42
Таблица 3.4
Зависимость начисления коэффициента от цели
Должность
Персональные цели
Экономические цели
по продажам
Цели организации
Директор
-
-
100%
Специалисты
-
50%
30%
Торговые
работники
50%
20%
10%
Таким образом, премия сотрудника (коэффициент для нематериального
премирования) на 60% зависит от персональных целей + 20% от целей
компании. Далее рассмотрим цели, которые могут быть представлены для
торгового персонала в технологии MBO:
⎯ Показатели качество работы;
⎯ Показатели удовлетворенности покупателей;
⎯ Применяйте и соблюдайте технику успешной продажи.
Пример матрицы для торгового персонала представлен в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Пример построения матрицы MBO
Критерий
Показатель-цель
Процент
вклада, %
Перевод в
бонусы, руб.
Выручка
Производительность
труда
60
4000
Стандарт
дисциплина
Применение и
соблюдение техники
успешных продаж
60
3000
Как уже упоминалось выше, бонусные баллы (бонусные рубли)
начисляются при достижении сотрудником определённого уровня мотивации,
и эти баллы могут быть обменены на определённые нематериальные бонусы.
Перечень неденежных услуг, оказываемых организации:
⎯ Медицинские справки;
⎯ Абонемент в фитнес зал
43
⎯ Обучение иностранных языков
⎯ Скидки на обучения
Это примерный перечень услуг, которые организация может предложить
своим сотрудникам в качестве мотивации для достижения своих целей.
Бонусные пакеты корректируются и обновляются с учетом предпочтений
сотрудников среднерыночных цен.
3.2 Оценки экономической эффективности прилагаемых мер
В результате предложенных мероприятий, направленных на
совершенствование процесса «операции-продажи» прибыль компании,
предлагается увеличить на пять конкретных методов специалистов, которыми
являются сотрудники отделов логистики и продаж т.е. на 80190 тыс., руб.
Были опрошены два специалиста:
1. Специалиста по логистике
2. Руководитель отдела продаж.
Они хорошо понимали суть предлагаемых мер и оценили увеличение
выручки на 40% (исходя из опыта реализации различных аналогичных мер в
прошлом, а также с учетом ожидаемого развития рынка).
В таблице 3.6 проведем расчет прибыли от реализации предлагаемых
мероприятий.
Таблица 3.6
Расчет прибыли от реализации предлагаемых мероприятий
Мероприятие
Выручка, тыс. руб
Расходы, тыс. руб
Прибыль, тыс. руб.
Внедрение CRM
системы
6623164
3590
5508463
Совершенствование
бизнес- процесса
управления продажа
5094742
650
4083081
Всего
11717906
4240
11713666
44
Так, прибыль от реализации проекта 1 «внедрение CRM – системы»
составит 550 8463тысячи рублей и от реализации проекта 2
«усовершенствование бизнес процессов управление продажей» составит
4 083 081 тысячи рублей.
Общая выручка составит 11 616 805 тысяч рублей, общая затрата
составит 3130 тысяч рублей. Таким образом, рост выручки при реализации
предложенных мероприятий будет составлять:
Выручка пл. = 118155+11617 = 129772 (тысячи рублей)
Прирост выручки пл. = 129772/118155*100 = 9,1%.
45
ЗАКЛЮЧЕНЕ
Системная логистика предприятия – это системообразующий элемент
процессов, обеспечивающих предоставлении и дальнейшее распределение
услуг компании. Этот вид управления является частью управления цепочками
поставок, которое планирует, реализует и контролирует эффективное и
результативное прямое и обратное движение товаров и их хранение. Этот
процесс происходит между пунктом отправления и пунктом потребления для
удовлетворения, о чем говорилось выше. Оно также гарантирует, что товар
дойдет до места назначения в хорошем состоянии и будет доставлен
соответствующему внутреннему или внешнему потребителю.
Федеральная розничная сеть «Спортмастер» занимает 50% российского
рынка спортивных товаров.
Уникальность стратегической системы франчайзинга и внедрении
концепции мультибрендового спортивного магазина. Рост выручки 2021 году
по сравнению с 2020 годом составил 5 013 118 тыс., руб., (4,67%). А снижение
в 2022 г., по сравнению с 2021 г., составило 10 526 363 тыс., руб., или 9,36%
Таким образом, в период с 2020 по 2022 г. Данный показатель снизился на
5,13%. В результате доходы ООО «Спортмастер» показали отрицательную
динамику.
Общая конкурентоспособность ООО «Спортмастер» снизилась за счет
двух факторов. Два фактора конкуретнособности, а именно продажи
продукции и промоакции, находится под влиянием компании. А именно из-за
того, что компания разрабатывает новые схемы продвижения товара, не
адаптированные к региону, её продажи не растут динамично, а с наступлением
кризиса даже снизились.
В рамках реализуемой «Стратегии управляемого роста» ООО
«Спортмастер» предлагает планомерное расширение своей розничной сети,
фокус которой в последние годы сместился с крупных городов на средние и
малые. Это обуславливает необходимость аналогичного расширения и
46
развития складских помещений ООО «Спортмастер», которые призваны
принимать все более сложные грузопотоки компании. Также существует
необходимость в расширении и развитии складских комплексов компании
Основной задачей складского комплекса является складской комплекс,
мощности и территория которого образует складскую систему и обеспечивают
обработку грузов; развития ООО «Спортмастер» на протяжении многих лет
привело к тому, что его складской комплекс образует сложную складскую
систему включающая в себя ряд распределительных центров и складов при
магазинах.
Складской комплекс ООО «Спортмастер» постоянно разевается за счет
внедрения современного оборудования механизированных и
автоматизированных систем управления потолками материалов и обработки
грузов, а также современных информационных систем управления
логистическими процессами в различных федеральных распределённых
центрах компании.
Гибкость логистической системы включает в себя показатели,
отражающие способность, координировал все этапы движения заказа
логистической системы.
Анализ эконмических показателей и показателей эффективности
управления и использование складских площадей и объемах на предприятиях
показывает, что существует проблема роста складских издержек из-за
увеличения эксплуатационных расходов на складскую технику роста
грузонапряженности и снижение организационной эффективности
стеллажного хранения в отдельных складских помещениях предприятия. С
учетом выделанных проблем предлагается реализовать следящие
мероприятия: усовершенствовать систему уравнения складом и сократить
товарные запасы повысить производительность сотрудников и эффективность
формирования ассортимента
Для рационализации системы хранения товаров ООО «Спортмастер»
предлагается реструктурировать процессы обработки грузов на складе. Для
47
этого будет составлен план развития в виде технического задания.
Продолжительность работ составляет пять шесть месяцев. Проекты разделены
на 3 этапа в связи с большим объёмом и сложности проекта весь склад будет
поддерживать реализацию проекта в течении полугода.
48
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Александров О. А. Управление поставками в мировой практике.
Логистика [Электронный ресурс]: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2018.
216 с- URL:
https://dspace.susu.ru/xmlui/bitstream/handle/0001.74/38962/2020_398_kult
aevm yu.pdf?sequence=1&isAllowed=y
2. Афонин, А. М. Логистическая система [Электронный ресурс]: /
А.М. Афонин, Ю.Н. Царегородцев, А.М. Петрова. - М.: Форум, 2019. -
304 c.-
URL: https://infourok.ru/prezentaciya-teoreticheskie-osnovy-transportnoj-
logistiki-
6684835.html?ysclid=ls5902bcgv172436696
3. Бурлаков, Г. Р. Задача в логистической системе [Электронный
ресурс]: учебник / Г. Р. Бурлаков – М.: ЮНИТИ, 2020. – 360 с.-URL:
https://www.yaneuch.ru/cat_98/logisticheskaya-
modelpredpriyatiya/226355.2124838.page3.html
4. Галимова Е.О. Основная задача в управлении поставками
[Электронный ресурс] :/ Е.О. Галимова.-М.: КНОРУС,2019.-214-URL:
https://www.kpms.ru/Procedury/Procurement_management.htm
5. Еловой И.А. Важные показатели в управлении поставок: (теория,
методология, организация) [Электронный ресурс]: /Под ред. И.А. Еловой, И.А.
Лебедева. -Минск: Право и экономика, 2022.-460с. URL:
https://eor.dgu.ru/lectures_f/Абдуллаев%20Н.А/project/p8aa1.html?ysclid=l
s593o k6bb299954992
6. Ильин А. И. Внешние факторы у поставщиков 2-е изд.
[Электронный ресурс]:2018.-
635с.URL:https://elibrary.ru/item.aspid=26343111&ysclid=ls595ndocv8125
33141
49
7. Левиков Г.А. Логистическая система поставок
понятие
[Электронный ресурс] :/Г.А.Левиков.М.: ТрансЛит, 2022.-224с.URL:
https://studrb.ru/works/entry13462?ysclid=ls597su0gg945588812
8. Неруш, Ю. М. Эффективность логистики поставок [Электронный
ресурс] :/Ю.М.Неруш.-М.: 2020.URL: https:
studref.com436374logistikaotsenka_effektivnosti_zakupochnoy_logistikiysc
lid=ls
598od6qd21190203
9. Саберов, Д.Р. Стоимость логистики поставок [Электронный
ресурс] // - 2020. - № 6. - С. 202-209. URL: https://infourok.ru/lekciya-na-
temuocenka-effektivnosti-zakupochnoy-
logistiki460178.html?ysclid=ls59a7s6ya829618022
10. Семененко Логистика. Цель в управлении поставок [Электронный
ресурс] / А.И. Семененко, В.И. Сергеев. - М.: Союз, 2019. - 544 URL:
https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/59184/1/978-5-7996-
22695_2018.pdf?ysclid=lsl4os5djs553984512
11. Дыбская В. Процесс создания цепи поставок [Электронный
ресурс]/ В. Дыбская, С. Панов // Логистика. — 2020. — № 6 (103). — С. 48-54
URL: https://www.cleverence.ru/articles/biznes/tsepi-postavok-v-logistike-chtoeto-
takoe-kontseptsiya-funktsii-i-tseli/?ysclid=lsl4sjb64q597593773
12. Соколов, О.С. Понятие управление цепями
поставок
[Электронный ресурс]–СПб.: Экономика, 2022 – с.
263 URL: https://fnow.ru/articles/upravlenie-
tsepochkamipostavok?ysclid=lsl4uqv5zu545461693
13. Смехов А.А. Внедрение управления поставок [Электронный
ресурс] М.: Транспорт, 2020. -206 с URL:
https://lamacon.ru/blog/upravlenietsepyami-postavok-na-predpriyatii-chto-eto-
takoe?ysclid=lsl4xhywc677838893
50
14. Щербаков В.А. Процессы планирования управления поставками
[Электронный ресурс] /Под ред. В. Щербакова. СПБ.: Питер, 2022. 432с
URL: https://www.cleverence.ru/articles/elektronnaya-
kommertsiya/upravlenietsepyami-postavok-na-predpriyatii-chto-eto-takoe-metody-
kontseptsii-logistiki-isistema-k/?ysclid=lsl4zvvgk3375185666
15. Федоров, Л. С. Объекты в логистической цепи [Электронный
ресурс] / Л.С. Федоров, М.В. Кравченко. - М.: КноРус, 2018. - 220 c URL:
https://blog.rt.ru/b2b/chto-takoe-cepochka-postavok-i-kak-biznesu-
eiupravlyat.htm?ysclid=lsl52p8yaj747213838
16. Моисеева, Н.К. Уровни в цепи поставок [Электронный ресурс] / Н.
К. Моисеева. - Москва: Инфра-М, 2019. – 527
с. URL:
https://www.rgups.ru/site/assets/files/101119/kovaleva_n.a._osnovy_logistik
i_i_up ravlenie_tcepiami_postavok.pdf
17. Гаджинский, А. М. Логистика: Прямая цепь
поставок
[Электронный ресурс]/А.М.Гаджинский. –Москва: ДашковиКº,2021–
420с.URL:
https://zavtrasessiya.com/index.plact=PRODUCT&id=595&ysclid=lsl5gpcdsx867
586416
18. Волгин, В. В. Логистика: Традиционная цепь/ В. В. Волгин. –
Москва: Дашков и Кº, 2019. – 457с URL:
https://zavtrasessiya.com/index.pl?act=PRODUCT&id=595&ysclid=lsl5gpc
dsx86
7586416
19. Иванов, Д. А. Методы предупреждения рисков при управлении
цепями поставок [Электронный ресурс] / Д. А. Иванов. – Санкт-Петербург:
Издательство Политехнического университета, 2020. –
659 с.URL:
https://zavtrasessiya.com/index.plact=PRODUCT&id=595&ysclid=lsl5gpcdsx867