62
3. Изменение
ассортиментной
политики
122 344
33 703
27,5
5,6
6,1
Таким образом, уровень сопряженного экономического эффекта дает
возможность оценить совокупный риск предприятия, связанный с учетом
обязательств по выплате процентов за взятый в банке кредит. Из расчетов
следует, что наименьшим риском обладает первая стратегия выхода ООО
«Форест» из кризиса, по которой сопряженный эффект составил 5,4%.
Следовательно, предпочтительнее реализовать стратегию увеличения объема
продаж, данное направление позволяет фирме сохранить значительный
рыночный сегмент при относительно меньшем предпринимательском риске.
Итак, мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
«Форест», предполагают:
1. Внедрение на производстве технологии Кайдзен. Путь Кайдзен
позволяет при минимальных финансовых затратах шаг за шагом улучшать
существующие бизнес-процессы и достигать больших успехов. Кайдзен
представляет собой процесс постоянного непрерывного совершенствования –
от производства до высшего руководства, от директора до рядового рабочего.
За счет улучшения стандартизированных действий и процессов
осуществляется главная цель Кайдзен – сократить потери.
2. Пересмотр ценовой политики. Определение цены на товарную
продукцию и услуги предприятия принадлежат к основополагающим
решениям, которые влияют на эффективность хозяйственной деятельности
предприятия. Использование системы ценовых скидок в ООО «Форест»,
позволяет активно влиять на объемы реализации продукции, использовать
позитивные и негативные последствия колебаний спроса, управлять
скоростью прихода денежных потоков на счет предприятия и объемом
формирования кредиторской и дебиторской задолженности. Ценовая
политика ООО «Форест» должна быть направлена на то, чтобы на выходе
потребитель получал пластиковые окна высокого класса с ценой, которая
63
была бы приемлема для представителей разных слоев общества.
3. В краткосрочном периоде увеличения доли на региональном рынке
ООО «Форест» достаточно предложить более льготные условия платежа. В
долгосрочном периоде, чтобы обеспечить доминирующее положение
компании на рынке, важной стратегической задачей становится опережение
конкурентов в разработке и освоении новых видов профилей, дизайна и
уровня издержек производства. Это позволит достигнуть конкурентного
преимущества сразу по нескольким параметрам.
4. Пересмотр ассортиментной политики в пользу более рентабельной
продукции, как показали расчеты, для ООО «Форест» производство стекла и
изделий из них, приносит меньше прибыли, поскольку чрезмерно
трудоемкий процесс, поэтому целесообразно отказаться от его выпуска и
сосредоточить свое внимание на производстве и реализации
светопрозрачных конструкций из ПВХ и металлических конструкций.
5. В аспекте постпродажного сервиса гарантию на обслуживание и
замену элементов неэффективности можно продлить с 12 мес. до 18 мес.
также эффективным мероприятием может стать предложение прогрессивной
скидки за объем приобретения в диапазоне от 3 % до 7 %, бесплатное
сервисное обслуживание, москитные сетки и термометры в подарок.
Кроме того, недостаточная узнаваемость продукции ООО «Форест» на
рынке обусловливает необходимость проведения интенсивных рекламных
мероприятий, таких как:
- создание и рекламного бренда продукции фирмы;
- создание внешних стационарных рекламных средств продукции;
- реклама продукции предприятия в СМИ;
- печать рекламных сообщений на упаковочных пакетах.
Таким образом, проанализировав все аспекты конкурентоспособности
ООО «Форест», выявив проблемы и определив основные мероприятия по ее
совершенствованию, необходимо, чтобы предприятие сосредоточило
основные усилия на первостепенных проблемах.
64
Заключение
Проведенное исследование позволило сформулировать следующие
выводы и предложения.
Показатель конкурентоспособности предприятия является показателем
эффективности использования его финансового, производственного, научно-
технического и трудового потенциала.
Главная цель деятельности ООО «Форест» заключается в постоянном
совершенствовании производства, повышении качества и увеличении уровня
продаж качественной продукции, удовлетворяющей требованиям и
ожиданиям потребителя; повышении благосостояния каждого сотрудника в
результате достижения высоких результатов деятельности компании.
Компания ООО «Форест» наращивает темпы производства,
повышается уровень производимой продукции и предоставляемых услуг. За
годы работы технология производства пластиковых окон отточена до
мелочей. Основные преимущества были достигнуты в результате
многолетнего опыта и выстраивания грамотной стратегии производства
металлопластиковых конструкций. Собственное производство пластиковых
окон позволяет:
- гарантировать безукоризненное качество пластиковых окон;
- предлагать пластиковые окна по доступным ценам;
- постоянно расширять ассортимент, предлагая большой выбор
оконных конструкций.
Между тем необходимо отметить, что между производителями на
рынке пластиковых конструкций существует довольно жесткая конкуренция,
которая обусловлена популярностью этого товара у населения. Каждая
фирма стремится охватить больший сегмент рынка, старается предлагать
окна разных конфигураций, а также системы для остекления балконов,
лоджий, веранд. Конкуренция растет и потому, что появляется все больше
производителей отечественного оконного профиля. К тому же такие
65
производители предлагают привлекательные цены на весь представленный у
них оконный профиль. наиболее мощными конкурентами ООО «Форест»,
являются «Окна Века», «Окна Люкс» и «Три Окна».
Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции ООО
«Форест», предполагают:
1. Внедрение на производстве технологии Кайдзен.
2. Пересмотр ценовой политики.
3. Пересмотр ассортиментной политики в пользу более рентабельной
продукции.
Кроме того, недостаточная узнаваемость продукции ООО «Форест» на
рынке обусловливает необходимость проведения интенсивных рекламных
мероприятий, таких как:
- создание и рекламного бренда продукции фирмы;
- создание внешних стационарных рекламных средств продукции;
- реклама продукции предприятия в СМИ;
- печать рекламных сообщений на упаковочных пакетах.
Подводя итоги можно сделать вывод, что рассмотренные актуальные
проблемы по повышению своей конкурентоспособности ООО «Форест» в
условиях рынка, необходимо решать, применяя комплексный подход,
используя современный инструментарий в виде сочетания различных
программных продуктов, а также, опираясь на стандарты систем
менеджмента качества металлопластиковых изделий, что является
современной реализацией классических инструментов конкурентного
управления.
66
Список используемой литературы
I. Нормативно-правовые материалы:
1. Конституция Российской Федерации: от 12 декабря 1993 года (в ред.
от 30.12.2008 № 7-ФКЗ). // Собрание законодательства Российской
Федерации. – 2009. – № 4. – Ст. 145.
2. Об обществах с ограниченной ответственностью: федеральный
закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 05.05.2014 № 99-ФЗ) // Справочная
правовая система «КонсультантПлюс».
II. Специальная литература:
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев.
– М.: Центр экономики и маркетинга, 2016. – 468 с.
4. Акулов В.Б. Фундамент российского менеджмента / В.Б. Акулов,
М.Н. Рудаков // Маркетинг-менеджмент. – 2017. – №1. – С. 35–48.
5. Амблер Т. Практический маркетинг: учебник для вузов / Т. Амблер.
– СПб. : Питер, 2015. – 393 с.
6. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия: учебник для
вузов / Г. Аесэль. – М.: ИНФРА-М., 2016. – 222 с.
7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: учебное пособие /
О.Д. Андреева. – М.: ИНФРА. М-Норма, 2016. – 422 с.
8. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика.
Российский опыт / И.С. Березин. – М.: Изд-во Эксмо, 2016. – 400 с.
9. Большая советская энциклопедия : в 30 т. / Под ред. А.М.
Прохорова. – М. : Сов. энциклопедия, 2015. Т. 30. – 650 с.
10. Веснин В.Р. Менеджмент: учебное пособие / В.Р. Веснин. – 3-е изд.,
перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Проспект, 2017. – 504 с.
11. Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система
показателей. – М.: Финпресс, 2016. – 304с.
12. Голубкова Е.Н. Природа маркетинговых коммуникаций и
управление продвижением товара / Е.Н. Голубкова // Маркетинг в России и