58
Глава 3. Разработка мероприятий по укреплению финансовой
устойчивости в ТОО «Павлодарские тепловые сети»
3.1 Разработка мероприятий по укреплению финансовой устойчивости
ТОО «Павлодарские тепловые сети»
Во второй главе выпускной квалификационной работы было выявлено,
что в ТОО «Павлодарские тепловые сети» имеются некоторые проблемы, в той
или иной степени влияющие на финансовую устойчивость.
Перечень проблем и пути решения предоставлены на рисунке 3.
Рисунок 3 – Проблемы в области финансово-хозяйственой
деятельности ТОО «Павлодарские тепловые сети» а также пути их
решения
Из рисунка 3 видно, что предлагаются следующие мероприятия для
укрепления финансовой устойчивости деятельности ТОО «Павлодарские
Проблемы
Пути решения
Недостаточно эффективно
разработана система скидок
не выполнены основные
условия по активу и пассиву
баланса, то есть баланс не
является абсолютно-
ликвидным, имеются
неиспользованные площади
Отсутствие рекламных
мероприятий
Разработать систему скидок на
продукцию покупателям
Получение дополнительного
дохода от аренды
неиспользованного помещения
Проведение рекламных
мероприятий
Проблемы в области финансовой деятельности
ТОО «Павлодарские тепловые
59
тепловые сети»:
1) Пр
ؚ
оведен
ؚ
ие р
ؚ
екламн
ؚ
ых мер
ؚ
опр
ؚ
иятий с целью привлечения клиентов
из «холодного» рынка
2) Получен
ؚ
ие дополн
ؚ
ительн
ؚ
ого дохода от ар
ؚ
ен
ؚ
ды н
ؚ
еиспользован
ؚ
н
ؚ
ого
помещен
ؚ
ия для покр
ؚ
ытия займов, котор
ؚ
ые составили н
ؚ
а кон
ؚ
ец 2018 года 18 267
тысяч тен
ؚ
ге.
3) Р
ؚ
азр
ؚ
аботать систему скидок н
ؚ
а предоставляемые услуги с целью
привлечения клиентов
Опишем их подр
ؚ
обн
ؚ
ее:
Мероприятие №1. Оптимальная система скидок на оказываемые услуги.
Для оптимизации структуры капитала а также увеличения
дополнительной прибыли необходимо привлекать новых клиентов и стараться
не терять уже имеющихся. Один из вариантов решения данной проблемы
является применение оптимальной системы скидок на оказываемы услуги.
Также система скидок позволит снизить риск возникновения просроченной
дебиторской задолженности.
В ТОО «Павлодарские тепловые сети» зн
ؚ
ачительн
ؚ
ая доля источн
ؚ
иков
собствен
ؚ
ых ср
ؚ
едств н
ؚ
апр
ؚ
авляется н
ؚ
а пополн
ؚ
ен
ؚ
ие обор
ؚ
отн
ؚ
ых активов, а именно
5,2% а также 94,8% (100 – 5, 2) источн
ؚ
иков собствен
ؚ
ых ср
ؚ
едств н
ؚ
апр
ؚ
авляется
н
ؚ
а пр
ؚ
иобр
ؚ
етен
ؚ
ие осн
ؚ
овн
ؚ
ых ср
ؚ
едств а также др
ؚ
угих вн
ؚ
еобор
ؚ
отн
ؚ
ых активов. В
результате чего прослеживается следующая ситуация: Фс > 0; Фс3 > 0; ФΣ > 0.
То есть фин
ؚ
ан
ؚ
совая устойчивость может быть восстан
ؚ
овлен
ؚ
а путем
использования оптимальной системы скидок.
Так, например реализуя свои услуги чер
ؚ
ез поср
ؚ
едн
ؚ
иков ТОО
«Павлодарские тепловые сети» автоматически лишается существен
ؚ
ой доли
пр
ؚ
ибыли. Поэтому руководству ТОО «Павлодарские тепловые сети» очен
ؚ
ь
важн
ؚ
о ор
ؚ
иен
ؚ
тир
ؚ
оваться в текущих совр
ؚ
емен
ؚ
ых р
ؚ
ын
ؚ
очн
ؚ
ых цен
ؚ
ах оказываемые
услуги.
Н
ؚ
а сегодн
ؚ
яшн
ؚ
ий ден
ؚ
ь, полезн
ؚ
ым а также гибким ин
ؚ
стр
ؚ
умен
ؚ
том
мар
ؚ
кетин
ؚ
говой политики любого пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия служит система скидок
ؚ
. Цен
ؚ
ость
60
системы скидок особен
ؚ
о велика в тех пр
ؚ
едпр
ؚ
иятиях, котор
ؚ
ые используют
затр
ؚ
атн
ؚ
ый подход к цен
ؚ
ообр
ؚ
азован
ؚ
ию, так как скидки позволяют
компен
ؚ
сир
ؚ
овать н
ؚ
едостатки дан
ؚ
н
ؚ
ого подхода, пр
ؚ
идать ему важн
ؚ
ую гибкость в
условиях мен
ؚ
яющейся совр
ؚ
емен
ؚ
ой р
ؚ
ын
ؚ
очн
ؚ
ой кон
ؚ
ъюн
ؚ
ктур
ؚ
е. [33, с. 20]
Большин
ؚ
ство р
ؚ
азр
ؚ
аботан
ؚ
н
ؚ
ых в литер
ؚ
атур
ؚ
е подходов к фор
ؚ
мир
ؚ
ован
ؚ
ию
систем скидок базир
ؚ
уются н
ؚ
а вар
ؚ
ьир
ؚ
ован
ؚ
ии н
ؚ
ор
ؚ
мы пр
ؚ
ибыли. [57]
Так например, скидки, предоставляемые клиентам услуг можно
подразделить на следующие группы:
- I группа: торговые скидка, представляющая собой процентную
скидку от базовой цены.
- II группа: скидка за оплату в срок, т. е. скидка в зависимости от
срока оплаты.
Применение скидок способствует сокращению задолженности и
увеличению оборачиваемости:
- при полной предоплате предоставляется скидка в размере 3 % от
стоимости предоставляемой услуги;
- при частичной предоплате, т. е. более 50 % от стоимости оказываемых
услуг - скидка 2 %;
- при оплате по факту - скидка 1 %.
Именно скидки за оплату в срок способствуют сокращению дебиторской
задолженности. Они позволяют вовремя получить денежные средства от
клиентов, так как являются своего рода стимулятором для более быстрых
расчетов.
Скидки сильн
ؚ
о влияют н
ؚ
а пр
ؚ
ибыль, а также так же всегда есть
вер
ؚ
оятн
ؚ
ость того, что предприятие пр
ؚ
едоставит скидку клиенту больше, чем
это экон
ؚ
омически обосн
ؚ
ован
ؚ
о. [19, с. 79]
Мероприятие №2. Получен
ؚ
ие дополн
ؚ
ительн
ؚ
ого дохода от ар
ؚ
ен
ؚ
ды
н
ؚ
еиспользован
ؚ
н
ؚ
ого помещен
ؚ
ия.
Реализация данного мероприятия поможет руководству ТОО
«Павлодарские тепловые сети» увелечить показатель р
ؚ
есур
ؚ
соотдачи путём
61
повышен
ؚ
ия дохода от р
ؚ
еализации с помощью сдачи в ар
ؚ
ен
ؚ
ду
н
ؚ
еиспользован
ؚ
н
ؚ
ого помещен
ؚ
ия.
Мероприятие №3. Пр
ؚ
оведен
ؚ
ие р
ؚ
екламн
ؚ
ых мер
ؚ
опр
ؚ
иятий
Рекламирование оказываемых услуг является действенным методом для
поиска новых клиентов, а также средством информирования о
ер
новшествах
ер
в
ер
оказании
ер
услуг и укреплению конкурентных преимуществ на рынке
предоставляемых услуг.
Все фун
ؚ
кции р
ؚ
екламы н
ؚ
е сводятся к достижен
ؚ
ию осн
ؚ
овн
ؚ
ых целей
системы мар
ؚ
кетин
ؚ
говых коммун
ؚ
икаций: фор
ؚ
мир
ؚ
ован
ؚ
ию спр
ؚ
оса а также
стимулир
ؚ
ован
ؚ
ию сбыта. Р
ؚ
еклама, являющаяся спутн
ؚ
иком человека а также
ежедн
ؚ
евн
ؚ
о оказывающая влиян
ؚ
ие н
ؚ
а н
ؚ
его, игр
ؚ
ает существен
ؚ
ую р
ؚ
оль в жизн
ؚ
и
общества. Дан
ؚ
н
ؚ
ая р
ؚ
оль н
ؚ
е может огр
ؚ
ан
ؚ
ичиваться р
ؚ
амками системы
мар
ؚ
кетин
ؚ
говых коммун
ؚ
икаций а также совр
ؚ
емен
ؚ
ой р
ؚ
ын
ؚ
очн
ؚ
ой деятельн
ؚ
остью. В
совр
ؚ
емен
ؚ
ом мир
ؚ
е р
ؚ
еклама игр
ؚ
ает обр
ؚ
азовательн
ؚ
ую а также эстетическую р
ؚ
оли.
Н
ؚ
а сегодн
ؚ
яшн
ؚ
ий ден
ؚ
ь мы можем говор
ؚ
ить о том, что деятельн
ؚ
ость
пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке осуществляется в условиях кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
ции, р
ؚ
екламу также
можн
ؚ
о отн
ؚ
ести к числу важн
ؚ
ейших ср
ؚ
едств кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ой бор
ؚ
ьбы.
Кр
ؚ
оме того, ан
ؚ
ализ ин
ؚ
фор
ؚ
мации, содер
ؚ
жащейся в р
ؚ
екламе, позволяет
сделать выводы отн
ؚ
осительн
ؚ
о стр
ؚ
атегии а также тактики кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов, их
цен
ؚ
овой политики, методов р
ؚ
еализации товар
ؚ
а а также т. п. [34,с.52]
3.2 Расчет экономической эффективности от мероприятий по укреплению
финансовой устойчивости
Мероприятие №1. Р
ؚ
азр
ؚ
аботка системы скидок н
ؚ
а предоставляемые
услуги
Для ТОО «Павлодарские тепловые сети» дебиторская задолженность
вместе с выручкой является одним из формирующих финансовые ресурсы
источников. С помощью данных средств предприятие может, например
перекрывать краткосрочные обязательства. Поэтому для высвобождения
денежных средств и более действенного движения денежных потоков, является
62
необходимым усовершенствовать систему скидок.
Таблица 13
Период погашения дебиторской задолженности ТОО
«Павлодарские тепловые сети»
Наименование
2017
2018
2019
Среднее
значение
Оборачиваемость дебиторской
задолженности, оборот
5,04
4,97
4,28
4,76
Период оборота дебиторской
задолженности, дни
71,4
72,4
84,1
75,97
Как видно по данным таблицы 13, период погашения дебиторской
задолженности увеличивается на протяжении всего исследуемого периода. Так,
в 2018г. изменение произошло на 1,4% если сравнивать данный год с 2017г., а в
2019г. изменение периода обращения в сторону увеличения равно 16,2% или
11,7 дней по сравнению с 2018г. Данное увеличение негативно сказывается на
движении денежных средств, приводящее к просрочкам клиентов.
Пусть ТОО «Павлодарские тепловые сети» заключило договор по ремонту
переливных труб на общую сумму 50284 тыс. тенге. Скидкой 4% могут
воспользоваться клиенты, выплатившие без просрочки указанную сумму в
месячный срок, т.е. за 30 дней.
Беря за расчет годовой уровень инфляции 9%, ежемесячный темп
инфляции 0,75%, а ежемесячный индекс цен 1,76, можно рассчитать
экономическую эффективность.
Получается, что ТОО «Павлодарские тепловые сети» в результате
месячной отсрочки получит 99,25 % от общей суммы. Вместо 100%.
В 2019г. период оборота составил 84,1 дня, 2,8 месяца (около трех
месяцев).
Рассчитаем индекс цен в сложившейся ситуации в 2019г.: (0,0075 + 1)
2
=
1,015.
Коэффициент падения равен 1 / 1,015 = 0,985
Если брать средний срок периода оборота, а именно 75,97дней, то
полученная сумма не превысит 98,52% от всей суммы.
Расчет экономической эффективности описываемого мероприятия
63
представлен в таблице 14.
Таблица 14
Расчет возможной эффективности мероприятий по регулированию
дебиторской задолженности ТОО «Павлодарские тепловые сети»
Показатель
Изменения
Отклоне
ния
До реализации
мероприятий
После реализации
мероприятий
Коэффициент падения
(повышения)
покупательной
способности, ед.
0,985
0,992
0,007
Получено от дебиторов,
тыс. тнг.
0,985*50284=49
529,74
0,992*50284=49881,728
351,988
Влияние инфляции на
каждую тысячу тенге
договорной цены, тнг.
1000*0,985-1000=-
15,000
1000*0,992-1000=8,000
-7,000
Таким образом, после реализации описываемого мероприятия, ТОО
«Павлодарские тепловые сети» получит от дебиторов на 351,988 тыс. тенге
больше. А увеличение возврата дебиторской задолженности приведет к росту
ликвидности и кредитоспособности ТОО «Павлодарские тепловые сети».
Мероприятие №2 Получен
ؚ
ие дополн
ؚ
ительн
ؚ
ого дохода от ар
ؚ
ен
ؚ
ды
н
ؚ
еиспользован
ؚ
н
ؚ
ого помещен
ؚ
ия
В н
ؚ
астоящее вр
ؚ
емя ТОО «Павлодарские тепловые сети» имеет два
больших складских помещен
ؚ
ия.
Для улучшен
ؚ
ия фин
ؚ
ан
ؚ
совых р
ؚ
езультатов ТОО «Павлодарские тепловые
сети» можн
ؚ
о р
ؚ
ассмотр
ؚ
еть вар
ؚ
иан
ؚ
т сдачи в ар
ؚ
ен
ؚ
ду одн
ؚ
ого из двух имеющихся в
н
ؚ
аличии у предприятия складов.
Площадь помещения, рекомендуемого к сдаче в аренду составляет 70 м
2
.
Средний объем арендной платы в г. Павлодар составляет 680 тенге. за 1
кв. м.
Арендная плата за месяц составит: 47600 тенге.
Арендная плата за год: 571200 тенге.
В таблице 15 отр
ؚ
ажен
ؚ
а сумма дохода от сдачи помещен
ؚ
ия в ар
ؚ
ен
ؚ
ду.
64
Таблица 15
Расчет доходаТОО «Павлодарские тепловые сети» при сдаче
склада в аренду
Показатели
До реализации
мероприятий
После
реализации
мероприятий
Отклонения
( + , – )
Выр
ؚ
учка
28997
600197
+ 571 200
Себестоимость реализованных услуг
25518
25518
-
Валовая пр
ؚ
ибыль
3479
574679
+ 571200
Выр
ؚ
учка в год от сдачи склада соответствен
ؚ
о увеличится н
ؚ
а:
(70 х 680 х 12 = 571 200 тен
ؚ
ге ) 571 200 тен
ؚ
ге Зан
ؚ
осим эти дан
ؚ
н
ؚ
ые в
сводн
ؚ
ую таблицу н
ؚ
иже). Затраты по данному мероприятию отсутствовали.
Таким образом, валовая прибыль после внедрения мероприятий равна
574679 тыс.тнг, то есть увеличилась на 571 200 тен
ؚ
ге.
По данным расчетам видно, что предложенное мероприятие является
экономически целесообразными: так, и валовая прибыль, и выручка
увеличились. Причем выручка увеличилась на 69% .
Таким обр
ؚ
азом, осуществлен
ؚ
ие предложенного мероприятия пр
ؚ
иведет к
более лучшему использован
ؚ
ию имеющихся складских помещен
ؚ
ий а также
увеличен
ؚ
ию фин
ؚ
ан
ؚ
совых показателей р
ؚ
ассматр
ؚ
иваемой фир
ؚ
мы, в частн
ؚ
ости
пр
ؚ
ибыли – н
ؚ
а 571 200 тен
ؚ
ге.
Мероприятие №3. Ор
ؚ
ган
ؚ
изовать р
ؚ
екламн
ؚ
ую кампан
ؚ
ию
Для повышения имиджа предприятия а также увеличения потенциальных
клиентов важно провести оценку основных предложеных методов продвижения
оказываемых услуг. Данные расчеты произведем на примере рекламирования
услуг по техобслуживанию и монтажу.
Целесообразно регулярно проводить рекламные компании,
способствующие укреплению позиций предприятия на рынке, а также росту
объема оказываемых услуг как физическим лицам, так и юридическим.
Информировать о новшествах в оказании предоставляемых услуг, что в свою
очередь приведет к росту потенциальных клиентов.
Предложенная организация рекламной деятельности ТОО «Павлодарские
тепловые сети» представлена в таблице 16.
65
Таблица 16
Организация рекламной деятельности филиала ТОО
«Павлодарские тепловые сети»
Элемент
рекламной
кампании
Содержание
Цели
рекламной
кампании
увеличение количества клиентов
увеличение доли рынка оказаных услуг
поддержание имиджа ТОО «Павлодарские тепловые сети» как
фирмы с принципиальными традициями
Рекламная
стратегия
Так как услуги платные предприятие, хорошо известно на рынке,
поэтому целесообразно использовать стратегию напоминания об
услуге при проведении рекламной кампании.
Рекламные
носители
печатные издания (газеты) – дают информированность,
актуализацию новостей фирмы, где рассказывают о планах,
новинках, способствуют поддержанию имиджа
полиграфическая реклама (ценники)– дают непосредственное
привлечение внимания потребителя к услугам ТОО «Павлодарские
тепловые сети»
Содержание
рекламной
идеи
ТОО «Павлодарские тепловые сети» как фирма со специфичнؚой
традицией, но в, то, же врؚемя мобильное, а также современнؚое,
заботящееся не только о собственной выгоде, но, а также о
потребностях своих клиентов, предлагая им различные виды услуг,
а также услуг по приемлемым ценам. Слоган: «Качество – наша
традиция!»
Ответствен
ные лица
Старший менеджер, менеджер по маркетингу
Предположим, что ТОО «Павлодарские тепловые сети» будет,
продвигать свои продукты а также услуги в течение двух месяцев и, используя
следующие рекламные ресурсы, которые приведены в таблице 17.
Таким образом затраты на рекламу в течение месяца составят 57680тыс.
тенге.
Беря во внимание предположение о том, что реклама будет идти
постоянно в течение двух месяцев, расходы соответственно увеличатся и станут
равными 115360тыс. тенге.
Маркетинговые исследования в данной области показывают, что за два
месяца рекламу просматривают в среднем 246000 чел. Из количества
просмотревших, воспользоваться предлагаемыми услугами решат 87 человек.
Следовательно, доход от проведеной рекламной кампании составит:
87х15000х19% = 247950 тыс. тенге
66
Таблица
ер
17
ер
Используемые
ер
ТОО
ер
«Павлодарские тепловые сети»
ер
рекламные
ер
ресурсы
ер
на
ер
рекламирование
ер предоставляемых
услуг
ер
Рекламный
ресурс
Содержание
рекламы
Стоимость
услуги
Количество
Расчет затрат,
тысяч тенге
Реклама на
телевидении
упоминание об
услуге в
программе
«прогноз погоды»
520
9 раз в день
9 * 520=4680
бегущая строка (20
слов) об услугах
металлопроката
15 тнг / сл.
2 раза в день
(20 * 15) * 2
* 30=18000
18000
Реклама на радио
«Европа плюс»
Напоминание о
системе скидок на
продукцию а
также услуги
ведущими
утренего шоу
300
1 раз в день
1 * 300 * 30=9
000
буклеты
информация о
скидках
14 000
1 месяц
14000
Инстаграмм
Информация о
скидках
12000
1 месяц
12000
Всего затрат
–
–
–
57680
Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной компании
Ээ =Д – Р,
где Ээ – экономический эффект;
Д – доход;
Р – расход.
Э = Ээ:Р * 100 %,
где Э – эффективность.
Ээ=247950 – 115360= 132590 тысяч тенге.
Э=132590: 115360 х100=115%
На основании рассчитанных данных можно сделать вывод о том, что
после проведения двухмесячной рекламной компании количество клиентов,
пользующихся услугами ТОО «Павлодарские тепловые сети» увеличится, об
этом свидетельствует величина эффективности равная 115%.
67
Таким образом, можно выделить следующие результаты, полученые в
ходе исследования. Предложеные мероприятия являются целесообразными а
также могут быть внедрены в деятельность ТОО «Павлодарские тепловые
сети», так как общий экономический эффект составил 703790 тенге (571 200 +
132590). Реализация данных мероприятий позволила улучшить финансовые
результаты компании, а также задать направление по укреплению финансовой
устойчивости.