82
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что недостатками в
сфере организации продаж ООО «МедСейл» являются:
- недостаточно структурная, обоснованная и логичная рекламная
деятельность компании ООО «МедСейл»;
- управление продажами требует преобразования и доработки
Осуществить это можно, прежде всего, внеся изменения в структуру
управления рекламной деятельности ООО «МедСейл», в рамках отдела
маркетинга и рекламы выделив три группы, деятельность которых будет
нацелена на реализацию отдельных функций маркетинга;
- анализ системы управления продажами показал, что система могла бы
работать эффективнее;
Для устранения описанных недсотатков, необходимо:
- выделить специалистов, которые отвечают за выполнение следующих
самых важных направлений деятельности рекламного характера:наружная
реклама, реклама на радио;реклама и PR – мероприятия в сети Интернет и
печатных СМИ;выставки-ярмарки, печатная, сувенирная продукция;
- кроме того, необходимо внедрить эффективную систему
стимулирования сотрудников, занимающихся рекламной деятельностью Как
показали расчеты, предложенные мероприятия будут экономически
эффективны;
Для этого можно предложить осуществить следующие мероприятия:
- расширение ассортимента предлагаемых услуг;
- разработка и внедрение программы лояльности для клиентов;
- повышение эффективности рекламы.
Общий эффект от реализации мероприятий составляет 426,15 тыс. руб.
Значит, комплекс предложенных мероприятий оказывает
положительное влияние на деятельность ООО «МедСейл» и более, чем себя
оправдывает, поскольку увеличивается размер прибыли от продаж, а также
рентабельность по полным издержкам и выручке от реализации продукции, и
83
это обеспечит организации конкурентные преимущества в ее рыночном
сегменте.
84
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 27.12.2017г.)
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
26.01.1996 N 14-ФЗ(ред. от 27.12.2017г.)
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от
31.07.1998 N 146-ФЗ(ред. от 28.07.2018г.)
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
05.08.2000 N 117-ФЗ(ред. от 28.07.2018г.)
5. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности
предприятия/М.С. Абрютина, А.В. Грачев. - М.:«Дело и сервис», 2018. - 450
с.
6. Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический
менеджмент: учеб.пособие для вузов / Р.И. Акмаева; Астрах. гос. техн. ун-т. -
М.: Финансы и статистика, 2018. - 207 с.
7. Богачев В.Ф. Стратегия малого предпринимательства/ В.Ф.
Богачев, В.С. Кабаков, А.М. Ходаток - СПб:Изд-во «Корвус», 2017. - 128 с.
8. Боумен К. Основы стратегического менеджмента/Пер. с англ.
под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М: Юнити, 2015. – 242 с.
9. Веснин В. Р. Менеджмент: учеб. / В.Р. Веснин - М.: ТКВелби,
Изд-во Проспект, 2018. - 504с.
10. Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Человек, стратегия,
организация, процесс/ О. Виханский, А. Наумов. - М.: Высшая школа, 2017. -
425 с.
11. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарики,
2016. – С. 22-43
12. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник/ И.Н. Герчикова. -М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2018. -511с.
13. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий/ Ю.В. Гусев. - СПб.:
Изд-во СПбУЭФ,2017. – 356 с.
85
14. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии: Пер. с англ.
СПб.: Питер, 2017. – 144 с.
15. Забелин П.В. Основы стратегического управления: уч. Пособие/
П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. - М:Информационно внедренческий центр
«Маркетинг», 2016 – С. 435 с.
16. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика/ А.Т.
Зуб – М.: Кнорус, 2017. – 123 с.
17. Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной
деятельности предприятия: учебное пособие/ А.А. Канке, И.П. Кошевая. –
М.: ИНФРА-М, 2018. -288с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер. Спб: Коруна, 2018. –
126 с.
19. Липатов В.С. Методы исследования трудовых процессов/ В.С.
Липатов. М.: МКУ, 2017. – 412 с.
20. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред.
проф. В.А. Алексунина.- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация
«Дашков и К», 2015. - 716 с.
21. Менеджмент организации: учеб. для вузов / А.В. Тебекин, Б.С.
Касаев. - М.: КНОРУС, 2018. - 408 с.
22. Менеджмент: учебник / ред. В. И. Королев; Всерос. акад. внешн.
торговли М-ва экон. развития и торговли РФ. - М.: Экономистъ, 2018. - 431 с.
23. Мескон М. Основы менеджмента. / Пер. с англ Петрова И.В.-
М.:«Дело», 2017. – 321 с.
24. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л.
Келлеруб. – СПб.: Питер: Мир книг, 2015. - 479 с.
25. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и
специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / Под ред.
И.М. Синяева. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2017. - 383 с.
26. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие для бакалавров /
под ред. Карповой С.В. – М.: Юрайт, 2015. -408с.