76
Было рассчитана коммерческая эффективность при установлении трех
различных уровней цен, на торт «Симфония» в зависимости от выбранной
ценовой стратегии.
Было опрошено за день 100 человек и из проведенного маркетингового
анализа методом «готовности приобрести товар (услугу), было установлено,
что торт по цене 160 руб., купят 50 человек и денежный приток в день составит
8000 руб., соответственно месячная дополнительная выручка составит 240 000
руб.
По результатам расчетов NPV, PI и DPP делают окончательные выводы
об экономической целесообразности проекта.
При установлении цены в 160 руб. на торт «Симфония» срок окупаемости
составляет 3 месяца, что выгодно для ООО «Агат».
Выявлены преимущества и недостатки каждого использованного метода
ценообразования.
В результате определения цены различными методами был составлен
диапазон рентабельности цен для типовых видов продукции. Разброс цен
оказался большой, что позволило дать рекомендации по ценообразованию для
данного предприятия.
В итоговой части работы проведено экономическое обоснование выбора
цены.
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ценовая политика является ключевым фактором, обеспечивающим
приоритеты экономического развития фирмы. Ценовая политика формирует
имидж фирмы, влияет на финансовые результаты деятельности и финансовое
состояние в целом.
Определение цены и выбор ценовой политики в конечном счете
предопределяют успехи или неудачи предприятия. От них напрямую зависят
доходы, объемы продаж, размер прибыли. Именно поэтому изучению данной
темы уделяется такое большое внимание как со стороны теоретиков, так и
практиков. Ведь правильная ценовая политика позволяет найти баланс между
приемлемыми для покупателей и выгодными для предприятия ценами.
Ценовая политика рассматривается как ключевой фактор,
обеспечивающий приоритеты экономического развития компании. Ценовая
политика формирует имидж фирмы, влияет на финансовые результаты
деятельности и финансовое состояние в целом.
Ценовая политика при работе с посредниками и покупателями
предполагает необходимость установления начальной цены товара, которую
при необходимости и в зависимости от сложившейся на рынке ситуации,
можно варьировать.
Эффективное применение методов ценообразования позволяет повысить
конкурентоспособность отечественных предприятий за счет роста финансовых
результатов деятельности и основных финансовых показателей.
Разработка фирмой самостоятельной ценовой политики это постоянно
возобновляемый процесс. В случае отклонения фактически достигнутых
фирмой результатов деятельности, от запланированных, ценовая политика
должна корректироваться. Политика ценообразования формируется в
соответствии с общей и маркетинговой стратегиями компании.
78
Механизм корректировки расчетного уровня цен должен быть разработан
заранее, в процессе формирования ценовой политики.
Корректировка ценовой политики в сторону повышения или снижения
цен позволяет фирме влиять на восприятие потребителями цены и ценности
предлагаемого товара или услуги, а следовательно на размеры валового дохода
и прибыли. Следовательно эффективная ценовая политика способствует росту
доходности компании.
В рамках данной работы исследовалась ценовая политика торгового
предприятия ООО «Агат».
Рекомендованные мероприятия будут способствовать повышению
доходности деятельности торгового предприятия и стабилизации общего и
финансового состояния ООО «Агат», в рамках оптимизации ценовой политики.
В ходе анализа были выявлены преимущества и недостатки каждого
использованного метода ценообразования применительно к ООО «Агат».
В результате определения цены различными методами был составлен
диапазон рентабельности цен для типовых видов продукции. Разброс цен
оказался большой, что позволило дать рекомендации по ценообразованию для
данного предприятия.
В итоговой части работы проведено экономическое обоснование выбора
цены.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Алклычев, А. Политика цен и воздействие на экономические
процессы // Экономист. – 2016. – №5. – С. 12.
2. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. – М.:
Юрайт, 2017. – 332 c.
3. Балябина, Т.А. Ценовой контроль и обеспечение качества
обслуживания потребителей: конспет лекций/ Т.А. Балябина; Краснояр. гос.
тог.– кон. ин-т. Красноярск, 2015. – 118 с.
4. Батраева, Э.А. Ценовая политика фирмы. Методы ценообразования в
рыночной экономике / Э.А. Батраева. – Электрон. дан. Красноярск: Сиб. федер.
ун-т, 2013. – 75 с.
5. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И.
Беляев. – М.: КНОРУС, 2016. – 672 с.
6. Васюхин, О.В. Основы ценообразования / О.В. Васюхин. – Санкт-
Петербург: СПбГУ ИТМО, 2014. – 110 с.
7. Герасименко, В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко. – М.:
ИНФРА-М, 2016. – 422 c.
8. Герасименко, В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.
– М.: Финстатинформ, 2016. – 569 с.
9. Годин, А.М. Маркетинг: учебное пособие / А. М. Годин. – М.: Дашков
и К., 2015. – 728 с.
10. Горина, Г.А. Ценообразование / Горина Г.А. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,
2015. – 127 с.
11. Григорьев, М.Н. Маркетинг: учеб. Пособие для вузов / М.Н.
Григорьев. – М.: Гардарики, 2015. – 366 с.
12. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс,
2014. – 360 с.
80
13. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг: Учебное пособие / Г.Я. Гольдштейн.
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2016. – 420 с.
14. Данченок, Л. Ценовая политика фирм // Маркетинг в России и за
рубежом. – 2017. – №12. – С. 33-37.
15. Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути
совершенствования: учебн. пособие / А.А. Дерябин. – М.: Политиздат, 2016. –
204 с.
16. Джон, Л. Дейли Эффективное ценообразование – основа
конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли. – М.: Вильямс, 2016. – 304 c.
17. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / П. Дойль. –
СПб.: Питер, 2013. – 320 с.
18. Ерёмин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник /
В.Н. Ерёмин. – М.: КНОРУС, 2016. – 656 с.
19. Журавлева, М. Способы обеспечения финансовой безопасности //
Консультант. – 2016. - №1. – С. 5-6.
20. Замураева, Л.Е. Ценообразование: учебное пособие/ Л.Е. Замураева. –
3-е изд. – Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета,
2016. – 128 с.
21. Колесникова, О.Н. Формирование ценовой политики на предприятиях
/ О.Н. Колесникова. – Российское предпринимательство. – 2016. – № 10 (82). –
c. 84-87.
22. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. – М.:
БЕК, 2015. – 368 c.
23. Липсиц, И.В. Ценообразование / И.В. Липсиц. – М.: Экономистъ,
2016. – 448 c.
24. Марьян, Э.А. Методика анализа показателей эффективности
производства: учебн. пособие / Э. А. Марьян. – М.: МарТ, 2015. – 160 с.
25. Маховикова, Г.А. Цены и ценообразование: учебник/ Г.А.
Маховикова, В.И. Лизовская. – Москва: Юрайт, 2016. – 231с.
26. Моисеева, Н.К. Транзакционные издержки в маркетинговой среде / Н.
81
К. Моисеева // Маркетинг. – 2015. – №1(122). – С. 64-75.
27. Михайлов П. Проблемы ценообразования в розничной торговле //
Управление продуктом. – 2017. - № 4. – С. 7 - 9.
28. Окладников, Д.Е. Практическое ценообразование / Д.Е. Окладников. –
М.: Ленанд, 2014. – 160 c.
29. Осташков, А.В. Маркетинг. – Пенза, 2014. – 294 с.
30. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на
предприятии: учебн. пособие / Е. М. Пунин. М.: Инфра-М, 2013. 144 с.
31. Пущин, Е.И. Маркетинг и ценообразование в условиях рыночной
экономики. – М.: Международные отношения, 2016. – 345 с.
32. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
Учебник / Г.В. Савицкая. – М.: Инфра-М. 2014. – 530 с.
33. Сидорчук, Р. Концепция маркетинга субъектов малого бизнеса и ее
влияние на деловую активность в стадии «кризиса» жизненного цикла / Р.
Сидорчук // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. – 2016. –
№2, ч.1. – С. 64-67.
34. Скоробогатых, И.И. Концепция устойчивого маркетинга / И. И.
Скоробогатых // Вестник Российского экономического университета имени Г.В.
Плеханова. – 2016. – №4. – С. 5.
35. Сребник, Б.В. Маркетинг / Б.В. Сребник. – М.: Высшая школа, 2018. –
360 c.
36. Слепов, В.А. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е.
Николаева, Е.С. Глазова; Под ред. В.А. Слепова; Российская экономическая
академия им. Г.В. Плеханова. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2018. – 144 с.
37. Слепнева, Т.А. Цены и ценообразование: учебн. пособие / Т. А.
Слепнева, Е. В. Яркин. – М.: Инфра-М, 2017. – 128 с.
38. Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле / О.И.
Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева. – М.: Дашков и Ко, 2016. – 272 c.
39. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия: учебн. пособие /
В.М. Тарасевич. – М.: Дашков и К, 2015. – 178 с.
