74
финансового состояния предприятия. Рассчитаем изменение основных
показателей ликвидности и финансовой устойчивости, а также
оборачиваемости дебиторской задолженности.
В таблице 11 представлен расчет показателей с учетом предложенных
рекомендаций.
Таблица 11
Оценка эффекта влияния рекомендаций на ликвидность и
финансовую устойчивость АО «Молочный комбинат
«Ставропольский»
Показатели
До
рекомендаций
После
рекомендаций
Эффект
Темп
роста
%
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
0,05
0,25
0,20
500,00
Коэффициент быстрой
ликвидности
0,51
0,99
0,19
194,12
Коэффициент текущей
ликвидности
0,88
1,52
0,64
172,73
Коэффициент
автономии
0,40
0,47
0,07
117,50
Коэффициент
финансового риска
1,52
1,15
-0,37
75,66
Коэффициент
финансовой
устойчивости
0,40
0,69
0,29
172,50
Коэффициент
концентрации заемного
капитала
0,60
0,53
-0,07
88,33
Оборачиваемость
дебиторской
задолженности
10,51
11,45
0,94
108,94
Коэффициент абсолютной ликвидности увеличится с 0,05 до 0,25, что
будет соответствовать нормальному значению, коэффициент быстрой
ликвидности также увеличится до нормативного значения в 0,99. Коэффициент
текущей ликвидности также увеличится с 0,88 до 1,52, что может
рассматриваться как положительный фактор. Таким образом, можно говорить,
что ликвидность активов будет практически в норме и как следствие структура
оборотных активов будет более рациональной.
Коэффициент автономии увеличится с 0,4 до 0,47 и соответственно
приблизится нормативному значению. Так же увеличится коэффициент
75
финансовой устойчивости с 0,4 до 0,69, а коэффициент финансового риска
сократится с 1,52 до 1,15. Уменьшится коэффициент концентрации заемного
капитала с 0,6 до 0,53. Оборачиваемость дебиторской задолженности
увеличится с 10,51 оборота до 11,45 оборотов, что отразит ускорение
погашения дебиторской задолженности.
Как следствие, можно сделать вывод о том, что предложения обеспечат
укрепление финансовой устойчивости и обеспечит достаточный уровень
ликвидности активов.
Предложение о совершенствовании маркетинговой деятельности,
базирующейся на базе модели «маркетинг-менеджмент» может быть
представлен в виде следующего рисунка 15.
Рисунок 15. Предлагаемая модель «Маркетинг-менеджмент»
для АО Молочный комбинат «Ставропольский»
76
Все элементы данной модели взаимосвязаны и совокупность их усилий
позволит обеспечить эффективность деятельности предприятия в целом. При
этом именно в данной модели формируется цепочка «взаимодействия» от
производителей сырья до потребителя, которая при этом организует
функциональные отделы АО «Молочный комбинат «Ставропольский» вокруг
потребителя.
Таким образом, потребители являются ядром данной модели.
Взаимодействие и взаимоотношения, формируемые в данной модели, позволят
достичь миссии предприятия. Механизм реализации данной модели должен
включать использование таких инструментов как: товарная, сбытовая,
рекламная, ценовая и коммуникативная политики.
При организации процесса внедрения маркетингового механизма,
выстроенного на принципах маркетинг-менеджмента, на АО «Молочный
комбинат «Ставропольский» целесообразно задействовать сотрудников всех
отделов, стимулируя при этом использование потенциала их компетенций.
Рекомендуемая для реализации модель маркетинг-менеджмента должна
включать как внутренний маркетинг предприятия, так и управление
отношениями с внешними субъектами рынка.
Результатами такой модели маркетинга станет выполнение собственной
миссии предприятия, которая заключается в наиболее полном удовлетворении
потребителей, а также за счет этого укрепление лидирующих позиций на рынке
молочной продукции Ставропольского края. Кроме того, предприятие сможет
увеличить доли рынка в рамках тех видов продукции, в которых АО
«Молочный комбинат «Ставропольский» испытывает высокое давление со
стороны конкурентов.
Вывод по главе 3
Резюмируя все вышеизложенное в главе 3, целесообразно сделать
следующие выводы:
— Для создания условий достижения стратегических целей и миссии
77
предприятия было предложено в первую очередь улучшить состояние
внутренней среды. При этом, предложения касались таких факторов как
финансы, и в частности финансовое состояние предприятия, кадры и
маркетинг.
— Улучшение использования кадрового потенциала рекомендуется
осуществить за счет организации системы переобучения кадров, с учетом
специфики деятельности предприятия.
— Для улучшения финансового состояния предприятия было
предложено решить проблему недостаточной ликвидности и финансовой
устойчивости за счет ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности с
помощью факторинга. Эффект от использования факторинга заключается в
сокращении дебиторской задолженности на 180715 тыс. рублей. Стоимость
использования факторинга как способа ускорения оборачиваемости
дебиторской задолженности составит 30721,48 тыс. рублей.
— Для улучшения структуры источников финансирования было
предложено провести реструктуризацию сроков погашения краткосрочных
кредитов и займов. В результате реализация данного предложения обеспечит
сокращение краткосрочных заемных средств на 250000 тыс. рублей. Кроме
того, использование средств высвобожденных за счет факторинга позволят
сократить краткосрочные заемные средства на 180715 тыс. рублей. Как
следствие сумма краткосрочных заемных средств сократится до 162945 тыс.
рублей.
— Кроме того, рекомендуется увеличить объем денежных поступлений
за счет реализации новых видов продукции и распродажи части запасов готовой
продукции. В результате дополнительная прибыль от продаж составит 12923
тыс. рублей, а дополнительная чистая прибыль составит 10338 тыс. рублей.
— Предложения по улучшению ликвидности и финансовой
устойчивости обеспечат: рост коэффициента абсолютной ликвидности с 0,05 до
0,25, коэффициент быстрой ликвидности с 0,51 до 0,99, а коэффициент текущей
ликвидности вырастет с 0,88 до 1,52. Кроме того, сократится коэффициент
78
финансового риска с 1,52 до 1,15, коэффициент автономии увеличился с 0,4 до
0,47, а коэффициент финансовой устойчивости увеличится с 0,4 до 0,69.
Эффект ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности будет
заключаться в росте оборачиваемости с 10,51 оборота до 11,45 оборота.
— Совершенствование маркетинговой деятельности предлагается
осуществить с учетом перехода к модели «маркетинг-менеджмент». При этом
особое внимание в рамках данной модели должно включать эффективную
цепочку взаимоотношений «поставщик—переработчик—торговый
посредник—потребитель», формируемая, на условиях взаимной выгоды,
доверия, системности, регулярности, долгосрочности.
— Совершенствование внешней среды прямого влияния, т.е.
непосредственного окружения, предлагается осуществлять на основе
укрепления отношений АО «Молочный комбинат «Ставропольский» с бизнес-
партнерами и покупателями, что позволит обеспечить повышение
эффективности деятельности предприятия в целом, сохранении лидирующих
позиций по всем видам продукции на рынке Ставропольского края.
79
Заключение
Проведенное в данной работе исследование позволяет сделать
следующие выводы:
1. Одним из важных элементов стратегического управления является
среда предприятия, которая представляется собой совокупность объективных
условий, в которых осуществляется деятельность данного предприятия. При
этом было определено, что среда предприятия делится на внутреннюю и
внешнюю. В работе раскрываются понятия «внутренней среды» и «внешней
среды» предприятия.
2. Внутренняя среда представляет собой факторы внутри
предприятия, которые формируются и контролируются его руководством.
Внутренняя среда включают такие факторы как: финансовые, маркетинговые,
организационные, производственные, кадры, организационная культура.
3. Внешней средой предприятия является совокупность объектов,
факторов и сил не входящих в предприятие, которые могут менять его
состояние и возможности его успешного развития и на которые предприятие не
может оказывать прямых управленческих воздействий.
4. Структура внешней среды предприятия включает макросреду
(среду косвенного воздействия) и микросреду (среду прямого воздействия). В
макросреде выделяют как минимум четыре фактора (социальные,
политические, экономические и научно-технические). Однако часто выделяют
также дополнительно такие факторы как: правовые, международные,
демографические, природные.
5. В состав микросреды, которую часто называют непосредственным
окружением предприятия, входят конкуренты, поставщики, потребители,
контактные аудитории, посредники и государство. Все факторы
взаимодействуют между собой и создают те или иные условия, в которых
приходится функционировать предприятию.
6. Для принятия верных управленческих решений необходимо
80
располагать достоверной информацией о состояние внешней и внутренней
среды предприятия. Получение такой информации возможно только при
использовании методов стратегического анализа, которые способны
сформировать оценку как о состоянии внутренней, так и внешней среды. Так
были кратко рассмотрены основные и наиболее часто применяемые методы
стратегического анализа среды.
7. Среди основных методов анализа внутренней среды, то были
рассмотрены такие методы как SWOT-анализ, SWN-анализ, анализ ресурсов,
матрица BCG, матрица МакКинзи, кабинетные исследования. Что касается
методов анализа внешней среды, выделяют: STEP (PEST)-анализ, отраслевой
анализ, пятифакторную модель М. Портера, метод стратегической
группировки, составление профиля среды, QUEST-анализ.
8. Во второй главе работы была дана организационно-экономическая
характеристика предприятия молочной отрасли АО «Молочный комбинат
«Ставропольский», которая показала, что, несмотря на достаточно успешную
деятельность предприятия, были выявлены некоторые проблемы с его
финансовым состоянием.
9. Было определено, что предприятие в настоящее время имеет
проблемы с платежеспособностью и финансовой устойчивостью, которые
обусловлены нерациональной структурой источников финансирования, а также
недостаточным уровнем формируемых денежных средств. Затем был проведен
стратегический анализ среды предприятия, с помощью таких методов
стратегического анализа как PEST–анализ,SWOT-анализ, модель пяти сил М.
Портера, конкурентный анализ.
Результаты анализа внутренней и внешней среды показали, что сильное
влияние на деятельность предприятия оказывают в большей степени
экономические и социальные факторы, что обусловлено спецификой
продукции предприятия. Несмотря на то, что предприятие имеет устойчивые и
лидирующие позиции на рынке молочных продуктов в Ставропольском крае по
отдельным группам продукции, тем не менее, есть ряд угроз со стороны
81
внешней среды прямого воздействия. Анализ внутренней среды показал, что
есть ряд факторов, которые ослабляют положение предприятия.
Анализ факторов внешней среды прямого воздействия показал, что на
деятельность предприятия сильное влияние оказывают покупатели, поставщики
и внутриотраслевая конкуренция.
В частности слабости предприятия связаны с недостаточно
эффективным управлением финансовым состоянием АО «Молочный комбинат
Ставропольский», в результате которого были выявлены проблемы с
платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Кроме того, в части
стратегического управления персоналом отсутствует система переобучения
работников в соответствии со спецификой деятельности предприятий в сфере
производства молочных продуктов.
Также анализ маркетинга показал, что слабостью данной деятельности
является недостаток рекламных мероприятий. В сфере производства
недостатком стало неполное использование производственных мощностей как в
силу дефицита сырья и сезонности производства, так и недостатка специальных
складских помещений для молочных продуктов с короткими сроками годности.
Как следствие, анализ внутренней и внешней среды предприятия
определил необходимость формирования стратегических решений,
направленных на устранение слабостей и угроз для деятельности предприятия.
В третьей главе работы на основе результатов исследования внутренней и
внешней среды были разработаны предложения по улучшению их состояния.
Предложения, сформированные для АО «Молочный комбинат
«Ставропольский» ориентированы в первую очередь на корректировку слабых
сторон внутренней среды:
1. Улучшение использования кадрового потенциала рекомендуется
осуществить за счет организации системы переобучения кадров, с учетом
специфики деятельности предприятия.
2. Совершенствование маркетинговой деятельности предлагается
осуществить на основе перехода к модели «маркетинг-менеджмент». При этом
82
особое внимание в рамках данной модели должно включать эффективную
цепочку взаимоотношений «поставщик-переработчик- торговый посредник-
потребитель», формируемая на условиях взаимной выгоды, доверия,
системности, регулярности, долгосрочности.
3. Улучшение финансового состояния предприятия предложено
обеспечить за счет:
— ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности с помощью
факторинга. Эффект от использования факторинга заключается в сокращении
дебиторской задолженности на 180715 тыс. рублей. Стоимость использования
факторинга как способа ускорения оборачиваемости дебиторской
задолженности составит 30721,48 тыс. рублей;
— проведения реструктуризации сроков погашения краткосрочных
кредитов и займов. В результате реализация данного предложения будет
обеспечено сокращение краткосрочных заемных средств на 250000 тыс. рублей.
Кроме того, использование средств высвобожденных за счет факторинга
позволят сократить краткосрочные заемные средства на 180715 тыс. рублей.
Как следствие сумма краткосрочных заемных средств сократится до 162945
тыс. рублей;
— увеличения объемов денежных поступлений за счет реализации
новых видов продукции и распродажи части запасов готовой продукции. В
результате дополнительная прибыль от продаж составит 12923 тыс. рублей, а
дополнительная чистая прибыль составит 10338 тыс. рублей.
Эффект от предложений, направленных на улучшение финансового
состояния предприятия, заключается в том, что коэффициент абсолютной
ликвидности вырастет с 0,05 до 0,25, коэффициент быстрой ликвидности
увеличится с 0,51 до 0,99, а коэффициент текущей ликвидности вырастет с 0,88
до 1,52. Как следствие, коэффициенты ликвидности можно будет признать
удовлетворительными. В то же время прогноз оборачиваемости дебиторской
задолженности отразит ускорение с 10,51 оборота до 11,45 оборота.
Финансовая устойчивость предприятия улучшится, так как коэффициент
83
финансового риска уменьшится с 1,52 до 1,15, что является положительным
изменением. Коэффициент автономии увеличится с 0,4 до 0,47, а финансовой
устойчивости увеличится с 0,4 до 0,69.
Совершенствование внешней среды прямого влияния, т.е.
непосредственного окружения, предлагается осуществлять на основе
укрепления отношений АО «Молочный комбинат «Ставропольский» с бизнес-
партнерами и покупателями и использовании предложенной модели
«маркетинг-менеджмент».
В качестве инструментов укрепления отношений с внешней средой
предприятию было рекомендовано использовать маркетинговые стимулы,
рекламные мероприятия, расширение рынков сбыта и систематический
мониторинг за изменениями внешней среды.