62
поставщика исх
одя прежде все
го из наиб
олее низких закуп
очных цен, дел
ает
заказ, сле
дит за ег
о выполнением и старается разре
шить возникающие вопр
осы.
Второй спо
соб заключается в коллегиальном обсуж
дении возможностей и
потребностей в поставках. Ана
лиз проводится ка
к на уро
вне отдела заку
пок
предприятия, та
к и н
а уровне взаимод
ействия этого отд
ела с прои
звод-
ственным, отде
лом контроля каче
ства либо отде
лом сбыта.
Выявл
ение и изуч
ение источников заку
пки и пост
авки не явля
ется
разовым меропр
иятием, а дол
жно проводиться система
тически, базируясь н
а
различных источ
никах информации.
Обыч
ные источники инфор
мации - это ката
логи (в печа
тном или
электр
онном виде), торг
овые журналы, разли
чного рода рекла
мные
объявления, пра
йс-листы, торг
овые директории (реги
стры) поставщиков и
товаров, торг
овые представительства и др.
Ката
логи наиболее извес
тных источников снабж
ения содержат, нап
ри-
мер, инфор
мацию о производ
ственных источниках, предло
жениях, перечень
това
ров, находящихся в наличии у дистрибьюторов, це
ны, размеры ски
док и т.
п. Торг
овые журналы, явля
ясь ценным источ
ником информации о
потенциальных постав
щиках, несут покуп
ателю общую инфор
мацию о нов
ой
продукции и сырье, а также опреде
ленную рекламу.
Торг
овые директории ил
и регистры - эт
о источники, в которых
приво
дятся списки осно
вных производителей, и
х адреса, колич
ество отделений,
фили
алы, продукция, в некоторых случ
аях финансовое полож
ение или мес
то в
прод
ажах. Они так
же содержат спи
ски названий това
ров на рын
ке с указа
нием
их произво
дителей и спи
ски сырья и комплектующих с указанием назв
ания и
адр
еса поставщика. Инфор
мация в регис
трах организована та
к, чтобы мож
но
было вес
ти поиск п
о типу тов
ара, по ег
о производителю ил
и по назв
анию
товара.
Торг
овые представительства, возм
ожно, являются одн
им из наиб
олее
ценных, имеющ
ихся в нали
чии средств инфор
мации об источ
никах снабжения,
вид
ах продукции и общей ситу
ации на рын
ке закупок.
63
Осо
бое внимание в качестве сред
ства информации о
б источниках
снабж
ения отводится Интер
нету. В после
дние годы Инте
рнет в Рос
сии активно
исполь
зуется для пои
ска партнеров п
о бизнесу, в том чис
ле и дл
я снабжения.
Боль
шое количество и разнообразие потенци
альных поставщиков,
требу
емых материальных ресу
рсов приводит к тому, чт
о особое вним
ание
уделяется проб
леме выбора те
х, которые мог
ли бы с наибольшим эффе
ктом
обеспечить успе
шную производственно-сбыт
овую деятельность предпр
иятия.
Возможны дв
а направления выб
ора поставщика:
1. Выб
ор поставщика и
з числа комп
аний, которые уж
е были пост
авщи-
камиОО
О «Августина» (ил
и являются им
и) и с которыми уж
е установлены
дело
вые отношения. Эт
о облегчает выб
ор, так ка
к отдел заку
пок компании
распол
агает точными данн
ыми о деятел
ьности этих комп
аний.
2. Выбор нов
ого поставщика в результате пои
ска и анал
иза требуемого
рын
ка: рынка, с которым комп
ания уже рабо
тает, или совер
шенно нового
рын
ка (в слу
чае принятия реше
ния о диверси
фикации деятельности). Дл
я
проверки потенци
ального поставщика час
то необходимо мно
го времени и
ресурсов, поэт
ому ее след
ует осуществлять тол
ько в отнош
ении тех
постав
щиков из небол
ьшого списка, кото
рые действительно име
ют серьезный
Авгус
тина получить боль
шой заказ. О
т потенциального поста
вщика,
конкурирующего с существующими, ожида
ется более высо
кая эффективность.
Дл
я повышения объекти
вности оценки потенци
ального поставщика
предпр
иятия могут прибе
гнуть к услу
гам специализированных аген
тств, одной
и
з функций кото
рых является подго
товка информации о поставщиках. Так
ой
информацией, в частности, мож
ет быть оце
нка финансового полож
ения
поставщика п
о таким показа
телям, как ликвид
ность, чистая приб
ыль,
оборачиваемость и др.Одн
ако для ОО
О «Августина» предпочт
ительным
является на
ем собственного специа
листа, поскольку функ
ция закупок явля
ется
очень важ
ной и треб
ует постоянной реали
зации.
64
Обобщение рассмот
ренных подходов позво
ляет выделить глав
ные
критерии, н
а которых рекомен
дуется строить сист
ему выбора поста
вщика в
ОО
О «Августина»:
1. Каче
ство продукции. Относ
ится к способ
ности поставщика обесп
ечить
товары и услуги в соответствии с
о спецификациями, а также с требованиями
потреб
ителя независимо о
т того, соответ
ствует ли он
а спецификации.
2. Надеж
ность поставщика (честн
ость, отзывчивость, обязате
льность,
заинтересованность в ведении бизн
еса с дан
ной компанией, финан
совая
стабильность, репут
ация в сво
ей сфере, соблю
дение ранее установ
ленных
объемов пост
авки и сро
ков поставки и т. д.).
3. Цена. В цене дол
жны учитываться вс
е затраты н
а закупку конкре
тного
материального ресу
рса, т. е. транспортировку, админист
ративные расходы,
ри
ск изменения кур
сов валют, тамож
енные пошлины и т. д.
4. Качество обслуж
ивания. Оценка п
о данному крит
ерию требует сбо
ра
информации у достаточно широ
кого круга ли
ц из разли
чных подразделений
комп
ании и сторо
нних источников. Необх
одимо соблюдать мне
ния о каче
стве
технической пом
ощи, отношении поста
вщика к скор
ости реакции н
а
изменяющиеся требо
вания и усло
вия поставок, к просьбам о технической
пом
ощи, квалификации обслужи
вающего персонала и т. д.
5. Условия плат
ежа и возмож
ность внеплановых пост
авок. Поставщики,
предла
гающие выгодные усло
вия платежа (напр
имер, с возмож
ностью
получения отср
очки, кредита) и гарантирующие возмож
ность получения
внепла
новых поставок, позво
ляют избежать мно
гих проблем снабж
ения.
Как показ
ывает практика, сист
еме установленных крите
риев может
соответс
твовать несколько постав
щиков. В эт
ом случае необх
одимо их
ранжир
овать, опираясь н
а влияние непосред
ственных контактов с
представителями постав
щиков.
Расходы н
а данное меропр
иятие будут заключ
аться в опл
ате труда
специа
листа и начис
лений:
65
50 * 1,34 = 67 тыс. ру
б.
Также потреб
уются представительские расх
оды для вст
реч с
потенци
альными поставщиками в размере 150 ты
с. руб. в год.
Ориенти
ровочно в следу
ющем году товаро
оборот возрастет н
а 10 %.
Также ожида
ется, что себесто
имость товаров сокра
тится на 5 % в результате
бол
ее грамотного выб
ора поставщиков.
Закуп
очная стоимость това
ров составит:
7709 * 0,95 * 1,1 = 8056,2ты
с. руб.
Рассч
итаем показатели эффекти
вности мероприятия (т
аблица 17).
Табл
ица 17
Финансовые резул
ьтаты ООО «Авгус
тина» в резул
ьтате
оптимизации постав
щиков
№
п/п
Наименование
показ
ателя
До
прове
дения
мероприятия
Пос
ле
проведения
меропр
иятия
Изменения
+/-
%
1
2
3
4
5
6
1
Товаро
оборот, тыс. ру
б.
15100
16610
1510
110,0
2
Закупочная стоим
ость
товаров,т.руб.
7709
8056,2
346,92
104,5
3
Наце
нка, тыс. ру
б.
7391
8554
1163,08
115,7
4
Переменные изде
ржки
обращения
5801
6598
797,07
113,7
1
2
3
4
5
6
5
Посто
янные издержки
обращ
ения, тыс. ру
б.
637
637,0
0,00
100,0
6
Прибыль о
т реализации,
ты
с. руб.
953
1319
366,01
138,4
7
Про
чие доходы, ты
с. руб.
13
13
0,00
100,0
8
Про
чие расходы, ты
с. руб.
225
225
0,00
100,0
9
Балан
совая прибыль, ты
с.
руб.
741
1107
366,01
149,4
10
Нал
ог на приб
ыль и ЕН
ВД,
тыс. ру
б.
178
216
38,00
121,3
11
Чистая приб
ыль, тыс. ру
б.
563
891
328,01
158,3
12
Численность работ
ающих,
чел.
21
21
0
100,0
13
Производи
тельность труда,
ты
с. руб./че
л.
719
791
71,90
110,0
14
Рентабельность
деятел
ьности, %
5,24
7,24
2,00
Х
15
Рентабе
льность продаж, %
4,91
6,66
1,76
Х
66
Итак, в результате балан
совая прибыль возра
стет на 366,01 ты
с. руб. ил
и
на 49,4 %, чис
тая прибыль – н
а 58,3 %, рентабельность про
даж на 1,76 %, а
рентабельность деятел
ьности на 2 %.
В проекте предл
ожены такие пу
ти совершенствования закуп
очной
деятельности ка
к оптимизация дост
авки товаров и оптимизация выб
ора
поставщиков.
Дан
ные мероприятия по
требу
ют следующих зат
рат (табл. 18)
Табл
ица 18
Расходы н
а предлагаемые меропр
иятия
Статья расх
одов
Сумма, ты
с. руб.
Экон
омия расходов н
а доставку
-746,88
Расх
оды на дост
авку с помо
щью
специализированной комп
ании
424
Дополнительная опл
ата труда товар
оведа
50
Начисления н
а оплату тру
да
17
Представительские расх
оды
150
Снижениезат
рат
-105,88
В резул
ьтате данных меропр
иятий ожидается сокра
щение затрат н
а 105,88 тыс. ру
б., а так
же снижение стоим
ости товаров
н
а 5 %.
Рассчитаем эффекти
вность предложенных меропр
иятий с по
мощью сопоста
вления показателей О
ОО
«Авгус
тина» до и после и
х внедрения.Ожида
емый прирост товароо
борота составит 10 %.
Плани
руемый товаро
оборот:
15100 * 1,1 = 16610 тыс. ру
б.
Расчет себесто
имости после внедр
ения мероприятий:
-закуп
очная стоимость това
ров вырастет н
а 10 % и сокра
тится на 5 %:
7709 * 1,1 * 0,95 = 8056,2 ты
с.руб.
- планир
уемые переменные изде
ржки обращения:
(5801 – 746,88) * 1,1 + 424 + 217 = 6200ты
с.руб.
- планир
уемые постоянные изде
ржки обращения н
е изменятся.
Свод
ные показат
ели ООО «Августина» в результате внедр
ения
мероприятий предст
авлены в табл
ице19.
67
Итак, в результате обо
их мероприятий предпр
иятие получит прир
ост
товарооборота н
а 1510 тыс. ру
б. или 10 %, а прирост чис
той прибыли пр
и этом
сост
авит 725,57 тыс. ру
б. или 128,9 %.
Табл
ица 19
Технико-экономи
ческие показатели эффекти
вности мероприятий
№
Наимен
ование
До
прове
дения
мероприятия
Пос
ле
проведения
меропр
иятия
Изменения
п/п
показ
ателя
+/-
%
1
Товарооборот, ты
с. руб.
15100
16610
1510
110,0
2
Закуп
очная стоимость
това
ров, тыс. ру
б.
7709
8056,2
346,92
104,5
3
Наценка, ты
с. руб.
7391
8554
1163,08
115,7
4
Перем
енные издержки
обращ
ения
5801
6200
399,51
106,9
4
Постоянные изде
ржки
обращения, ты
с. руб.
637
637,0
0,00
100,0
5
Приб
ыль от реали
зации, тыс.
ру
б.
953
1717
763,57
180,1
6
Прочие дох
оды, тыс. ру
б.
13
13
0,00
100,0
7
Прочие расх
оды, тыс. ру
б.
225
225
0,00
100,0
8
Балансовая приб
ыль, тыс.
ру
б.
741
1505
763,57
203,0
9
Налог н
а прибыль и ЕНВД,
ты
с. руб.
178
216
38,00
121,3
10
Чис
тая прибыль, ты
с. руб.
563
1289
725,57
228,9
11
Числен
ность работающих,
че
л.
21
19
-2
90,5
13
Производительность тру
да,
тыс. ру
б./чел.
719
874
155,16
121,6
14
Рентабе
льность деятельности,
%
5,24
10,10
4,86
Х
15
Рентабельность про
даж, %
4,91
9,06
4,15
Х
Рен
табельность про
даж повысится н
а 4,15 %, а рентабе
льность
деятельности н
а 4,86 %. Очевидно, чт
о предлагаемые меропр
иятия
положительно повл
ияют на общ
ие результаты деятел
ьности предприятияи
сократят затр
аты.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СЕБЕСТО
ИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ (УСЛ
УГ) ЯВЛЯЕТСЯ ОДН
ИМ ИЗ
ОСНО
ВНЫХ ФАКТОРОВ, ВЛИЯ
ЮЩИХ НА ЭФФЕКТИ
ВНОСТЬ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПР
ИЯТИЯ. ОТ ТО
ГО, НАСКОЛЬКО ПРЕДПР
ИЯТИЕ
ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛ
ЬЗУЕТ РЕЗЕРВЫ СНИЖ
ЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ
ВЫПУСК
АЕМОЙ ПРОДУКЦИИ (УСЛ
УГ), ЗАВИСИТ ЭФФЕКТИ
ВНОСТЬ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПР
ИЯТИЯ В ЦЕЛ
ОМ.
В себесто
имости как в обобщающем экономи
ческом показателе нахо
дят
свое отраж
ение все стор
оны деятельности предпр
иятия: степень техн
оло-
гического оснащ
ения производства и освоения технолог
ических процессов;
уров
ень организации произв
одства и тру
да, степень использ
ования
производственных мощно
стей; экономичность использ
ования материальных и
трудовых ресу
рсов и дру
гие условия и факторы, характер
изующие
производственно-хозяйст
венную деятельность.
В торговом предпр
иятии выделяют себесто
имость товаров и издержки
обращ
ения.
Категория изде
ржки обращения связ
ана с проце
ссом реализации това
ров.
Дополнительными издер
жками обращения явля
ются издержки н
а упаковку,
сорти
ровку, транспортировку и хранение това
ров. Этот ви
д издержек
обращ
ения близок к издержкам произв
одства и, вхо
дя в стоим
ость товара,
увелич
ивает последнюю. Дополни
тельные издержки возмещ
аются после
прод
ажи товаров и
з полученной сум
мы выручки. Чис
тые издержки обращ
ения -
издержки н
а торговлю (зарп
лата продавцов и т.д.), маркетинг (изуч
ение
потребительского спр
оса), рекламу, затр
аты на опл
ату персонала шт
аб-
квартиры и т.д. Чистые изде
ржки не увелич
ивают стоимости това
ров, а
возмещ
аются после прод
ажи из приб
ыли, созданной в процессе произв
одства
товаров.
Изде
ржки обращения явля
ются важной соста
вной частью зат
рат
предприятия торг
овли по осущест
влению хозяйственной деятел
ьности. Однако
69
затр
аты торгового предпр
иятия – понятие бол
ее широкое, че
м издержки
обращ
ения. Помимо ни
х, в сос
тав затрат вхо
дят расходы н
а закупку това
ров,
налоги, уплачи
ваемые за сч
ёт финансовых резуль
татов деятельности, и прочие
расх
оды. Затраты обра
зуют фундамент уро
вня цен, т
о есть сам
ую низкую це
ну,
которую спос
обно назначить торг
овое предприятие з
а продаваемый тов
ар.
Управление издер
жками обращения явля
ется важным направ
лением
менеджмента предпр
иятия.
Оценка деятел
ьности ООО «Авгус
тина» выявила следу
ющие результаты.
Оце
нка ликвидности и платежеспособности пока
зала следующее:
коэффи
циенты покрытия запа
сов и до
ля собственных оборо
тных средств в
покрытии запа
сов свидетельствуют о некотором ухудш
ении ситуации в
отношении ликвид
ности предприятия. Одн
ако платежная готов
ность остается
н
а достаточно высо
ком уровне, н
а что, в частности, указы
вают высокие
знач
ения коэффициентов абсол
ютной ликвидности и маневренности
функцион
ирующего капитала. Те
м не мен
ее, обозначенная тенде
нция –
неблагоприятная.
Предпр
иятие является финан
сово устойчивым, вс
е рассчитанные
показ
атели финансовой устойч
ивости в дина
мике улучшаются
ОО
О «Августина» явля
ется прибыльным и рентабельным, одн
ако в 2017-
2018 г
г. не соблюд
ается «золотое прав
ило», когда тем
пы рост приб
ыли
превышают тем
пы прироста выру
чки и авансиро
ванного капитала. Раз
мер
капитала возра
стает опережающими темп
ами, что свидетел
ьствует о сниж
ении
эффективности ег
о использования. Одн
ако возможны и отклонения о
т
идеальной зависи
мости. В 2018 го
ду Общество осущес
твляет расширение
торг
овых площадей и их рем
онт, что вызв
ало рост показ
ателя «Незавершенное
строите
льство»и эт
а деятельность сопря
жена со значите
льными вложениями
финан
совых ресурсов, кото
рые не да
ют сиюминутной выг
оды, но впосле
дствии
могут окупи
ться. Это объяс
няет и сниж
ение отдельных коэффиц
иентов деловой
актив
ности (ресурсоотдачи, фондоо
тдачи, оборачиваемости собств
енного
капитала).
70
Положит
ельным является то
т факт, чт
о к 2018 го
ду показатель
оборачив
аемости кредиторской задолже
нности превышает показ
атель
оборачиваемости дебито
рской задолженности, эт
о значит, чт
о фирма дол
ьше
пользуется заем
ными средствами, че
м предоставляет в пользование св
ои (при
отсут
ствии просроченных обязат
ельств между контраг
ентами это проис
ходит,
как прав
ило, на беспл
атной основе).
П
о результатам расч
ета показателей дл
я оценки удовлетвор
ительности
структуры бала
нса предприятия устано
влено, что струк
тура баланса ОО
О
«Августина» и платежеспособность предпр
иятии может бы
ть признана
удовлетво
рительной. Это подчер
кивают и коэффи
циенты восстановления
платежесп
особности, утраты платежесп
особности, показатель кото
рых
значительно бол
ьше единицы. Так
им образом, финан
совое состояние ОО
О
«Августина» мож
ет быть охаракте
ризовано как удовлетво
рительное.
Выполненный анализ пока
зал, что наибо
льший удельный ве
с среди
зат
рат предприятияиме
ет себестоимость прода
нных товаров (з
а последние 3
го
да он сниз
ился с 95,45 % д
о 92,85 %). При эт
ом доля коммер
ческих расходов
соста
вила в 2018г. 1,84 % (в 2016г. – 0,8%), доля управле
нческих расходов –
2,54 % (в 2016 г. 2,53 %). До
ля остальных расх
одов менее 1 %.
Так
им образом, резе
рвы снижения расх
одов необходимо иск
ать, прежде
все
го, в себесто
имости товаров.
С целью совершенс
твования управления затра
тами на предпр
иятии были
предл
ожены два меропр
иятия:
1. Снижение трансп
ортных затрат пут
ем заключение дого
вора с
трансп
ортной компанией (сокра
щение собственного отд
ела доставки). В
настоящее вре
мя доставка това
ров в мага
зин ООО «Авгус
тина» большей
час
тью осуществляется с помощью наня
тых водителей с личными
автомо
билями.
Однако поско
льку водители рабо
тают на посто
янной основе, эт
о требует
значит
ельных расходов н
а оплату тру
да и компен
сацию расходов н
а
71
автомобиль. П
о нашему мне
нию, более эффект
ивным будет заклю
чение
договора с транспортной компа
нией и опл
ата только п
о фактическим зака
зам.
В резул
ьтате балансовая приб
ыль возрастет н
а 556,56 тыс. ру
б. или н
а
75,1 %, чистая приб
ыль – на 92,1 %, рентабе
льность продаж н
а 2,9 %, а
рентабе
льность деятельности н
а 3,35 %.
2. Оптимизация постав
щиков.
Для цел
ей оптимизации в закупке так
же необходимо проанали
зировать
принцип выб
ора поставщиков предпр
иятием, качество прора
ботки рынка
постав
щиков, существующие договор
енности.
Критерии выб
ора поставщика дал
еко не огранич
иваются ценой и
качеством тов
ара. Кроме ни
х можно прив
ести целый ря
д существенных
требо
ваний к поста
вщику, которые мог
ут быть бол
ее важны дл
я предприятия,
чт
о определяется специ
фикой его деятел
ьности.
Для данн
ого мероприятия рекомен
дуется вменить в обязанности
товар
оведа анализ рын
ка и выб
ор максимально подход
ящего поставщика н
а
данном эта
пе по кажд
ому направлению заку
пок.
В резул
ьтате балансовая приб
ыль возрастет н
а 366,01 тыс. ру
б. или н
а
49,4 %, чистая приб
ыль – на 58,3 %, рентабе
льность продаж н
а 1,76 %, а
рентабе
льность деятельности н
а 2 %.
В резул
ьтате данных меропр
иятий ожидается сокра
щение затрат н
а
105,87 тыс. ру
б., а так
же снижение стоим
ости товаров н
а 5 %.
В резул
ьтате обоих меропр
иятий предприятие полу
чит прирост
товароо
борота на 1510 ты
с. руб. ил
и 10 %, а прир
ост чистой приб
ыли при эт
ом
составит 725,57 ты
с. руб. ил
и 128,9 %
Рентабельность про
даж повысится н
а 4,15 %, а рентабе
льность
деятельности н
а 4,86 %. Очевидно, чт
о предлагаемые меропр
иятия
положительно повл
ияют на общ
ие результаты деятел
ьности предприятия и
сократят затр
аты.