73
подписания контракта или договора. Существенное влияние при эт ом оказывают
финансовое положение и платежеспособность предприятия, состояние
«портфеля заказов» и другие факторы. В отдельных случаях договорные цены
могут быть убыточными, если это целесообразно для предприятия по причинам
объективного характе ра.
Коммерческие и договорные цены формируются с помощью приемов и
методов коммерческой калькуляции, которая также становится важнейшей
функцией маркети нговой деятельности. Таким образом, между анализом
коммерческой деятельности и коммерческой калькуляцией сущ ествует прямая и
обратная информационная и методологиче ская связь.
Коммерческая деят ельность в нынешних условиях приобретает
многоплановый характер. Она предполагает тесное взаимодейс твие всех
коммерческих служб предприятий, включа я маркетинговую.
В этих условиях ана лиз коммерческой д еятельности становится важной
функцией менеджмента. Умело организовать аналитичес кую работу на
предприятии - значит обеспечить синтез аналитической информации как
отдельных функциональных служб, так и служб менеджмента. Поэтому
организационная структура и ностранных фирм предусматривает обособле ние
аналитических служб (центральное аналитическое бюро), результатов всех
практикуемых видов анализа (ретроспект ивного, оперативного, ситуационного и
перспект ивного).
Затратный метод, существовавший ранее, административно-командное
управление, широко распрос траненная практика дотирования убыточных
предприятий заменяются гибкой коммер ческой системой, зачастую связанной с
конкурентной непредсказуе мостью, и значительным коммерческим риском. В
экономических структурах развитых капиталистических госуд арств имеются
специальные научно-иссле довательские подразделения, разрабатывающие
методику анализа коммерческо го риска.
Коммерческий риск в условиях рыночной экономики - категория
объективная, доставляющая массу хлопот предпринима телям, ведущим
74
хозяйственно-финансовую дея тельност ь при любой форме собственности.
Преодолеть возникающие трудности с наименьшими потеря ми можно при
условии соблюдения двух непременных условий:
во-первых, с помощью организации тщательного анализа затрат труда,
регулярного учета, контроля и анализа с ебестоимости в процессе производства и
реализации продукции (промышленного и потребительского назначения). При
этом решающая роль принадлежит производственным и торговым
калькуляциям. Именно она должна превратиться в надежную лоцию, которая
поможет проложить верный курс в море свободной экономики. Действующая
же практика свободного ценообразования меньше всего опирается на точные
калькуляционные расчеты в промышленности, сельском хозяйстве и торговле.
Наблюдающийся ценовой беспредел, с вободная «накрутка» цен во многом
порождаются крайним ослаблением, а порой и полным отс утствием контроля и
анализа со стороны общ ества за процесс ом ценообразования;
во-вторых, кардина льной перестройкой анализа потребительского спроса
в условиях либерализации цен. Изучение потребительского спрос а всегда
являлось слабым местом нашей экономики. Централизованное планирование,
сложная система упра влени я товарными потоками, многозвенная система
прохождения любого товара делали его путь от производителя к потребителю
поистине «тернистым». Международный подход, мировой стандарт, мудро
выраженный в формуле «Von der Hand im dem Mund» («из рук производителя в
рот потребителя»), сплошь и рядом нарушался.
Содержа тельный и хронологический аспекты процесса управления
коммерческой деяте льностью позволяют выделить его основные этапы -
предварительный, оперативный и заключительный, тем самым
классифицировать виды анализа коммерческой деятельности в соответс твии с
этими призна ками, Учитывая, что управление коммерческой деятельностью
предст авляет собой синтетиче ский процесс, следует указать, что на практике
виды анализа вряд ли могут существовать обособленно друг от д руга , так
сказать, в «чистом» виде. Вместе с тем понимание методологических
75
особенност ей ра зличных видов анализа чрезвычайно важно д ля организации
коммерческой деятельности на предприятии.
Таким образо м, в современных условиях существенно меняются задачи и
функции экономического анализа, что влечет за собой совершенст вование его
методики и мет одологии с ори ентацией прои зводственной, посреднической и
других видов деятельности на требования как внутреннего, так и внешнего
рынка. Возникают совершенно новые, не традиционные для нашей
хозяйственной практики задачи, реализуемые в рамках маркетинговой
деят ельности предприятия.
Современное состояние анализа можно охарактеризовать как
разработанную в теоретическом плане науку. Вместе с тем эта наука находится
в состоянии развития. Ведутся ис следования в области более широкого
применения математических методо в, ЭВМ, позволяющих оптимизировать
управленческие решения. Идет процесс внедрения теоретических достижений
отечес твенной и зарубежной науки в практику.
Перспективы развития экономического анализа в теоретическом
направлении тесно связаны с развитием смежных наук, в первую очере дь
математики, стат истики, бухгалтерского учета и др.
Что касается перс пектив прикладного характера, то анализ постепенно
займет ведущее место в системе управления.
Данные анализа в дипломной работе показывают, что определенные меры
должны быть приняты для повышения финансовой устойчивости и ликвид ности.
Для этого необходимо добиться увеличения удельного веса основных
источников формирования запасов и затрат в составе общей величины
источников средств. Этого можно достичь двумя путями:
1) увели чением размера с обстве нных источников средств -
осуществляется за счет увеличения размера уставного фонда, а также за счет
прибыли (второй вари ант, учи тывая величину прибыли за анализируемый
период, особых результатов дать не может);
76
2) пересмотром средневзвешенных величин запасов продукции на складах
на день, неделю, месяц. В озможно, размер запасов необос нованно завышен, что,
конечно, влияет на кредиторскую задолженность, величину которой следовало
бы снизить.
Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное
значение имеет выявление резервов увеличения объемов прои зводства и
реализации, снижения себестои мос ти продукции (работ, услуг), роста прибыли.
В связи с этим первостепе нной задачей является совершенствование и
повышение э ффекти вности учета финансовых результатов деятельности
предприятия, а именно:
1) своевременно отражать все хозяйств енные операции по поступлению,
выбытию, товарным потерям; 2) своевременно производить истребование
недост ающих документов при расчетах с поставщиками и подрядчиками через
использование актов сверок расчетов; 3) проведени е своевременных расчетов с
поставщиками по приобрет енным товарно-мате риальны м ценностям,
направленных на погашение чрезмерной кредиторской задолженности; 4)
контролировать состояние расчетов по отсроченной (прос роченной)
задолженности через проведение инвентаризации расчетов; 5) следить за
соотноше нием дебиторской и кредиторской задолженностью.
Для увеличения прибыли и повышения эффекти вности использования
экономических ресурсов пред приятию необходимо: 1) повысить эффективность
использования основных фондов; 2) повысить эффективность использования
оборотных сре дств. Для этого необходимо активизировать работу по
нормализации товарных запасов, обратить внимание на товары с замедленной
оборачиваемостью и сверхнормативные запасы; 3) совершенствовать систему
бухгалтерского учета на основе автоматизаци и учетного процес са и внедрения в
практическую деят ельность элементов управленческого учета. Все
вышеперечисленные направления мероприятий позволят пов ысить
эффективность деятельност и предприятия.
77
Заключе ние
В условия х рыночной экономики осн о ва экономического развития –
прибыль, важнейший показате ль эффективност и работы предприятия,
источники его жизнедеятельности. Поэтому достоверность ис числения и
распределения положительного финансового результата (бухгалтерской
прибыли ) становятся важнейшей задачей бухгалтерского учета.
Общество с ограниченной ответст венность «ЮРВЕС» является
самостоятельной организацией, основными видами де ятельности общества
является: т оргово-закупочная деятельность, в том числе оптовая, рознична я,
комиссионная торговля продовольственными и промышленными товарами,
открытие торговых точек; реализация спиртосоде рж ащих и ликеро-водочных
изделий; сдача имущества в аренду; посредническая деятельность.
В рамках среднесрочной перспективы ра звити я Общество выделяет
следующие напра влени я развития:
- дальнейшее расширение сети за счет роста плотности покрытия
ключевых рынков присутствия, а также органического развития в наименее
освоенных регионов России;
- развитие му льтиформатной бизнес-модели: продолжение агрессивного
развития форматов «магазин у дома», «гипермаркет», «Перекресток» и «магазин
косметики»;
- формирование высокого уровня лоя льности к бренду со стороны
ключевой ауд итории;
- внедрение дополнительных мер по минимизации издержек и улучш ению
рентабе льности.
В заключение проведенного исследования хочется отметить, что при
написании дипломной работы была поставлена основная це ль исследования,
которой является - изучение бухгалтерского уче та и экономического анализа
продажи товаров в розничной торговле и разработка рекомендаций по его
совершенствованию. И эта цель была раскрыта в ди пломной работе.
Хозяйственна я деятельность да нной торговой организации состоит в закупке и
78
продаже товаров, поэтому товары и товарные операции являются осно вными
объектами учета. В целом, бухгалте рский учет на предприяти и ООО «ЮРВЕС»,
осуществляется бухгалтерией, являющейся самостоятельным структурным
подразделе нием предприя тия. Структура бухгалт ерии торгового предприятия
формируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение учетных задач в
минимальные сроки и с высоким качеством. Структура бухгалтерии построена
вполне рационально, работники бухгалтерии подчи няются главному бухгалтеру,
а он в свою очередь генеральному директору предприятия. За каждым
бухгалтером закреплены определенные участки работы и имеются должностные
инструкции. Все операции, совершаемые на предприятии, на ходят пра вильное и
полное отражение на счетах бухгалтерс кого учет а. Бухгалтерский учет на
предприятии полностью автоматизиро ван.
Следуе т отметить так же, что розничное торговое предприятие ООО
«ЮРВЕС», в целом соблюда ет правила и форму ведения бухгалтерского учета.
Учетная политика предприятия соответствует нормативным актам РФ в области
бухгалтерского учета и закреплена отдельным приказом по пре дпри ятию. Но
хотелось бы заметить, что в учетной политике не раскрыта информация о том,
что на пред приятие существует инвентари за ционная группа для проведения
инвентаризации товаров и соответственно, нет графика инвентаризации.
Краткие выводы на основе проведенного анализа: финансовые резуль таты
улучшились, так прибыль от продаж за анализируемый период увеличилась на
11683597 тыс . руб.; ит ог баланса имеет тенденцию к росту, что можно
расценить как позитивное явление; к концу анализируемого периода ухудшилось
финансовое состояние организации и ООО «ЮРВЕС» полнос тью зависит от
заемных источни ков финанс ирования и находится в кризисном финансовом
состоя нии; бухгалтерский баланс ООО «ЮРВЕС» может быть признан
ликвидным всего на 25%.
Предложения по совершенствовани ю учета и анали за финансовых
результатов ООО «ЮРВЕС»:
79
1. Основным средством ус пешного развития в направлении минимизации
издержек является дальнейшее совершенствование логистических процессов и
инвестиций в IT-систему, что даст Группе возможность максимально
эффективно управлять запасами и транспортными потоками, и будет
способст вовать закреплению ее позиции лидера отрасли по контролю над
издержками.
2. В ассортименте сети происходит активное внедрение товаров под
собственной торговой маркой, позволяющей увеличить показатели
рентабе льности бизнеса.
3. Статус абс олютного лидера в РФ по выручке, числу магазинов и
количеству покупателей позволяет Группе эффективно работать с
поставщиками, получая максимально выгодные условия закупок .
4. Развитие собс твенного импорта - в первую очередь, увеличение доли
прямых поставок свежих овощей и фруктов – также будет с пособство вать
минимизации логистических издержек.
5. При работе над ас сортиментом наибольшее внимание уделять анализу
собственных продаж, исполь зуя при этом анализ структуры товарооборота и
маржинального дохода (АВС-анализ), который пре дусматривает анализ
ассорт имента, его разделение по степени влияния на общий объем прода ж на три
группы и выбор направлений по работе с каждой из них с целью оптимизации
ассорт имента, и, следовательно, увеличения совокупной прибыли.
Счита ем, что предложенные мероприятия позволят, на наш взгляд,
поднять учет на более высокий уровень и формировать качественную
информацию для принятия своевременных и правильных управленческих
решений.
80
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1 Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая от
26.01.1996 №14-ФЗ: [Электронный ресурс]: при нят Гос. Думой Федер. Собр.
Рос. Федерации 22 дек. 1995 г. Доступ из справ. – правовой системы
«КонсультантПлюс».
2 Гражданский кодекс Российской Федераци и. Часть первая от
30.11.1994 №51-ФЗ: [Электронный ресурс]: принят Гос. Думой Федер. Собр.
Рос. Федераци и 21 окт. 1994 г. Доступ из справ. – правовой систем ы
«КонсультантПлюс».
3 Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая от
05.08.2000 №117-ФЗ: [Электронный ресурс]: принят Гос. Думой Федер. Собр.
Рос. Федерации 19 июля 2000 г.: одобр. Советом Федерации Федер. Собр. Рос.
Федерации 26 июля 2000 г. Доступ из справ. – правовой системы
«КонсультантПлюс».
4 Федеральный закон от 06.12.2013 № 402-ФЗ «О бухгалтерском
учете».
5 Федеральный закон РФ от 30.12.2008 №307-ФЗ «Об аудиторской
деят ельности».
6 Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика
предприятия» (ПБУ 1/2008), утвержденное приказом Минфина РФ от
06.10.2008 №106н.
7 Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность
организации» (ПБУ 4/99), утвержденное приказом Минфина РФ от 06.07.1999
№ 43н.
8 Положение по бухгалтерскому учету «Доходы орга низации» (ПБУ
9/1999), утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.1999 №32н.
9 Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организа ции» (ПБУ
10/1999), утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.1999 №33н.
81
10 Об утверждении унифицированных форм первичной учетной
документаци и по учету кассовых операций, по учету ре зультатов
инвентаризации [Электронный ресурс]: постановление Госкомстата России от
18.08.1998 № 88. Доступ из справ. – правовой системы «КонсультантПлюс».
11 План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной
деят ельности организации и Инструкция по его применению, утвержденный
приказом Минфина РФ от 31.10 2000 № 94н.
12 Алборов Р.А. Аудит в организациях промышленности, торговли и
АПК: Учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и
Сервис, 2009. – 464с.
13 Астахов В.П. Б ухгалтерский финансовый учет. Учебное пособие, 3-
е издание переработанное и дополненное. - Ростов-на-Дону: Март, 2008.
14 Безруких П.С., Бакае в А.С., Врублевский Н.Д. Бухгалтерский учет:
Учеб. пособие. М.: Бухгалтерский учет, 2013.
15 Богаченко В.М. Бухгалтерский учет: Учебник. Ростов н/Д: Феникс,
2010.
16 Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет. Учебник, 4-е
издание дополненное. - М.: Омега-Л, 2009.
17 Гинзбург А.И. Э кономический анализ: Учебник для вузо в. 2-е изд.,
перераб. и доп. – СПб.: Пит ер, 2010. – 528с.
18 Гетьман В.Г. «Об основах бухгалтерского учета и отчетности»,
журнал «Бухгалтерский учет» № 2, 2014, с.54.
19 Касьянова Г.И . Бухгалтерский учет. Просто о сложном.
Самоучитель по формуле «три в одном». – М., АБ АК. – 2015. – С. 728.
20 Касьянова Г.И. Учет-2014. Бухгалтер ский и на логовый. – М.,
АБАК. – 2014. – С. 912.
21 Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. Самоучит ель. – М., Проспект.
– 2014. – С. 592.
22 Любушин Н.П. Экономический анализ: учебник. – М ., Изд-во
«Юнити-Дана», 2014. – С. 575..
82
23 Подольский В.И. Ауд ит: учебник. - М.: Юнити-Дана, 2014. – С. 607.
24 Ржаницына В.С. «Проверка документооборота и бухгалтерских
записей при приеме дел», ж урнал «Бухгалтерский учет» № 4, 2013, с.28.
25 Сапожникова Н.Г. Бухгалтерский у чет: Учебник. М.: КНОР УС,
2010 г.
26 Савицкая Г.В. Анализ хозяйс твенной деятельности предприятия.
Учебник 3-е изд. – М.: Инфра-М, 2013.
27 Савицкая Г.В. Экономичес кий анализ. Учебник. 9-е изд. испр. – М.:
Новое знание, 2010.
28 Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Анализ финансовой отчетности
организации: Учебное пособие. – М., Изд-во «Юнити-Дана», 2014. – С. 583.
29 Тихомиров Е.Ф. Финансо вый менеджмент: Управление финансами
предприятия: учебник для студ. вузов / Е.Ф. Тихомиров. – М.: Издательский
центр «Академия», 2014. – 384с.
30 Финансовый анализ: учебник / В.З. Черняк. – 2-е изд., стереотип. –
М.: Издат ельство «Экзамен», 2013. – 414с.
31 Финансы: Учебник для вузов/ Под ред. проф. Л. А. Дробозиной. –
М.: Финансы, 2014.
32 Хахонова Н.Н. Основы бухгалте рского учета и аудита. – Ростов н/Д:
Феникс, 2008.