55
;
-.
8).
Таблица 8
Влияние на ООО «Корпус Групп» конкурентных сил
Пять сил конкуренции
Степень влияния
0—10
1. Конкуренция между фирмами внутри
отрасли
8
2. Сила поставщиков
9
3. Сила покупателей
10
4. Возможность появления новых
конкурентов внутри отрасли
6
5. Попытки компаний и различных
отраслей завоевать клиентов своими
товарами-заменителями
2
,
.
.
-
56
,
-
-
. ,
-
57
19
-
1
.
1.
.
.
,
2
.
2.
.
.
,
.
3.
1
-
2
1.
2018.
58
4.
.
-
-
-
).
Таблица 9
Оценка внутренней среды ООО «Корпус Групп» (силы и слабости)
Внутренние сильные стороны
Внутренние слабые стороны
1. Многолетний опыт работы на рынке.
1. Высокая степень обезличенности
клиентов(обусловлена большими
размерами агентства)
2. Большой охват территории
Российской Федерации. Наличие офисов
более в 30 городах
2. Высокая зависимость от внешних
экономических факторов и невозможнос
ть повлиять на них
3. Предоставление разноплановых
услуг
3. Предвзятое отношение со стороны
населения(характерно для всех
кадровых агентств)
59
Продолжение Таблицы 9
4. Работа с различными
специализациями
4. Слабая маркетинговая деятельность,
низкая узнаваемость
5. Высококвалифицированные кадры
6. Корпоративная система взаимодей-
ствия, обмен опытом и методическими
разработками
7. Отработанные единые технологии
работы с клиентами
8.Наличие сертификации качества
услуг
).
Рисунок 5. Оценка внешних возможностей и угроз ООО «Корпус
Групп» (возможности и угрозы)
-
10).
60
Таблица 10
Матрица SWOT для ООО «Корпус Групп»
Возможности
Угрозы
Завоевание и сохранение
лидерства на рынке кадровых
услуг;
Увеличение объёмов,
выполняемых услуг каждым
сотрудником и агентством в
целом;
Выход на новые рынки
(страны СНГ,новые отраслевые
специализации);
Поддержка, складывающаяся
годами репутации одного из
самых надежных и стабильных
кадровых агентств России.
Нестабильность
рынка кадров;
Ужесточение
конкуренции на
рынке кадровых
услуг;
Возрастание
степени влияния
клиентов
агентства;
Низкая
покупательная
активность.
Сильные стороны
Поле СИВ
Поле СИУ
Многолетний опыт работы
на рынке;
Большой охват территории
России;
Предоставление
разноплановых услуг;
Работа с различными
специализациями;
Высококвалифицированные
кадры;
Корпоративная система
взаимодействия, обмена
опытом и методических
разработок;
Отработанные единые
технологии работы с
клиентами;
Наличие сертификации
качества услуг;
Компания является членом
Американской Торговой
Палаты, Ассоциации
менеджеров России,
Европейской Бизнес
Ассоциации, Торгово-
промышленной Палаты.
Проведение грамотной
политики продвижения услуг
вместе с позиционированием
высококвалифицированного
персонала компании для того,
чтобы максимально увеличить
долю присутствия на уже
освоенных рынках и получить
возможности расширения
географии работы, а также
расширение специализаций.
Участие компании в
общественно значимых
мероприятиях и акциях, что
поможет наладить
необходимые связи и
установить сотрудничество.
Поддержание своей репутации
надёжной и стабильной
компании для постоянного
привлечения новых клиентов
Использование
всех сильных
сторон организации
для борьбы с уже
существующими
конкурентами.
Прогнозирование и
готовность к
кризисным
ситуациям на
рынке кадровых
услуг и в
экономики страны в
целом с помощью
многолетнего опыта
работы.
Активная реклама
своей деятельности
для потенциальных
клиентов.
61
Продолжение Таблицы 10
Слабые стороны
Поле СЛВ
Поле СЛУ
Высокая степень
обезличенности клиентов
(обусловлена большими
размерами агентства);
Высокая зависимость от
внешних экономических
факторов и невозможность
повлиять на них;
Предвзятое отношение со
стороны населения
(характерно для всех
кадровых агентств).
Рост прибыли компании за счёт
увеличения доли присутствия
на уже освоенных рынках и
выхода на новые рынки.
С помощью внедрения
достижений науки и техники
повысить навыки руководства
по управлению фирмой и
коллективом (что также
позволит в полной
мере использовать имеющиеся
кадровые ресурсы) и навыки
персонала в области
маркетинговой деятельности.
Необходимо
проводить работу
среди населения
для устранения
неграмотности, а
также повышения
статуса компании.
Постоянный
мониторинг
экономической,
социальной и
демографической
ситуаций в стране.
:
4)
2.3. Анализ уровня развития организации
62
- -
-.
-
-
-
1
.
3
D&B.
Таблица 11
Объем реализации/доля рынка ООО «Корпус Групп»
Объем реализации
услуг, млн руб.
Доля рынка, %
2016г.
2017г.
2018г.
2016г.
2017г.
2018г.
1. Рекрутмент
909
1202
2405
15
17
20
2. Лизинговые услуги
2 198
3 563
5 202
19
21
23
3. Аналитические
исследования рынка
труда и заработных
плат.
2,456
2,663
3,777
5
9
13
4. Аутплейсмент
0,567
0,678
0,943
4
5
7
1
http://edu.secna.ru/media/f/pmim1.pdf
63
Таблица 12
Расчёт показателей темпов роста рынка, 2018 г.
Показатели
Рекрутмент
Лизинговые
услуги
Аналитические
исследования
рынка труда и
заработных
плат
Аутплейсмент
Темпы роста рынка
0,450
1,189
0,502
0,804
Относительная доля рынка
1,500
1,188
5,000
1,333
Доля продукции в общем
объёме реализации
0,131
0,840
0,00039653
0,000146
64
Выводы по главе 2
.
.
.
.