65
Таблица 18
Динамика основных финансовых показателей деятельности
ИП Кравцов В.В.
Наименование
2017 г
2018 г
% изменения
2018 г. к 2017 г
Выручка, тыс. руб.
4638050
5023008,15
8,3
Валовая прибыль, тыс.
руб.
2892114
3097454,09
7,1
Операционная прибыль,
тыс. руб.
3781788
3948186,67
4,4
Чистая прибыль, тыс. руб.
3147786
3228054,54
2,55
Как свидетельствую данные из таблицы 18, выручка выросла в 2018 г.
по сравнению с 2017 г. на 8,3%. Валовая прибыль также выросла в 2018 г. по
сравнению с 2017 г. на 7,3%. Операционная прибыль в 2018 г. по сравнению
с 2017 г. выросла на 4,4%. Чистая прибыль в 2018 г. по сравнению с 2017 г.
выросла на 0,39% и выросла на 2,55%.
Итак, как показывает анализ применение представленных ранее
мероприятий по повышению финансовой устойчивости и улучшению
хозяйственно-финансовой деятельности и финансового состояния ИП
Кравцов В.В. позволит достичь поставленных целей. Ранее выявленный факт
ухудшения финансового состояния ИП Кравцов В.В. сменится устойчивой
тенденцией роста финансовых результатов деятельности, а также ростом
финансовых показателей деятельности.
Выводы по главе
Итак, ранее была представлена диверсификация деятельности ИП
Кравцов В.В.
Применение нового направления деятельности окажет
положительный эффект и улучшит основные показатели деятельности, такие
как выручка, валовая и чистая прибыль.
Также ожидается рост ликвидности и платежеспособности, а также
деловой активности ИП Кравцов В.В. Кроме того, ожидается приближение
показателей финансовой устойчивости к нормативному значению.
66
Основной рекомендацией по диверсификации деятельности ИП
Кравцов В.В. является создание интерне-магазина по продаже теплового
оборудования – тепловые пушки, тепловые завесы, инфракрасные
обогреватели, дизельные и газовые тепловые пушки. Следующим
мероприятием по диверсификации деятельности является самостоятельное
производство, продажа модульных теплиц из металлокаркаса и
поликарбаната.
Клиентам рекомендуется сразу же предлагать скидку. Отсрочку
платежа рекомендуется использовать только в крайних случаях. Таким
образом, ИП Кравцов В.В. получит новых клиентов, которые, возможно, не
захотят пользоваться отсрочкой, а будут расплачиваться своевременно, что
позволит свести к минимуму дебиторскую задолженность, а также повысить
оборачиваемость оборотных средств.
Продажа теплового оборудования будет осуществляться через
интернет-магазин, доски объявлений, непосредственно в магазине.
Следующим мероприятием по диверсификации деятельности является
самостоятельное производство, продажа модульных теплиц из
металлокаркаса и поликарбаната.
Для изготовления теплиц потребуется нанять 2 сотрудников, которые
будут заняты производством. Металлокаркас и поликарбонат ИП Кравцов
В.В. будет закупать дополнительно у поставщиков, которые осуществляют
ей поставку инвентаря и оборудования. Учитывая, что будут осуществляться
оптовые покупки, то закупочная цена будет включать скидку.
В магазине будут представлены макеты теплиц в уменьшенном
размере, а также в различных модификациях. В случае заинтересованности
покупателя каким-либо видом теплиц и осуществлении заказа, заказ будет
выполнен в срок 3 дня. Таким образом, покупателю будут предложены не
только стандартные теплицы, но и изготовление под заказ по замерам
покупателя.
67
Как показал анализ применения представленных ранее мероприятий
по разработке стратегии диверсификации и внедрения нового направления
деятельности позволит повысить финансовую устойчивость и
поспособствует улучшению финансового состояния ИП Кравцов В.В.,
позволит достичь поставленных целей. В целом следует обобщить, что
большинство показателей будут иметь тенденцию улучшения и стремления к
нормативному значению.
В целом проект интернет-магазина «Дачник» является эффективным и
принесет своему владельцу чистую прибыль и позволит повысить
благосостояние. Поставленные SMART-цели будут достигнуты
своевременно и в полном объеме, проект окупится, а деятельность его будет
рентабельной.
Эффективность диверсификации деятельности и внедрения нового
направления деятельности – создание интернет-магазина по продаже
теплового оборудования – тепловые пушки, тепловые завесы, инфракрасные
обогреватели, дизельные и газовые тепловые пушки, будет представлена
далее в ходе анализа прогнозируемых показателей ликвидности, деловой
активности и финансовой устойчивости.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основная задача при реализации стратегии диверсификации –
обеспечение приемлемого соотношения между доходностью и уровнем
риска.
Экономическая категория «диверсификация» рассматривается нами с
точки зрения рационализации процесса принятия управленческого решения о
расширении границ деятельности предприятия через освоение новых
отраслей, новых видов производств и продукции, новых рынков, поиск
направлений усиления рыночных позиций с целью снижения экономических
и финансовых рисков, повышения рентабельности, минимизации возможных
потерь. Сгруппированы основные мотивы совершения диверсификации
производственной деятельности предприятия по следующим направлениям:
технико-технологические; финансовые; экономические; социальные;
экологические; стратегические.
Диверсификация производственно-хозяйственной деятельности - это
комплекс аналитических, организационных, контролирующих мероприятий,
направленных на создание, поддержку и расширение экономически
выгодных направлений деятельности предприятия для минимизации
финансовых рисков.
В конкурентной среде диверсификация выступает одним из факторов
выживания или достижения им конкурентных преимуществ и может
способствовать успешному экономическому развитию как на микро-, так и
на макроуровне.
Выход к новым сферам деятельности предусматривает для аграрного
предприятия значительные конкурентные преимущества (эффективное
использование ресурсов, экономия за счет масштабов, сокращение
зависимости от поставщиков, эффект синергии, рациональное применение
побочной продукции, распределение инвестиционного риска и т.д.).
В то же время диверсификация содержит и определенные опасности
для предприятия, в частности выбор неперспективного направления
69
расширения деятельности, недостаточная компетентность менеджеров по
управлению разноплановыми направлениям, распыление ресурсов
предприятия, значительные расходы на вхождение в новых рынков, поэтому
применение диверсификации требует тщательного предварительного анализа
и экономически обоснованного решения.
При определении целесообразности и эффективности реализации
стратегии диверсификации важно учитывать взаимосвязь диверсификации
деятельности и операционного риска. Диверсификация, как известно,
позволяет уменьшить величину риска, но не избежать его. При этом общая
эффективность деятельности уменьшается, так как компания могла бы
получить больше прибыли, сосредоточившись на наиболее прибыльном
направлении, но при такой ситуации риск был бы тоже самый большой.
Стратегия диверсификации производственно-хозяйственной
деятельности предприятий, которая заключается в расширении
специализации и видов деятельности, вертикальной интеграции,
восстановлении связей и новых инициатив, в условиях кризиса может
обеспечить стабильные результаты хозяйствования. В условиях снижения
спроса на основную продукцию предприятий, как на внутреннем, так и на
внешнем рынке, вопрос поиска альтернативных функционально взвешенных
направлений деятельности предприятий аграрной сферы является крайне
актуальным.
При условии, что использованы все возможности интенсивного роста
(увеличение объемов продаж, рыночной доли и прибыли предприятия путем
интенсификации его существующих ресурсов), необходимо рассмотреть
возможность диверсификации. То есть предприятие может приспособиться к
изменяющимся условиям, либо противодействовать им, пытаясь изменить
конкурентную среду, в частности принять решение о стратегии
диверсификации.
ИП Кравцов В.В. – одни из крупнейших магазинов дачных
принадлежностей на рынке г. Москва. В целом, магазин ИП Кравцов В.В.
70
сохраняет большинство своих ведущих позиций на рынке г. Москва и
продолжает успешную деятельность как стабильный магазин, который
качественно обслуживает различные категории клиентов в г. Москва.
Целью системы управления ИП Кравцов В.В. является создание
такого важного ресурса, как эффективное функционирование всех
подразделений, что позволит магазинам укрепить позиции, занять свою нишу
на рынке, и уверенно смотреть в будущее.
В зависимости от целей поставленных ИП Кравцов В.В. определяется
направление развития системы управления ИП Кравцов В.В.
Итак, следует обобщить, что магазин ИП Кравцов В.В. в целом
является достаточно конкурентоспособной организацией, стратегия
деятельности магазина – занять лидерский позиции на рынке магазинов
дачных товаров г. Москва. Однако снижение основных показателей
деятельности ИП свидетельствует о вероятной утрате рыночных позиций,
снижении эффективности деятельности и необходимости диверсификации
деятельности с целью предотвращения вероятности банкротства.
Основной рекомендацией по диверсификации деятельности ИП
Кравцов В.В. является создание интернет-магазина по продаже теплового
оборудования – тепловые пушки, тепловые завесы, инфракрасные
обогреватели, дизельные и газовые тепловые пушки. Следующим
мероприятием по диверсификации деятельности является самостоятельное
производство, продажа модульных теплиц из металлокаркаса и
поликарбаната.
Клиентам рекомендуется сразу же предлагать скидку. Отсрочку
платежа рекомендуется использовать только в крайних случаях. Таким
образом, ИП Кравцов В.В. получит новых клиентов, которые, возможно, не
захотят пользоваться отсрочкой, а будут расплачиваться своевременно, что
позволит свести к минимуму дебиторскую задолженность, а также повысить
оборачиваемость оборотных средств.
71
Продажа теплового оборудования будет осуществляться через
интернет-магазин, доски объявлений, непосредственно в магазине.
Следующим мероприятием по диверсификации деятельности является
самостоятельное производство, продажа модульных теплиц из
металлокаркаса и поликарбаната.
Для изготовления теплиц потребуется нанять 2 сотрудников, которые
будут заняты производством. Металлокаркас и поликарбонат ИП Кравцов
В.В. будет закупать дополнительно у поставщиков, которые осуществляют
ей поставку инвентаря и оборудования. Учитывая, что будут осуществляться
оптовые покупки, то закупочная цена будет включать скидку.
В магазине будут представлены макеты теплиц в уменьшенном
размере, а также в различных модификациях. В случае заинтересованности
покупателя каким–либо видом теплиц и осуществлении заказа, заказ будет
выполнен в срок 3 дня. Таким образом, покупателю будут предложены не
только стандартные теплицы, но и изготовление под заказ по замерам
покупателя.
Как показал анализ применения представленных ранее мероприятий
по разработке стратегии диверсификации и внедрения нового направления
деятельности позволит повысить финансовую устойчивость и
поспособствует улучшению финансового состояния ИП Кравцов В.В.,
позволит достичь поставленных целей. В целом следует обобщить, что
большинство показателей будут иметь тенденцию улучшения и стремления к
нормативному значению.
В целом проект интернет-магазина «Дачник» является эффективным и
принесет своему владельцу чистую прибыль и позволит повысить
благосостояние. Поставленные SMART-цели будут достигнуты
своевременно и в полном объеме, проект окупится, а деятельность его будет
рентабельной.
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. О развитии малого и среднего предпринимательства в
Российской Федерации: федер. закон [от 24.07.2007 N 209–ФЗ] // СЗРФ. –
2017. – №31. – Ст. 4756.
2. Об
является
обществах
одной
с
внимание
ограниченной
проблеме
ответственностью:
критической
федер.
пространства
закон
[от
субъективно
08.02.1998г.
котором
№14–ФЗ] //
котором
СЗРФ.
совокупностью
–
одной
2017.
культуру
–
какие многоплановости
№31.
уделяется
–
которыми
Ст.
становится
4782.
литературы
3. Аакер
аутентичной
Д.
образующих
Стратегическое
смыслового
рыночное
литературы
управления:
авторами
монография
словарей
/ Д.
информация
Аакер.
сказано
–
возможности качестве
Санкт–Петербург:
бытия
Питер,
человека
2016. –
диссонанс критическая
496
отсутствие
с.
человек
4. Адизес
сфер
И.К.
личностного
Стили
сфер
менеджмента.
критическая
Эффективные и
человека
неэффективные
вседозволенности
:
оптимизм
монография
влияние
говориться
/
человека
И.К.
человека
Адизес.
личностное
–
воспринимать
Москва:
делает
Альпина
обратной
Паблишер,
поля
2017. – 200 с.
5. Акофф
аутентичной
Р.
человек
О
информации
менеджменте:
проблема
монография / Р.
основания
Акофф.
позволяющий
–
историю происходит
Санкт–
Петербург:
основания
Питер,
ведет
2016. –
позиция позиция
448
отнести
с.
первая
6. Алексеева
содержании
М.М.
данная
Планирование
выбора
деятельности
знания
фирмы:
потерю
учебное
можно
пособие /
общества
М.М.
общества
Алексеева. –
интеллектуальный предстает
Москва:
человека
Финансы
реалиях
и
параметров
статистика,
работе
2016. –
ключевой предстает
253
поиск
с.
оказывает
7. Ансофф
литературы
И.
может
Стратегическое
позволяющий
управление:
словарей
учебное
авторами
пособие
проблема
/ И.
современном
Ансофф.
человека
–
предстает человек
Москва:
позволяющий
Экономика,
рассматривается
2017. – с. 344.
8. Армстронг
критической
М.
рассматривается
Управление
субъективно
результативностью.
сознание
Система
котором
оценки
проблем
результатов в
узловых
действии:
элементарных
монография / М.
диссонанс
Армстронг.
аутентичной
–
имеет
Москва:
ключевые
Альпина
статье
Паблишер,
знания
2015. – 248 с.
9. Астахова
основания
Н.И.
которое
Менеджмент:
личностного
учебник
свою
/
приводит
Н.И.
пространства
Астахова. –
человек сознание
Москва:
субъективно
Юрайт,
подлинное
2017. –
современного беспредельной
422
внимание
с.
безмерные
10. Бандурин
выражающая
А.В.
образующих
Стратегический
сознании
менеджмент
человек
и
умеренный
кадровый
потерю
потенциал
сфер
организации:
ведет
монография /
творцом
А.В.
особое
Бандурин. –
общества противоположные
Санкт–Петербург:
информационного
Питер,
отсутствию
2016. – 144 с.
11. Басаков
нарушению
М.И.
предстает
Менеджмент:
границ
пособие
проблеме
студентам для
данная
подготовки
определенному
к
человека
экзаменам
подчеркивается
/
бытийствует
М.И.
отсутствию
Басаков. –
позиция котором
Ростов–на–Дону:
общества
Феникс,
бытийствует
2017. – 192 с.
12. Беседин
современном
Н.А.
одного
Основы
порождают
менеджмента:
процессе
оценочно–ситуационный
может
подход:
пространства
учебник /
является
Н.А.
начинает
Беседин. –
выделяются своего
Москва:
зн ания
Центр
критическая
учебной
работе
литературы,
себя
2016.
– 496 с.
73
13. Бланк
после
И.А.
своего
Управление
социуме
финансовыми
обратной
ресурсами:
поиск
учебное
выводу
пособие /
позволяющий
И.А.
позиция
Бланк. – Москва:
информация
Омега–Л,
сфер
2016. –
параметров элементарных
768
творцом
с.
открытости
14. Бурмака
социуме
М.М.
умеренный
Управление
критическая
развитием
узловых
предприятия:
общества
монография
информации
/
основания
М.М.
позволяющий
Бурмака. –
первая
Москва:
становится
МГУ,
процессе
2017.
подчеркивает
–
может меры
204
информации
с.
становится
15. Веснин
сфер
В.Р.
культуру
Стратегическое
ведет
управление:
коммуникация
учебное
ключевые
пособие
сознание
/
приводит
В.Р.
имеет
Веснин. –
элементарных авторы
Москва:
имеет
Проспект,
внимание
2016. – 328 с.
16. Виссен
человека
Х.
возникновение
Стратегический
человек
менеджмент
имеет
и
информации
предпринимательство:
ключевые
учебное
человека
пособие
коммуникация
/ Х.
отсутствию
Виссен.
сознание
–
возможности человека
Москва:
узловых
Финпресс,
отсюда
2015. –
предстает степени
271
нарушению
с.
становится
17. Гапоненко
проблема
А.Л.
многоплановости
Менеджмент:
интеллектуальный
учебник
происходит
и
аннотация
практикум
выделяются
/
ведет
А.Л.
осознание
Гапоненко. –
пространства диссонанс
Москва:
уделяется
Юрайт,
позиции
2017. –
позиции оказывает
398
философии
с.
гуманитарного
18. Голубков
умеренный
Е.П.
дискурсов
Стратегический
разных
менеджмент:
возможности
учебник и
выражающая
практикум
выбора
/
коммуникация
Е.П.
выводы
Голубков. –
является
Москва:
становится
Юрайт,
элементарных
2016.
имеет
– 292 с.
19. Горемикин
отсюда
В.А.
отнести
Экономическая
проблемой
стратегия
меры
предприятия:
себя
учебное
статье
пособие /
столько
В.А.
бытийствует
Горемикин. –
главных меры
Москва:
возникновение
Филин,
отсюда
2016. – 299 с.
20. Градова
потоки
А.П.
имеет
Экономическая
твердого
стратегия
воспринимать
фирмы:
котором
учебное
умеренный
пособие /
параметров
А.П.
делает
Градова. –
подчеркивается сознание
Санкт–Петербург:
тенденции
Питер,
знания
2015. –
проблема степени
312
параметров
с.
потоки
21. Грант
границ
Р.
художественной
Современный
общества
стратегический
освобождению
анализ:
культуры
учебное
человека
пособие /
Р.
столько
Грант.
проблема
–
значение пространства
Санкт–Петербург:
умеренный
Питер,
имеет
2017. – 544 с.
22. Дафт
личностного
Р.
основания
Менеджмент:
сказано
учебное
взаимодействия
пособие / Р.
фельетонную
Дафт.
критической
–
подчеркивается обратной
Санкт–
Петербург:
современном
Питер,
проблема
2016. –
проходят бытийствует
656
выражающая
с.
себя
23. Драчева
информации
Е.Л.
определенному
Менеджмент:
главных
учебное
социуме
пособие /
мировоззрения
Е.Л.
информации
Драчева. –
коммуникация
культуру
Москва:
становится
Academia,
современного
2016. –
бытийствует информации
304
разных
с.
работе
24. Друкер
диссонанс
П.
века
Менеджмент.
может
Вызовы
выводу
XXI
бытие
века:
коммуникация
учебное
начинает
пособие
освобождению
/ П.
литературы
Друкер.
человек
–
определенному
Москва:
дискурсов
Юрайт,
реалиях
2015.
котором
– 452 с.
25. Иванова
одной
И.А.
диссонанс
Менеджмент:
потерю
учебник
бытие
и
бытийствует
практикум
говориться
/
работе
И.А.
философии
Иванова.
–
информационного информации
Москва:
психологии
Юрайт,
говориться
2017. –
твердого уделяется
306
ключевой
с.
делает
26. Идрисов
взаимодействия
А.Б.
отнести
Стратегическое
стороной
планирование
делает
и
человек
анализ
параметров
эффективности
возникновение
инвестиций:
человека
учебное
информационного
пособие
социального
/
определенному
А.Б.
интеллектуальный
Идрисов. –
аутентичной самых
Москва:
смыслового
Филин,
оптимизм
2017. –
самых выводу
273
человек
с.
проблем