65
Сущность ценовой политики состоит в том, чтобы наделять
предлагаемые товары и услуги наиболее оптимальной экономической
характеристикой, которая способна адаптироваться под непрерывно
меняющуюся ситуацию на рынке.
Ценовые методы - это методы формирования цен на товары и услуги в
рамках принятой ценовой стратегии. Все ценовые методы можно
подразделить на две группы:
1. Расчетные методы ценообразования - методы, базирующиеся главным
образом на учете внутрипроизводственных условий фирмы;
2. Методы стимулирования сбыта продукции имеют главной целью
ускорение реализации продукции и получение тем самым большего размера
прибыли.
Объектом исследования данной выпускной квалификационной работы
была выбрана компания ПАО «М.Видео», специализирующаяся на розничной
торговле телевизионной, аудио-, видео, хай-фай, бытовой техникой и
цифровым оборудованием, а также предоставлении сопутствующих услуг на
территории Российский Федерации. ПАО «М.Видео» действительно является
сильной и конкурентоспособной компанией, с высоким ассортиментом,
грамотной политикой продвижения качественного товара.
В розничных магазинах ПАО «М.Видео» стремится установить цену,
которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (целевую прибыль). Если
предприятие снизит цену, то для получения такой прибыли ему нужно продать
большее количество товара, если повысит – меньше. Однако при более
высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество
товара (это зависит от эластичности спроса по цене).
Согласно поставленным во введении задачам, в процессе написания
данной выпускной квалификационной работы были изучены следующие
вопросы:
66
рассмотрены теоретические аспекты ценовой политики в
деятельности предприятия – изучена система ценообразования в рыночных
условиях, рассмотрена методология ценообразования, а также нормативно –
правовое регулирование ценообразования на сегодняшний день;
изучена общая характеристика деятельности компании ценовая
политика компании «М.Видео», а также проанализированы методы
ценообразования используемые в работе компании;
Проанализировав общие финансовые показатели (которые на
протяжении всего периода имеют положительную динамику) и ценовую
политику ПАО «М.Видео» можно сказать, что на анализируемом этапе она
разработана в правильном направлении. Используемые на сегодняшний день
в компании ценовые стратегии – это стратегия высоких цен; стратегия
дифференцированных цен; стратегия неокругленных цен.
Основными целями маркетинга являются – обеспечение выживаемости,
максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества.
По результатам проведённой работы были разработаны мероприятия,
направленные на совершенствование ценовой политики предприятия.
Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только
служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и
направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей
с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом
случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.
На наш взгляд, при разработке ценовой политики предприятия в
современных условиях хозяйствования необходимо опираться на методы с
ориентацией на спрос: главным ориентиром в этом методе является
потребитель, его потребительские ожидания и возможности при учете всех
возможностей психологии цен.
Формирование эффективной ценовой политики предприятия, как части
краткосрочной финансовой политики, должно обеспечить не только текущее
67
выживание организации, максимизацию текущей и будущей прибыли,
завоевание лидерства на рынке, но и учитывать экономическую ситуацию в
стране, факторы, оказывающее влияние на ценовую политику, а также
возможности граждан приобретать продукцию. Грамотное ценообразование –
важнейшее условие повышения эффективности деятельности предприятия и
действенный механизм, позволяющий при обоснованном применении
повысить уровень жизни граждан в государстве, качественно улучшить
потребительскую корзину населения.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.:
Юрайт, 2016. - 332 c.
2. Банк, В.Р. Финансовый анализ / В.Р. Банк, А.В. Тараскина. - М.:
Проспект, 2017. - 344 c.
3. Болдырева Н.П. Ценообразование: учеб. пособие / Н.П.
Болдырева; ФГБОУ ВО "Оренбургский гос. ун-т". - Орск: Изд-во Орского
гуманит.-техн. ин-та, 2017. - 165 с.
4. Бороненкова, С.А. Комплексный финансовый анализ в управлении
предприятием: Учебное пособие / С.А. Бороненкова, М.В. Мельник. - М.:
Форум, 2018. - 15 c.
5. Бубнова Т. В. Анализ факторов, влияющих на ценообразование
товара / Т. В. Бубнова, И. Р. Храпоненко // Синергия наук. – 2017. – № 14. – С.
137–143
6. Вальтух, К. К. Общий уровень цен. Теория. Статистические
исследования / К.К. Вальтух. - М.: Янус-К, 2016. - 220 c.
7. Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.:
ИНФРА-М, 2015. - 422 c.
8. Головкин, А.Н. Налоговый контроль за ценами / А.Н. Головкин. -
М.: Проспект, 2017. - 728 c.
9. Демура Н.А. Ценовая политика предприятия (организации) : учеб.
пособие / Н.А. Демура ; Мин. Обр. и науки РФ, Белгородский гос. технол. ун-
т им. В.Г. Шухова. - Белгород : БГТУ им. В.Г. Шухова, 2018. - 146 с.
10. Евдокимова, Т. Г. Ценообразование / Т.Г. Евдокимова, Г.А.
Маховикова. - М.: Вектор, 2017. - 224 c.
11. Жидкова Е.В. Формирование ценовой политики предприятия /
Е.В. Жидкова, А.Н. Жидков // Вестн. МГУЛ - Лесной вестн. - 2014. - №3 (103).
- С. 70-75
69
12. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ
предпр.: Уч. / А.Н. Жилкина. - М.: Инфра-М, 2018. - 384 c.
13. Зубцов С. А. Инфляция, как фактор ценообразования //
Государственная политика: методология, практика, направления
совершенствования : материалы II Междунар. науч.-практ. конф. / под ред. П.
А. Меркулова. – Орел, 2017. – С. 255–257
14. Игонина, Л.Л. Финансовый анализ: учебник для бакалавриата и
магистратуры / Л.Л. Игонина, У.Ю. Рощектаева, В.В. Вихарев. - М.: Русайнс,
2019. - 160 c.
15. Казакова, Н.А. Финансовый анализ: Учебник и практикум для
бакалавриата и магистратуры / Н.А. Казакова. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 470
c.
16. Киреева, Н.В. Экономический и финансовый анализ: Учебное
пособие / Н.В. Киреева. - М.: Инфра-М, 2019. - 368 c.
17. Клепик, М. С. Увеличение продаж без особых материальных
затрат. Клиентинг без бюджета / М.С. Клепик. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 154 c.
18. Крэм, Тони Классная цена. О секретах умного ценообразования /
Тони Крэм. - М.: Олимп-Бизнес, 2015. – 540 c.
19. Куликов, А. Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах /
А.Л. Куликов. - М.: ТК Велби, Проспект, 2015. - 200 c.
20. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной
экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2015. - 288 c.
21. Леонгардт, В.А. Учет и анализ (финансовый и управленческий
учет и анализ): Учебное пособие / В.А. Леонгардт. - Рн/Д: Феникс, 2019. - 112
c.
22. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник
деловых ситуаций. Тесты / Игорь Владимирович Липсиц. - М.: БЕК, 2016. -
576 c.
70
23. Литовченко, В.П. Финансовый анализ: Учебное пособие / В.П.
Литовченко. - М.: Дашков и К, 2014. - 214 c.
24. Магомедов М.Д. Ценообразование: учебник для студ. Эконом.
вузов, обучающ. по направ. подготовки "Экономика" и "Менеджмент" / М.Д.
Магомедов, Е. Ю. Куломзина, И. И. Чайкина. - 3-е изд., перераб. - М.: Дашков
и К, 2017. - 247 с.
25. Малышенко, В.А. Стратегический финансовый анализ как метод
изучения комплексной финансовой устойчивости предприятия / В.А.
Малышенко. - М.: Русайнс, 2019. - 480 c.
26. Маховикова, Г. А. Цены и ценообразование / Г.А. Маховикова,
И.А. Желтякова, Н.Ю. Пузыня. - М.: Книга по Требованию, 2017. - 176 c.
27. Невешкина, Е. В. Управление затратами и ценообразованием.
Применение в условиях кризиса / Е.В. Невешкина, С.В. Савонина, О.В.
Фадеева. - М.: Омега-Л, 2017. - 136 c.
28. Новаков, А. А. Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы /
А.А. Новаков. - М.: Инфра-Инженерия, 2017. - 464 c.
29. Новикова, Г.И. Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе / Г.И.
Новикова. - М.: БХВ-Петербург, 2017. - 149 c.
30. Петров, К. Н. Управление отделом продаж / К.Н. Петров. - М.:
Вильямс, 2017. - 336 c.
31. Ряховская, А. Н. Тарифная и ценовая политика в жилищной и
коммунальной сферах / А.Н. Ряховская, Ф.Г. Таги-Заде. - М.: ИНФРА-М, 2016.
- 124 c.
32. Сабирова А.И. Ценообразование как элемент управления
финансовыми результатами экономического субъекта: (на примере
организаций общественного питания) / А.И. Сабирова, Р.В. Нагуманова. -
Казань: Познание, 2017. - 151 с.
33. Салимжанов, И. К. Ценообразование / И.К. Салимжанов. - М.:
КноРус, 2017. - 304 c.
71
34. Симон, Герман Признания мастера ценообразования. Как цена
влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание
компании / Герман Симон. - М.: Библос, 2017. - 199 c.
35. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: справочник для
профессионалов / В.М. Тарасевич; под науч. ред. Г.Л.Багиева ; СПбГЭУ,
Науч.-образов. центр маркетинга евраз. сотрудничества. - СПб. : СПбГЭУ,
2018. - 383 с.
36. Турманидзе, Т.У. Финансовый анализ: Учебник / Т.У. Турманидзе.
- М.: ЮНИТИ, 2015. - 287 c.
37. Чеботарь Ю. Ценовая политика и оптимизация ценообразования
хозяйствующего субъекта // Риск: ресурсы, информация, снабжение,
конкуренция. - 2016. - № 3. - С. 143-147
38. Чибугаева С.Г. Ценовая политика предприятия / С.Г. Чибугаева
Н.В. Андрианова // Молодой ученый. - 2015. - № 12. - С. 521-523
39. Черняевская Е.Ю. Оценка процесса ценообразования с
использованием выбора ценовой стратегии фирмы и скидок // Научный
вестник ЮИМ. Волгоград. № 3. 2017. – С.23-30.
40. Чернявская Е.Ю., Крылова Т.А. Оценка предпринимательской
деятельности в производственной сфере на примере волгоградской области //
Экономика. Образование. Право. Научные исследования состояния и развития
современного общества. Сборник научных трудов по материалам
международной научно-практической конференции. - 2017. - С. 201-207.
41. Чирская М.А., Бондарева Н.Г. Современные практические аспекты
использования эффективной ценовой политики отечественных предприятий //
Научный форум: Экономика и менеджмент: сб. ст. по материалам IV
междунар. науч.-практ. конф. — № 2(4). — М., Изд. «МЦНО», 2017. — С. 43-
48.
72
42. Цындря В.Н. Административное регулирование цен в России /
В.Н. Цындря, Н.В. Стеценко // Пробелы в рос. законодательстве. – 2015. – №
6. – С. 195–198.
43. Шуляк, П. Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. - М.: Дашков и
Ко, 2016. - 196 c.
44. Яшагин П.А. Система ценообразования / П.А. Яшагин. - М.:
Издательство Инфра - М, 2018. - 251 c.
45. Яшагин П.А. Ценовая политика предприятия / П.А. Яшагин. - М.:
Издательство Инфра - М, 2017. - 95 c.
46. Экономика малого и среднего бизнеса: учебное пособие /Е.В.
Беликова, Е.Г. Горбунова, О.Г. Зубова, О.Н. Изюмова, О.С. Калачева, Е.В.
Михайлова, Е.Ю. Чернявская - Саратов: АМИРИТ, 2017. -228с.