62
Таблица 2.20
Расчет показателей относительной доли рынка и темпа роста рынка
Наименование товаров
ОДР
Тр
Доля продукта в общем
объеме продаж
Смартфон Samsung
Galaxy A52
0,72
85,02
64,12
Моноблок HIPER V6
1,03
121,05
17,51
Телевизор Philips
50PUS7406/60
0,72
74,07
11,47
Робот-пылесос DREAME
F9
2,01
172,73
6,90
Итого
100
На основе рассчитанных в таблице 2.20 показателей, была построена
матрица Бостонской консалтинговой группы (рисунок 2.16).
Рисунок 2.16 - Матрица выбора стратегической позиции Бостонской
консалтинговой группы (БКГ)
На основе матрицы БКГ были составлены и обоснованы следующие
рекомендации по развитию продуктового профиля торговой организации:
1) Смартфон Samsung Galaxy A52 (∇Собака∈): так как доля данного
продукта в общем объеме продаж велика (64%), то не рекомендуется
0,00
25,00
50,00
75,00
100,00
125,00
150,00
175,00
200,00
0,00 0,20 0,40 0,60 0,80 1,00 1,20 1,40 1,60 1,80 2,00
Темп роста рынка
Относительная доля рынка
Смартфон Samsung Galaxy A52 Моноблок HIPER V6
Телевизор Philips 50PUS7406/60 Робот-пылесос DREAME F9
63
ликвидировать данный товар в ближайшее время. Вместо этого предлагается
провести дополнительные исследования с целью определения возможностей
продаж данного товара.
2) Моноблок Hiper V6 (∇Звезда∈): данный товар имеет хороший объем
продаж (17%), имеет потенциал к росту. Поэтому необходимо сохранять и
поддерживать текущие позиции.
3) Телевизор Philips 50PUS7406/60 (∇Собака∈): данный товар имеет не
самую высокую долю продаж (11%), поэтому необходимо провести
дополнительные исследования с целью определения возможностей
увеличения продаж и увеличения доли рынка. Если по итогам исследования
не получится определить данные возможности, то товар можно
ликвидировать.
4) Робот-пылесос DREAME F9 (∇Звезда∈): данный товар имеет
отличный потенциал, но при этом его доля продаж в организации довольно
небольшая (6,9%). Поэтому для данного продукта рекомендуется увеличивать
его долю в объеме продаж. На него должны быть выделены лучшие ресурсы,
т.к. это стабильный источник прибыли.
Для разработки итоговых стратегических указаний была составлена
итоговая матрица разрывов, включающая конкретные параметры организации
(таблица 2.21).
Матрица разрывов включает описание внешних и внутренних
характеристик организации ООО ∇Ситилинк∈ по трём составляющим:
видению, миссии и целям. Параметры оценены по 10-ти балльной шкале
относительно существующего положения и желаемого состояния
организации. Оценки соединены линией, формируя профиль организации.
Красной линией, соединяющей круги отражена оценка существующего
состояния организации, зеленой линией, соединяющей звезды — оценка
желаемого состояния.
64
Таблица 2.21
Матрица разрывов
Наименование среды
Философия бизнеса
Параметры организации
Оценка существующего и
желаемого состояния организации
Величина
разрыва
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Внешняя характеристика
Видени
е
ООО "Ситилинк" стремится стать
непревзойденным лидером на рынке
электроники и бытовой техники
5
Миссия
∇Мы стремимся быть лидерами в отрасли,
предлагая широкий выбор продуктов,
включая последние технологические
достижения и новинки рынка, а также
обеспечивая высокий уровень сервиса и
удовлетворение потребностей наших
клиентов путем превосходного уровня
обслуживания и развития собственной
удобной и инновационной платформы для
покупок∈
3
Цели
Увеличение удовлетворенности клиентов
путем улучшения качества обслуживания,
расширения ассортимента продукции и
улучшения удобства покупки.
1
Увеличить доступность электроники и
бытовой техники для населения
3
Установление долгосрочных и
взаимовыгодных партнёрских отношений с
поставщиками
1
Внутренняя характеристика
Видение
Совершенствование организации путем
инвестиций в развитие сетевой
инфраструктуры и технологические
инновации, развитие логистической
инфраструктуры и улучшение качества
доставки, а также расширение
ассортимента товаров и услуг.
2
Миссия
∇Наши сотрудники - наш самый ценный
ресурс. Мы стремимся создать
вдохновляющую и сотрудничающую
рабочую среду, где каждый работник
вносит вклад в общую цель и ощущает
значимость своей работы∈
2
Цели
Увеличение доли товаров собственной
торговой марки компании на рынке
электроники и бытовой техники
3
Увеличить прибыльность компании путем
оптимизации затрат и улучшения
эффективности дебиторской
задолженности.
4
Получение стабильного заработка
0
65
Таким образом, наибольшие разрывы по матрице наблюдаются у уровня
доступности товаров компании для большинства категорий граждан, уровня
издержек, доли товаров компании на рынке, а также уровня
конкурентоспособности и позиции на рынке электроники и бытовой техники
в целом.
Для сокращения данных разрывов целесообразно применить следующие
стратегические указания:
− увеличение географического присутствия организации за счет
открытия филиалов и логистических центров по всей территории России;
− снижение издержек за счет ликвидации и прекращения реализации
устаревших товаров с малым спросом и относительно небольшой долей на
рынке, а также за счет развития собственной торговой марки и увеличения
доли собственных товаров на рынке, что уменьшит зависимость от
поставщиков;
− повышение конкурентоспособности за счет увеличения числа
постоянных клиентов путем разработки более лояльной к потребителю
ценовой политики, например, с помощью разработки программ для
постоянных клиентов и эконом-программ для посетителей, чувствительных к
цене. Следование всем вышеперечисленным стратегическим указаниям и
решениям в совокупности поможет устранить главный разрыв – лидерство на
рынке электроники и бытовой техники.
Таким образом, предлагаемая нами стратегия управления
товарооборотом и ассортиментной политикой приведет к росту доходов и
минимизации расходов организации в долгосрочной перспективе.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Общество с ограниченной ответственностью ∇Ситилинк∈ — это один из
крупнейших российских ритейлеров, специализирующийся на продаже
бытовой электроники, цифровой техники, компьютерной и офисной техники,
бытовой химии и других товаров для дома. Компания была основана в 2008
году и на сегодняшний день у нее более 1 000 магазинов в более чем 400
городах России, а также интернет-магазин.
Результаты деятельности ООО ∇Ситилинк∈ характеризуются
положительно:
− в 2022 году получена прибыль от продаж выросла по сравнению с
предшествующим годом на 3 133 046 тыс. руб. и составила 5 148 059 тыс. руб.,
причем наблюдалась положительная динамика;
− прибыль от ФХД в 2022 году выросла на 923 496 тыс. руб. по
сравнению с предшествующим годом и составила 1 599 599 тыс. руб.;
− рентабельности продаж выросла на 1,2% от рентабельности 2,5%
в 2020 году;
− положительная динамика прибыли по EBIT (+0,8%).
С положительной стороны характеризует финансовое положение
организации то, что чистые активы увеличились за анализируемый период, к
тому же они превышают уставный капитал.
Показателем, имеющим ∇пограничное∈ значение, является то, что не в
полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени
ликвидности и обязательств по сроку погашения.
Неудовлетворительные показатели, касающиеся финансового
положения ООО ∇Ситилинк∈, следующие:
− Коэффициент автономии имеет неудовлетворительное значение
(0,33);
− Коэффициент обеспеченности собственными оборотными
средствами (0,04) по состоянию на 31.12.2022 г. ниже нормального значения;
67
− Все коэффициенты ликвидности ниже нормального значения;
− Коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы
(доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общем объеме
собственного капитала организации составляет 40% (нормальное значение для
данной отрасли: не менее 70%));
− Финансовое положение в части величины СОС – критическое.
Доходы ООО ∇Ситилинк∈ в основном полностью формируются за счет
основных доходов (то есть тех, которые носят стабильный характер), что
положительно влияет на стабильность полученного финансового результата.
Объем доходов от обычных видов деятельности (выручки) ООО
∇Ситилинк∈ в 2021г. составил 155 027 983 тыс. руб., что превышает доход
2020 года на 38 503 685 тыс. руб. (на 33%), а в 2022 г. он составил 138 041 823
тыс. руб., что ниже дохода прошлого года на 16 986 160 тыс. руб. (на 11%).
Это говорит о ∇торможении∈ объемов реализации товаров ООО ∇Ситилинк∈,
то есть о стагнации работы компании по основному виду деятельности.
Данный спад можно объяснить тем, что товары устаревают, появляются
новые улучшенные модели старого продукта, соответственно, спрос и тем
самым цена устаревшего продукта падает, что приводит к уменьшению
товарооборота.
В целом основным источником доходов ООО ∇Ситилинк∈ является
выручка от основного вида деятельности. В разные годы исследуемого
периода она составляет свыше 99% совокупных доходов организации.
Соответственно, доходы от прочей деятельности составляют менее 1% (от
0,11% до 0,43% в разные годы анализируемого периода). Доля процентов к
получению ничтожна (менее десятой доли процентов) и имеет тенденцию к
снижению.
Поэтому, был проведен более детальный анализ товарооборота
компании.
Факторный анализ показал, что за счет увеличения товарных запасов на
начало года на 3 138 826 тыс. руб. и уменьшения поступления товаров на 22
68
088 101 тыс. руб. товарооборот в 2022 году уменьшился на 18 949 275 тыс. руб.
За счет уменьшения выбытия товаров на 182 372 тыс. руб. и товарных запасов
на конец года на 529 746 тыс. руб. товарооборот также увеличился на 712 118
тыс. руб. В итоге товарооборот за счет изменения данных факторов в 2022 году
по сравнению с 2021 уменьшился на 18 237 157 тыс. руб., или на 11,72%.
Также был проведен факторный анализ изменения товарооборота за счет
показателей численности и производительности труда. За счет увеличения
численности работников на 202 человека, товарооборот в 2022 году
увеличился на 6 671 335,28 тыс. руб., но при этом также уменьшился на 24 908
492,28 тыс. руб. за счет падения производительности труда более чем на 5000
тыс. руб. В итоге товарооборот в 2022 году по сравнению с 2021 годом за счет
изменения данных факторов уменьшился на 18 237 157 тыс. руб.
Весомую часть в общем объеме расходов ООО ∇Ситилинк∈ занимают
расходы по обычным видам деятельности. В разные годы исследуемого
периода их удельный вес составлял 97,59 – 98,88%. В данной величине 81,03
– 91,76% приходится на себестоимость.
Себестоимость от обычных видов деятельности ООО ∇Ситилинк∈ в 2021
г. выросла по сравнению с 2020г. на 27 880 207 тыс. руб. (или на 26,4%), а в
2022г. она снизилась на 22 971 556 тыс. руб. (или на 17,2%) и составила 110
342 983 тыс. руб. Данное сокращение произошло за счет снижения объемов
продаж, что закономерно в связи с сокращением общей покупательной
способности населения в связи с инфляцией и обесцениванием курса рубля.
Коммерческие расходы в 2021 году значительно увеличились на 11
515 091 тыс. руб. (на 140,7%), а в 2022 году еще выросли на 2 852 350 тыс. руб.
(14,5%). Рост затрат по данной статье также вызван ростом затрат и цен на
услуги, связанные с рекламой, маркетингом и т. п.
Итого, по всем расходам по обычным видам деятельности в 2021
произошел рост на 39 395 298 тыс. руб. (на 34,7%), а в 2022г. сокращение на
20 119 206 тыс. руб. (на 17,7%). По всем расходам по прочим видам
69
деятельности в 2021 произошел рост на 678 343 тыс. руб. (на 52,9%), а в 2022г.
– на 1 322 787 тыс. руб. (на 67,4%).
Для роста эффективности ООО ∇Ситилинк∈ мы предлагаем перевести
управление доходами и расходам на стратегический уровень. В результате
проведенного анализа стало ясно, что основным направлением укрепления
компании является выработка стратегии, основанной на росте товарооборота
компании при минимизации затрат.
Основываясь на полученных результатах анализа, были
сформулированы стратегические цели и указания для организации ООО
∇Ситилинк∈. Были предложены рекомендации по развитию бизнеса,
оптимизации процессов и улучшению конкурентных позиций компании.
Для выбора стратегической позиции по товарообороту также была
построена матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ). На основе
анализа матрицы БКГ компании было определено, какие продукты или бизнес-
единицы нуждаются в инвестициях, какие требуют дальнейшего исследования
и развития, а какие могут быть фазированы или изъяты из портфеля компании.
На основании матрицы разрывов для сокращения данных разрывов были
выработаны следующие стратегические указания:
− увеличение географического присутствия организации за счет
открытия филиалов и логистических центров по всей территории России;
− снижение издержек за счет ликвидации и прекращения реализации
устаревших товаров с малым спросом и относительно небольшой долей на
рынке, а также за счет развития собственной торговой марки и увеличения
доли собственных товаров на рынке, что уменьшит зависимость от
поставщиков;
− повышение конкурентоспособности за счет увеличения числа
постоянных клиентов путем разработки более лояльной к потребителю
ценовой политики, например, с помощью разработки программ для
постоянных клиентов и эконом-программ для посетителей, чувствительных к
цене.
70
Следование всем вышеперечисленным стратегическим указаниям и
решениям в совокупности поможет устранить главный разрыв – лидерство на
рынке электроники и бытовой техники.
Таким образом, предлагаемая нами стратегия управления
товарооборотом и ассортиментной политикой приведет к росту доходов и
минимизации расходов организации в долгосрочной перспективе.
Важно отметить, что аналитическое обеспечение разработки стратегии
является непрерывным процессом. Для успешной реализации стратегии
необходимо постоянное отслеживание и анализ изменений в окружающей
среде, а также регулярное обновление стратегических приоритетов компании.
71
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 24.07.2023).
[Электронный ресурс]. – URL: http://www.consultant.ru.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)
[Электронный ресурс]: фед. закон РФ от 31.07.1998 № 146-ФЗ (ред. от
01.01.2024). [Электронный ресурс]. – URL: http://www.consultant.ru.
3. Федеральный закон от 06.12.11 № 402-Фз ∇О бухгалтерском
учете∈ [Электронный ресурс]: режим доступа - http://ivo.garant.ru/#/
document/70103036/paragraph/1:0
4. Приказ Минфина РФ от 06.07.99 N 43н (ред. от 08.11.2010) ∇Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету ∇Бухгалтерская отчетность
организации∈ ПБУ 4/99∈ [Электронный ресурс] : режим доступа -
http://ivo.garant.ru/ #/document/12116599/paragraph/11672
5. Приказ Минфина РФ от 06.10.08 N 106н ∇Об утверждении
Положения по бухгалтерскому учету ∇Учетная политика организации∈ (ПБУ
1/2008)∈ [Электронный ресурс]: режим доступа - http://ivo.garant.ru/
#/document/12163097/paragraph/9961:0
6. Приказ Минфина РФ от 27 декабря 2007 г. N 153н ∇Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету ∇Учет нематериальных
активов∈ ПБУ 14/2007∈ [Электронный ресурс]: режим доступа -
http://ivo.garant.ru/#/ document/12177585/paragraph/1:0
7. Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 N 43н (ред. от 08.11.2010, с изм.
от 29.01.2018) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету
"Бухгалтерская отчетность организации" (ПБУ 4/99)" [Электронный ресурс] :
режим доступа - http://www.consultant.ru
8. Приказ Минфина России от 06.05.1999 N 32н (ред. от 27.11.2020)
"Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации"