Таблица 13 (продолж ение)
Ф ун кц и он ал ь н а я рама дл я
кр о ссф и т -от д е л ь н о ст о я щ а я 2 -х
се кц ио н н а я . В ы сота 2 ,5 м ., д л и н а
2,9м. гл уб ин а 1,8 м
1
27 0 0 270 0
Гиря т р ен и р ов о ч н а я 16 к г - 3 шт.
3 95 285
Гиря т р ен и р ов о ч н а я 24 кг - 3 шт.
3 1225 3 67 5
Гриф д ля ш танги о л и м п ий с ки й
5 0м м /О !ут р 1 с P o w e r B ar - 5 шт.
5 185 925
Д и с ки д ля ш танги рези н о в ы е
(b a m p e r p la te s ) к о м п л е кт 30 0 кг
1
4 50 0 4 50 0
А б м а т (A b m a t) - 5 шт. 5 60 300
К ом п л е кт, р е зи н о в ы е петли для
тр е н и р о в о к - 2 шт.
2
150 3 00
П р ы ж ков ая ту м б а д л я к р о ссф и та -
5 шт.
5 270 1350
К ан а т с п ор ти в н ы й 15 м - 1 шт. 1
95 95
Итого: 18 0 60
Таким образом, первоначальные затраты для покупки инвентаря
составят 18060 рублей, для первого года предоставления этой услуги такого
комплекта будет вполне достаточно, в последующие годы фитнес-клубу будет
необходимо обновлять изнашивающийся инвентарь (амортизация в 10%
стоимости оборудования = 1806 рублей в год), приобретать дополнительные
резиновые блины, в среднем в год на докупку оборудования достаточно
заложить смету в 6250 рублей (табл. 14).
Таблица 14
Затраты на внедрение нового вида тренировки в ф итнес-клубе
«Ветус»
№
М е р о п р и я т и е Р у б . П М Р
1
П о в ы ш е н ие кв а л и ф и ка ц и и пе р со н ал а 20 0 00
2 И н ве нта рь (п о ку п ка и а м ор ти за ц и я)
18 0 60
3 Итого 3 80 6 0
Итак, рассчитав затраты на реализацию мероприятий по повышению
конкурентоспособности фитнес-клуба «Ветус», выяснили, что в первый год
внедрения мер компании необходимо понести затраты в размере 38060 рублей.
Так как услуга является новой не только в данном фитнес-клубе, но и
вообще на тираспольском рынке фитнес-услуг, поэтому логично предположить,
68
что первое время клиенты не очень охотно будут покупать абонементы на
данный вид тренинга, но грамотная информационная поддержка клиентов
тренерами, наглядная демонстрация нового вида тренировки и эффективная
работа службы маркетинга сделает свое дело. Поэтому за основу расчетов
возьмем количество абонементов равное 100 шт. Со средним приростом
продаж в 20% ежегодно. На основании усредненных данных можно получить
примерную прогнозируемую выручку от введения нового вида тренинга -
кроссфит (табл. 15).
Таблица 15
Планируемы й доход от введения новой услуги - ф ункционального
тренинга КроссФ ит
П о к а з а т е л ь
Р у б . П М Р
С р е д н яя ц ена а б о н е м е н та , руб.
3 91 ,7
К о ли ч еств о а б он е м е н то в, шт.
100
В ы р у ч ка от п ро даж , руб. в м есяц
3 9 1 6 6 ,5
В ы р у ч ка от п ро даж , руб. в год 4 7 0 0 4 0
Соответственно в первый год экономический эффект составит 431980
рублей в год (табл. 16) и (рис. 13).
Таблица 16
Эконом и ческий эф ф ект от введения новой услуги тренинга
КроссФ ит
Н а и м е н о в а н и е Р у б . П М Р
За тр аты на вв ед е н и е тр е н и р о в ки К р о ссФ и т
3 80 6 0
Д о п о л н и те л ь н ы й д ох о д за п ервы й год
4 7 0 0 4 0
Э к о н о м и ч е ск и й эф ф ек т за п е рв ы й год
4 3 1 9 8 0
Рисун ок 13 - Экон омический эф ф ект от введения новой услуги
тренинга КроссФ ит
69
3. Мероприятие по автоматизации оперативного учета и управления
деятельностью фитнес - клуба «Ветус»
Оценочная стоимость внедрения «1С Фитнес клуб» для фитнес - клуба
«Ветус» до 5 пользователей представлена в таблице 17.
Таблица 17
Оценочная стоим ость внедрения «1С Ф итнес клуб» [solution s.1c.ru]
Н а и м е н о в а н и е
С т о и м о с т ь ,
р у б . П М Р
1С Ф итн ес кл уб
10 2 00
1С Ф итн ес клуб . Д оп . л и ц е н зи я на 5 о б ъ е кто в у п р а в л е н и я
17 3 00
Р азр а б отк а стр у кт ур ы но р м а т и вн о -сп р а в о ч н о й и н ф ор м ац и и
(к о нт р аге н ты , н о м ен кл а тур а )
80 0 0
О б уч е н и е работе с си сте м ой це н о о б р а зо в а н и я , се гм е н та ц ия
кл ие н тов , раб о та по и н д и в и д уа л ьн ы м со гл а ш е н и ям .
82 0 0
О б уч е н и е работе с з ак а за м и по ку па те л ей
72 0 0
О б уч е н и е работе с п о д си стем ой д о ста в к и
71 0 0
И того за ра боты (без и зм ен ен и й ф у н к ц и о н а л а): 3 05 0 0
Итого: 5 80 0 0
Стоимость «1С Фитнес клуб» для 5 пользователей + клиент-сервер
составляет 58000 рублей ПМР.
В целом, после внедрения системы планируется позитивное изменение
основных критериев эффективности управления фитнес - клуба «Ветус» по
сравнению с существующим уровнем.
Рассчитаем предполагаемый экономический эффект для фитнес - клуба
«Ветус» после внедрения «1С Фитнес клуб», через увеличение объемов
реализованной продукции.
Выручка от реализации услуг фитнес - клуба «Ветус» в 2017 году
составила 1704800 рублей.
Исходя из опыта внедрения «1С Фитнес клуб» на различных
предприятиях ожидаемое повышение объема продаж составляет 10 - 15 %. В
наших расчетах мы будем исходить из 10 % в год. Таким образом, можно
рассчитать предполагаемый дополнительный доход от внедрения «1 С Фитнес
клуб» (табл.18).
70
Таблица 18
Предполагаемы й дополнительны й доход от внедрения «1С Фитнес
клуб»
№ п . п .
Н а и м е н о в а н и е Р у б . П М Р
1
Д о хо д за 20 1 7 год 1 70 4 8 0 0
2 О ж ид ае м ы й пр и ро ст д о х о д о в п осл е в н ед ре н ия
м е ро п ри я ти я 10 %
17 0 4 8 0
3
С то и м о ст ь в н ед р ен и я «1 С Ф итн е с клуб »
5 80 0 0
4 О ж ид ае м ы й э ко н о м и ч е ск и й э ф ф е кт
11 2 4 8 0
Дополнительный доход за год предположительно составит 170480
рублей. При затратах на приобретение и внедрение «1С Фитнес клуб» в размере
58000 рублей клуб «Ветус» получит экономический эффект 112480 рублей
(рис. 14).
Рисунок 14 - П редполагаемы й дополнительны й доход от внедрения
«1С Ф итнес клуб»
Совокупный экономический эффект от реализации всех предложенных
мероприятий составит 661860 рублей в год (табл. 19)
Таблица 19
Совокупны й эконом ический эф ф ект от реализации мероприятий
М е р о п р и я т и я З а т р а т ы Д о п о л н и т е л ь н ы й
д о х о д
Э к о н о м и ч е с к и й
э ф ф е к т
С о ве р ш е н с тв о в ан и е
ре кла м н о й по ли ти к и ф и тн е с
кл уба « В е тус»
19 0 00 13 6 4 00 11 7 40 0
В н е др е н и е н о во го вида
тр е н и р о в к и К ро ссф и т
3 80 60 4 7 0 0 4 0 4 3 1 9 8 0
В н е др е н и е « 1С Ф итн ес клуб » 5 80 0 0 1 70 4 8 0 11 2 4 8 0
Итого 11 5 0 6 0 7 7 6 9 2 0 6 6 1 8 6 0
71
Можно предположить, что предполагаемые мероприятия, окажутся
востребованными руководством фитнес - клуба «Ветус», так как
предполагаемый эффект от их внедрения составит 661860 рублей в год, за счет
более качественного управления предприятием.
В заключении третьей главы сформулируем выводы по ней.
Несмотря на вполне успешную деятельность на рынке клуб «Ветус»
имеет в своей работе некоторые недостатки, которые мешают ему составлять
достойную конкурентную борьбу.
Были выявлены основные проблемы менеджмента фитнес - клуба
«Ветус»:
- трудности анализа и оценки внешней и внутренней среды предприятия;
- отсутствие эффективной системы контроля за выполнением
поставленных задач;
- сложности с поиском ресурсов для задач развития предприятия.
На основе проведенного анализа менеджмента предприятия клуб
«Ветус» был разработан комплекс мероприятий по повышению эффективности
деятельности, который включает следующие мероприятия:
- совершенствование рекламной политики фитнес-клуба;
- внедрение нового вида тренировки КроссФит (или CrossFit);
- внедрение компьютерной программы «1C Фитнес клуб. Управление
спортивными комплексами».
Совершенствование рекламной политики фитнес-клуба «Ветус» также
требует затрат на создание сайта в Интернете и на размещение обзорных статей
в местных газетах и журналах, а также размещение рекламного баннера на
улицах города. Затраты на данные мероприятия составят 19000 руб. ПМР.
Основываясь на опыте аналогичных предприятий и их применения мер по
повышению конкурентоспособности, можно предположить, что рекламная
кампания предприятия даст прирост выручки в 2018 году по сравнению с 2017
годом 8 % или 136,4 тысяч рублей.
Для введения в тренировочную программу фитнес-клуба «Ветус» нового
72
вида функционального тренинга кроссфит требуется покупка инвентаря и
курсы повышения квалификации тренера. Соответственно в первый год
внедрения мер компании необходимо понести затраты в размере 38060 рублей.
В первый год экономический эффект составит 431980 рублей в год.
Оценочная стоимость внедрения «1С Фитнес клуб» для фитнес - клуба
«Ветус» до 5 пользователей составит 58000 рублей ПМР. Дополнительный
доход за год предположительно составит 170480 рублей. Клуб «Ветус» получит
экономический эффект 112480 рублей.
Можно предположить, что предполагаемые мероприятия, окажутся
востребованными руководством фитнес - клуба «Ветус», так как
предполагаемый эффект от их внедрения составит 661860 рублей в год, за счет
более качественного управления предприятием.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенного исследования можно сделать следующие
выводы.
Адаптация предприятия - это приспособление предприятия к
сложившимся условиям и изменениям в экономике, политике и др. Целью
адаптации предприятий к факторам воздействия внешней среды является
обеспечение экономической безопасности предприятия посредством
повышения эффективности использования ресурсов, обеспечения баланса
интересов с субъектами внешней среды, укрепления или сохранения его
рыночных позиций для обеспечения конкурентоспособности продукции.
Конечная цель адаптации предприятия в конкурентной среде - победа в
конкурентной борьбе за потребителя, за рынки сбыта как закономерный итог
его интегрированных усилий по реализации организационно-экономической
системы адаптации.
Конкуренция - это борьба между экономическими субъектами за
максимально эффективное использование факторов производства.
Выделяют следующие функции конкуренции:
- установление или выявление рыночной стоимости товара;
- регулирование перетекания средств между отраслями и производствами;
- выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в
зависимости от различных затрат труда.
Отмечают следующие основные направления конкурентной
деятельности фирмы:
- конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на рынке;
- конкуренция в области рынков сырья за позиции на ресурсных рынках;
- конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.
Конкурентоспособность предприятия - это его свойство,
характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения
им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами,
74
представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет
способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными
объектами на данном рынке.
Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции
предприятие может за счет:
- обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара;
- обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации;
- концентрация на сегменте.
Источником адаптивности является гибкость технической базы и
широта ассортимента предлагаемых товаров и услуг.
Исследуемое предприятие Фитнес-клуб «Ветус» - это современный
фитнес-клуб, предоставляющий услуги фитнеса на самом высоком уровне, в
соответствии с мировыми стандартами и передовыми фитнес - технологиями.
Организационно-правовая форма фитнес - клуба «Ветус» - общество с
ограниченной ответственностью.
Оценка деятельности предприятия по основным экономическим
показателям за 2015-2017 гг. показала, что в 2017 г. доходы фитнес - клуба
увеличились - на 266,4 тыс. руб. по сравнению с 2016 годом или на 21,3 % и
составили 1704800 руб., в 2016г. доходы увеличились на 187,6 тыс. руб. по
сравнению с 2015 годом, что в процентном соотношении составляет 12,36%.
Расходы исследуемого фитнес - клуба за этот период изменились в
неблагоприятную сторону, в процентном выражении это составляет 28,10 % за
2015-2016гг. и 15,57% за 2016-2017 гг. соответственно, и составили в 2017 году
13415000. В 2017 г. чистая прибыль увеличилась на 1,65 %, и составила 363300
руб.
Фитнес - клуб «Ветус» предлагает своим клиентам следующий перечень
услуг:
- услуги тренажерного зала;
- услуги групповых занятий;
- услуги персонального тренинга;
75
- восточные единоборства.
Основные конкуренты:
- «Life Style»;
- «Адреналин».
Проведя SWOT анализ фитнес-клуба «Ветус» были выявлены сильные и
слабые стороны предприятия, а также возможности для развития и источники
угрозы для работы клуба.
Слабые стороны клуба:
- реклама;
- отсутствие собственного сайта;
- бюрократизм в работе, выражающийся в отсутствии разработки новых
продуктов.
Были выявлены угрозы внешней среды:
- конкуренция;
- товары заменители;
- низкие доходы потребителей;
- популяризация массовых видов спорта;
- увеличение доступных отдельных малых шейпинг залов и «качалок»;
- появление новых требований к сертификации инструкторов.
Таким образом, необходимо сосредоточить пристальное внимание на
слабых сторонах, такие как реклама и узнаваемость на рынке фитнес-услуг,
развивать свои возможности и пытаться снизить вероятность угрозы, в
конкретном случае это конкуренция.
Также были выявлены основные проблемы менеджмента фитнес-клуба
«Ветус» мешающие конкурентной борьбе:
- трудности анализа и оценки внешней и внутренней среды предприятия;
- отсутствие эффективной системы контроля за выполнением
поставленных задач;
- сложности с поиском ресурсов для задач развития предприятия.
На основе проведенного анализа менеджмента предприятия клуб
76
«Ветус» был разработан комплекс мероприятий по повышению эффективности
деятельности, который включает следующие мероприятия:
- совершенствование рекламной политики фитнес-клуба;
- внедрение нового вида тренировки КроссФит (или CrossFit);
- внедрение компьютерной программы «1C Фитнес клуб. Управление
спортивными комплексами».
Совершенствование рекламной политики фитнес-клуба «Ветус» также
требует затрат на создание сайта в Интернете и на размещение обзорных статей
в местных газетах и журналах, а также размещение рекламного баннера на
улицах города. Затраты на данные мероприятия составят 19000 руб. ПМР.
Основываясь на опыте аналогичных предприятий и их применения мер по
повышению конкурентоспособности, можно предположить, что рекламная
кампания предприятия даст прирост выручки в 2018 году по сравнению с 2017
годом 8 % или 136,4 тысяч рублей.
Для введения в тренировочную программу фитнес-клуба «Ветус» нового
вида функционального тренинга кроссфит требуется покупка инвентаря и
курсы повышения квалификации тренера. Соответственно в первый год
внедрения мер компании необходимо понести затраты в размере 38060 рублей.
В первый год экономический эффект составит 431980 рублей в год.
Оценочная стоимость внедрения «1 С Фитнес клуб» для фитнес - клуба
«Ветус» до 5 пользователей составит 58000 рублей ПМР. Дополнительный
доход за год предположительно составит 170480 рублей. Клуб «Ветус» получит
экономический эффект 112480 рублей.
Можно предположить, что предполагаемые мероприятия, окажутся
востребованными руководством фитнес - клуба «Ветус», так как
предполагаемый эффект от их внедрения составит 661860 рублей в год, за счет
более качественного управления предприятием.
77