43
Рис. 3.1 – Административная структура открытия нового магазина
LIGHT
За новый магазин будет отвечать финансовый директор, под
руководством генерального директора, так как он в организационной
структуре руководит другими отделами, в том числе магазинами.
В результате штат магазина планируется насчитывать 8 человек. При
этом затраты на оплату труда в магазине будут расти вместе с ростом
заработной платы. В Таблице 3.2 показаны расчеты затрат на рабочую силу
для новых сотрудников и будущего расширения магазина с
удовлетворительной скоростью.
Таблица 3.2
Затраты на оплату труда торгового и обслуживающего персонала магазина,
тыс. руб
Должность
До раскрутки проекта
После раскрутки проекта
Кол-
во
Оклад
ФОТ
Кол-во
ФОТ
Директор магазина
1
35,0
35,0
1
35,0
Продавец-консультант
2
25
50
3
75,0
Кассир
1
20
20,0
2
40,0
Охранник
1
20
20
2
40,0
Грузчик
2
18
36,0
2
36,0
Водитель
1
19
19
2
38,0
Итого
8
-
180
16
264,0
Всего дополнительные
затраты
+ 81
Директор
магазина
Продавец-
консультант
Кассир Охранник Грузчик Водитель
44
На зарплату торговому и обслуживающему персоналу компании
придется ежемесячно платить еще 81 тысячу рублей.
В отличие от большинства других магазинов такого типа, которые по
воскресеньям закрываются в 19.00, проектируемый магазин должен иметь
режим работы с 8.00 до 20.00, в том числе по воскресеньям с 8.00 до 16.00.
Это позволит потребителям удобно организовать экскурсию по магазинам на
выходные.
2. Рекламные действия с целью подачи информации, о новом магазине
и привлечения покупателей ООО «Шузберри».
На основании предоставленной информации даются следующие
предложения по продвижению ООО «Шузберри»:
- маркетинг в социальных сетях, интернет-реклама и другие формы
интернет-маркетинга.
- будет проведено продвижение, включая SEO сайта.
- участие в образовательных мероприятиях и выставках, таких как HR-
выставки, а также юридические лица, направляющие своих сотрудников на
обучение и повышение квалификации, также являются потенциальными
клиентами ООО «Шузберри».
- реклама в специализированных организациях (кадровые агентства,
центры занятости и т.п.),
- реклама в специализированных изданиях.
3.2 Расчет эффективности предлагаемых мероприятий
Экономическую эффективность предлагаемых мер по
совершенствованию инновационной стратегии ООО «Шузберри» можно
оценить и объяснить следующим образом.
В Таблице 3.3 показаны затраты на оборудование и материалы,
необходимые для открытия розничного магазина.
45
Таблица 3.3
Строительные материалы и торговое оборудование для модернизации
магазина ООО «Шузберри»
Наименование материала, оборудования
Стоимость, тыс. руб.
Строительные материалы
Кафельная плитка
42,0
Линолеум, ламинат
40,0
Обои
36,0
Облицовочные материалы
21,8
Лакокрасочный материал
12
Освещение
41,7
Окна
51,7
Двери
32,4
Оборудование
Сантехнические коммуникации
41,9
Электротехнические коммуникации
31,5
Камеры видеонаблюдения
69,3
Системы противопожарной безопасности
35,1
Охранные система магазина
27,4
Торговое оборудование
Прилавок с остекленным верхом
5,2
Прилавок остекленный
7,6
Витрина с распашными дверцами и освещением
18
Витрина, закрытая с освещением
13,9
Витрина на роликах
14,8
Витрина с распашными дверцами и освещением
12,35
Итого
554,65
Сумма затрат на строительные материалы и торговое оборудование
составляет 554 650 рублей. Ремонт помещения начался с открытия нового
магазина «LIGHT».
В таблице 3.4 представлена сумма затрат на ремонт и установку
торгового оборудования в магазине. Стоимость определяется с учетом
текущих рыночных расценок на услуги, установку и крепление. Ценность
валюты может измениться из-за неуверенного роста западных банкнот.
Следовательно, цены не являются точными и могут колебаться.
46
Таблица 3.4
Стоимость услуг по капитальному ремонту и установке оборудования
Наименование затрат
Стоимость, тыс. руб.
1. Снос перегородочной части, перепланировка помещения
65,0
2. Ремонт и установка сантехнических коммуникаций
52,6
3. Установка электротехнической коммуникации
48,1
4. Установка систем противопожарной безопасности
50,0
5. Установка охранных систем
49,8
6. Закрепление окон и дверей
35,0
7. Установка систем освещения
41,1
8. Отделочная работа
70,0
9. Монтаж и установка торгового оборудования
41,0
Всего
452,6
Общая стоимость капитального ремонта и монтажа торгового
оборудования составляет около 452 600 рублей.
В Таблице 3.5 показаны самые последние оценки того, сколько денег
банкам приходится держать в качестве подушки безопасности.
Таблица 3.5
Расчет потребности в основном капитале
Наименование затрат
Стоимость, тыс. руб.
1. Приобретение строительных материалов и торгового
оборудования
554,65
2. Затраты на услуги по капитальному ремонту магазина
и установке торгового оборудования
452,6
Всего
1 007,25
В итоге для открытия розничного магазина вам необходимо иметь 1
007 250 рублей. Текущие продажи бизнеса соответствуют требованиям к
оборотному капиталу. В таблице 3.6 показаны затраты, связанные с
реализацией предложенной стратегии продвижения ООО «Шузберри».
Расчет расходов на рекламные мероприятия взяло на себя рекламное
агентство полного цикла «ТЭС».
47
Таблица 3.6
Затраты на реализацию рекламных мероприятия ООО «Шузберри»
Статья расходов
Размер затрат, руб.
Интернет-реклама
150000
Продвижение интернет-сайта
300000
Участие в выставках
350000
Реклама в специализированных изданиях
125000
Итого
745000
Ориентировочные затраты на реализацию предложенной стратегии
продвижения ООО «Шузберри» составляют 745 тыс. руб.
Для реализации проекта потребуется кредит в размере 1 100 тысяч
рублей, который будет взят в Сбербанке». Условия кредитного договора:
- срок кредита 12 месяцев. Процентная ставка составляет 12,8%
годовых.
- Заемщик должен будет погасить всю сумму кредита в течение года с
момента подписания кредитного договора.
Все поступающие деньги, включая деньги, использованные для
открытия бизнеса, деньги, полученные от продажи вещей, и другие деньги,
считаются притоком денежных средств. Когда покупаются здания,
оборудование или плата работникам, приходится платить деньги из
денежного потока.
Давайте посчитаем минимальный объем продаж, необходимый для
магазина ООО «Шузберри», чтобы покрыть свои расходы и начать получать
прибыль.
Оценку эффективности можно определить по следующим показателям:
- сроку окупаемости инвестиций (РР);
- общей накопленной величине дисконтированных доходов (РV);
- чистому дисконтированному доходу (NPV);
- индекс доходности (PI).
Срок окупаемости инвестиций:
РР = J / Рs, (3.1)
48
где РР – срок окупаемости инвестиций; J – сумма инвестиций в проект;
Рs – среднегодовая (среднемесячная) прибыль.
На проект необходимо потратить 1,900 тысяч рублей. Общая сумма
денег равна разнице между банковским кредитом и собственными
средствами, которая составляет (1100 тыс. руб. – 800 тыс. руб.).
Срок окупаемости затрат на капитальный ремонт и модернизацию
составляет 10 месяцев.
Общая накопленная величина дисконтированных доходов (РV)
рассчитывается по формуле:
, (3.2)
где Pk – величина дохода в k-ом году; r – ставка дисконтирования.
В нашем случае период возврата инвестиций не превышает одного
года. Общий накопленный доход от проекта составляет PV = 2311,08 тыс.
рублей.
Чистый дисконтированный доход (NPV) рассчитывается по формуле:
, (3.3)
где ICj – общие инвестиционные затраты в j-ом периоде.
NPV = 2311,08 : (1+0,15)– 1900 = 109,6 тыс. руб.
Индекс доходности:
, (3.4)
Результаты расчетов показателей эффективности проекта приведены в
таблице 3.7.
49
Таблица 3.7
Показатели эффективности предложенного проекта
Показатели
Значение
Срок окупаемости инвестиций, мес.
10
Общая величина накопленного дисконтированного дохода, тыс. руб.
2311,08
Чистый дисконтированный доход, тыс. руб.
109,6
Индекс доходности инвестиций
1,1168
Общая сумма необходимых инвестиций составляет 1900 тысяч рублей
из-за нового закона.
Чтобы окупить вложенные деньги, потребуется 10 месяцев.
Ожидается, что в первый год работы инвестиционный проект принесет
чистый приведенный доход в размере 109,6 тыс. рублей. Величина чистой
приведенной стоимости в следующем году вырастет до 1 326 тыс. руб.
Ожидается, что продажи магазина вырастут на 50%. Показатели
проекта демонстрируют высочайший уровень успешности и поддерживают
практическое применение проекта.
Применяя метод количественных измерений, мы можем определить,
что существует новый подход к продаже продукции. Реализация стратегий
поощрения инноваций, как продемонстрировала компания ООО
«Шузберри», не только эффективна, но и уместна для реализации.
50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Инновационное развитие — ключевая составляющая работы бизнеса и
основной драйвер его прогресса. Это ценный инструмент для управления
бизнесом, который помогает оценивать будущий рост и сохранять контроль
над текущими обстоятельствами. Независимо от типа и размера бизнеса, ему
необходимо планировать и контролировать свои деньги и цели.
Изучив экономические данные, мы обнаружили, что доля продаж
мужской и женской обуви составила 9,4% в 2022 году и 10,9% в 2023 году.
Продажи домашней обуви в 2023 году были на 23,9% выше, чем в 2001 году,
и на их долю пришлось 17,1% общего объема продаж. Общий объем продаж
обуви. Причиной этого можно объяснить то, что обувь, продаваемая в
магазине ООО «Шузберри», поставляется от отечественных производителей.
Объем торговли в 2023 году был выше, чем в 2022 году. Торговля
обувью, аксессуарами, одеждой и другими видами деятельности увеличилась
на разные проценты. Торговля обувью увеличилась на 0,33%, торговля
аксессуарами увеличилась на 45,52%, торговля одеждой увеличилась на
15,53%, торговля другими видами деятельности увеличилась на 42,54%. В
среднем в 2023 году объем торговли предприятий увеличился на 4,03% по
сравнению с предыдущим годом.
Однако цель этого бизнеса — снизить стоимость своей продукции,
сделать ее доступной для всех и при этом зарабатывать деньги для своего
развития и расширения. То, как работает предприятие, определяется тем, как
оно управляет своей внутренней средой. Кроме того, ценность бизнеса
демонстрируется его ценовой стратегией, которая может варьироваться в
зависимости от типа продукта или услуги и степени гибкости в предложении
скидок своим клиентам.
Из проведенного анализа можно заключить следующее:
– существует возможность увеличения доли рынка за счет расширения
ассортимента и проведения эффективных рекламных кампаний, что приведет
51
к повышению конкурентоспособности фирмы на рынке;
– из конкурентного анализа было понятно, что основные конкуренты
ООО «Шузберри» являются ООО «Коммершиал Бизнес» и ООО «Кармина»,
фирма имеет низкие цены, достаточно широкий ассортимент, в черте города
имеет несколько торговых точек.
Компания ООО «Шузберри» в настоящее время использует стратегию,
которая отличает ее от конкурентов.
«ООО «Шузберри» — самая конкурентоспособная компания,
поскольку предлагает скидки постоянным клиентам, имеет удобное
расположение и приемлемую цену. Следовательно, ООО «Шузберри» в этой
отрасли должно выполнять задачи по сохранению существующего состояния.
Для создания уникального плана развития компания должна сосредоточиться
на внедрении новых линеек продукции и увеличении их предложения за счет
продаж на обувном рынке.
Предлагается следующий план реализации данного направления,
разработка мероприятий по формированию инновационной стратегии
развития (на примере ООО «Шузберри»): За счет увеличения клиентской
базы и создания физического местоположения (магазина) компания
стремится расширить свою рынок сбыта.
План состоит в том, чтобы открыть розничный магазин по продаже
обуви с целью увеличения прибыли, выявления новых рыночных перспектив
и повышения узнаваемости бренда.
Расчеты показали, что проект магазина может принести выгодные
результаты. Благодаря реализации эффективного маркетингового плана
общий объем продаж компании может увеличиться на 30%.
Предлагается построить магазин, предлагающий разнообразные
товары по самым низким ценам.
Магазин предлагает реализацию следующих мероприятий:
- процесс внесения изменений в здание с целью превратить его в
магазин на месте текущего расположения предприятия.
52
- Процесс настройки и установки нового торгового оборудования.
- В компании внедрена система самообслуживания клиентов,
- расширен ассортимент строительных материалов,
- улучшен сервис.
Общая сумма, необходимая для инвестиций, составляет 1 900 тысяч
рублей. У компании есть 800 тысяч рублей собственных денег, которые она
может использовать для запуска нового проекта.
ООО «Шузберри» необходимо реализовать следующие меры по
созданию инновационной стратегии развития:
- усилить ассортиментную политику: уменьшить количество дорогих
позиций, увеличить ассортимент за счет введения новых товарных категорий,
- диверсифицировать деятельность компании (создать магазин
«LIGHT»).
- усиление ориентации рекламы на широкую публику.
В результате этих мероприятий узнаваемость и продажи компании
увеличатся. Компания всегда стремится внедрять новые идеи и методы.