73
финансового состояния предприятия необходимо:
- оптимизировать такие направления как увеличение собственного
капитала, снижение заемного капитала в структуре капитала предприятия, но
возможно и его увеличение при высокой рентабельности привлечения заемных
средств и собственного капитала предприятия;
- усилить политику возврата дебиторской задолженности от покупателей
продукции, разработать систему предоставление скидок по произведенной
предоплате готовой продукции, продолжение заключения долгосрочных
контрактов на поставку сырья и отгрузку готовой продукции;
- сократить суммы отрицательного денежного потока за счет проведения
мероприятий, направленных на сокращение расходов, в том числе и на
отдельные подразделения, пересмотр статей себестоимости продукции.
Для увеличения положительного денежного потока необходимо
реализация инвестиционного проекта, который заключается в модернизации
производства и увеличение выпуска продукции, такой как пряжи и ткань;
реализация проекта связана с созданием совместного предприятия с
предприятием, находящимся на территории Узбекистана, так как это
государство является одним из крупных поставщиков хлопка на мировые рынки.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Необходимость ВЭД связана с нестабильностью, сложностью и
изменчивостью конъюнктуры национального и мировых рынков, с
ужесточением конкуренции, что заставляет предприятия искать новые сферы и
способы получения прибыли.
Для уменьшения различий регулирования отношений международной
торговли в национальных системах государств существует свод
унифицированных правил и условий международного торгового оборота.
В условиях конкурентного рынка для достижения поставленных
предприятием целей с минимальной степенью риска и с большей
определенностью необходима грамотная, профессиональная служба ВЭД,
менеджеры которой обладают глубокими знаниями состояния и перспектив
развития внешней среды и внутренних возможностей предприятия.
Государственное регулирование ВЭД призвано совершенствовать ВЭД в
интересах национальной экономики, создавать условия доступа предприятий на
мировые рынки, поддерживать благоприятный международный режим во
взаимоотношениях с различными государствами, используя экономические,
административные и торгово-политические методы регулирования
внешнеторговой деятельности.
В качестве объекта исследования в дипломной работе была рассмотрена
внешнеэкономическая деятельность ЗАО «Тиротекс» - уникальный
производственный комплекс текстильной промышленности, с мощной
инфраструктурой, развитой технической, организационной и научной базой.
Управление предприятием осуществляется на трех уровнях:
стратегическом, техническом и оперативном. Выпускаемая продукция - пряжа,
ткани и швейные изделия широкого ассортимента. Рынки сбыта – страны
Европы, СНГ, Япония, Америка, Канада.
Работу в области сбыта на ЗАО «Тиротекс» осуществляет отдел УВЭД, в
75
который входит и Маркетинг.
Основная задача службы – поиск надежных клиентов и сохранение
партнерских отношений с покупателями. Приоритетные цели: поиск рынков
сбыта; расширение существующих рынков; согласно требованиям рынка,
обновление ассортимента; наблюдение за спросом и предложением;
формирование системы договорных и рыночных отношений.
Проведя анализ внешнеэкономической деятельности предприятия ЗАО
«Тиротекс», можно сделать выводы:
– в динамике реализации готовой продукции на внешние рынки за период
2014-2017г.г. преобладают продажи конечного продукта (швейных изделий) над
тканями (примерно 60 % на 40%).
– в структуре продаж тканей лидирует ткани готовые (85%), а также
набирает темп сатиновый ассортимент (от 0,1% до 1,5%).
– в структуре продаж швейных изделий наибольшая доля принадлежит
постельному ассортименту (40%).
– пик объемов продаж приходится на 2016 г. (55,8 млн.м.п) с дальнейшим
резким спадом к 2017 г. (42 млн.м.п).
Анализ сегментов рынка сбыта в период с 2014 по 2017г.г. показывает,
что традиционно большая доля поставок принадлежит дальнему зарубежью (69-
80 %). Наблюдаются волнообразные объемы продаж на рынке СНГ: 2015г. -
падение на 10%, 2016 г. - подъем объемов на 11% и снова спад в 1,8 раз.
Анализ прибыли показал, что в ее структуре большая доля относится на
себестоимость (60-70 %). Максимальный объем чистой прибыли приходится на
2016 г. с дальнейшим снижение в 2,5 раза к 2017 г.
Анализ финансовой устойчивости выявил понижение коэффициентов
обеспеченности собственными средствам и прогноза банкротства.
Коэффициенты ликвидности предприятия находятся в рамках нормы, но
в динамике наблюдается значительное снижение.
Все виды показателей рентабельности с 2015 г. показывают явную
76
тенденцию к спаду.
Оценка предприятия по пятифакторной модели Э.Альтмана: зона
неопределенности.
Круг внешних и внутренних проблем предприятия:
– многократное подорожание хлопка;
– ослабление европейского рынка из-за экономической и политической
неустойчивости, что повлияло на уровень жизни и покупательную способность
населения Европы. Рынок СНГ также изменился: падение спроса и захват
продукцией восточных стран, в которых произошло бурное развитие текстиля
благодаря государственной поддержке и наличию собственной сырьевой базы;
– проблема работы на российском рынке – ЗАО «Тиротекс» не является
экономическим агентом РФ, что создает дополнительные юридические
трудности;
– рост дебиторской задолженности;
– обострение ситуации на Украине, обернувшейся снижением объемов
производств, разрывом связей и потерей украинского рынка. Возможность риска
транзита через Украину негативно отражается на контрактах с российскими
покупателями;
– высокие тарифы на природный газ сделали конечный продукт
неконкурентоспособным, из-за чего «Тиротекс» стал закупать больше пряжи,
т.к. ее производство на месте не выгодно;
– большая налоговая нагрузка.
Управление конкурентоспособностью – стратегическая задача
управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия.
ЗАО «Тиротекс» сможет сохранить устойчивое положение на рынке и
выйти на новые только при условии постоянного производства
высокотехнологичной, трудоемкой продукции с минимальными затратами
материальных и временных ресурсов.
На основании сделанных выводов были предложены следующие
77
рекомендации по оптимизации управления внешнеэкономической
деятельностью ЗАО «Тиротекс»:
– разработка и реализация программы по снижению производственных
издержек с целью повышения ценовой конкурентоспособности поставляемой
продукции. Резерв для сокращения затрат по энергоресурсам в рациональной
загрузке менее энергоемкого оборудования и в устранении потерь
– Оптимизация затрат –обеспечить максимально высокий уровень
отдачи от использования ресурсов, понять причины возникновения потерь
производства, принять меры для улучшения структуры затрат и поиска
возможностей экономии средств без ущерба работы предприятия.
– продолжать программу модернизации и технического перевооружения
производственных мощностей, т.к. закупка передового технологического
оборудования дает возможность дополнительно увеличивать объемы
выпускаемой продукции, а значит больше привлекать клиентов.
– совершенствовать ассортимента выпускаемой продукции. Стратегия
совершенствования ассортимента основана на специализации в изготовлении
продукции, которая представляет собой модифицированные варианты
стандартных изделий. Основная идея состоит в сосредоточении усилий на
изготовлении качественно новой продукции, которая пользуется особым
спросом. В результате появляется возможность освоения нового сегмента рынка,
т.е. диверсификации продукции.
– приложить максимальные усилия по сохранению имеющихся позиций
на рынках сбыта и разработать систему мероприятий, направленных на
максимальную реализацию конкурентных преимуществ и поиск новых
потенциальных рынков сбыта. Стратегическое направление- российский и
украинский рынок.
– баланс между европейским и восточным направлениями- возможность
своевременно перенаправлять потоки, чтоб с меньшими потерями переживать
кризисы и катаклизмы.
78
– усилить маркетинговую политику как на существующих рынках сбыта,
так и на предполагаемых: развивать торговую марку «Тиротекс»; выставки;
ярмарки и др.
– создание системы социально-трудовых отношений, максимально
способствующей стабильной работе на предприятии, устанавливающей
благоприятный психологический климат, сплоченную деятельность руководства
и персонала, реализацию принципа партнерства и ответственности каждого
работника за свой вклад в общее дело.
– государственная поддержка -преференции предприятиям в плане
снижения налоговых ставок, снижения цены на природный газ, стимулирование
текстильного экспорта, экспортного кредитования, возмещение затрат по уплате
процентов, страхование экспортных кредитов и государственные гарантии.
– реализация проекта связана с созданием совместного предприятия с
предприятием, находящимся на территории Узбекистана, так как это
государство является одним из поставщиков хлопка на мировые рынки.
Подводя итог следует отметить, то ЗАО «Тиротекс» является
бюджетообразующим предприятием, на котором работают 3000 человек,
поэтому помочь ему восстановить свою деятельность первоочередная задача как
для Тирасполя, так и для всего Приднестровья.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативно-правовые документы:
1. Международный стандарт ISO 9901от 2016г.
2. Конвенция о договоре международной дорожной перевозки грузов
(КДПГ) Женева, 19 мая1956 г.
3. Конвенцию о единообразном законе о заключении договоров
международной купли-продажи товаров действует с 01.11.64 г.
4. Закон «Об основах внешнеэкономической деятельности» президента
ПМР от 28 апреля 1992.
5. Приказ Министерство экономики ПМР от 02.12.2010 года № 669 «Об
утверждении инструкции «По оценке финансовой устойчивости хозяйствующих
субъектов».
6. Приказ Государственный Таможенный Комитет ПМР от 10.03.2010
года № 55 «Об утверждении правил заполнения грузовой таможенной
декларации»
Учебная литература:
7. Алексухин В.А. Международный маркетинг: учебное пособие. -
М.:Изд. дом «Дашков и К», 2013. - 528 с.
8. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: учебное
пособие. - М.: Финансы и статистика, 2014. – 512 с.
9. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность:
организация и управление, Учебное пособие /Под ред. проф. Е.П. Пузаковой. -
М: Экономистъ, 2016. – 495 с.
10. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для
вузов/ Стровский Л.Е., С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др. Под ред. проф.
Стровского Л.Е. , 3-е издание, переработанное и дополненное М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2014. – 510 с.
11. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и
80
техника внешнеторговых операций: Учеб.-практ. пособие. М.: Бизнес-школа
«Интел-Синтез», 2011. – 544 тс.
12. Дралин А. И. Д 72 Внешнеэкономическая деятельность : учебное
пособие / А. И. Дралин, С. Г. Михнева. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – Пенза:
Информационно-издательский центр ПГУ, 2016. – 127 с.
13. Иванова И.Н., Внешнеэкономическая деятельность предприятия:
Учебник/ И.Н. Иванова. – М.: Инфра-М, 2014.-297 с.
14. Корольков А.Ф. Внешнеэкономическая деятельность предприятий.-
М.: Колос С. 2014.- 215с.
15. Маховикова Г.А., Внешнеэкономическая деятельность: учебное
пособие Маховикова Г.А., Павлова Е.Е. – М.: Эксмо, 2014.- 320 с.
16. Мировая экономика и международный бизнес : учебник / под общ.
ред. д-ра экон. наук, проф. В.В. Полякова и д-раэкон. наук, проф. Р.К. Щенина.
— 5-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2015. — 688 с.
17. Непомнящий Е.Г. Организация и регулирование
внешнеэкономической деятельности /курс лекций – Таганрог: изд-во ТИУиЭ,
2017. –176 с.
18. Пашуто В.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: учеб.
пособие для студентов высших учебных заведений / В.П. Пашуто, О.В. Пашуто.
– Минск: ИВИ Минфина, 2013. – 360 с.
19. Покровская В.В. Организация и регулирование
внешнеэкономической деятельности: учебник / В.В. Покровская. – Москва:
Юристъ, 2012. – 456 с.
20. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая Деятельность Учебник. – 2-е
изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. –
448с.
21. Потиенко Л.И. Основы внешнеэкономической деятельности: учебное
пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2013. – 102 с.
22. Печатное издание «ТИРОТЕКС» за 2014- 2017 года.
81
23. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности
менеджмента и маркетинга: учебное пособие. - М.: Ось-89, 2012. – 368 с.
24. Руденков В.М. Организация и управление внешнеэкономической
деятельностью: Учебное пособие. – Мн.: МГЭИ. – 2015. - 484 с.
25. Сборник показателей финансовой прозрачности ПМР. — Тирасполь:
ГУ «ГИИЦ», 2014- 2016 г.
26. Соркин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия:
экономика и управление: учеб. пособие / С.Л. Соркин. – Минск: Соврем. шк.,
2016. – 283 с.
27. Тимошенко О.П. Внешнеэкономическая Деятельность Предприятия:
Учеб. пособие / О.П.Тимошенко/. - Новосибирск: НГАСУ, 2012. - 84 с.
28. Турбан Г.В. Управление внешнеэкономической деятельностью:
Учеб.пособие. Мн.: Изд. центр БГУ, 2013. – 173 с.
29. Трухачев В.И. Международные деловые переговоры: УМО.
Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2015. – 375 с.
30. Устав ЗАО «Тиротекс»,19 с.
31. Интернет ресурс - http://www.tirotex.com/
82
Приложение 1
Участники внешнеэкономической
деятельности
По профилю ВЭД
По характеру
внешнеторговых
операций
По
организационно-
правовым
формам
консорциумы
Производители –
экспортеры без
посредников
Организации - посредники
Содействующие организации
Торговые
дома
агенты
ТПП
Отраслевые
ВЭО
Производственные
объединения и организации
СП и ИП
экспортер
ы
Специализиро-
ванные ВЭО
комиссионер
ы
Смешанные
общества
Специализирован
-ные посредники
Таможенные
брокеры
импортеры
Уполномочен
ные банки
Обществен
ные
организаци
и
Производст
венные
кооператив
ы
ГУП,
МУП
Хозяйственн
ые
товариществ
а
Ассоциации
внешэконом.
сотрудничест
ва
некоммерческие
коммерческие
Ассоциа
ции и
союзы
Международные
неправительств.
организации