56
− за 2017-2018 гг. наблюдается рост выручки от реализации на 13871
тыс. руб. Вместе с увеличением выручки наблюдается увеличение
себестоимости на 12441 тыс. руб. Положительным является снижение затрат на
1 руб. оказанных услуг на 0,003. Из-за роста себестоимости прибыль от
реализации снизилась на 9125 тыс. руб., балансовая прибыль на 104 тыс. руб. и
чистая прибыль на 6900 тыс. руб.
− у предприятия недостаточная степень ликвидности и в краткосрочном
периоде оно является неплатежеспособным, поэтому существует
необходимость улучшения финансового состояния для повышения своего
уровня конкурентоспособности.
− у строительной организации недостаточно собственных оборотных
средств, однако наблюдается поддержка финансового состояния за счет
привлечения краткосрочных и долгосрочных средств.
− развитию деятельности ООО «Премиум строй» способствуют
экономические и технологические факторы, а ограничивают деятельность
социально-демографические и политические факторы. Среди внешних
факторов наибольшие угрозы создают конкуренты, предоставляющие
аналогичные услуги.
− наибольшее влияние на деятельность ООО «Премиум строй»
оказывают угрозы конкуренции на рынке и потери заказчиков, на которые
необходимо обращать в системе управления конкурентоспособностью.
− матрица МакКинси показала, что конкурент ООО «СтаркВуд» и ООО
«Премиум строй» находятся в области победителей, а строительная
организация «СпецСтройЭксперт» в области середняков.
− ООО «Премиум строй» необходимо укреплять и развивать
конкурентную позицию и направить свою стратегию развития на интенсивный
рост с ориентацией на получение прибыли.
57
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ООО «СТРОЙ
ИНДУСТРИЯ»
3.1. Формирование предложений по совершенствованию управления
конкурентоспособностью организации
На основании выполненного анализа и оценки уровня
конкурентоспособности можно сказать, что в настоящее время у предприятия
наблюдается низкая платежеспособность и нехватка средств для погашения
имеющихся обязательств. Также наблюдается снижение конкурентной позиции
в сравнении с имеющимися конкурентами.
Для исключения этого недостатка предлагаем ООО «Премиум строй»
реализовать инвестиционный проект по производству металлочерепицы и
профиля.
В настоящее время строительные организации в Москве находятся не в
лучшем положении, поскольку муниципальные заказы отправляются на тендер,
а коммерческие застройщики не всегда имеют возможность своевременно
погасить имеющиеся обязательства.
В тоже время возведение объектов строительства пользуется спросом
среди потребителей. Для нормальной эксплуатации зданий и их долговечности
достаточно большое значение имеет качество строительных материалов и
технология их использования.
Металлочерепица является современным облицовочным материалом,
выполненным из оцинкованной стали без покрытия или с различным
полимерным покрытием, которое придает материалу цвет. Внешний вид
металлочерепицы представлен в виде металлического гофрированного листа,
имеющего трапециевидную и волнистую форму.
Технология производства металлочерепицы включает этапы,
приведенные на рис.11.
58
Рис.11. Этапы технологии производства металлочерепицы
Как видно из рис.11. на первоначальном этапе рулонная сталь
профилируется на прокатном стане с последующим преданием гофрированной
формы для получения жёсткости. После прокатки материал отправляется на
отрезной пресс для формирования различных листов. Полученные листы
штабелируются и отправляются в упаковку.
Предлагаем ООО «Премиум строй» весь процесс производства
металлочерепицы автоматизировать и выпускать такие виды продукции как:
− металлочерепица кровельная для облицовки крыш;
− металлочерепица профилированная;
− металлочерепица для несъемной опалубки.
Продажа материалов производится в погонных метрах (п. м.).
Металлочерепица выпускается различной длины от 8 см до 158 мм и
определяется несущей способностью профиля.
В сравнении с различными кровельными материалами металлочерепица
обладает необходимым уровнем прочности, не создает проблем при
транспортировке.
Рулонная сталь профилируется на
прокатном стане с последующим
преданием гофрированной формы
для получения жёсткости
Отправка на отрезной пресс для
формирования различных листов
Фасовка и упаковка
59
Металлочерепица пользуется покупательским спросом как
облицовочный кровельный материал и часто применяется строительными
компаниями при реализации различных проектов.
Для изготовления металлочерепицы используется метод холодного
проката. Наиболее распространенным видом покрытия является полиэстер,
пурал и пластизол. Покрытие полиэстером и пуралом позволяет повысить
надежность материала в суровых условиях России.
Толщина металлочерепицы должна находиться в пределах от 0,45 до 0,5
мм, что позволит обеспечить ее пластичность, качество и устойчивость
деформации.
В настоящее время производством кровельных материалов в Москве
занимается небольшое количество предприятий, а спрос на такую продукцию
стабильный, поскольку продукция применяется для облицовочных, кровельных
работ при строительстве общественно-гражданских и жилых зданий, а также
при возведении заборов, стен, кровли, ограждения торговых помещений,
дачных домов, садовых участков.
По данным Федеральной службы статистики Московской области 50%
кровельных материалов поступают из других регионов, поэтому можно сказать,
что в ближайшие три года спрос на металлочерепицу будет стабильным.
Среди основных конкурентов ООО «Премиум строй» на рынке Москвы
следует отметить ООО «Техизол», компанию «Мир кровли». За счет
расширения деятельности и производства металлочерепицы планируется занять
33% рынка.
Предполагаемая доля рынка ООО «Премиум строй» и ее основных
конкурентов после организации производства металлочерепицы приведена на
рис.12.
60
Рис.12. Предполагаемая доля рынка ООО «Премиум строй» и ее
основных конкурентов после организации производства
металлочерепицы
Маркетинговое исследование в строительной сфере подразумевают
выполнения систематического сбора и анализа данных о проблемах в области
маркетинга. Принятие стратегических решений должно осуществляться с
учетом нестабильности развития рынка и маркетинговой среды. На основании
анализа было установлено, что конкурентными преимуществами ООО
«Премиум строй» является высокое качество строительных работ, оптимальная
цена и соблюдение сроков заказов.
В качестве стратегии в системе управления конкурентоспособностью,
предлагаем выбрать стратегию дифференциации и сосредоточить свою
деятельность на повышение репутации на рынке не только как исполнителя
строительных работ, но и выпуска высококачественных строительных
материалов. Расширение вида деятельности и более глубокое проникновение на
рынок, позволит ООО «Премиум строй» увеличить уровень
конкурентоспособности.
По отношению к прямым конкурентам, дифференциация будет снижать
угрозы услуг аналогов, усиливать приверженность к бренду, снижает
чувствительность к цене и тем самым повышать эффективность деятельности.
ООО "Премиум
строй"
ООО «Техизол»
ООО "Мир кровли"
61
За счет повышения рентабельности будет увеличиваться устойчивость к росту
издержек, а также снизится зависимость от поставщиков.
В качестве конкурентной стратегии предлагаем ООО «Премиум строй»
выбрать стратегию низких издержек, поскольку предложенные виды продукции
известны на рынке и интенсивное их продвижение не требуется.
ООО «Премиум строй» должно провести маркетинговые исследования
по изучению потребностей населения в кровельных материалах.
В системе сбыта металлочерепицы рекомендуем использовать
многоканальную систему сбыта, основанную на прямых и косвенных методах
стимулирования.
Металлочерепица является товаром определённого типа, поэтому
неценовые мероприятия в виде рекламы, направленные на стимулирование
продаж необходимо сориентировать на определенную целевую группу.
В качестве системы продвижения предложенных видов товаров
предлагаем ООО «Премиум строй» применить несколько видов рекламы,
которые будут направлены на привлечение целевой аудитории, которой
необходима реконструкция и модернизация крыши:
− реклама в сети Интернет путем размещения объявлений в социальных
сетях;
− реклама на щите в городе Москва;
− реклама на собственных транспортных средствах, которые сейчас
применяются для перевозки строительных материалов на объекты
строительства.
Предложенная рекламная компания ООО «Премиум строй» будет
ориентирована на привлечение строительных организаций, торговых компаний
и жителей Москвы.
Смета затрат на рекламу приведена в таблице 24.
62
Таблица 24
Смета затрат на рекламную компанию ООО «Премиум строй»
Статья затрат
Сумма, руб.
Реклама на транспортных средствах
5000
Размещение рекламы на щитах в городе Москва
15000
Размещение рекламы в сети Интернет
10000
Итого
30000
На следующем этапе составим смету затрат на покупку оборудования,
которое необходимо для производства металлочерепицы и профиля ООО
«Премиум строй».
Смета затрат на покупку оборудования для производства
металлочерепицы и профиля ООО «Премиум строй» приведена в таблице 25.
Таблица 25
Смета затрат на покупку оборудования для производства
металлочерепицы и профиля ООО «Премиум строй»
Вид оборудования
Количество,
ед.
Цена,
тыс. руб.
Стоимость,
тыс. руб.
Размыватель 2-х порный
1
1896,61
1896,61
Прокатный стан профилегибочный
1
241,39
241,39
Устройство для штамповки или пресс
1
251,04
251,04
Гильотинные ножницы
1
337,94
337,94
Стол приёмный
1
31,72
31,72
Итого
2758,70
Таким образом, затраты на покупку оборудования составят
2758,70 тыс. руб.
Определение годовых объемов производства кровельных материалов
приводились на основе прогноза емкости рынка и текущей доли потенциальных
конкурентов.
Рынок кровельных материалов не является монополистическим. На
основании маркетинговых исследований можно сказать, что конкурентами в
производстве применяется устаревшее оборудование.
ООО «Премиум строй» получит конкурентные преимущества за счёт
автоматизации процесса, которая позволит стандартизировать продукцию и
наращивать объемы выпуска металлочерепицы.
Далее рассчитаем затраты, понесенные на производство новой
продукции. Схему сбыта строительных материалов предлагаем выбрать
63
многоканальной. Потребляемая мощность оборудования по техническим
характеристикам составляет 21,75 кВт/час, средняя производительность
комплекса оборудования составляет 360 п. м.
В расчетах будем учитывать, что ООО «Премиум строй» работает 21
рабочий день с 8-ми часовым режимом оборудования. Стоимость одной тонны
сырья для производства металлочерепицы и профиля составляет 21500 руб. По
экспертным данным 1т сырья позволяет получить 198 п.м металлочерепицы и
профиля. Планируются объемы производства задать на уровне 7560 п. м в
месяц, срок амортизации выбираем 5 лет.
Расчет затрат на производство металлочерепицы и профиля ООО
«Премиум строй» приведен в таблице 26.
Таблица 26
Расчет затрат на производство металлочерепицы и профиля (при
объеме производства 7560 п. м. в месяц)
Показатели
Сумма, тыс. руб.
1. Амортизационные отчисления
45,98
2. Затраты на оплату труда
475,0
3. Отчисления из заработной платы
142,5
4. Затраты на покупку сырья и материалов
820,87
5. Затраты на электроэнергию
7,67
6. Накладные затраты
254
Итого затраты
1746,02
На основании данных таблицы 26, себестоимость 1 п. м
металлочерепицы и профиля для ООО «Премиум строй» составит
(1746,02/7560) 230,96 руб.
На следующем этапе определим новую цену металлочерепицы и
профиля. В качестве метода ценообразования предлагаем ООО «Премиум
строй» выбрать метод полных издержек. Этот метод предусматривает
разделение производственных издержек на производственные и переменные. В
основе метода находится определение полной суммы затрат и учет надбавки в
виде нормы прибыли:
,РСП +=
(1)
где
П
- это цена на металлочерепицу и профиль;
64
С - себестоимость строительных материалов;
Р - норма прибыли (14%).
Таким образом, цена на металлочерепицу и профиля ООО «Премиум
строй» составит
../2643396,230 мпрубП =+=
На основании выполненных расчетов определим прогнозируемые
объемы прибыли с помощью таблицы 27.
Таблица 27
Прогноз прибылей и убытков от производства металлочерепицы и
профиля ООО «Премиум строй», тыс. руб. (при объеме
производства 7 560 п. м. в месяц или 90 720 п.м. в год)
Показатели
2020 г.
2021 г.
2022 г.
Итого
Выручка от реализации
строительных материалов
24235,2
24235,2
24235,2
72705,6
Затраты на покупку
сырья для производства
металлочерепицы и профиля
9850,44
9850,44
9850,44
29551,32
Сумма валового дохода
(п. 1-п.2)
14384,76
14384,76
14384,76
43154,28
Затраты на выплату
заработной платы
5700
5700
5700
17100
Сумма отчислений с
заработной платы
1710
1710
1710
5130
Сумма амортизационных
отчислений
551,76
551,76
551,76
1655,28
Оплата коммунальных
платежей
1128
1128
1128
3384
Затраты на транспортировку
600
600
600
1800
Арендные платежи
720
720
720
2160
Прочие затраты
240
240
240
720
Затраты на проведение
рекламы
360
360
360
1080
Общие затраты (сумма
пункт 4-11)
11009,76
11009,76
11009,76
33029,28
Прогнозируемая прибыль от
реализации (п. 3 – п. 12)
3375
3375
3375
10125
Налог на прибыль
675
675
675
2025
Чистая прибыль
2700
2700
2700
8100
На следующем этапе определим точку безубыточности по проекту.
Безубыточность позволит определить состояние, когда производство
металлочерепицы и профиля не будет приносить прибыли, а когда выручка
позволит покрыть только затраты и финансовый результат будет равен нулю.
65
Безубыточный результат можно представить в виде количества единиц
продукции, которые необходимо продать для покрытия затрат, после чего
каждая дополнительная единица будет приносить прибыль.
Разность между фактическим и безубыточным объемом продаж является
зоной безопасности (зоной прибыли) и чем она больше, тем прочнее
финансовое состояние ООО «Премиум строй».
Для определения безубыточного объема продаж в стоимостном
выражении необходимо постоянные затраты разделить на удельный вес
маржинального дохода в выручке от реализации строительных материалов.
В таблице 28 приведена смета постоянных затрат на организацию
производства металлочерепицы и профиля в ООО «Премиум строй».
Таблица 28
Смета постоянных затрат на организацию производства
металлочерепицы и профиля в ООО «Премиум строй»
Статья затрат
Сумма, тыс. руб.
1. Оплата труда руководству
1600
2. Сумма отчислений из заработной платы руководства
480
3. Амортизационные отчисления
551,76
4. Арендные платежи
720
5. Затраты на выполнение торговых операций по сбыту
строительных материалов
360
6. Налоги
675
Итого
4386,76
Как видно из таблицы 28 планируемая сумма постоянных затрат на
организацию производства металлочерепицы и профиля в ООО «Премиум
строй» составит 38518,45 тыс. руб.
В таблице 29 приведена смета переменных затрат на организацию
производства металлочерепицы и профиля в ООО «Премиум строй».
Таблица 29
Смета переменных затрат на организацию производства в
ООО «Премиум строй»
Статья затрат
Сумма, тыс. руб.
1. Затраты на покупку сырья
9850,44
2. Оплата труда рабочим
4100
3. Сумма отчислений из заработной платы рабочих
1230
4. Оплата коммунальных платежей
1128
5. Затраты на транспортировку
600
6. Прочие затраты
240
Итого
17148,44