83
Факторами,
ер
определяющими
ер
позиции
ер
на
ер
рынке,
ер
являются:
ер
цена
ер
качество,
ер
имидж
ер
товара
ер
и
ер
фирмы,
ер
эстетичность
ер
и
ер
другие,
ер
характеризующие
ер
товар
ер
и
ер
фирму.
ер
Иначе
ер
говоря,
ер
рыночная
ер
позиция
ер
на
ер
рынке
ер
характеризуется
ер
следующими
ер
составляющими:
-Ресурсы,
ер
которыми
ер
располагает
ер
организация.
-Отношения
ер
фирмы
ер
с
ер
другими
ер
участниками
ер
рыночного
ер
сегмента
-Знание
ер
фирмы
ер
о
ер
рыночном
ер
сегменте
ер
и
ер
конкурентах.
-Учет
ер
времени
ер
занятия
ер
позиции
ер
на
ер
рынке.
Строительная
ер
организация,
ер
осуществляющая
ер
успешное
ер
позиционирование
ер
своей
ер
продукции
ер
на
ер
рынке,
ер
обычно
ер
руководствуется
ер
следующими
ер
правилами:
-постоянный
ер
поиск
ер
отличительных
ер
свойств
ер
своего
ер
товара
ер
и
ер
стремление
ер
к
ер
созданию
ер
марочного
ер
товара.
ер
Необходима
ер
постоянная
ер
узнаваемость
ер
фирмы
ер
и
ер
её
ер
товара
ер
среди
ер
множества
ер
аналогичных;
-сочетание
ер
научно-технических
ер
достижений
ер
с
ер
экономической
ер
выгодой
ер
для
ер
фирмы
ер
и
ер
её
ер
клиентов.
ер
Особенность
ер
инвестиционного
ер
товара
ер
требует
ер
от
ер
строителей
ер
способности
ер
сегодня
ер
заглянуть
ер
в
ер
завтрашний
ер
день,
ер
чтобы
ер
удовлетворить
ер
"завтрашние"
ер
потребности
ер
клиентов;
-не
ер
пытаться
ер
удержаться
ер
в
ер
рыночной
ер
нише
ер
любой
ер
ценой.
ер
Своевременный
ер
уход
ер
с
ер
неперспективного
ер
для
ер
фирмы
ер
рынка
ер
зачастую
ер
экономит
ер
большие
ер
средства.
-Своевременно
ер
готовить
ер
новую
ер
рыночную
ер
нишу
ер
как
ер
плацдарм
ер
для
ер
"отступления";
-Искать
ер
компромиссы
ер
с
ер
ведущими
ер
конкурентами
ер
на
ер
рынке.
Одним
ер
из
ер
способов
ер
проведения
ер
позиционирования
ер
товара
ер
является
ер
рекламная
ер
компания.
ер
Рекламная
ер
кампания
ер
-
ер
это
ер
разносторонняя,
ер
планомерная,
ер
систематическая
ер
и
ер
обычно
ер
долговременная
ер
рекламная
ер
деятельность,
ер
84
направленная
ер
на
ер
достижение
ер
поставленных
ер
целей
ер
-
ер
оказание
ер
необходимого
ер
рекламного
ер
воздействия
ер
на
ер
определенную
ер
целевую
ер
аудиторию.
ер
Планирование
ер
рекламной
ер
кампании
ер
-
ер
процесс
ер
достаточно
ер
сложный
ер
и
ер
длительный.
ер
В
ер
планировании
ер
рекламной
ер
кампании
ер
принимают
ер
участие
ер
два
ер
основных
ер
субъекта
ер
-
ер
рекламодатель
ер
и
ер
рекламное
ер
агентство.
Для
ер
проведения
ер
рекламной
ер
кампании
ер
руководство
ер
АО
ер
"Алькон"
ер
обращается
ер
в
ер
рекламное
ер
агентство
ер
"МегаПро",
ер
чтобы
ер
оно
ер
разработало
ер
и
ер
провело
ер
рекламу
ер
на
ер
местном
ер
телевидение.
ер
Главной
ер
идеей
ер
рекламной
ер
кампании
ер
станет
ер
-
ер
возможность
ер
приобрести
ер
квартиру
ер
в
ер
рассрочку.
ер
Это
ер
предложение
ер
позволит
ер
большему
ер
числу
ер
желающих
ер
приобрести
ер
долгожданное
ер
жилье.
Срок
ер
проведения
ер
рекламной
ер
кампании
ер
-
ер
6
ер
месяцев.
ер
Стоимость
ер
мероприятия
ер
1
ер
900
ер
тыс.
ер
руб.
ер
в
ер
месяц.
ер
Итого
ер
затраты
ер
составят
ер
11
ер
400
ер
тыс.
ер
руб.
Согласно
ер
проведенному
ер
анализу,
ер
эффективность
ер
рекламы
ер
позволит
ер
увеличить
ер
спрос
ер
на
ер
продукцию
ер
АО
ер
"Алькон"
ер
на
ер
8%
ер..
Изменение экономических показателей после проведения мероприятий.
В таблице 3.17 можно увидеть анализ
ер
деловой
ер
активности
ер
и
ер
рентабельности
ер
строительной
ер
организации
ер можно увидеть в таблице мо
можно увидеть в таблице
3
Таблица 3.17
Анализ деловой активности и рентабельности строительной
организации
Показатель
Начало
периода
(тыс. руб.)
Конец
периода
(тыс. руб.)
Отклонение
(тыс. руб.)
Производительность
ер
труда
ер
или
ер
выработка
ер
на
ер
одного
ер
работника
ер
(П)
ер
23
ер
506
65
ер
878
42
ер
371
Оборачиваемость
ер
дебиторской
ер
3
2
-1
85
задолженности
ер
в
ер
оборотах
ер
(Одоб.)
ер
Оборачиваемость
ер
кредиторской
ер
задолженности
ер
в
ер
днях
ер
(Ок)
ер
-384
-273
111
Рентабельность
ер
продаж
ер
(Рп.)
ер
-8,08
-4,85
3,23
Рентабельность
ер
собственного
ер
капитала
ер
(Ркап.)
ер
0,42
0,64
0,21
На рисунке 13 мы видим динамику рентабельности до и после проведения
мероприятий.
Рис.13 Динамика рентабельности до и после проведения
мероприятий
На
ер
рисунке 13
ер
показано
ер
изменение
ер
рентабельности
ер
организации
ер
до
ер
и
ер
после
ер
проведения
ер
мероприятий.
ер
Это
ер
обусловлено
ер
резким
ер
ростом
ер
себестоимости
ер
продукции
ер
и
ер
недостаточным
ер
ростом
ер
прибыли.
На рисунке 14 можно увидеть динамику изменения производительности труда
до и после проведения мероприятий
86
Рис.14 Динамика производительности труда до и после проведения
мероприятий
На
ер
рисунке 14
ер
представлена
ер
динамика
ер
изменения
ер
производительности
ер
труда
ер
или
ер
выработки
ер
на
ер
одного
ер
работника,
ер
как
ер
мы
ер
видим
ер
после
ер
проведения
ер
мероприятий
ер
она
ер
выросла
ер
более
ер
чем
ер
в
ер
два
ер
раза.
ер
Это
ер
объясняется
ер
увеличение
ер
выручки
ер
на
ер
3
ер
686
ер
314
ер
тыс.
ер
руб.,
ер
а
ер
численность
ер
изменилась
ер
лишь
ер
на
ер
48
ер
чел.
На рисунке 15 и таблице 3.18 можно увидеть динамику оборачиваемости
дебиторской задолженности.
Рис.15 Динамика оборачиваемости дебиторской задолженности
Снижение
ер
оборота
ер
дебиторской
ер
задолженности
ер
произошло
ер
из-за
ер
увеличения
ер
дебиторской
ер
задолженности
ер
при
ер
освоении
ер
новых
ер
площадок.
ер
(строительство
ер
только
ер
началось).
87
Таблица
ер
3.18
Оборачиваемость дебиторской задолженности после проведения
мероприятий
АКТИВ
До
ер
проведения
ер
мероприятия
ер
(тыс.
ер
руб.
ер
После
ер
проведения
ер
мероприятия
(тыс.
ер
руб.)
ер
ПАССИВ
До
ер
проведения
ер
мероприятия
ер
(тыс.
ер
руб.)
ер
После
ер
проведения
ер
мероприятия
ер
(тыс.
ер
руб.)
ер
Платежный
ер
излишек
ер
или
ер
недостаток
ер
(+;
ер
-
ер
)
ер
(тыс.
ер
руб.)
ер
2018
2019
2018
2019
А
1
2
ер
228
ер
024
2
ер
961
ер
876
П1
2
ер
019
ер
008
4
ер
141
ер
425
209
ер
016
-1
ер
179
ер
549
А
2
698
ер
648
3
ер
473
ер
616
П2
833
ер
404
3
ер
189
ер
294
-134
ер
756
284
ер
322
А
3
499
ер
815
1
ер
079
ер
376
П3
600
ер
000
217
ер
385
-100
ер
185
861
ер
991
А
4
35
ер
904
60
ер
597
П4
9
ер
978
27
ер
361
25
ер
926
33
ер
236
Анализируя
ер
таблицу
ер
3.18
ер
видно,
ер
что
ер
после
ер
проведения
ер
мероприятий
ер
наиболее
ер
ликвидные
ер
активы
ер
(ден.
ер
с-ва,
ер
кр.
ер
фин.
ер
влож.)
ер
не
ер
покрывают
ер
краткосрочные
ер
кредиты.
Анализируя
ер
быстро
ер
реализуемые
ер
активы
ер
видно,
ер
что
ер
дебиторская
ер
задолженность
ер
покрывает
ер
краткосрочные
ер
займы.
Медленно
ер
реализуемые
ер
активы
ер
так
ер
же
ер
покрывают
ер
долгосрочные
ер
обязательства.
Трудно
ер
реализуемые
ер
активы
ер
превышают
ер
собственные
ер
средства,
ер
т.к.
ер
были
ер
увеличены
ер
ОС,
ер
для
ер
освоения
ер
объемов
ер
нового
ер
вида
ер
деятельности.
88
Заключение
Результаты
ер
в
ер
любой
ер
сфере
ер
бизнеса
ер
зависят
ер
от
ер
наличия
ер
и
ер
эффективности
ер
использования
ер
финансовых
ер
ресурсов,
ер
обеспечивающих
ер
жизнедеятельность
ер
предприятия.
ер
Поэтому
ер
забота
ер
о
ер
финансах
ер
является
ер
отправным
ер
моментом
ер
и
ер
конечным
ер
результатом
ер
деятельности
ер
любого
ер
субъекта
ер
хозяйствования.
В
ер
условиях
ер
рыночной
ер
экономики
ер
эти
ер
вопросы
ер
имеют
ер
первостепенное
ер
значение.
Устойчивое
ер
финансовое
ер
состояние,
ер
в
ер
свою
ер
очередь,
ер
положительно
ер
влияет
ер
на
ер
объем
ер
основной
ер
деятельности,
ер
обеспечение
ер
нужд
ер
производства
ер
необходимыми
ер
ресурсами.
ер
Поэтому
ер
финансовая
ер
деятельность,
ер
как
ер
составная
ер
часть
ер
хозяйственной
ер
деятельности,
ер
должна
ер
быть
ер
направлена
ер
на
ер
обеспечение
ер
планомерного
ер
поступления
ер
и
ер
расходования
ер
денежных
ер
ресурсов,
ер
выполнения
ер
расчетной
ер
дисциплины,
ер
достижение
ер
рациональных
ер
пропорций
ер
собственного
ер
и
ер
заемного
ер
капитала
ер
и
ер
наиболее
ер
эффективное
ер
его
ер
использование.
В
ер
выпускной квалификационной работе
ер
была
ер
проведена
ер
оценка
ер
финансового
ер
состояния
ер
АО
ер
"Алькон"
ер
и
ер
предложены
ер
мероприятия
ер
по
ер
улучшению
ер
финансовых
ер
показателей.
Основные
ер
технико-экономические
ер
показатели
ер
АО
ер
"Алькон"
ер
в
ер
2019
ер
году
ер
свидетельствуют
ер
об
ер
эффективной
ер
работе
ер
предприятия
ер
по
ер
сравнению
ер
с
ер
предыдущими
ер
годами.
ер
Основной
ер
положительной
ер
тенденцией
ер
является
ер
то,
ер
что
ер
в
ер
2019
ер
году
ер
темп
ер
роста
ер
выручки
ер
превышает
ер
темп
ер
роста
ер
себестоимости.
ер
Также
ер
об
ер
эффективности
ер
работы
ер
свидетельствует
ер
увеличение
ер
чистой
ер
прибыли,
ер
то
ер
связано
ер
с
ер
сокращением
ер
затрат.
Анализ
ер
финансового
ер
состояния
ер
АО
ер
"Алькон"
ер
установил
ер
положительную
ер
динамику
ер
роста
ер
финансовой
ер
устойчивости
ер
предприятия
ер
в
ер
течение
ер
всего
ер
89
анализируемого
ер
периода.
ер
И
ер
в
ер
предшествующие
ер
годы,
ер
и
ер
в
ер
отчетном
ер
году
ер
всех
ер
источников
ер
формирования
ер
запасов
ер
достаточно
ер
для
ер
финансирования
ер
запасов.
Анализ
ер
актива
ер
баланса
ер
показал,
ер
что
ер
темп
ер
роста
ер
оборотных
ер
активов
ер
превышает
ер
темп
ер
роста
ер
внеоборотных
ер
активов,
ер
что
ер
является
ер
положительной
ер
тенденцией
ер
в
ер
деятельности
ер
предприятия.
Анализ
ер
пассива
ер
баланса
ер
показал
ер
увеличение
ер
собственного
ер
и
ер
заемного
ер
капитала
ер
в
ер
абсолютном
ер
значении.
ер
В
ер
процентом
ер
отношении
ер
доля
ер
собственного
ер
капитала
ер
в
ер
структуре
ер
пассивов
ер
сократилась.
В
ер
2019
ер
году
ер
наблюдается
ер
рост
ер
всех
ер
показателей
ер
оборачиваемости,
ер
что
ер
свидетельствует
ер
о
ер
повышении
ер
деловой
ер
активности
ер
предприятия.
ер
Это
ер
связано
ер
с
ер
высоким
ер
темпом
ер
роста
ер
выручки.
Также
ер
в
ер
выпускной квалификационной работе
ер
было
ер
проведено
ер
прогнозирование
ер
вероятности
ер
банкротства
ер
АО
ер
"Алькон"
ер
на
ер
основе
ер
моделей
ер
зарубежных
ер
и
ер
отечественных
ер
ученых.
ер
Данные
ер
прогнозирования
ер
выявили
ер
малую
ер
вероятность
ер
банкротства
ер
предприятия.
Анализ
ер
финансового
ер
состояния
ер
выявил
ер
существующие
ер
на
ер
предприятии
ер
проблемы,
ер
связанные
ер
с
ер
недостаточной
ер
ликвидностью
ер
баланса
ер
в
ер
течение
ер
всего
ер
анализируемого
ер
периода,
ер
снижением
ер
показателей
ер
платежеспособности
ер
в
ер
2017
ер
году
ер
и
ер
низкими
ер
показателями
ер
рентабельности.
Для
ер
улучшения
ер
данных
ер
показателей
ер
были
ер
предложены
ер
следующие
ер
мероприятия:
Оптимизация
ер
дебиторской
ер
задолженности.
В
ер
результате
ер
данного
ер
мероприятия
ер
дебиторская
ер
задолженность
ер
организации
ер
была
ер
сокращена.
ер
В
ер
результате
ер
чего
ер
выросла
ер
сумма
ер
наиболее
ер
ликвидных
ер
активов,
ер
что
ер
свидетельствует
ер
об
ер
улучшении
ер
показателей
ер
ликвидности
ер
баланса
ер
и
ер
платежеспособности
ер
предприятия.
90
Снижение
ер
издержек
ер
предприятия.
В
ер
результате
ер
проведенного
ер
мероприятия
ер
произошло
ер
увеличение
ер
выручки
ер
предприятия.
ер
При
ер
этом
ер
доля
ер
себестоимости
ер
в
ер
структуре
ер
выручки
ер
сократилась
ер
с
ер
96%
ер
до
ер
92%.
ер
В
ер
результате
ер
увеличения
ер
нераспределенной
ер
прибыли
ер
произошло
ер
увеличение
ер
собственного
ер
капитала,
ер
что
ер
оказало
ер
положительное
ер
влияние
ер
на
ер
рентабельность
ер
предприятия.
Таким
ер
образом,
ер
можно
ер
сделать
ер
вывод
ер
об
ер
улучшении
ер
показателей
ер
всех
ер
видов
ер
рентабельности,
ер
снижении
ер
себестоимости
ер
выпускаемой
ер
продукции,
ер
увеличении
ер
чистой
ер
прибыли,
ер
что
ер
говорит
ер
об
ер
эффективности
ер
проведенных
ер
мероприятий.
91
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1.Бузырева
ер
В.В.
ер
Анализ
ер
и
ер
диагностика
ер
финансово-хозяйственной
ер
деятельности
ер
строительного
ер
предприятия:
ер
учебник
ер
/
ер
В.
ер
В.
ер
Бузырева.
ер
/-
ер
М.:
ер
КНОРУС,
ер
2016.
ер
-
ер
336
ер
с.
2.
ер
Бариленко
ер
В.И.
ер
Анализ
ер
хозяйственной
ер
деятельности.
ер
-/В.И.
ер
Бариленко/-
ер
М.:
ер
Омега-Л,
ер
2017.
ер
-
ер
414
ер
с.
3.
ер
Бердникова
ер
Т.Б.
ер
Анализ
ер
и
ер
диагностика
ер
финансово-хозяйственной
ер
деятельности
ер
предприятия.
ер
-
ер
/Т.Б.
ер
Бердникова/-
ер
М.:
ер
ИНФРА-М,
ер
2019.
ер
-
ер
215
ер
с.
4.Браун
ер
ер
М.Г.
ер
Система
ер
сбалансированных
ер
показателей:
ер
на
ер
маршруте
ер
внедрения/
ер
М.Г.
ер
Браун
ер
-М.:Альпина
ер
Бизнес
ер
Букс,
ер
2019г.-226с.
5.
ер
Вершигора
ер
Е.Е.
ер
Менеджмент:
ер
Учебное
ер
пособие
ер
для
ер
учащихся
ер
специальных
ер
учебных
ер
заведений
ер
экономического
ер
профиля
ер
/
ер
Е.Е.
ер
Вершигора-
ер
М.:
ер
ИНФРА-М,
ер
2018
ер
-256с.
6.
ер
Виханский
ер
О.С.,
ер
Наумов
ер
А.И.
ер
Менеджмент
ер
/
ер
О.С.
ер
Виханский,
ер
А.И.
ер
Наумов
ер
–
ер
М.:
ер
Гардарика,
ер
2017
ер
–
ер
528
ер
с.
7.
ер
Виханский
ер
О.С.
ер
Стратегическое
ер
управление:
ер
Учебник
ер
/
ер
О.С.
ер
Виханский
ер
–
ер
М.:
ер
Изд-во
ер
МГУ,
ер
2018
ер
–
ер
512
ер
с.
8.
ер
Волкова
ер
О.Н.,
ер
Ковалев
ер
В.В.
ер
Анализ
ер
хозяйственной
ер
деятельности
ер
предприятия:
ер
учебник.
ер
-
ер
/О.Н.
ер
Волкова/-
ер
ер
М.:
ер
Проспект,
ер
2015.
ер
-
ер
424
ер
с.
9.Герчикова,
ер
И.Н.
ер
Менеджмент:
ер
Учебник
ер
для
ер
студентов
ер
вузов
ер
-
ер
2-е
ер
изд.
ер
/
ер
И.Н.
ер
Герчикова
ер
-
ер
М.:
ер
Банки
ер
и
ер
биржи,
ер
ЮНИТИ,
ер
2018
ер
-
ер
480
ер
с.