69
Продолжение таблицы 11
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Снижение
дебиторской
задолженности
Доля
выручки с
образовани
ем
дебиторско
й
задолженн
ости
30
>50
50-30
20-10
0
0
3,6
Итого:
12
Расчет премии за счет выполнения плана выручки:
30 тыс. руб. * 40% (премия за 100% выполнение плана) * 70% (вес KPI)
= 8,4 тыс. руб.
Расчет премии за продажи без образования дебиторской задолженности:
30 тыс. руб. * 40% (премия за продажи без дебиторской задолженности)
* 30% (вес KPI) = 3,6 тыс. руб.
Таким образом, максимальная заработная плата менеджера по продажам
может составить 42 тыс. руб. (30 тыс. руб. + 12 тыс. руб.).
Из опыта коммерческих компаний внедривших аналогичную
дифференцированную систему оплаты труда известно, что в результате
внедрения новой системы оплаты труда минимальный прирост
производительности составит 15%, а фонд оплаты труда увеличится на 10%.
Прирост выручки составит 14509 тыс. руб. (96725 тыс. руб.*15%).
Прирост ФОТ для ООО «ТДК» составит 804 тыс. руб. (8035 тыс.
руб.*10%).
Прирост себестоимости будет пропорциональным приросту выручки
плюс прирост фонда оплаты труда и страховых взносов и составит 14052 тыс.
руб. (86715 * 15%+804*1,3).
Влияние новой системы оплаты труда на основные экономические
показатели ООО «ТДК» представлен в таблице 12.
Из приведенных расчетов видно, что экономический эффект от
внедрения новой системы составит 456 тыс. руб.
70
Таблица 12
Влияние новой системы оплаты труда на основные
экономические показатели ООО«ТДК»
Показатели
2016 г.
Прогнозный
год
Абсолютное
отклонение,
тыс. руб., +/-
Темп
роста,
%
Выручка, тыс. руб.
96725
111234
+14509
115
Себестоимость, тыс. руб.
86715
100767
+14052
116
Коммерческие расходы, тыс.
руб.
562
562
0
100
Прибыль от продаж, тыс.
руб.
9448
9904
+456
105
Расчета экономического эффекта от реализации всех предложенных
мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «ТДК»
представлен в таблице13.
Таблица 13
Мероприятия по повышению эффективности деятельности
ООО «ТДК»
Существующее
положение
Предлагаемые
мероприятия
Экономический
эффект, тыс.
руб.
Снижение эффективности
использования активов за
счет образования
существенной дебиторской
задолженности
1. Регламентация управления
дебиторской задолженностью
2. Предоставление скидок по
предоплате
3. Установление штрафных
санкций за просрочку платежа
+86
Необходимость увеличения
объема продаж
Внедрение программы
лояльности «Постоянный
покупатель» (предоставление
покупателям накопительных
скидок)
+589
Рост текучести кадров по
причине
неудовлетворенности
сотрудников действующей
повременно-премиальной
системой оплаты труда
Внедрение системы оплаты
труда на основе ключевых
показателей результативности
+456
Итого
+1131
В результате реализации всех предложенных мероприятий
экономический эффект может составить 1131 тыс. руб., т.е. эффективность
деятельности экономического субъекта повысится.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Эффективность деятельности экономического субъекта - это
характеристика, позволяющая оценить результаты процесса воздействия
субъекта деятельности с позиций максимизации достижения поставленных
целей при минимальной величине затрат.
В настоящее время не сложилось единой методики анализа
эффективности деятельности экономического субъекта. В первую очередь это
обусловлено отраслевой принадлежностью субъектов, исходя из которой,
аналитик выбирает наиболее важные для анализа эффективности показатели.
Объектом исследования данной работы является торговое предприятие.
Для анализа эффективности его деятельности предложено использовать
сборную методику, которая включает анализ эффективности использования
активов; анализ использования трудовых ресурсов и анализ эффективности
продаж.
Анализ эффективности использования активов экономического субъекта
предложено провести по методике Вайншток Н. Р., а анализ эффективности
использования трудовых ресурсов по методике А. Я. Кибанова. Выбор данных
методик обусловлен тем, что они являются универсальными и простыми в
применении. Анализ финансовых результатов предложено провести по
методике М. И. Баканова, которая учитывает специфику деятельности
экономических субъектов, осуществляющих свою деятельность в сфере
торговли.
ООО «ТДК» - коммерческая организация, основным видом деятельности
которой является торговля автомобильными деталями, узлами и
принадлежностями.
Анализ эффективности использования активов экономического субъекта
выявил:
- в целом активы используются эффективно, но наблюдается недостаток
денежных средств, что отражается на абсолютной ликвидности;
72
- эффективность использования внеоборотных активов в 2016 году
повысилась: коэффициент их участия в общей сумме активов снизился, а
рентабельность внеоборотных активов увеличилась и составила 240%;
- оборотные активы предприятия использовались в 2016 году по
сравнению с предыдущими годами менее эффективно: коэффициент
оборачиваемости сократился и составил в 2016 году 4 оборота; рентабельность
оборотных активов уменьшилась на 17% и составила в 2016 году 33%; кроме
того, наблюдалось замедление оборачиваемости запасов и дебиторской
задолженности.
Эффективность использования трудовых ресурсов ООО «ТДК» в 2016
году повысилась, т.к. растет производительность труда. В то же время
наблюдается высокий уровень текучести кадров, связанный с
неудовлетворенностью сотрудников системой оплаты труда, которая не связана
с результатами их деятельности, размер оплаты труда в компании значительно
отстает от уровня заработной платы основного конкурента.
Эффективность продаж ООО «ТДК» в 2016 году повысилась: объем
товарооборота за три года увеличился на 41%, рентабельность продаж за
анализируемый период увеличилась на 2,2% и составила в 2016 году 7,8%.
В результате проведенного анализа был сделан вывод, что
эффективность деятельности ООО «ТДК» в 2016 году находилась на
достаточно высоком уровне.
В ходе анализа были выявлены следующие проблемы:
- большая величина дебиторской задолженности;
- текучесть кадров в результате неудовлетворенности применяемой
повременно-премиальной системы оплаты труда, при которой размер премии
конкретного работника не зависит от результатов его труда.
Резервами повышения эффективности деятельности ООО «ТДК»
являются: повышение эффективности использования оборотных активов
трудовых ресурсов, а также увеличение объема продаж.
В целях повышения эффективности использования оборотных активов
73
руководству ООО «ТДК» предлагается разработать систему управления
дебиторской задолженностью, целью которой станет уменьшение рисков
экономического субъекта. Для создания такой системы необходимо провести
следующие мероприятия: регламентировать управление дебиторской
задолженностью, внедрить скидки по предоплате и устанавливать штрафы за
просрочку платежа. Экономический эффект от реализации данных
мероприятий составит 86 тыс. руб.
Для увеличения объема продаж ООО «ТДК» предлагается внедрить
программу лояльности покупателей, которая предполагает предоставление
скидок в зависимости от объема продаж. Экономический эффект от внедрения
предлагаемой программы лояльности составит 589 тыс. руб.
В целях повышения эффективности использования трудовых ресурсов
руководству Общества рекомендуется внедрить дифференцированную систему
оплаты труда, которая должна установить зависимость размера оплаты труда от
результатов деятельности работников. Следует отметить, что постоянная
(окладная) часть оплаты труда останется неизменной, а изменится порядок
расчета премий. Предлагается персонал ООО «ТДК» разделить на две группы,
т.е. работников, напрямую не влияющих на результаты деятельности Общества,
и работников, от деятельности которых напрямую зависит финансовый
результат экономического субъекта. Для работников первой группы, к ним
относятся бухгалтерия, водители-экспедиторы и рабочие, целесообразно
применять повременно-премиальную систему оплаты труда. Премии для
работников данной группы будут устанавливаться в прямой зависимости от
выполнения плановых заданий. Для работников второй группы (это директор,
отдел продаж, начальник отдела доставки, начальник склада) предлагается
применить систему оплаты труда на базе ключевых показателей
результативности. Экономический эффект от внедрения новой системы оплаты
труда составит 456 тыс. руб. В результате реализации всех предложенных
мероприятий экономический эффект может составить 1131 тыс. руб., т.е.
эффективность деятельности экономического субъекта повысится.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 29.07.2017).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от
31.07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 18.07.2017).
3. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-
ФЗ (ред. от 18.07.2018).
4. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной
ответственностью» от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ (ред. 29.07.2017 г.)
5. Абдукаримов И.Т. Финансово- экономический анализ
хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учебное пособие. - М.:
НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 320 с.
6. Безбородова Т.М. Управление предприятиями торговли: учебное
пособие. - Омск: Омский институт (филиал) РГТЭУ, 2014. - 338 с.
7. Болдырева Н.П. Оценка эффективности деятельности
машиностроительных предприятий: монография. – Оренбург: Издательство
Оренбургского государственного университета, 2014. - 171 с.
8. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - 3-е изд., перераб.
и доп. - М.: Книжный мир, 2014. - 860с.
9. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ
предприятия: учебник. - 3-е изд. испр. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 331 с.
10. Кибанов А.Я. Управление персоналом: теория и практика: учебно-
практическое пособие. – М.: Проспект, 2015. – 85 с.
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. - 3-е изд.
перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 560 с.
12. Любушин Н.П. Финансовый анализ: Учебник для вузов. - 5-е изд.,
перераб. и доп. - М.: ЭКСМО, 2015. - 332 с.
13. Савицкая Г.В. Анализ эффективности и рисков
предпринимательской деятельности. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2014. – 324 с.
75
14. Савицкая Г.В. Анализ эффективности деятельности предприятия:
методологические аспекты / Г.В. Савицкая - М.: Новое знание, 2013. – 244 с.
15. Суслова Ю.Ю. Прибыль предприятия: монография. - Красноярск:
Сиб. федер. ун-т, 2014. - 120 с.
16. Управление финансовыми результатами, инструменты и имущество
предприятия: учеб. пособие для вузов / Под ред. В.Г. Лихачёва. - 3-е изд.,
перераб. и доп. - Челябинск: УРСИ АТиСО, 2016. - 68 с.
17. Экономический анализ в торговле: учебное пособие / под ред. М.И.
Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 396 с.
18. Баканов М. И. Нормы производительности предприятия //
Аудиторские ведомости. - 2016. - № 5. - С. 58.
19. Вайншток Н.Р. Анализ показателей активов как инструмент
повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия //
Экономика и предпринимательство. - 2017. - № 3-1 (80-1). - С. 1009-1012.
20. Ворожбит О.Ю., Левкина Е.В. Подходы к формированию критериев
эффективности предпринимательской деятельности // Креативная экономика. -
2017. - № 4. - С. 10-12.
21. Гейденрейх Е.Я. Комплексный подход к анализу финансовых
результатов деятельности коммерческой организации // Экономика и социум. -
2015. - № 6-2 (19). - С. 521-524.
22. Демченко З.А., Быковский Е.И. Экономическая эффективность
предприятия: понятие, сущность, показатели, способы определения // В
сборнике: Наука XXI века сборник научных статей по итогам Международной
научно-практической конференции. - 2016. - С. 141-145.
23. Дистергефт Л.В. Результативность, эффективность,
производительность или Что необходимо измерять предприятию // Методы
менеджмента качества. - 2015. - № 6. - С. 24-29.
24. Климахина О.М. Алгоритм экспресс-анализа уровня эффективности
деятельности предприятия // В книге: Рыбохозяйственный комплекс Крыма:
76
проблемы и решения. Материалы I Региональной научно-практической
конференции. - 2016. - С. 11-14.
25. Коба А.В., Харитонова Ю.М. Понятие и значение финансовых
результатов деятельности предприятия // Экономика и социум. - 2015. - № 2-2
(15). - С. 1052-1058.
26. Колпакова Т.С., Прохоренко А.Д. Роль экономического анализа в
повышении эффективности деятельности предприятия // Вестник научных
конференций. - 2017. - № 2-1 (18). - С. 81-82.
27. Корзун Л.Н., Глотова Д. С. Применение методов управленческого
анализа в оценке эффективности деятельности предприятия на основе форм
отчетности // Политика, экономика и инновации. - 2017. - № 1 (11). - С. 14.
28. Корякина Л.И. Анализ эффективности финансовой деятельности
предприятия // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. -
2016. - № 33-2. - С. 66-72.
29. Минеева К. И., Волгина К.М. Синергетический подход к анализу
путей повышения эффективности деятельности промышленного предприятия //
Синергетика природных, технических и социально-экономических систем. -
2015.- № 13. - С. 115-117.
30. Морозова Е.А. Анализ эффективности деятельности современных
предприятий // В сборнике: Архитектурно-строительный и дорожно-
транспортный комплексы: проблемы, перспективы, новации. - 2016. - С. 929-
932.
31. Морозова Е.Я. Экономический анализ и его влияние на
эффективность деятельности предприятий // Экономика и менеджмент
инновационных технологий. - 2017. - № 1 (64). - С. 22-25.
32. Осипов В.А. Прибыль предпринимателя: сущность и обратная связь
в управлении организацией // Территория новых возможностей. Вестник
Владивостокского государственного университета экономики и сервиса. - 2014.
- № 3. - С. 108-119.
77
33. Панина И.В., Попов М.И. Определение сущности понятия
«экономическая эффективность» для целей анализа эффективности
деятельности коммерческих организаций // Современная экономика: проблемы
и решения. - 2016. - Т. 76. - № 4. - С. 168-177.
34. Першина Т.А., Жипецкий А.Б. Эффективность деятельности
предприятия в условиях нестабильной экономики: понятие, количественные и
качественные показатели, методы оценки // В сборнике: Энергоэффективность,
ресурсосбережение и природопользование в городском хозяйстве и
строительстве: экономика и управление. - 2015. - С. 211-218
35. Рогова Р.Р., Ялялиева Т.В. Эффект и эффективность в управлении:
основные понятия // Инновационные технологии управления и права. - 2016. -
№ 2 (15). - С. 57-64.
36. Рябец П.С., Бондаренко Т.Н. Анализ факторов, влияющих на
финансовые результаты деятельности предприятия // Международный журнал
прикладных и фундаментальных исследований. - 2016. - № 6-4. - С. 761-764.
37. Фадеева Е.А., Морозов И.С. Управление прибылью предприятия //
Вестник магистратуры. - 2015. - № 7 (46). - С. 71-73.
38. Шаповал Е.В., Тулинова Д.В. Показатели оценки экономической
эффективности деятельности предприятия // Вестник Университета
(Государственный университет управления). - 2015. - № 18. - С. 84-88.
39. Жемчугов А.М. Эффективность предприятия
//http://corpsys.ru/articles/strategy/enterprise.aspx
40. Смольский А.В. Оценка эффективности деятельности организации
// http://www.pac.by/dfiles/001260_502078_14_smolskij.pdf