76
По результатам анализа рентабельности можно сделать следующий
вывод: привлечение новых покупателей положительно скажется на показателях
рентабельности.
Общая рентабельность вырастет с 0,06% до 12,7%. Рентабельность
продаж с 0,06% до 10,2%.
Динамика показатели деловой активности после мероприятия
представлены в таблице 35.
Таблица 35
Показатели деловой активности ООО «Аделанте» до и после
расширения рынка сбыта
Показатели
2018
После
внедрения
Изменения
1. Оборачиваемость оборотных средств
12.27
18,63
+6,36
2. Длительность оборота оборотных
средств
29.3
19,3
-10
3. Оборачиваемость запасов
10.18
14,77
+4,59
4. Длительность оборота запасов (срок
хранения)
35.4
24,4
-11
5. Оборачиваемость дебиторской
задолженности (коэффициент
оборачиваемости средств в расчетах)
8528
10396
+1868
1
2
3
4
6. Длительность оборота дебиторской
задолженности (оборачиваемость средств
в расчетах)
0,04
0,04
-0
7. Оборачиваемость кредиторской
задолженности
20.32
29,83
+9,51
8. Длительность оборота кредиторской
задолженности
17.7
12,1
-5,6
/9. Оборачиваемость краткосрочной
задолженности
19.41
29,62
+10,21
10. Длительность оборота краткосрочной
задолженности
18.5
12,2
-6,3
11. Оборачиваемость активов (капитала)
10.85
16,97
+6,12
12. Длительность оборота активов
33.2
21,2
-12
13. Оборачиваемость собственного
чистого капитала
23.28
39,38
+16,1
14. Длительность оборота собственного
чистого капитала
15.5
9,1
-6,4
15. Оборачиваемость оборотных активов
12.27
18,63
6,36
16. Длительность оборота оборотных
активов
29.3
19,3
-10
17.Фондоотдача основных средств, руб.
92,7
141,6
+48,9
18. Среднедневной расход денежных
средств, РДС
35.7
50,6
+14,9
19. Интервал самофинансирования
(норма более 90 дней) (А1/РДС)
0,1
0,2
+0,1
77
После внедрения мероприятия по расширению рынка сбыта, динамика
коэффициентов оборачиваемости положительна, что благоприятно для
предприятия.
Продолжительность оборота материальных ресурсов предприятия
снизится на 3 дня, продолжительность операционного и финансового циклов
снизится на 3 дня, т.е. предприятие в результате привлечения новых покупателей
повысит эффективность использования оборотных средств.
Таким образом, в результате внедрения мероприятия по расширению
рынка сбыта на предприятии увеличатся показатели прибыли и рентабельности,
повысится деловая активность, что доказывает эффективность внедрения
мероприятия.
Также следует провести заново оценку конкурентоспособности услуг
ресторана представленную в таблице 36.
Выбранные показатели необходимо оценить по 5 - бальной шкале и в
итоге сравнить сумму баллов в расчете изменений.
Таблица 36
Оценка конкурентоспособности услуг ООО «Аделанте» после
внедрения мероприятия, в баллах
Показатели
2018 год
После
внедрения
Качество обслуживания
4
4
Уровень цен (низкие – 5, высокие – 0)
3
4
Ассортимент
4
4
Маркетинг и реклама
3
5
Часы работы
5
5
Местоположение магазина
5
5
Общий невзвешенный рейтинг
конкурентоспособности
24
27
В результате подсчётов баллов, видно, что при условии реализации
мероприятия за счет расширения рынков сбыта предприятия поднимет уровень
конкурентоспособности по всем исследуемым показателям. Наглядно оценка
конкурентоспособности услуг после внедрения мероприятия на рисунке 8.
78
Рисунок 8. Оценка конкурентоспособности услуг до и после
внедрения мероприятия по использованию новых методов
стимулирования сбыта
Таким образом, из данных таблицы 37 определим интегральный
показатель предприятия ООО «Аделанте» на рынке до и после расширения
рынков сбыта.
Таблица 37
Интегральный показатель предприятия ООО «Аделанте» до и
после внедрения мероприятия
Предприятие
Место
2018год
Интегральный
показатель
Место
после
внедрения
Интегральный
показатель
Аделанте
3 место
24
2 место
27
Фреш
2 место
27
2 место
27
Пятерочка
1 место
28
1 место
28
По данным таблицы 37 можно судить о том, что интегральный показатель
увеличился после внедрения мероприятия использованию новых методов
стимулирования сбыта, что, безусловно, является положительным фактором в
деятельности ООО «Аделанте» и способствует роту конкурентоспособности.
Интернет-магазины доступны 24 часа в день. Вследствие этого у многих
потребителей есть постоянный к ним доступ на работе и дома. Просмотр
виртуального магазина намного быстрее и удобнее, чем посещение реального
магазина.
0
1
2
3
4
5
Качество
обслуживания
Уровень цен
(низкие – 5,
высокие – 0)
Ассортимент
Маркетинг и
реклама
Часы работы
Местоположение
магазина
2018 год
После внедрения
79
Можно избежать огромного количество народа, приводящего к длинным
очередям.
Для повышения эффективности деятельности и финансовых результатов
предприятие может организовать электронную торговлю через интернет-сайт.
Существует несколько видов сайтов. Для выбора подходящего сайт в
таблице 38 представлены основные характеристики существующих сайтов.
Таблица 38
Характеристика сайтов
Вид сайта
Информационное
наполнение
Стоимость
создания
Особенности
Сайт-визитка
Информация о
компании, перечень
товаров или услуг и
способы связи
1500 -
6000 руб.
Сложная раскрутка,
т.к. приносит пользу
если пользователь уже
знает компанию
Сайт-витрина
Структурированный
каталог продукции с
подробным описанием
9000 -
15000 руб.
Сложная раскрутка,
т.к. приносит пользу
если пользователь уже
знает компанию
Корпоративный
сайт
Информация о
компании и её
продукции, форумы,
голосования, ленту
новостей компании,
online консультации и
др.
21000 –
60000 руб.
Над сайтом должен
постоянно работать
хотя бы 1 сотрудник
Интернет-
магазин
Подробный каталог
товаров с возможностью
их покупки online
30000 -
60000 руб.
Требует постоянной
работы над ним
Для ООО «Аделанте» будет выгодно создать интернет-магазин.
Затраты по созданию сайта являются единовременными.
Сайт, который создан на профессиональном уровне, не требует
постоянных квалифицированных исправлений и изменений, а соответственно и
дополнительных затрат.
Затраты по поддержке сайта меньше, чем на рекламу в средствах
массовой информации: в среднем годовая стоимость хостинга не превышает
8000 рублей.
Основные статьи затрат на создание интернет-сайта: подготовка контента
сайта: текст сайта, таблицы и графика сайта; подготовка фото, видеоматериалов
80
товарной продукции; разработка, дизайн и отладка сайта; верстка, регистрация
доменного имени.
Рассчитаем затраты на создание интернет-сайта в таблице 39.
Таблица 39
Затраты на создание интернет-сайта
Наименование затрат
Сумма, руб.
Подготовка контента сайта: текст сайта, таблицы, графика
сайта, создание фотографий
20000
Дизайн сайта и разработка структуры
23000
Программное обеспечение сайта
19000
Верстка
9000
Регистрация доменного имени
6500
Итого затрат на создание интернет-сайта
77500
Таким образом, цена на разработку и поддержку профессионального и
качественного сайта составит 77500 руб.
Создание собственного интернет-сайта позволит вовлечь потенциального
потребителя в более тесное взаимодействие с компанией. Наличие электронного
каталога обеспечит возможность получения покупателем оперативной
информации об ассортименте, ценах, скидках, сроках доставки, условий платежа
и т.п.
Для организации интернет-магазина необходимо привлечь новых
сотрудников: контент менеджера для обслуживания интернет-сайта, менеджера
для обработки заказов и продвижению товаров; и повысить оплату труда
бухгалтеров.
Организация электронной торговли на предприятии потребует также
приобретения компьютеров, оргтехники.
Таким образом, затраты по проекту будут включать в себя: затраты на
создание интернет-сайта, техническое оснащение рабочих мест; заработную
плату; отчисления по страховым взносам; затраты на оплату хостинга; затраты
на повышение квалификации и обучение персонала.
Рассчитаем затраты по проекту в таблице 40.
Таким образом, расходы на организацию интернет-магазина составят
1274 тыс. руб. По оценкам электронной коммерции профессиональными
81
экспертами прирост объем товарооборота в первый год реализации проекта
составляет примерно 40%.
Таблица 40
Расходы по созданию интернет-магазина
Наименование расходов
Сумма, руб.
Затраты на создание интернет-сайта
77500
Затраты на техническое оснащение (оргтехника, мебель,
компьютер)
116000
Заработная плата (28 тыс.*2 чел*12 мес +10 тыс.*12)
792000
Отчисления страховых взносов на соц. нужды
237600
Затраты на повышение квалификации и обучение
42000
Оплата хостинга
8400
Итого затрат
1273500
Рассчитаем экономический эффект от мероприятия.
Выручка от продажи после мероприятий составит 17909 тыс. руб.:
12792 * (1+40/100)=17909тыс. руб.
Себестоимость товаров увеличится на сумму проданных товарных
запасов и составит 10799 тыс. руб. (средняя торговая наценка 50%):
10102+1045/1,5=10799 тыс. руб.
Издержки обращения увеличатся на сумму расходов на создание
интернет-магазина: 0 + 1274 = 1274 тыс. руб. Оценка финансовых результатов
деятельности после мероприятия представлена в таблице 41.
Таблица 41
Финансовые результаты деятельности ООО «Аделанте» до и
после создания интернет-магазина, тыс. руб.
Показатель
2018
год
После
внедрения
Эффект,
(+, -)
Темп
прироста, %
Выручка от продажи
12792
17909
+5117
40
Себестоимость
10102
10799
+697
6,9
Валовая прибыль
2690
7110
+4420
164,3
Коммерческие расходы
0
1274
+1274
-
Управленческие расходы
2732
2732
0
0
Прибыль (убыток) от
продаж
-42
3104
+3146
-7490,5
Прочие доходы
52
52
0
0
Прочие расходы
2
2
0
0
Прибыль (убыток) до
налогообложения
8
3154
+3146
39325
Чистая прибыль (убыток)
8
2523
+2515
31437,5
82
Выручка от продажи после мероприятия увеличится на 5117 тыс. руб. или
на 40%, прибыль от продажи на 3146 тыс. руб., чистая прибыль – на 2515 тыс.
руб.
Положительная динамика финансовых результатов после создания
интернет-магазина говорит об эффективности мероприятия.
Анализ показателей рентабельности после мероприятия представлен в
таблице 42.
Таблица 42
Показатели рентабельности ООО «Аделанте» до и после
создания интернет-магазина, %
Показатель
2018
год
После
внедрения
Эффект,
(+, -)
Общая рентабельность,%
0,06
17,6
+17,54
Рентабельность продаж по чистой
прибыли,%
0,06
14,1
+14,04
Рентабельность собственного
капитала,%
1,53
482,4
+480,87
Рентабельность активов,%
0,7
206
+205,3
Экономическая рентабельность,%
0,07
257,5
+257,43
По результатам анализа рентабельности можно сделать следующий
вывод: создание интернет-магазина положительно скажется на показателях
рентабельности.
Общая рентабельность вырастет с 0,06% до 17,6%. Рентабельность
продаж с 0,06% до 14,1%.
Динамика показатели деловой активности после мероприятия
представлены в таблице 43.
После внедрения мероприятия по созданию интернет-магазина, динамика
коэффициентов оборачиваемости положительна. Оборачиваемость показателей
увеличивается, длительность оборота сокращается - соответственно, ООО
«Аделанте» в результате создания интернет-магазина повысит эффективность
использования оборотных средств.
Таким образом, в результате внедрения мероприятия по созданию
интернет-магазина на предприятии увеличатся показатели прибыли и
83
рентабельности, повысится деловая активность, что доказывает эффективность
внедрения мероприятия.
Таблица 43
Показатели деловой активности ООО «Аделанте»
до и после создания интернет-магазина
Показатели
2018
После
внедрения
Изменения
1. Оборачиваемость оборотных средств
12.27
16.05
3.78
2. Длительность оборота оборотных
средств
29.3
22.4
-6.9
3. Оборачиваемость запасов
10.18
10.33
0.15
4. Длительность оборота запасов (срок
хранения)
35.4
34.8
-0.6
5. Оборачиваемость дебиторской
задолженности (коэффициент
оборачиваемости средств в расчетах)
8528
8954.5
426.5
6. Длительность оборота дебиторской
задолженности (оборачиваемость средств
в расчетах)
0,04
0,04
0
7. Оборачиваемость кредиторской
задолженности
20.32
25.69
5.37
8. Длительность оборота кредиторской
задолженности
17.7
14
-3.7
9. Оборачиваемость краткосрочной
задолженности
19.41
25.51
6.1
10. Длительность оборота краткосрочной
задолженности
18.5
14.1
-4.4
11. Оборачиваемость активов (капитала)
10.85
14.62
3.77
12. Длительность оборота активов
33.2
24.6
-8.6
13. Оборачиваемость собственного
чистого капитала
23.28
33.92
10.64
14. Длительность оборота собственного
чистого капитала
15.5
10.6
-4.9
15. Оборачиваемость оборотных активов
12.27
16.05
3.78
16. Длительность оборота оборотных
активов
29.3
22.4
-6.9
17.Фондоотдача основных средств, руб.
92,7
164.3
71.6
18. Среднедневной расход денежных
средств, РДС
35.7
41.1
5.4
19. Интервал самофинансирования (норма
более 90 дней) (А1/РДС)
0,1
0.2
0.1
Проведем оценку конкурентоспособности услуг магазина
представленную в таблице 44.
Выбранные показатели необходимо оценить по 5 - балльной шкале и в
итоге сравнить сумму баллов в расчете изменений.
84
Таблица 44
Оценка конкурентоспособности услуг ООО «Аделанте» после
внедрения мероприятия, в баллах
Показатели
2018 год
После
внедрения
Качество обслуживания
4
5
Уровень цен (низкие – 5, высокие – 0)
3
5
Ассортимент
4
4
Маркетинг и реклама
3
5
Часы работы
5
5
Местоположение магазина
5
5
Общий невзвешенный рейтинг конкурентоспособности
24
29
В результате подсчётов баллов, видно, что при условии реализации
мероприятия за счет расширения рынков сбыта предприятия поднимет уровень
конкурентоспособности по всем исследуемым показателям.
Наглядно оценка конкурентоспособности услуг после внедрения
мероприятия на рисунке 9.
Рисунок 9. Оценка конкурентоспособности услуг до и после
внедрения мероприятия по использованию новых методов
стимулирования сбыта
Таким образом, из данных таблицы 45 определим интегральный
показатель предприятия ООО «Аделанте» на рынке до и после расширения
рынков сбыта.
0
1
2
3
4
5
Качество
обслуживания
Уровень цен
(низкие – 5,
высокие – 0)
Ассортимент
Маркетинг и
реклама
Часы работы
Местоположение
магазина
2018 год
После внедрения
85
Таблица 45
Интегральный показатель предприятия ООО «Аделанте» до и
после внедрения мероприятия
Предприятие
Место2018
год
Интегральный
показатель
Место
после
внедрения
Интегральный
показатель
Аделанте
3 место
24
1 место
29
Фреш
2 место
27
3 место
27
Пятерочка
1 место
28
2 место
28
По данным таблицы 45 можно судить о том, что интегральный показатель
увеличился после внедрения мероприятия использованию новых методов
стимулирования сбыта, что, безусловно, является положительным фактором в
деятельности ООО «Аделанте» и способствует росту конкурентоспособности.
Общая оценка эффективности мероприятий представлена в табл. 46.
Таблица 46
Финансовые результаты деятельности ООО «Аделанте» до и
после внедрения всех мероприятий, тыс. руб.
Показатель
2018
год
После
внедрения
Эффект,
(+, -)
Темп
прироста,
%
Выручка от продажи
12792
28759
+15967
124,8
Себестоимость
10102
16474
+6372
63
Валовая прибыль
2690
12285
+9595
356,7
Коммерческие расходы
0
1391
+1391
-
Управленческие расходы
2732
2732
0
0
Прибыль (убыток) от продаж
-42
8162
+8204
-19533,3
Прочие доходы
52
52
0
0
Прочие расходы
2
2
0
0
Прибыль (убыток) до
налогообложения
8
8212
+8204
102550
Чистая прибыль (убыток)
8
6570
+6562
82025
Выручка от продажи после внедрения мероприятий увеличится на 15967
тыс. руб. или на 124,8%, прибыль от продажи на 8204 тыс. руб., чистая прибыль
– на 6562 тыс. руб.
Положительная динамика финансовых результатов после внедрения всех
мероприятий говорит об их эффективности.
Анализ показателей рентабельности после всех мероприятий представлен
в таблице 47.