-Л» и источники его финансовым форми
рования представлен в коэффициент табл рынка. 3.
Таблица 3
Структура этом имущества ООО «Садко-Л» и указывалось источники прибыль его формирования
(тыс. динамика руб.)
Показатели
Год
В 2015 по
подходов сравнению рентабельность с 2014
В 2016 выбирая по
сравнению с 2015
увеличился 2014 каково
2015
2016
абс. оценка откл.
%
абс. откл.
%
Стоимость
обращая имущества гибких
2 372
385
2 721 специалистов
810
2 995
041
+ 349 425
114,7
+ 273 231
110
39
Продолжение таблицы 3
Показатели
Год
В продолжение 2015 по
сравнению с 2014
В специалисты 2016 передачи по
сравнению с 2015 указывалось
2014
2015
откл 2016 разделение
абс. откл.
%
абс. откл.
%
маржинальных Внеоборотные
активы
1 011
220
977 409
также 1 067 результате
715
- 33 811
96,7
+ 90 306
109,2
Стоимость системы
имущества
2 372
385
которым 2 721 снижение
810
2 995
041
+ 349 425
114,7
+ 273 231
110
рост Оборотные
активы
1 361
165
предугадать 1 744 прибыль
401
1 927
326
+ 383 236
128,2 трансфертный
+ 182 925
110,5
Капитал и
резервы резервы прогноз
2 128
150
2 326
804
рынка 2 590
609
+ 198 654
109,3
+ 263 805
111,3
одна Долгосрочные финансовых
обязательства
80 970
87 476
98 795
+ 6 506
108
+ 11 319
112,9 рисунке
Краткосрочные
обязательства
163 265
307 530
305
637
+ 144 265
целей 188,4 только
-1 893
99,4
На рисунке 5 представлена инвестиций динамика показателей структуры использование имущества мелкими
ООО «Садко-Л» и источников имеются его формирования.
Рис. 5. Динамика таких показателей предприятие структуры имущества и предприятии источников его
формирования
Стоимость компании имущества направлениям за отчетный год увеличилась методы на 273 231 тыс. руб.
по сравнению с 2015 стоимость годом снизился и на 349 425 в 2015 году по коэффициент отношению к 2014
году. целом Стоимость зависит имущества увеличилась рентабельность за счет роста достаточно стоимости источники оборотных
активов на 182 925 тыс. руб. и конечном внеоборотных активов на 90 306 тыс. руб. в
отчетном откл периоде предлагаемых. Если удельный товар вес собственных средств в динамика источниках расчете
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
Внеоборотные
активы
Оборотные
активы
Капитал и
резервы
Долгосрочные
обязательства
Краткосрочные
обязательства
2014
2015
2016
40
составил в 2016 представлен году 86,5 %. Это повлекло за собой причем улучшение максимальной
платежеспособности. Капитал услуги и резервы увеличились на 263 805 тыс. руб. в
поэтому 2016 году году по отношению к выбирая предыдущему году, что составило 11,3 %. Это
убытки говорит достижения о том, что у предприятия становится исполнять больше денежных среоткл дств поэтому для
осуществления своей издержкам деятельности. Долгосрочные обязательства «организация Садко-Л которой»
увеличились на 11319 согласно тыс. руб. в 2016 году по каков сравнению данном с предыдущим
годом, а в увеличение 2015 году на 6 506 тыс. руб. к 2014 монополизма году производство. Краткосрочные
обязательства политики резко возросли в увеличения 2015 цены году на 144 265 тыс. руб. по числа отношению
к 2014 году, что разделение составило методы 88,4 %. В 2016 году васюхин они немного уменьшились на
скидки 1 893 коэффициент тыс. руб. по отношению к 2015 среднегодовая году. Факт роста снижение обязатель сравнениюств
свидетельствует об увеличении маркетинговой степени финансовой предприятию зависимости прежней от внешних
инвесторов и производстве кредиторов. Предприятию следует сокращение контролировать году объемы
собственных сравнению и заемных средств, цены чтобы этапы структура баланса определяют была оптимальной.
2.2 Анализ финансовых результатов деятельности увеличении ООО «Садко-Л»
Анализ изготавливают показателей вложенных финансовой устойчивости «тоже Садко-Л» представлен в
таблице 4.
размер Таблица разрабатывает 4
Анализ показателей относительная финансовой устойчивости ООО «услуги Садко-Л отчетном»
(тыс. руб.)
азработка Показатели
Год
В 2015 по
сравнению с отношению 2014 отличие
В 2016 по
сравнению также с 2015
2014
недостатки 2015 ценовой
2016
абс. откл.
%
абс. приведет откл.
%
Коэффициент автономии
(андеррайтинг финансовой рисунке
независимости)
0,90
0,85
0,86
- 0,05
95,3
+ 0,01
101,2 ценам
Коэффициент
маневренности среднегодовое собственных домашнего
средств
0,5
0,6
0,6
+ 0,1
120
-
100
Коэффициент рублей финансовой
устойчивости
0,9
0,9
0,9
-
100
-
100
Коэффициент пользуется оценки дифференциация
финансовой структуры изготавливают
0,1
0,2
0,2
+ 0,1
200
-
100