61
мерческо-договорную и сбытовую деятельность предприятия. Принимает ре-
шения по ключевым вопросам сбытовой политики.
Руководитель отдела продаж занимается организацией продаж услуг,
предоставляемых фирмой, ему подчиняются менеджеры по продажам.
Основной деятельностью предприятия является изготовление мелющих
тел, таких как шар и цильпебс. Данная продукция используется в сфере обес-
печения горно-добывающих, горно-обогатительных, золото-добывающих, ме-
таллургических, цементных и других предприятиях для измельчения сырья и
материалов.
Данная продукция изготавливается тремя способами:
- Плавка и литье (цильпебс)
- Горячая объемнаяштамповка (мелющие щары)
- Поперечно-винтоваяпрокатка (цильпебс)
Материалом изготовления штампованного шара является легированная
сталь, марки К76, для повышения эксплуатационных характеристик увеличи-
вают вес заготовки, тем самым снимая внутренние напряжения с шара.
Температура и уровень закалочной среды определяется и поддерживает-
ся стабильными в автоматическом режиме, благодаря встроенным датчикам и
системе рециркуляции. Температура отпуска определяется в полуавтоматиче-
ском режиме, по средствам пирометра - датчика температуры отходящего воз-
духа.
Отбор проб производится контроллерами для каждой произведенной
тонны. Контроль твердости 20-70 на поверхности шара, на глубине 1/2 радиу-
са, для диаметров 80-120 на поверхности, на глубине 1/2 радиуса.
Все материалы для производства литых шаров проходят контроль хими-
ческого состава на спектрометре Искролайн-100.
Ферросплавы, приобретаемые для производства имеют сертификаты со-
ответствия требованиям стандартов.
62
Внутренний рынок компании можно определить как довольно успеш-
ную систему поставок. Производимый товар отправляется как территории
России, так и за ее пределы.
Также не последнее место ООО «Вариант» занимает во внешнеэкономи-
ческих отношениях. Организация осуществляет поставки европейским компа-
ниям.
Отдел внешнеэкономических отношений (далее - ОВО) является само-
стоятельным структурным подразделением ООО «Вариант» и подчиняется
непосредственно генеральному директору.
К показателям в сфере внешнеэкономической деятельности относятся:
- Общие логистические издержки
- Качество логистического сервиса
- Продолжительность логистических циклов
- Производительность (число обработанных заказов в единицу времени,
грузовые отправки и т.д)
- Возвратные инвестиции в логистическую инфраструктуру.
2.2. Анализ основных
Переверзев
показателей деятельности ООО «Вариант»
Основные экономические показатели и правильная методика их исчис-
ления, позволяют выполнить систематическое сравнение технического и орга-
низационного уровня на предприятии, выявить резервы внутри производства и
улучшить разработку перспективных и текущих планов. Для того что бы про-
вести анализ этих показателей, сведем их в общую таблицу 10.
Таблица 10
Технико-экономические показатели компании ООО «Вариант»
Показатель
2016
2017
Абс.
Изм
Тр
Объем реализации продукции, тыс.р
77252
50523
-26729
65,4002
Прибыль от продаж, тыс.р
523
220
-303
42,065
Чистая прибыль, тыс.р
404
149
-255
36,8812
63
Количество обработанных заявок
4659
4065
-594
87,2505
Численность персонала
10
7
-3
70
Выработка одного работника
7725,2
7217,57
-507,63
93,4289
Затраты на 1 рубль оказанных услуг (рен-
табельность) (СС/В)
0,9932299
0,99565
0,00242
100,243
Себестоимость, тыс.р
76729
50303
-26426
65,5593
Рентабельность продаж (П/В)
0,0067701
0,00435
-0,0024
64,3193
Основные средства, тыс.р
3750
4010
260
106,933
Фондоотдача
20,600533
12,5993
-8,0013
61,1598
Как мы видим, за анализируемый период выручка компании сильно со-
кратилась, почти на 35%, и другие важные показатели имеют тенденцию к
снижению. Экономический кризис и неустойчивая дипломная ситуация в
стране нанесли свой негативный отпечаток на деятельности предприятия и его
финансовое состояние. На 2017 год чистая прибыль составила 149 тысяч руб-
лей, что на 63% меньше чем в предыдущем периоде. Количество заключенных
договоров с клиентами и контрагентами незначительно, но снижается. Следо-
вательно, компания в текущем периоде заключила меньшее количество дого-
воров, но с наибольшим объемом.
Затраты на 1 рубль оказанных услуг по данным немного увеличились, но
если учесть уровень инфляции, то можно сказать, что затраты остались на том
же уровне. На данный момент компания имеет чистую прибыль для развития
своего потенциала, и она достаточно конкурентоспособна на рынке, но ООО
«Вариант» необходимо предпринять меры по изменению политики в компа-
нии или других мер, которые помогли бы увеличить прибыль, в противном
случае, в скором времени она может совсем потерять рынок.
Анализ деловой активности позволяет выявить эффективность основной
деятельности предприятия, которая характеризуется скоростью оборота фи-
нансовых ресурсов предприятия. Проанализируем следующие показатели и
оценим деловую активность предприятия:
1. Рентабельность капитала
R=П/ВБ (3)
R=523/6507=0,08 (на 2016 год)
R=220/6153=0,036 (на 2017 год)
64
Для стран Европы этот коэффициент держится на уровне 8-12%, для ин-
фляционных экономик, таких как в России намного выше, но наши данные
ниже уровня рекомендуемых значений. К тому же данные показатели снижа-
ются в 2017 году, что может говорить о падении спроса на продукцию ООО
«Вариант» или о перенакоплении активов.
2. Рентабельность основных средств
R=П/ОС (4)
R=523/3750=0,139 (на 2016 год)
R=220/4010=0,055 (на 2017 год)
Экономическая задача расчета показателя рентабельности основных
средств заключается в том, чтобы определить долю прибыли, которая прихо-
дится на одну денежную единицу вложенных в предприятие средств, поэтому
для успешно работающего предприятия уровень показателя не может быть от-
рицательным или слишком низким. На предприятии значение данного показа-
теля в 2016 году находится на низком уровне и составляет 0,13 пунктов, к то-
му же эти данные снижаются к 2017 году до 0,5 пунктов.
3. Рентабельность собственного капитала
R=ЧП/СК (5)
R=404/852=0,47 (на 2016 год)
R=149/600=0,25 (на 2017 год)
Это самый важный финансовый показатель отдачи для любого соб-
ственника бизнеса, показывающий, насколько эффективно был использован
вложенный в дело капитал. В отличие от похожего показателя рентабельности
активов, этот показатель определяет эффективность использования не всего
капитала (или активов) организации, а только тех средств, которые принадле-
жат собственнику предприятия. Анализируя данный период, можно сказать,
что вложенный капитал используется эффективно, особенно в 2016 году, где
данные составили 47%, к 2017 году значение показателя сократилось почти в
два раза, и достигло отметки 25%, тем не менее эти данные выше рекомендуе-
мых 12%. Но если компания не предпримет мер, то в ближайшем будущем
65
вложенные денежные средства станут нерентабельными.
4. Рентабельность перманентного капитала
R=П/(СК+ДО) (6)
R=523/(852+3750)=0,114 (на 2016 год)
R=220/(600+4010)=0,048 (на 2017 год)
Рентабельность перманентного капитала отображает эффективность ис-
пользования капитала, собственного и заемного, которые были вложены в дея-
тельность организации на длительный срок, то есть насколько эффективно
предприятие инвестирует средства в основную деятельность. Показатель рен-
табельности снижается к 2017 году до 5%, хотя в 2016 году был на уровне
11,4%, что говорит о неэффективном использовании перманентного капитала.
5. Рентабельность оказанных услуг
R=П/В (7)
R=523/77252=0,0068 (на 2016 год)
R=220/50523=0,0044 (на 2017 год)
Снижение рентабельности оказанных услуг в данном случае происходит
в связи с увеличением затрат на оказание услуг по транспортировке. В 2016
году показатель был равен 0,68%, к 2017 снизился до 0,44%.
6. Чистая рентабельность продаж
R=ЧП/В (8)
R=404/77252=0,0052 (на 2016 год)
R=149/50523=0,0029 (на 2017 год)
Позволяет лучше представить реальную выгоду от оказанных услуг.
Рентабельность составляет менее одного процента, это говорит о том, что
компания практически не приносит дохода.
7. Коэффициент общей оборачиваемости капитала
К=В/ВБ (9)
К=77252/6507=11,87Тоб=360/11,87=30,3(на 2016 год)
К=50523/6153=8,2Тоб=360/8,2=43,9(на 2017 год)
Сравнивая 2016 и 2017 год, коэффициент общей оборачиваемости капи-
66
тала снижается с 11,87 до 8,2, в связи с этим период оборачиваемости капита-
ла увеличивается, к 2017 году составил 44 дня. Таким образом, происходит
замедление кругооборота средств организации.
8. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов
К=В/ОА (10)
К=77252/2757=28,02Тоб=360/28,02=12,8(на 2016 год)
К=50523/2143=23,58Тоб=360/23,58=15,27(на 2017 год)
В 2016 году коэффициент оборачиваемости оборотных активов составил
28,02 оборотов, в 2017 – 23,58 оборотов. Эти данные показывают сколько раз
за период (за год) оборачиваются оборотные активы или сколько рублей вы-
ручки от реализации приходится на рубль оборотных активов.
9. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности
К=В/ДЗ (11)
К=77252/2574=30,01Тоб=360/30,01=12(на 2016 год)
К=50523/1706=29,61Тоб=360/29,61=12,16(на 2017 год)
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности определяет,
сколько раз за год предприятие получило от покупателей оплату в размере
среднего остатка неоплаченной задолженности. Четких регламентированных
значений по данному показателю не существует, потому что все зависит от
сферы деятельности компании. Несмотря на то, что коэффициент оборачивае-
мости снизился с 30 оборотов до 29, общая сумма дебиторской задолженности
стабильно снижается, соответственно, клиенты фирмы погашают свои долги
перед предприятием.
10. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности
К=В/КЗ (12)
К=77252/1893=40,81Тоб=360/40,81=8,82 (на 2016 год)
К=50523/1543=32,74Тоб=360/32,74=11 (на 2017 год)
Анализируя оборачиваемость кредиторской задолженности необходимо
учитывать данные по оборачиваемости дебиторской задолженности. Коэффи-
циент оборачиваемости ДЗ ниже, чем оборачиваемости кредиторской, таким
67
образом, это является положительным фактором.
11. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала
К=В/СК (13)
К=77252/852=90,67 (на 2016 год)
К=50523/600=84,2 (на 2017 год)
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала показывает,
сколько требуется оборотов для оплаты выставленных счетов, следовательно,
в 2016 году необходимо 91 оборот, а в 2017 году 84.
Проанализировав показатели рентабельности и оборачиваемости, можно
сделать неоднозначные выводы - с одной стороны показатели в пределах нор-
мы и говорят об эффективности работы организации, с другой стороны их
резкий спад прогнозирует ухудшение финансового состояния и неустойчиво-
сти компании ООО «Вариант» на рынке.
Тест экспорта и импорта продуктов определяет конкурентоспособность
продукта и содействует скорейшему выходу на важный рынок реализации.
Выучив эти данные, возможно принять к сведению, становление какого
направления станет более выгодным для фирмы – или развивать создание экс-
портной продукции, или ввозить продукцию.
Ввоз или же вывоз продукции – главаня часть внешнеэкономических от-
ношений. Сделаем анализ динамики экспорта и импорта ООО «Вариант» за
этап с 2015-2017 годы. Разглядим динамику совместной цены импорта и экс-
порта ООО «Вариант», а также еще спланируем внешнеторговое сальдо (таб-
лица 11)
Таблица 11
Динамика общей стоимости импорта и экспорта
Год
Экспорт, долл.
Импорт, долл.
Товарооборот,
долл.
Сальдо, долл.
2015
143 824,33
32 754,43
176 578,76
-111 069,90
2016
224 479,35
62 134,78
286 614,13
-162 344,57
2017
360 481,76
91 325,89
451 807,65
-269 155,87
Итого
728 785,44
186 215,10
915 000,54
68
Из таблицы видно, что за исследуемый период ООО «Вариант» увели-
чивает с каждым годом объемы импорта и экспорта.
Сумма импорта и экспорта в ООО «Вариант» за 2015-2017 гг. составила
915 000,54 тыс. долл. В целом за исследуемый период торговый баланс был
активным: экспорт превысил импорт за 2015-2017 гг. на 542 570,34 тыс. долл.
Динамика цен на импортируемую продукцию зависит от изменения кур-
сов иностранных валют, а также и от умения специалистов предприятия ис-
пользовать конъюнктуру рынка, что определяется получением наиболее вы-
годных условий поставки товаров.
В кризисный период 2015 года объемы импорта были не слишком высо-
кими, но в 2016 году наблюдается увеличение объемов почти в два раза.
2.3. Технология осуществления экспортно-импортных операций
в ООО «Вариант»
На сегодняшний день в ООО «Вариант» осуществляются следующие
виды сделок.
Мелющие шары отправляются на экспорт в страны, входящие в
Евразийский экономический союз (Казахстан).
На импорт на данный момент предприятие продает уже устаревшее обо-
рудование со своего склада - шаропрокатный стан (ШПС), планируя приобре-
сти в дальнейшем современное, качественное и модернизированное оборудо-
вание.
На продажу ШПС заключен контракт с организацией, которая находится
в Эстонии. Страной-грузополучателем является Польша. Для оформления
сделки зарегистрированы все необходимые документы.
Данная сделка попадает под валютный контроль, соответственно, после
подписания контракт был поставлен на учет в банк и ему присвоен унифици-
рованный номер контракта.
69
Вся техническая документация на ШПС направлена брокеру. Транспорт
напрямую из Нижнего Тагила до Польши – машины. Оборудование отправля-
ется тремя машинам, в каждой по 18 тонн частей ШПС.
На отгрузку оформляется одна декларация с указанием всех комплекту-
ющих, входящих в ШПС. На перевозку груза оформляется инфойс, СМР
(международная транспортная накладная), упаковочный лист (список погру-
женных в машины запчастей шаропрокатного стана). Также прикладывается
контракт на поставку оборудования, Спецификации и другие приложения к
контракту, Декларация на товар (ГТД).
Поскольку водители наемные – с ними были подписаны договора-
заявки.
Все контракты и приложения к ним оформляются в 2-х экземплярах.
Каждая страница контракта в обязательном порядке визируется специали-
стом, ведущим контракт.
При заключении договоров используются, как правило, типовые кон-
тракты. Такой контракт состоит из следующих разделов:
1. Предмет контракта
2. Цена и общая сумма контракта
3. Срок и дата поставки
4. Качество товара
5. Сдача и приемка товара
6. Условия платежа
7. Страхование
8. Гарантии
9. Претензии
10. Непреодолимая сила
11. Арбитраж
12. Прочие условия
13. Юридические адреса сторон
14. Подписи продавца и покупателя
70
После подписания сторонами контракта, а также дополнений или изме-
нений экземпляры распределяются следующим образом:
а) один оригинал - иностранной фирме;
б) один завизированный оригинал и одна копия - ОВО;
в) одна копия (без указания цен) - структурной единице.
Оригиналы договоров, дополнений и изменений к ним сберегаются в
ОВО в направление 2-х лет с даты завершения поставок по договору. Впо-
следствии истечения срока оригиналы догвооров сдаются в архив.
Выполнение критериев ввезенного договора на ООО «Вариант» осу-
ществляется по следующей схеме. Как лишь только договор подписан, он ре-
гистрируется в банке, у которого у фирмы открыт счет. Впоследствии такого,
как контракт был зарегистрирован в банке, он направляется для регистрации в
таможенном органе (при данном к нему еще прикладываются оригинал и ко-
пия контракта).
ОВО ООО «Вариант» при расчетах использовал банковский перевод: 30
% предоплата и последующие 70 % оплаты во время отгрузки товара, либо 100
% предоплату или оплата производится по факту поставки товара.
Перевозка при выполнении ввезенного контракта исполняется в согла-
совании с условиями INCOTERMS, которые определяют прямые обязанности
клиента и торговца при поставке товаров. Выбор обстоятельства поставки
воздействует на стоимость продукции, потому что затраты продавца включа-
ются в стоимость продукции.
Очень важным моментом исполнения договора купли-продажи является
страхование. Основные риски, от которых страхуется ООО «Вариант» - это
хищение и риск повреждения груза. Необходимость страхования именно этих
видов риска продиктована практикой работы с иностранными партнерами.
После получения уведомления об отправке груза специалист составляет
служебную записку главному бухгалтеру с указанием сумм и счетов для пере-
вода оплаты на счет таможни платежей за пошлину и НДС. По прибытии груза
предоставляет в таможенный орган следующий пакет документов: