Торговля через интернет-магазин поможет компании увеличить
продажи и выйти на качественно новый уровень развития.
Использование интернет-магазина позволит ООО «СМП» решать
следующие задачи, влияющие на объем продаж:
-размещение информации о компании в Интернете;
-детальное информирование посетителей сайта о каждом товаре
организации;
-организация обратной связи с посетителями сайта интернет-магазина;
-организация приема заказов товаров и услуг на сайте (с помощью корт
ины покупателя);
-ведение базы клиентов и истории их заказов на сайте;
-прием оплаты пластиковыми картами и электронными валютами на
сайте;
-интеграция с системами «Яндекс-Маркет», «Rambler Магазин».
В стоимость разработки интернет-магазина входит:
-составление технического задания;
-разработка эксклюзивного дизайна интернет-магазина в виде макета;
-верстка дизайна сайта в HTML и программирование
функциональности интернет-магазина (конфигурация K4: Ядро системы
ZSite + модули «Новости», «FAQ», «Обратная связь», «Клиенты»,
«Производители», «Товары и услуги», «Поставщики», «Заказы», «Корзина
покупок»;
-верстка и загрузка в систему управления наполнения
интернет-магазина (не более 10 страниц, не более 50 фотографий и не более
50 товаров и услуг);
-регистрация доменного имени (на 1 год);
-хостинг для размещения сайта в Интернете (на 6 месяцев);
-установка сайта на сервер Заказчика.
Основные этапы создания интернет-магазина представлены на рисунке
16.
62
Рисунок 16. Этапы проектирования интернет-магазина
Дополнительно оплачивается:
- разработка дополнительных вариантов дизайна (макетов) интернет
магазина;
- создание flash-анимаций для сайта;
- верстка и загрузка в систему управления дополнительных страниц
сайта или товаров и услуг (более 10 страниц, более 50 фотографий, более 50
товаров и услуг);
- написание текстов для сайта;
- программирование функциональности сайта (любые
дополнительные модули и надстройки системы ZSiteТМ не входящие в
стоимость услуги);
- прочий тюнинг сайта.
Использование торговли через Интернет позволяет ООО «СМП»
получите следующие преимущества:
- наличие информационных разделов, скрытых от неавторизованных
посетителей и содержащих детальную информацию в рамках программ по
63
поддержке бизнеса клиентов (дилерской программы и программы для
магазинов свободного доступа);
- актуальные цены на весь товарный ассортимент с учетом
персональной скидки клиента;
- возможность оформить заказ товаров на сайте;
- быстрое формирование заказов по кодам товара;
- создание персональных списков избранных товаров;
- формирование заказов на разные адреса доставки;
- информация об объемно-весовых характеристиках заказа;
Регистрация и поддержка сайта в первый год осуществляется бесплатно
Для эффективного функционирования проекта планируется
дополнительно принять менеджера, который будет осуществлять
сопровождение интернет-магазина и обработку заказов, поступивших через
Интернет.
Зарплата менеджера (согласно штатному расписанию) составляет:
17000 руб. * 12 мес. = 204000 руб. - годовой фонд оплаты труда;
204000 *0,3 = 61200руб. - страховые отчисления;
Итого: 265 200руб. - затраты на создание и обслуживание интернет
магазина в течение года:
Исходя из статистических данных по использованию сайта интернет
магазина в других регионах в среднем выручка от оптовой продажи может
увеличиться от 5-до 15% за год.
Рассчитаем выручку от продажи при условии, что она может
увеличиться на 10 %.
Выручка составит 5701*1,1= 6271,1 руб.
Затраты на создание интернет-магазина составят:
265,200 тыс. руб.
Эти затраты увеличат себестоимость продаж и она составит:
64
4090+265,2 = 4355,2тыс. руб.
Прибыль от продаж = 6 271 ,1 - 4355,2 = 1915,9 тыс. руб.
Рассчитаем экономический эффект от создания интернет - магазина.
Таблица 12
Расчет эффективности от создания интернет - магазина
Показатель
До
После Изменение
мероприятия мероприятия
Тыс. руб. %
Выручка, тыс. руб.
5701 6271,1
570,1 10
Себестоимость, тыс. руб. 4090 4355,2
265,2
6,5
Валовая прибыль, тыс. руб. 1611 1915,9
304,9 18,9
Рентабельность продаж, % 28,26 30,56
2,3
-
Экономический эффект создания интернет- магазина позволит
улучшить финансовое состояние организации и увеличить прибыль на
18,9%, а рентабельность продаж увеличится на 2,3%.
В 2016 году доля прибыли в выручке составляла 28,26% после
предложенного мероприятия она составит 30,55%, что является
положительным результатом.
3.3. Экономическая эффективность от мероприятий
Рассчитаем экономическую эффективность от предложенных
мероприятиях, позволяющих увеличить прибыль и конкурентоспособность
организации.
Полученные данные заносим в табл. 13
65
Таблица 13
Экономический эффект от предложенных мероприятий
Показатели
До
мероприят.,
тыс. руб.
Эффект от мероприятия
Показатели
после
мероприят.,
тыс. руб.
Изменения
Сдача в
аренду
склада
Интернет
магазин
Абс.
Отн.
Выручка, тыс.
руб
5701 5773 6271,1
6343,1 642,1
11,27
С ебестоимость
,тыс. руб.
4090 4090 4355,2
4355,2 365,2
6,48
Валовая
прибыль, тыс.
руб
1611 1683 1915,9
1987,9 376,9
23,39
Рентабельность
продаж, %
28,26 29,16 30,56
31,34
3,1
-
Как видно из таблицы 13 посте внедрения мероприятий по улучшению
финансового результата ООО «СМП» валовая прибыль за год увеличится
на 23,39%, а рентабельность увеличится на 3,1 %.
2500
2000
ю 1500
Q.
U
£ юоо
500
о
до мероприятия после мероприятия
■ Валовая прибыль, тыс. руб.
Рисунок 17. Прибыль до и после проведенных мероприятий
66
Рисунок 18. Рентабельность до и после проведенных мероприятий
При увеличении выручки показатели оборачиваемости оборотных
средств предприятия изменятся, произведем их расчет при дополнительном
привлечении денежных средств.
Таблица 14
Сравнительная характеристика показателя оборачиваемости до и после
мероприятия
Показатели
До
мероприя
тия
После
мероприя
тия
Изменение
Абс.
Отн.
Выручка от реализации (без НДС), тыс.
руб
5701 6271
570
10
Средний остаток оборотных средств, тыс.
руб
5681 5681 0 0
Однодневная выручка, тыс. руб.
15,6 17,2
1,6
10,2
Коэффициент оборачиваемости (обор,
руб/руб.)
1,00
1,16
0,16
16,0
Средняя продолжительность оборота, дни 365 311 -54 14,8
67
Как видно из таблицы оборачиваемость оборотных средств ускорилась
на 0,16 оборота и составила 1,16 оборота за год, или соответственно 311 дня,
что дало ускорению оборачиваемости оборотных средств на 54 дня.
Можно сделать вывод, что после открытия интернет-магазина в
организации более эффективно будут использоваться оборотные средства,
т.к. до мероприятия среднем на 1 руб. авансируемых оборотных средств,
приходилось 1,0 руб. выручки, а после открытия магазина - 1,16 руб.
выручки от реализации.
Дополнительный приток денежных средств позволит увеличить
показатели платежеспособности.
Пересчитаем показатели платежеспособности после мероприятия.
Таблица 15
Финансовые коэффициенты платежеспособности до мероприятия и после
Показатель
До
мероприят
ия
После
мероприят
ия
Изменени(+;-)
Коэффициент абсолютной ликвидности 0,91
1,1
0,21
Коэффициент текущей ликвидности 2,16 2,19 0,03
Коэффициент быстрой ,(промежуточной) 1,04
1,3
0,26
ликвидности
Таким образом, коэффициент абсолютной ликвидности увеличится на
0,2 п.п., коэффициент текущей ликвидности увеличится на 0,03 п.п., что
позволит повысить активность деятельности организации.
Представим изменения показателей платежеспособности в виде
графика.
68
Рисунок 19 . Показатели ликвидности до и после проведения мероприятия
Таким образом, привлечение дополнительных денежных средств
приведет к повышению платежеспособности организации и ликвидности
баланса.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рыночной экономики основа экономического развития -
прибыль, важнейший показатель эффективности работы организации,
источник его жизнедеятельности.
Конечный финансовый результат организации складывается под
влиянием:
- финансового результата от продажи продукции (работ, услуг);
- финансового результата от прочих видов деятельности.
Информация о финансовых результатах деятельности организации
формируется главным образом в виде отчетов о прибылях и убытках. Эти
данные необходимы для оценки потенциальных изменений в ресурсах
организации, при прогнозировании формирования денежных потоков на
основании имеющихся ресурсов и при обосновании эффективности
использования дополнительных ресурсов.
Финансовый результат работы предприятия - его прибыль или убыток
- один из важнейших показателей его хозяйственной деятельности, так как
получение максимально возможной прибыли является целью деятельности
предприятия любой формы собственности. Максимизация прибыли
обеспечивается выпуском оптимального количества готовой продукции, а
также сокращения затрат, включаемых в состав себестоимости продукции,
применении эффективных форм расчетов.
В качестве важнейшего обобщающего показателя, характеризующего
экономическую эффективность работы организации, используется
рентабельность. Рентабельность означает доходность, прибыльность
предприятия
В выпускной квалификационной работе был проведен анализ
финансовых результатов деятельности организации, определены пути и
резервы повышения прибыли и рентабельности.
70
В ходе анализа выяснилось, что доля валовой прибыли в выручке в
течение двух лет снижается, поэтому и валовая прибыль снижается.
В 2016г. по сравнению с 2015 г. валовая прибыль уменьшилась на 70
тыс. руб. или 4,2%
В 2016г. прибыль от реализации уменьшилась на 369тыс. руб. или
32,8%.
Прибыль до налогообложения в 2016г. по сравнению с 2013г.
уменьшилась на 369 тыс. руб. или 32,8 %.
В 2016г. чистая прибыль уменьшилась по сравнению с 2015г. на 295,2
тыс. руб.
Проведенный факторный анализ валовой прибыли показал, что
большее значение на снижение прибыли от реализации оказало
снижение выручки от продажи и изменение уровня себестоимости.
Показатели рентабельности организации в отчетном периоде
снижаются, что является отрицательным моментом для финансовой
деятельности организации.
Проведенный факторный анализ рентабельности активов показал, что
в большей степени на снижение рентабельность активов по прибыли до
налогообложения повлияло снижение коэффициента оборачиваемости.
В работе был проведен также и факторный анализ рентабельности по
формуле Дюпона. Он показал, что за счет снижения коэффициента чистой
рентабельности продаж показатель рентабельности собственного капитала
снизился. Изменение показателя ресурсоотдачи и коэффициента финансовой
зависимости привели к уменьшению коэффициента рентабельности
собственного капитала. В этих расчетах очередной раз прослеживается связь
между коэффициентом финансовой зависимости предприятия и изменением
рентабельности собственного капитала: уменьшение степени финансовой
зависимости предприятия от внешних источников финансирования приводит
к снижению рентабельности собственного капитала.
71