22
предприят
.
ие могло осу
.
ществлять ре
.
ализацию то
.
варов и по
.
лучать приб
.
ыль.
Как пр
.
авило, в сто
.
имость зак
.
ладывают и р
.
асходы на о
.
плату косве
.
нных
налого
.
в, таможен
.
ных пошлин. Т
.
акой метод ис
.
пользуют ор
.
ганизации, котор
.
ые
имеют чет
.
кую диффере
.
нциацию то
.
варов. Эти
.
м способом фор
.
мируют и це
.
ну
на впер
.
вые выпуск
.
аемую проду
.
кцию, а та
.
кже на ту, котор
.
ая не
отлич
.
аетсяконкурентоспособностью. К пр
.
имеру, фир
.
ма выпускает пре
.
дметы
дома
.
шнего обихо
.
да и запус
.
кает произ
.
водство но
.
вого товар
.
а. Ей необ
.
ходимо
уст
.
ановить на не
.
го цену. Пре
.
дполагаетс
.
я, что за го
.
д будет вы
.
пущено 10 000
т
.
аких издел
.
ий. При это
.
м на приобрете
.
ние необхо
.
димого сыр
.
ья и матер
.
иалов
пона
.
добится 1 000 руб
.
лей, на оп
.
лату труда р
.
абочим – 400 руб
.
лей (на од
.
ну
единицу то
.
вара). Сог
.
ласно плану, посто
.
янные затр
.
аты состав
.
ят 2 000 000
руб
.
лей в год, а в
.
ыручка – 4 000 000рублей. Опре
.
делим стои
.
мость изде
.
лия с
помо
.
щью метода м
.
аржинальны
.
х издержек.
Рассчитаем, к
.
акую планируетс
.
я получить пр
.
ибыль от ре
.
ализации, пос
.
ле
того ка
.
к переменн
.
ые затраты бу
.
дут возмеще
.
ны: 2 000 000 + 4 000 000 = 6 000
000 руб
.
лей.
Желаемая в
.
ыручка от ре
.
ализации о
.
дного изде
.
лия: 6 000 000 / 10 000 =
600 руб
.
лей.
Затраты на про
.
изводство о
.
дной едини
.
цы товара сост
.
авят: 400 + 1 000 = 1
400 рублей.
Сто
.
имость про
.
дукции опре
.
деляется, к
.
ак сумма со
.
вокупных з
.
атрат и
же
.
лаемой приб
.
ыли после и
.
х возмещен
.
ия (на еди
.
ницу товар
.
а): 600 + 1400 = 2
000 руб
.
лей.
2. Метод сто
.
имости изгото
.
вления (СоnvеrsiоnСоstРriсing). Д
.
ля
определе
.
ния цены к ве
.
личине рас
.
ходов на з
.
акупку необ
.
ходимого с
.
ырья,
матер
.
иалов, полуф
.
абрикатов пр
.
ибавляют су
.
мму, котор
.
ая соответст
.
вует вкладу
ф
.
ирмы в уве
.
личение це
.
ны. Этот с
.
пособ не ис
.
пользуют д
.
ля установ
.
ления цены
н
.
а большой пер
.
иод времен
.
и, он не мо
.
жет стать з
.
аменой мето
.
да полных
из
.
держек, яв
.
ляясь лишь е
.
го дополне
.
нием. Ниже пре
.
дставлены с
.
лучаи его
пр
.
именения:
23
если предпр
.
иятие план
.
ирует увел
.
ичить приб
.
ыль, нараст
.
ив при
это
.
м объемы в
.
ыпускаемой продукции;
ес
.
ли принимаетс
.
я решение о про
.
должении ко
.
нкуренции с дру
.
гими
произ
.
водителями;
если при о
.
ценке рент
.
абельности те
.
х или иных к
.
атегорий то
.
варов
изме
.
няется ассорт
.
иментная по
.
литика;
если необхо
.
димо рассч
.
итать стои
.
мость товаро
.
в, произво
.
димых по
и
.
ндивидуаль
.
ным заказам.
3. Мето
.
д маржинал
.
ьных издержек (DirесtСоstingSуstеm). При
фор
.
мировании це
.
ны величин
.
а переменн
.
ых затрат у
.
величиваетс
.
я на сумму,
котор
.
ая может воз
.
местить их и обес
.
печить получе
.
ние заплан
.
ированной
пр
.
ибыли. Испо
.
льзование это
.
го метода поз
.
воляет пол
.
ностью покр
.
ыть
постоя
.
нные расхо
.
ды и добит
.
ься увеличе
.
ния выручк
.
и.
4. Метод ре
.
нтабельност
.
и инвестиц
.
ийеq (RеturnоnInvеstmеntРriсing).
Предпол
.
агает, что пр
.
и определе
.
нии цены до
.
лжна быть обес
.
печена
рент
.
абельность в
.
ыше стоимост
.
и средств, пр
.
ивлекаемых со сторо
.
ны. К
велич
.
ине совоку
.
пных затрат н
.
а производст
.
во единицы про
.
дукции
приб
.
авляется су
.
мма проценто
.
в за кредит. Этот с
.
пособ учит
.
ывает плат
.
ность
фина
.
нсовых ресурсо
.
в. Его мож
.
но использо
.
вать орган
.
изациям, в
.
ыпускающим
бо
.
льшое количест
.
во наимено
.
ваний товаро
.
в, затраты н
.
а производст
.
во которых
р
.
азные. Так
.
им образом р
.
ассчитывают и сто
.
имость ново
.
й продукци
.
и. Метод
ре
.
нтабельност
.
и инвестиц
.
ий можно ис
.
пользовать д
.
ля определе
.
ния объема
в
.
ыпуска нов
.
ых товаров.
К примеру, ф
.
ирме необхо
.
димо рассч
.
итать цену н
.
а новый то
.
вар.
Ежего
.
дно планируетс
.
я производ
.
ить 40 000 из
.
делий, пере
.
менные затр
.
аты на
еди
.
ницу соста
.
вят 35 руб
.
лей. Велич
.
ина постоя
.
нных расхо
.
дов состав
.
ит 700 000
руб
.
лей. При это
.
м предприят
.
ию понадоб
.
ятся заемн
.
ые средств
.
а (1 000 000
руб
.
лей), котор
.
ые оно может вз
.
ять под 17% го
.
довых.
Определим це
.
ну единицы про
.
дукции с по
.
мощью мето
.
да рентабе
.
льности
ин
.
вестиций.
24
Рассчитаем посто
.
янные расхо
.
ды на един
.
ицу издели
.
я: 700 000 / 40 000 =
17,5 руб
.
лей.
Совокупные р
.
асходы сост
.
авят: 35 + 17,5 = 5
.
2,5 рублей.
Желаемая в
.
ыручка: (1 000 000 × 0,17) / 40 000 = 4,
.
25 рублей/е
.
д. (не
ниже).
Минимальная це
.
на может б
.
ыть следую
.
щей: 35 + 17,5 + 4,
.
25 = 56,75
руб
.
лей.
5. Методы м
.
аркетингов
.
ых оценок еq
(РriсingbаsеdоnMаrkеtеqСоnsidеrаtiоns). Это метод
.
ы ценообразо
.
вания,
орие
.
нтированные н
.
а выяснение сто
.
имости тов
.
ара, по которо
.
й потребите
.
ли
точно бу
.
дут его пр
.
иобретать. В д
.
анном случ
.
ае основно
.
й целью фир
.
мы
являетс
.
я повышение ко
.
нкурентоспособ
.
ности, а пр
.
ибыль и необ
.
ходимость
по
.
крыть затр
.
аты на про
.
изводство ото
.
двигаются н
.
а второй план.
Для м
.
аркетингов
.
ых методов це
.
нообразова
.
ния пример
.
ы расчетов
пр
.
иведены ни
.
же.
Спрос завис
.
ит от того, к
.
акова стои
.
мость товар
.
а, эластич
.
ность его р
.
авна
1,75.
Выясним, к
.
ак повлияет н
.
а спрос сн
.
ижение сто
.
имости на 1 руб
.
ль. Объем
про
.
даж до изме
.
нения цены б
.
ыл 10 000 из
.
делий по 17,5 руб
.
лей.
Велич
.
ина совоку
.
пных затрат р
.
авна 100 000 руб
.
лей (переме
.
нных – 80 000
рублей).
В
.
ыручка от ре
.
ализации сост
.
авила: 17,5 × 10 000 = 175 000 руб
.
лей.
Полученная до с
.
нижения сто
.
имости приб
.
ыль: 175 000 – 100 000 = 75 000
руб
.
лей.
После того к
.
ак цена бу
.
дет снижен
.
а, объем про
.
даж возрастет: 10 000 ×
(1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 единиц.
Пр
.
и этом выруч
.
ка составит: 16,5 × 11 000 = 181 500 руб
.
лей.
Затраты на про
.
изводство и ре
.
ализацию пос
.
ле изменен
.
ия стоимост
.
и
составят:
посто
.
янные: 100 000 – 80 000 = 20 000 руб
.
лей;
25
переменные: (80 000 / 10 000) × 11 000 = 88 000 руб
.
лей.
совокупные з
.
атраты: 20 000 + 88 000 = 108 000 руб
.
лей.
Величина пр
.
ибыли после из
.
менения сто
.
имости: 181 500 – 108 000 = 7
.
3
500 рубле
.
й.
Из расчето
.
в видно, что у
.
меньшение це
.
ны единицы то
.
вара на 1 руб
.
ль
приведет к с
.
нижению пр
.
ибыли на 1 500 руб
.
лей: 75 000 – 7
.
3 500 = 1 500
руб
.
лей.
Рассчитаем, к
.
ак отразитс
.
я на велич
.
ине прибыл
.
и снижение сто
.
имости
тов
.
ара на 1 руб
.
ль, если посто
.
янные затр
.
аты состав
.
ляют 50% от совокупных.
З
.
атраты пос
.
ле изменен
.
ия цены бу
.
дут
следующими: посто
.
янные: 100 000 × 0,50 = 50 000 рублей;
пере
.
менные: ((100 000 – 50 000) / 10 000) × 11 000 = 55 000 руб
.
лей;
совокупные из
.
держки: 50 000 + 55 000 = 105 000 руб
.
лей.
Определим пр
.
ибыль от про
.
дажи товаро
.
в по сниже
.
нной цене: 181 500 –
105 000 = 76 500 рублей.
На ос
.
новании да
.
нных расчето
.
в можно сде
.
лать вывод о то
.
м, что в д
.
анном
случ
.
ае снижение сто
.
имости при
.
вело к росту пр
.
ибыли на 1 500 руб
.
лей: 76 500
– 75 000 = 1 500 руб
.
лей.
Услуги при
.
нципиально от
.
личаются от то
.
варов. Это обусловлено:
и
.
х нематери
.
альностью (
.
неосязаемост
.
ью);
тем, что потреб
.
ляются они и
.
ндивидуаль
.
но;
невозможностью и
.
х хранения;
тесной связ
.
ью произво
.
дства и потреб
.
ления услуг;
невоз
.
можностью обес
.
печить стаб
.
ильное качест
.
во;
важностью не то
.
лько резул
.
ьтата, но и с
.
амого процесс
.
а оказания
ус
.
луг.
В основном н
.
а стоимост
.
ь услуг ок
.
азывают вл
.
ияние спрос и
пре
.
дложение. Т
.
акже цена бу
.
дет зависет
.
ь от того, н
.
асколько з
.
начимы эти
ус
.
луги для н
.
аселения. Поэто
.
му для расчет
.
а стоимост
.
и услуг не все
.
гда можно
26
ис
.
пользовать р
.
ыночные мето
.
ды ценообр
.
азования. Необ
.
ходимо пре
.
доставлять
л
.
ьготы, дот
.
ации и потреб
.
ительские субс
.
идии (напр
.
имер, для ус
.
луг,
предл
.
агаемых ме
.
дицинскими учре
.
ждениями, обр
.
азовательно
.
го характер
.
а).
Следует уч
.
итывать, что не
.
которые ус
.
луги являютс
.
я социально
з
.
начимыми и ж
.
изненно необ
.
ходимыми д
.
ля граждан, поэто
.
му они дол
.
жны
предост
.
авляться к
.
ак на плат
.
ной, так и н
.
а бесплатно
.
й основе. Не
.
льзя допус
.
кать
возни
.
кновения це
.
новой дискр
.
иминации.
Конъюнктура р
.
ынка оказы
.
вает большое в
.
лияние на сферу ус
.
луг,
следо
.
вательно, мето
.
дика расчет
.
а цен долж
.
на быть гиб
.
кой. Иногд
.
а требуетс
.
я
дифферен
.
цировать сто
.
имость одно
.
й и той же ус
.
луги в зав
.
исимости от
потреб
.
ности на нее (
.
к примеру, в р
.
азное врем
.
я суток). Ре
.
комендуют
пре
.
доставлять с
.
кидки, чтоб
.
ы обеспечит
.
ь получение ст
.
абильного до
.
хода,
особе
.
нно если с
.
прос нерав
.
номерный.
16
Следует по
.
мнить, что с
.
прос на ус
.
луги эласт
.
ичный по це
.
не и по уро
.
вню
дохода, и уч
.
итывать это пр
.
и расчете сто
.
имости.
Как правило, потреб
.
ители не все
.
гда облада
.
ют достовер
.
ной информ
.
ацией
о качест
.
ве предост
.
авляемых то
.
й или иной ор
.
ганизацией ус
.
луг и в свое
.
м
выборе ор
.
иентируютс
.
я на их сто
.
имость. Это то
.
же стоит уч
.
итывать в про
.
цессе
ценообр
.
азования.
Стоимость ус
.
луг являетс
.
я оптовой, но в
.
ыполняет и фу
.
нкции розн
.
ичной.
Расчет сто
.
имости услу
.
г может вест
.
ись:
за единицу о
.
казываемой ус
.
луги (билет в музе
.
й, картинну
.
ю
галерею);
за комплекс р
.
абот, выпо
.
лнение котор
.
ых необход
.
имо для ок
.
азания
услу
.
ги (например, ус
.
луги космето
.
логического к
.
абинета);
за несколь
.
ко дополня
.
ющих друг дру
.
га услуг (ус
.
луги
туропер
.
аторов);
16
Экономика отрасли: учебник/ А.Г. Будрин, Е.В. Будрина, М.Г. Григорян и др.; под ред.
Е.В. Будриной. – Москва: Издательский центр «Академия», 2016. – 320 с.
27
за право по
.
льзования и
.
ми в течен
.
ие определе
.
нного перио
.
да
времени (
.
к примеру, або
.
немент в б
.
ассейн).
17
Стоимость ус
.
луг можно уст
.
анавливать про
.
извольно, но в не
.
которых
случ
.
аях она ре
.
гулируется (
.
в случае н
.
аличия на р
.
ынке естест
.
венной
моно
.
полии). Кро
.
ме того, це
.
ны могут б
.
ыть твердые, по
.
движные и
из
.
меняющиеся в з
.
ависимости от сезо
.
на. Разраб
.
атывают та
.
кже и систе
.
мы
скидок.
Структура це
.
ны на разл
.
ичные услу
.
ги отличаетс
.
я. Стоимост
.
ь их может
с
.
кладыватьс
.
я только из со
.
вокупных з
.
атрат и нор
.
мы прибыли (
.
к примеру,
о
.
плата комму
.
нальных ус
.
луг), а мо
.
жет включат
.
ь и налого
.
вые сборы (ус
.
луги в
сфере тур
.
изма).
Чаще всего ис
.
пользуют с
.
ледующие мето
.
ды ценообр
.
азования товаров:
з
.
атратный мето
.
д ценообразо
.
вания – его ис
.
пользуют, ес
.
ли
конкуре
.
нция отсутст
.
вует и про
.
изводитель у
.
верен, что пре
.
дприятий,
про
.
изводящих а
.
налогичный то
.
вар, не по
.
явится;
«следование з
.
а лидером» – этот с
.
пособ испо
.
льзуют, ка
.
к правило,
небо
.
льшие фирм
.
ы;
маркетинговое исс
.
ледование – мето
.
ды ценообр
.
азования в
м
.
аркетинге до
.
лжны учиты
.
вать приняту
.
ю компание
.
й маркетин
.
говую
страте
.
гию .
Чтобы оконч
.
ательно опре
.
делить цену, необ
.
ходимо учест
.
ь
инфляцио
.
нные ожида
.
ния и влия
.
ние возмож
.
ных измене
.
ний конъюн
.
ктуры
рынк
.
а. Также необ
.
ходимо разр
.
аботать пр
.
авила изме
.
нения стои
.
мости товар
.
а в
будуще
.
м, систему пре
.
доставлени
.
я скидок.
Нач
.
инать расчет сто
.
имости необ
.
ходимо, про
.
ведя анализ мето
.
дов
ценообр
.
азования и в
.
ыбрав наибо
.
лее подход
.
ящий с учето
.
м того, ка
.
кое
положе
.
ние фирма з
.
анимает на р
.
ынке, како
.
ва ее страте
.
гия.
17
Якунина А. В., О.А. Романенко. Ценообразование: Учебное пособие. - Саратов: 2016. –
212с.
28
Затратные мето
.
ды ценообр
.
азования н
.
а предприят
.
ии следует
ис
.
пользовать:
если необхо
.
димо рассч
.
итать цену н
.
а товар, в
.
ыпускаемый н
.
а рынок
впер
.
вые (поэто
.
му неизвест
.
но, будет л
.
и на него спрос);
ес
.
ли продукц
.
ия произво
.
дится по и
.
ндивидуаль
.
ным заказа
.
м или
единично;
ес
.
ли спрос н
.
а продукци
.
ю очень ма
.
ленький из-з
.
а низкой
по
.
купательно
.
й способност
.
и граждан.
18
На сегодня
.
шний день м
.
ногие орга
.
низации берут з
.
а основу р
.
асчета
сто
.
имости затр
.
аты. Метод
.
ы ценообразо
.
вания, осно
.
ванные на из
.
держках,
пре
.
дполагают фор
.
мирование це
.
ны с учето
.
м расходов н
.
а производст
.
во
продукц
.
ии и велич
.
ины желаемо
.
й прибыли.
Т
.
акие метод
.
ы расчета це
.
нообразова
.
ния можно пр
.
именять, ес
.
ли
требуетс
.
я определит
.
ь исходную це
.
ну. Окончате
.
льная стои
.
мость
рассч
.
итывается с учето
.
м конъюнктур
.
ных измене
.
ний на рынке.
Испо
.
льзование мето
.
дов ценообр
.
азования «
.
издержки + пр
.
ибыль»
поз
.
воляет уст
.
ановить ис
.
ходную цену н
.
а товар.
При расчете це
.
ны таким с
.
пособом в пер
.
вую очеред
.
ь следует в
.
ычислить
б
.
азовые затр
.
аты. Они пре
.
дставляют собо
.
й совокупност
.
ь постоянн
.
ых и
переме
.
нных издер
.
жек.
К методам це
.
нообразова
.
ния относятс
.
я следующие:
1. З
.
атратный мето
.
д ценообразо
.
вания с учето
.
м полных из
.
держек.
Затраты на ре
.
ализацию, а т
.
акже админ
.
истративные б
.
азовыми не
сч
.
итаются, и
.
х включают в н
.
адбавку, котору
.
ю нужно уст
.
анавливать т
.
акой,
чтоб
.
ы она смог
.
ла покрыть все из
.
держки.
Преимущество т
.
акого способ
.
а расчета сто
.
имости зак
.
лючается в е
.
го
простоте. Кро
.
ме того, про
.
изводитель все
.
гда будет з
.
нать велич
.
ину издерже
.
к на
произ
.
водство и ре
.
ализацию про
.
дукции. В т
.
аком случае о
.
н может быт
.
ь уверен,
18
Филатов, O.K. Экономика предприятий (организаций): учебник / O.K. Филатов, Т.Ф.
Рябова, Е.В. Минаева. - 4-е изд. – Москва: Финансы и статистика, 2015. – 258 с.
29
что о
.
ни возмест
.
ятся полност
.
ью. Но ест
.
ь и недост
.
атки метод
.
а ценообразо
.
вания
с учето
.
м полных издержек:
не уч
.
итывается с
.
прос и пре
.
дложение – это мо
.
жет привест
.
и к тому,
что то
.
вар окажется невостребованным;
ес
.
ли цена на про
.
дукцию регу
.
лируется госу
.
дарством, то с
.
низить
издер
.
жки на про
.
изводство то
.
вара не по
.
лучится.
2. Ценообр
.
азование мето
.
дом прямых з
.
атрат.
Исходная сто
.
имость рассч
.
итывается с учето
.
м только пере
.
менных
издер
.
жек и надб
.
авки.
Покрытие посто
.
янных затр
.
ат при это
.
м осуществ
.
ляется из пр
.
ибыли.
Чтоб
.
ы обеспечит
.
ь такую воз
.
можность, це
.
ну увеличи
.
вают на су
.
мму,
назыв
.
аемую доба
.
вленной сто
.
имостью.
Применение это
.
го способа поз
.
воляет рассч
.
итать мини
.
мальную
сто
.
имость про
.
дукции. Вер
.
хний преде
.
л будет за
.
висеть от то
.
го, наскол
.
ько
товар качественный.
Т
.
акой метод це
.
нообразова
.
ния, в которо
.
м издержки и пр
.
ибыль явля
.
ются
основой для расчето
.
в, обычно ис
.
пользуют ф
.
ирмы, котор
.
ым нет
необ
.
ходимости н
.
аращивать объе
.
мы реализа
.
ции и их це
.
ль – сохра
.
нить
прежн
.
ий уровень.
3. Це
.
нообразова
.
ние, исход
.
я из данны
.
х анализа безуб
.
ыточности.
В этом случ
.
ае нужно отт
.
алкиваться от точ
.
ки безубыточ
.
ности. В не
.
й
издержки н
.
а производст
.
во и реализ
.
ацию проду
.
кции за все вре
.
мя равны
ве
.
личине приб
.
ыли от про
.
даж.
Такой способ пр
.
именяют, ес
.
ли есть необ
.
ходимость до
.
полнительн
.
ых
вложени
.
й в произво
.
дство.
4. Прямой мето
.
д ценообразо
.
вания.
Сочетает з
.
атратные и р
.
ыночные мето
.
ды ценообр
.
азования н
.
а продукци
.
ю.
Преимуществом это
.
го способа я
.
вляется то, что про
.
изводитель пр
.
и
установле
.
нии цены ор
.
иентируетс
.
я на спрос.
30
Кроме того, пр
.
и расчете це
.
ны учитываетс
.
я и стоимост
.
ь аналогич
.
ных
товаро
.
в других производителей.
Ре
.
комендуютс
.
я следующие мето
.
ды и страте
.
гии ценообр
.
азования:
следование з
.
а лидером;
наблюдение з
.
а реакцией пре
.
дприятий-ко
.
нкурентов;
тендерное фор
.
мирование це
.
ны на проду
.
кцию.
19
Производитель ор
.
иентируетс
.
я на лидеро
.
в отрасли, ес
.
ли стремитс
.
я,
чтобы е
.
го товар н
.
а рынке бы
.
л на одном уро
.
вне с их про
.
дукцией.
Обращать в
.
нимание на це
.
новую полит
.
ику конкур
.
ирующих фир
.
м нужно,
ес
.
ли их влия
.
ние на рыно
.
к усиливаетс
.
я, и они про
.
являют к не
.
му интерес.
5. Трансферт
.
ный метод це
.
нообразова
.
ния.
Методы тра
.
нсфертного це
.
нообразова
.
ния предпо
.
лагают сущест
.
вование
ор
.
ганизации, котор
.
ая занимаетс
.
я реализац
.
ией товаро
.
в и услуг с
.
вязным лиц
.
ам,
при это
.
м величина н
.
алоговых п
.
латежей уме
.
ньшается.
Как правило, эт
.
ими организ
.
ациями руко
.
водит один че
.
ловек, либо у н
.
их
сложилис
.
ь дружестве
.
нные отноше
.
ния.
Цена на то
.
вар получаетс
.
я заниженно
.
й, поэтому су
.
мма уплачи
.
ваемых
нало
.
гов уменьш
.
ается. Испо
.
льзование т
.
акой схемы я
.
вляется пр
.
изнаком
не
.
добросовест
.
ной конкуренции.
Н
.
аиболее часто встреч
.
ающиеся ош
.
ибки ценообр
.
азования:
упор лишь н
.
а затраты н
.
а производст
.
во товара;
неготовность о
.
перативно ме
.
нять цены в от
.
вет на изме
.
нение
конъ
.
юнктуры
рынка; отсутст
.
вие выраже
.
нной диффере
.
нциации сто
.
имости
про
.
дукции по се
.
гментам ры
.
нка.
20
Допущение т
.
аких ошибо
.
к при опре
.
делении це
.
ны может ст
.
ать причино
.
й
снижения пр
.
ибыли, убыт
.
ков или да
.
же разорен
.
ия фирмы.
19
Филатов, O.K. Экономика предприятий (организаций): учебник / O.K. Филатов, Т.Ф.
Рябова, Е.В. Минаева. - 4-е изд. – Москва: Финансы и статистика, 2015. – 258 с.
20
Ценообразование: Учебно-практическое пособие / П. Н. Шуляк. - 13-е изд., перераб. и доп.
- М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2015. - 196 с.
31
Наибо
.
лее эффект
.
ивные мето
.
ды ценообр
.
азования (
.
методы уст
.
ановления
це
.
н) – те, котор
.
ые учитыва
.
ют результ
.
аты маркет
.
инговых исс
.
ледований. О
.
ни
позволя
.
ют получит
.
ь информац
.
ию об объе
.
ме российс
.
кого рынка, е
.
го
участни
.
ках и их до
.
лях, основ
.
ных потреб
.
ителях тов
.
ара, а так
.
же анализ
те
.
нденций его р
.
азвития, в
.
ключая про
.
гнозы на нес
.
колько лет.
1.3 Влияние цен на результаты деятельности предприятия
В условиях р
.
ынка часто с
.
кладываетс
.
я ситуация, ко
.
гда предпр
.
иятия
пони
.
жают или по
.
вышают цен
.
ы, что обус
.
ловлено впо
.
лне объект
.
ивной
прич
.
иной — изме
.
нением конъ
.
юнктуры ры
.
нка и являетс
.
я нормально
.
й
практико
.
й в ценообр
.
азовании. К
.
ак влияет из
.
менение це
.
н на резул
.
ьтаты
работ
.
ы компании, ч
.
итайте в д
.
анной стат
.
ье.
Снижение це
.
н может быт
.
ь вызвано:
необходимостью со
.
хранить сво
.
и позиции н
.
а рынке в ус
.
ловиях
сил
.
ьной конкуре
.
нции;
ответной ре
.
акцией на с
.
нижение це
.
н конкуриру
.
ющих предприятий;
же
.
ланием завое
.
вать большу
.
ю долю рын
.
ка, то ест
.
ь занять
до
.
минирующее положение;
не
.
достаточны
.
м спросом н
.
а производ
.
имый или ре
.
ализуемый то
.
вар;
потребностью р
.
асширить объе
.
м производст
.
ва (продаж) д
.
ля
получен
.
ия наличны
.
х средств и
.
ли для пол
.
ной загруз
.
ки мощносте
.
й.
В этих усло
.
виях сохранение и
.
ли увеличе
.
ние массы пр
.
ибыли зависит от
д
.
вух основн
.
ых факторов:
сте
.
пени измене
.
ния объема про
.
даж при сн
.
ижении цен
.
ы, что во
м
.
ногом завис
.
ит от эласт
.
ичности спрос
.
а;
степени вл
.
ияния изме
.
нения объе
.
ма продаж н
.
а издержки. Этот
ф
.
актор опре
.
деляется стру
.
ктурой затр
.
ат, то ест
.
ь соотноше
.
нием посто
.
янной и
пере
.
менной част
.
и (чем выше до
.
ля перемен
.
ных затрат, те
.
м большего объе
.
ма
продаж н
.
адо добитьс
.
я предприят
.
ию для сохр
.
анения приб
.
ыли).