69
Физический объем продаж
Ассотриментная и ценовая
политика
Оптимизация производственных
расходов
Контроль управленческих и
коммерческих расходов
Прибыль
Соотношение операционных
доходов и расходов
Соотношение внерелизационных
доходов и расходов
Оптимизация налогооблажения
Учетная политика
Рис.4 Факторы формирования прибыли ООО «Новина Агро»
В случаи, если платежи будут задерживаться, то ООО «Новина Агро»
нужно будет брать кредиты для обеспечения текущей хозяйствующей
деятельности, таким образом, увеличивая собственную кредиторскую
задолженность. Чтобы управлять эффективно дебиторской задолженностью на
предприятии должна быть разрабатываться и осуществляться особая
финансовая политика по управлению дебиторской задолженностью, или же
кредитная политика по отношению к покупателям продукции, которая могла
бы:
- уменьшать дебиторскую задолженность на сумму безнадежных долгов;
- контролировать расчеты с дебиторами по отсроченной, а так же
просроченной задолженности;
- оценивать возможности факторинга, т.е продажа дебиторской
задолженности;
- постоянно контролировать соотношение дебиторской и кредиторской
задолженностей.
70
Целесообразно было бы предложить следующие мероприятия по
совершенствованию системы управления дебиторской задолженности:
- использовать возможности оплаты дебиторской задолженности
ценными бумагами и векселями;
- исключить из списка партнеров с высокой степенью рисков;
- формировать принципы расчеты предприятий с контрогентами на
будущие периоды;
- периодически пересматривать предельные сумму кредита;
- определить возможные суммы оборотных активов, отвлекаемых в
дебиторскую задолженность по товарному кредиту, а так же по выданным
авансам.
Необходимо искать возможность предоставления скидок контрагентам и
определить их размер за более быструю оплату, а так же проанализировать
соотношение затрат и выгод при различных размерах скидок. Размер скидок
,однако, следует внимательно рассчитать, а не назначать их произвольно.
В результате с вышеизложенным в целях увеличения прибыли
рекомендуется:
- рассмотреть особенности рынка, с целью выявления возможного
сотрудничества с крупными компаниями;
- провести маркетинговые исследования рынка продаж;
- проанализировать потребности и предпочтения клиентов;
- провести анализ ценовой политики предприятия относительно
политики конкурентов.
Для увеличения прибыли необходимо провести увеличение получаемой
выручки за счет большого количества продаж, благодаря снижению
себестоимости.
Уменьшение себестоимости, кроме повышения прибыли, ведет к росту
конкурентной способности производимого товара.
Факторы, которые влияют на снижение затрат на выпуск единицы
продукции:
71
- уменьшение расходов на хозяйствующую деятельность;
- обеспечение производства оборотными средствами;
- повышение производительности трудовыми ресурсами;
- проведение мероприятий по оптимизации временных и постоянных
затрат на выпуск товара;
- проведение мероприятий по оптимизации управления предприятием.
Важно вести маркетинговые мероприятия, заключать новые контракты
на реализацию товара. Для увеличения количества продаж (увеличение объема
продаваемого товара), необходимо: иметь гибкие технологические процессы,
которые могут быстро перенастраиваться на выпуск нового товара, повышать
качество продукции уже существующих изделий. Чтобы понять какой из путей
развития Общества влияет в конкретном случаи на прибыль проводится анализ
изменения получаемой прибыли.
В процессе исследования рассмотрено изменение прибыли при
проведении анализа прибыли сначала определяются причины падения этого
показателя и ведется поиск дополнительных резервов в Обществе. Так же
исследуется то, какие управленческие решения могут повлиять на прибыль.
В процессе анализа:
- рассматривается, из чего получается прибыль Общества , ее структура
и составляющие;
- оценивается эффективность финансовой деятельности, как проводится
выполнение запланированных производственных задач;
- устанавливается, каким путем распределяется прибыль в Обществе,
дается оценка пропорционального распределения;
- выявляются и подсчитываются резервы.
В конце формируется отчет с рекомендациями по стратегии развития
Общества.
Существует общая методика для определения необходимых параметров
получения прибыли. В ходе этого процесса используется отчетная финансовая
документации. Таким образом, происходит определение структуры прибыли
72
(все, что вошло в себестоимость продукции), изучение объемов продаж, расчет
рентабельности активов предприятия, определение чистой прибыли.
В проведении анализа важным моментом является выявление факторов
влияющих на рост и снижение прибыли.
Так как прибыль ООО «Новина Агро» является конечным показателем
его хозяйственной деятельности, всегда важны мероприятия по обеспечению
стабильного показателя прибыли и ее росту, – это называется планировать
прибыль.
Прогноз это всегда важно, некое связующее звено между теорией и
практикой во многих сферах жизнедеятельности. Именно прогноз описывает
возможные и желаемые перспективы и состояния будущих периодов.
Составим прогнозный баланс, используя данные основных
экономических показателей деятельности производственного общества ООО
«Новина Агро» за 2016год (Таблица 10).
Таблица 10
Прогнозный расчет эффективности мероприятия по рекламе
Наименование
показателя
2016 год
Прогнозный расчет
Выручка,тыс.руб
409033
449936
Себестоимость ,тыс.руб
338582
348582
Прибыль, тыс. руб
70451
101354
Экономический эффект,
тыс руб
30903
В итоге, составим прогнозный отчет о финансовых результатах ООО
«Новина Агро» (Приложение 11).
Прогнозирование в нынешней рыночной действительности помогает в
управлении и реализации более эффективной хозяйственной деятельности.
Следует быть более реалистичным при составлении прогнозов. Для этого
необходимо внимательно отнестись к качеству используемой информации. Она
должна быть достоверной, своевременной, полной и точной. Ведь
прогнозирование является отправной точкой и базой для принятия вполне
обоснованных, осознанных решений.
73
Планировать прибыль ООО «Новина Агро» нужно для того чтобы:
- эффективно использовать денежные средства;
- акционеры и собственники могли видеть дивиденды, и то, какие
инвестиции вкладываются в предприятие, как проводится распределение по
фондам предприятия (модернизация оборудования, увеличение выплат за труд);
- определить резервы производства.
Планируется прибыль по трем методам:
-метод взаимной связи затрат и получаемой выручки;
- аналитический способ планирования прибыли, часто используется при
большом ассортименте выпускаемой продукции;
- прямой расчет, когда производство имеет незначительный ассортимент
продукции.
Расчеты прогнозируемой прибыли являются базовыми параметрами для
инвесторов, партнеров (поставщиков сырья).
Производственные возможности Общества, которые возрастают при
повышении объема продаж, называются резервом увеличения прибыли. При
планировании дальнейшей деятельности одновременно определяются резервы,
которые можно использовать. Затем разрабатываются экономические,
социальные, инженерные мероприятия для привлечения данных резервов. В
ходе данной работы необходимо осуществлять постоянный контроль, так как
выполнение плана занимает определенный промежуток времени и обычно не
является разовым.
Важную долю в поиске резервов составляет экономия на расходах:
- в количестве потребляемой энергии (можно ввести энергосберегающие
технологии);
- в объемах материалов и топлива;
- в стоимости аренды (иногда рассматривается вариант выкупа
производственных мощностей или же перенос производства в другое более
дешевое здание).
74
Подсчет резервов на производстве проводится методом сравнения.
Поэтому важно определить существующие показатели Общества. Для
сравнения используется планируемый уровень ресурсов с учетом
установленных норм и достижения передовых предприятий, а также среднее
значение по отрасли.
Для получения прибыли производятся разные мероприятия,
организация бизнеса, исследование маркетологами рынка сбыта, но мало кто
понимает, что снижая расходы можно существенно увеличить прибыль.
Для снижения расходов для получения большей прибыли важен
системный подход, который включает:
- аналитические мероприятия по выявлению невозвратных потерь от
хозяйствующей деятельности (потеря в рабочем времени, брак продукции);
- организационный учет и строгую отчетность. За это отвечают топ-
менеджер предприятия, руководитель;
- улучшения контроля и проверок - это хороший стимул поднятия
дисциплины;
- проведение комплексных проверок работы предприятия, в ходе
которых выясняются неучтенные расходы, составляются планы по
уменьшению выявленных потерь.
Для увеличения прибыли руководство должно постоянно находится в
поиске новых путей уменьшения расходов. Все действия должны идти на
пользу, но не на вред.
Например, выставка ЦВК «Экспоцентр» пользуется известностью во
всем мире. Отраслевые выставки посещают предприниматели из разных стран.
Современные павильоны и конференц-залы создают комфортную атмосферу
для общения бизнесменов и обсуждения (презентации) новой продукции.
Именно живое общение на выставке позволит значительно увеличить
партнерскую базу ООО «Новина Агро» в бизнесе и найти новых клиентов на
собственную продукцию.
75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Анализ финансовый отчетности малого бизнеса является неотъемлемой
частью процесса контроля за принятыми и принимаемыми
управленческими решениями и проводится с целью оценки информации,
содержащейся в отчетности, сравнения имеющихся сведений и создание на их
базе новой информации, которая послужит основой для принятия тех или иных
решений.
Финансовый анализ проводится на основании данных годовой
бухгалтерской финансовой отчетности. В рамках анализа устойчивости
финансового положения, рассчитывают и тесно связаны с показателями
деловой активности экономического субъекта, поскольку капитал находится
постоянном движении. В выпускной квалификационной работе были
рассмотрены методики анализа и оценки финансового состояния Канке А.А,
Кошевой И.П, Бальжинова А.В,Михеева И.В, Журавлева В.В, СавруковаН.Т.
Характеристики методик Бальжинова А.В и Михеевой И.В в большей мере
смогли охарактеризовать данный экономический субъект.
Объектом наблюдения выступает ООО «Новина Агро». Основная
деятельность экономического субъекта заключается в оптовой и розничной
торговле фруктами, овощами, картофелем, выращиванием зерновых и прочих
сельскохозяйственных культур, предоставляет услуги в области
растениеводства.
За 2015-2016 годы в ООО «Новина Агро» наблюдается снижение
эффективности деятельности, о чем свидетельствует снижение рентабельности
услуг, производительности труда и фондоотдачи.
По данным проведения структуры и динамики финансовых результатов
ООО «Новина Агро» видно, что выручка от реализации продукции за
анализируемый период снизилась менее 1%. При этом в 2016 году произошло
снижение себестоимости продаж, что составило 3 %. За счёт этого произошло
небольшое увеличение валовой прибыли на 15%. Сумма коммерческих
76
расходов в 2016 году увеличилась по сравнению с 2015 г. на 11%. Причиной
послужило повышение арендной платы за складские помещения и стоимости
грузовых перевозок. Прибыль от продаж в 2016 году увеличилась почти в два
раза. При рассмотрении показателей платежеспособности ООО «Новина Агро»
за 2015-2016гг. наблюдается, что коэффициент абсолютной и быстрой
ликвидности меньше норматива, это означает что ООО «Новина Агро» за 2016
год не обладает ликвидностью, чтобы погасить свои краткосрочные
обязательства.
На основании рассчитанных показателей оценки относительных
показателей финансовой устойчивости ООО «Новина Агро» видно, что за
анализируемый период коэффициент обеспеченности собственными
средствами незначительно повысился, что далеко для предлагаемой нормы, это
свидетельствует о том, что Общество не в достаточной мере обеспечивает себя
оборотными средствам, необходимыми для финансовой устойчивости.
По результатам проведенного финансового анализа было установлено,
что в активах экономического субъекта значительный удельный вес занимают
запасы и дебиторская задолженность, что привело к неустойчивому
финансовому состоянию на конец 2016 года. Финансовое состояния
предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние
капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования
финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени.
Для улучшения показателей финансовой отчетности ООО «Новина
Агро» предлагает следующие мероприятия в целях увеличения выручки:
- рассмотреть особенности рынка, с целью выявления возможного
сотрудничества с крупными компаниями,
- провести маркетинговые исследования рынка продаж,
- проанализировать потребности и предпочтения клиентов,
- провести анализ ценовой политики предприятия относительно
политики конкурентов, что приведет к увеличению объема продаж и улучшить
финансовые показатели.
77
В целях повышения собственного капитала необходимо повлиять на
увеличение прибыли с помощью увеличения объема продаж, для этого
необходимо использовать более эффективные мероприятия в виде размещения
рекламы на стендах, это позволит привлечь внимание и увеличить количество
партнеров экономический эффект по расчету составит 30903 тыс.руб.
Реализация предложенных мероприятий по укреплению финансового
состояния позволит оптимизировать размер запасов ООО «Новина Агро», что
поможет ускорить их оборачиваемость, приведет к высвобождению средств,
которые необходимы для ведения хозяйственной деятельности.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N
51-ФЗ (ред. от 30.12.2015) [Электронный ресурс] // Справочно- правовая
система Консультант-Плюс. – URL: http://www.consultant.ru/
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N
146-ФЗ (ред. от 15.02.2016) // «Российская газета», N 148-149, 06.08.1998.
3. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от
27.11.2017)
4. Уголовный кодекс Российской Федерации от 13.06.1996 N 63-ФЗ (ред. от
04.05.2011) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.07.2014)
5. Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учёте».
6. Статья 23 федерального закона от 28.12.2009№ 381-ФЗ«Об основах
государственного регулирования торговой деятельности в Российской
Федерации».
7. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.07.2017) "Об
обществах с ограниченной ответственностью" (с изм. и доп., вступ. в силу с
01.09.2017)
8. Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 04.11.2014) «О
бухгалтерском учете» [Электронный ресурс] // Справочно-правовая система
Консультант-Плюс. – URL: http://www.consultant.ru/.
9. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ10/99
(утверждено приказом Минфина России от 06.05.1999 № 33н, с изменениями
от 30.12.1999 № 107н, от 30.03.2001 № 27н, от 18.09.2006№ 116н, от
27.11.2006 № 156н, от 25.10.2010 № 132н, от 08.11.2010 № 144н).
10. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99
(утверждено приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н, с изменениями
от 30.12.1999 № 107н, от 30.03.2001 № 27н, от 18.09.2006 № 116н, от
27.11.2006 № 156н, от 25.10.2010 № 132н, от 08.11.2010 № 144н).