55
ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
УВЕЛИЧЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БАОН»
3.1. Рекомендации по увеличению финансовых результатов
деятельности ООО «БАОН»
На основе анализа финансовых результатов деятельности ООО «БАОН»
можно сделать вывод о том, что у экономического субъекта могут быть
следующие резервы увеличения прибыли и рентабельности:
увеличение объема производства и реализации выпускаемой
продукции;
снижение себестоимости продукции, за счет внедрения новых
методов производства (вторичная переработка сырья, использование отходов в
других целях);
поиск более выгодных поставщиков методом оценки их
удаленности, методов хранения и транспортировки материалов,
добросовестности;
повышение качества выпускаемой продукции;
увеличение ассортимента выпускаемой продукции и видов
оказываемых услуг.
Стоит отметить, что данные нововведения несомненно повлекут за собой
увеличение издержек Общества, но в результате окупятся и принесут реальную
прибыль.
Необходимо также сделать ряд предложений по увеличению финансовых
результатов ООО «БАОН», которые можно будет применять как в
краткосрочном, так и долгосрочном периоде:
осуществление своевременной оценки выпускаемой продукции,
потерявшей свое первоначальное качество;
усовершенствование управление экономическим субъектом, что
приведет к сокращению управленческих расходов;
56
совершенствование ценовой политики, путем применения системы
скидок, проведения акций на приобретение выпускаемой продукции;
совершенствовать рекламную деятельность, проводить различные
рекламные мероприятия с целью привлечения новых клиентов.
осуществлять контроль за имеющимся оборудованием, вводить в
эксплуатацию новое оборудование. Следует отметить, что при этом
необходимо уделить внимание подготовке кадров, повышению их
квалификации, что в дальнейшем будет способствовать повышению
работоспособности сотрудников.
В процессе своего функционирования ООО «БАОН» приходиться часто
решать задачи по развитию собственного производства, целью которых всегда
является рост объемов реализации продукции и предлагаемых услуг,
удовлетворение потребностей рынка, а также получение дополнительной
прибыли.
ООО «БАОН» необходимо регулярно изучать сложившиеся рыночные
условия, использовать более выгодные для роста прибыли методы. К ним
можно отнести: снижение всех видов затрат, в особенности необходимо
пересмотреть подходы к их осуществлению, исключить ненужные и слишком
дорогостоящие, расширение ассортимента выпускаемой и конкурентной
продукции, моделирование ценовой политики. Проблемы, связанные с ценовой
политикой, являются ключевыми в системе рыночных отношений. С одной
стороны, рост цен увеличивает прибыль, а с другой сдерживает спрос на
дорогую продукцию.
Выпуская и осваивая новую продукцию, работы и услуги ООО «БАОН»
просто необходимо тщательно считать все затраты, возможный уровень
рентабельности. Необходимо так установить цены, чтобы была возможность их
снизить, при этом не нанести ущерб деятельности экономического субъекта.
Для формирования объёма продаж на поставку продукции Обществом
заключаются договора с потребителями. При этом для каждого участника
57
рыночных отношений определяются необходимые объемы, сроки изготовления
и графики поставки, качество и цена. Решение об этом принимает
непосредственно руководитель по предложениям отдела продаж.
Обществу необходимо повышать эффективность работы отдела продаж.
Отдел должен знать на отлично свой ассортимент товаров и услуг, быть
способным к общению и легко усваивать новые сведения, собирать
информацию полезную для клиентов. Необходимо участвовать в различных
ярмарках и выставках.
Все это в дальнейшем приведет к увеличению числа клиентов и
соответственно к увеличению прибыли ООО «БАОН».
В целом, для повышения репутации и уровня конкурентоспособности
ООО «БАОН» необходимо:
1. создавать для клиентов комфортные условия за счет качественной
внутренней организации процесса их обслуживания, минимизации времени
обслуживания;
2. совершенствовать работу по привлечению новых клиентов;
3. расширять присутствие ООО «БАОН» на рынке за счет увеличения
ассортимента предлагаемых услуг.
4. получение дополнительного дохода путем распродажи
неликвидного товара.
В ходе анализа деятельности Общества было выявлено, что в ООО
«БАОН» имеется значительный объем неликвидной продукции. Данный объем
сформировался за счет изменения предпочтений клиентов, отсутствием спроса
на отдельные позиции продукции, возврата товара от покупателей.
Далеко не каждый товар можно назвать «ликвидным» – то есть, не каждая
вещь может быть продана со 100% вероятностью и гарантией. Их условно
можно разбить на четыре группы: товары, которые можно продать только по
цене более низкой, чем рыночная; товары, которые можно продать только
после их определенной доработки (переупаковки, ремонта, улучшения);
58
товары, 40 которые не выгодно ремонтировать (то есть их ремонт обойдется
несоизмеримо дороже, чем сам товар); и товары, которые можно применить в
хозяйственной деятельности Общества. Необходимо определить цену данных
неликвидных товаров и размер их уценки – то есть некую скидку, с учетом
которой данный товар можно будет продавать. В связи с этим следует
использовать такой способ снижения остатков неликвидного товара на складах,
как распродажа.
В ходе анализа деятельности ООО «БАОН» были выявлены некоторые
проблемы, влияющие на получение Обществом прибыли. Для решения данных
проблем и проведения мероприятий по увеличению прибыли обществом
сформируем дерево целей.
Рис. 3 Дерево целей по увеличению прибыли ООО «БАОН»
Увеличение прибыли ООО
«БАОН»
Увеличение объема продаж
Снижение себестоимости
Активизация
рекламной
деятельности
Расширение
ассортимента услуг
Поиск новых
партнеров
Создание интернет –
магазина и
официального сайта
Услуги по капитальному
ремонту инженерных
систем
59
Для увеличения прибыли общества необходимо провести следующие
мероприятия:
по увеличению объема продаж. Для реализации данного пути
необходимо провести активизацию рекламной деятельности общества путем
создания интернет-магазина и официального сайта;
расширение ассортимента предлагаемых услуг. Для реализации
данного пути предлагается ввести услугу по капитальному ремонту
инженерных систем водоснабжения и теплоснабжения многоквартирных
домов;
снижение себестоимости. Для реализации данного пути
предлагается начать поиск новых партнеров.
Рассмотрим предлагаемые мероприятия по увеличению финансовых
результатов деятельности ООО «БАОН» более детально.
3.2. Мероприятия по увеличению финансовых результатов
деятельности ООО «БАОН»
Мероприятие 1. Активизация рекламной деятельности.
Одним из наиболее конструктивных предложений увеличения
товарооборота экономического субъекта является совершенствование
рекламной деятельности. В настоящее время интернет является огромным
виртуальным пространством со множеством возможностей для бизнеса. Стоит
отметить, что по многолетним исследованиям количество пользователей
интернета неуклонно растет. Для увеличения товарооборота ООО «БАОН»
рекомендуется разработать и разметить собственный официальный сайт в сети
интернет.
Размещение сайта в сети интернет решит ряд поставленных задач:
ООО «БАОН» более широко представит сведения о себе и своей
деятельности, о предоставляемых обществом услугах;
60
с помощью сайта и услуги интернет-магазин будет продавать и
находить заказчиков на свою продукцию;
появится возможность выйти на новые рынки сбыта;
увеличится рост продаж;
появится возможность установить эффективную связь между
клиентами и партнерами.
На сайте ООО «БАОН» будет размещена общая информация об
экономическом субъекте, список предлагаемых товаров и услуг, обязательным
условием будет являться наличие их технических характеристик. Также будет
размещена контактная информация и введена функция обратной связи. С
помощью, которой потенциальный клиент сможет обратиться к представителю
общества по интересующим его товарам. Сайт должен обязательно постоянно
обновляться и пополняться новой информацией.
Попав на сайт ООО «БАОН» потенциальный, клиент должен иметь
возможность получить о интересующей его продукции абсолютно всю
информацию, от технических характеристик, до способов и возможностях
доставки товара. Тогда ему останется только заполнить на сайте заявку и
оперативно получить свою продукцию или услугу.
Проанализировав предлагаемый рынок по разработке веб-сайтов было
выявлено, что существуют следующие виды сайтов: сайт - визитка,
оригинальный сайт, информационный сайт, корпоративный сайт.
Таблица 18
Коммерческие предложения для ООО «БАОН» на основные
виды сайтов
Наименован
ие веб-
студии
Сайт-
визитка,
тыс.руб
Оригиналь
ный сайт,
тыс. руб.
Информаци
онный сайт,
тыс.руб.
Корпоративн
ый сайт,
тыс.руб.
М15
250
500
750
1000
ДЕЛОВОЙ
ИНТЕРНЕТ
270
600
1100
1590
БАЙКАЛ-ВЕБ
300
650
1250
1700
61
При рассмотрении предоставленных ООО «БАОН» коммерческих
предложений, предоставленных в таблице 18, было принято решение
проанализировать основные характеристики предлагаемых сайтов.
Анализ основных характеристик приведен в таблице 19.
Таблица 19
Коммерческие предложения для ООО «БАОН» на основные
характеристики предлагаемых сайтов
Возможности
сайта
Сайт-
визитка
Оригиналь
ный сайт
Информаци
онный сайт
Корпоративн
ый сайт
Дизайн
Простой
Уникальный
Уникальный
Уникальный
Система
управления
контентом
CMS
CMS
CMS
CMS
Форма обратной
связи
+
+
+
+
Контакты
+
+
+
+
Каталог
продукции
+
+
+
+
Статистика
посещений
+
+
+
+
Карта сайта
+
+
+
+
Поиск
+
+
+
+
Возможность
онлайн-заказа
-
-
+
+
Гостевая книга
-
-
+
+
Форум
-
-
+
+
Рассмотрев возможные варианты предложено выбрать информационный
сайт компании М15. Так как это более доступный вариант, включающий также
возможность онлайн – заказа, что для общества немаловажно. Стоит отметить,
что компанией М15 была предложена также скидка в размере 100 тыс.руб.
Общая сумма затрат, состоящих из стоимости услуг по продвижению
информационного сайта для ООО «БАОН» на реализацию мероприятия
активизация рекламной деятельности составит 650 тыс.руб.
Мероприятие 2. Расширение ассортимента услуг.
На данный момент на территории Омской области действует программа
капитального ремонта многоквартирных домов. В данную программу включено
на сегодняшний момент 8169 многоквартирных домов. Более 80 процентов
62
этих домов нуждаются в ремонте систем водоснабжения и теплоснабжения.
ООО «БАОН» имеет на данный момент лицензию только лишь на
осуществление деятельности по ремонту электроснабжения. Предлагается
получить дополнительную лицензию на осуществление деятельности по
ремонту систем водоснабжения и теплоснабжения. Затраты на получение
лицензии составят 150 тыс.руб. Необходимо также рабочим общества пройти
соответствующее обучение или повышение квалификации, что в общем
составит 200 тыс.руб. Приобретение соответствующего оборудования составит
250 тыс.руб. Итого сумма затрат на реализацию данного мероприятия составит
600 тыс.руб.
Мероприятие 3. Снижение себестоимости услуг.
В ООО «БАОН» для снижения себестоимости предлагаемых услуг
планируется поиск новых партнеров и заключение с ними договоров.
Любой производственный процесс подразумевает под собой тесное
сотрудничество с большим количеством организаций. Это поставщики сырья,
перевозчики и т.д. Очень важно грамотно подойти к подбору каждого из них.
Как показывает практика при подборе поставщиков может возникнуть
ряд вопросов.
поставщик товара может находиться на большом расстоянии от
Общества, что не только увеличит транспортные расходы, но и приведет к
неоправданно большим потерям времени;
нежелание крупных компаний заключать мелкие контракты,
продавать сложные партии из большого количества разных товаров;
чтобы получить весомую скидку придется приобретать слишком
большие объемы материалов, что далеко не всегда будет экономически
целесообразно.
Следующий момент заключается в том, что каждый поставщик способен
преувеличивать свои возможные преимущества и может скрывать отдельные
63
недостатки. В процессе производства сложно поддерживать высокий уровень
качества по всем направлениям.
Чтобы минимизировать возникновение подобных ситуаций необходимо
обращаться к компаниям, непосредственно специализирующихся на поставках
необходимых Обществу товаров на максимально выгодных условиях.
Необходимо в данном случает отметить ряд факторов:
ассортимент такой компании обязательно должен быть достаточно
широк. Ведь в процессе, например, капитального ремонта инженерных систем
могут потребоваться различные материалы, поэтому будет неверным начинать
поиски нового поставщика в процессе выполнения работ;
ассортимент такой компании может включать в себя не только
материал, но и необходимое для выполнения работ оборудование. Это будет
отдельным преимуществом;
при выборе компании необходимо на первоначальном этапе
системы заказа и доставки, оплаты, возможность получения особых условий
работы при длительном сотрудничестве;
можно также уточнить, имеется ли в составе такого предприятия
имеется собственное строительное подразделение, то данный факт также
можно отнести к положительным характеристикам. Во-первых, это позволяет
при необходимости привлечь для решения отдельных задач грамотных
специалистов. Во-вторых – можно быть уверенным в том, что компания
обладает не только теоретическими знаниями, но и практическим опытом.
Выбирая поставщиков сырья нужно обращать внимание на их
географическое расположение. Необходимо отдавать предпочтение
поставщикам, которые находятся вблизи вашего производства. Так можно
сэкономить на транспортных расходах. Усилия ООО «БАОН» должны быть
направлены на поиск долгосрочных контрактов с партнерами, поставляющими
материалы со скидками и обеспечивающими их четкую централизованную
доставку на объект. Своевременная поставка – немаловажный фактор в
64
снижении затрат, поскольку перебои в поставках приводят к простоям рабочих,
увеличению времени проведения работ и дополнительным затратам на всех
участках производства. Предполагаемая экономия после внедрения
мероприятия составит 300 тыс.руб.
Общая сумма затрат при реализации всех предлагаемых мероприятий
составит 950 тыс.руб.
На основании вышеизложенного можно сделать вывод, чтобы достичь
стратегических целей ООО «БАОН» необходимо расширять ассортимент
согласно потребностям покупателей и сокращать расходы за счет заключения
договоров с новыми поставщиками, активизировать рекламную деятельность
посредством создания интернет-магазина и официального сайта Общества.
3.2 Расчет экономического эффекта
На данном этапе необходимо рассчитать экономический эффект от
предложенных к внедрению мероприятий.
Мероприятие 1. Активизация рекламной деятельности.
Выручка с учетом внедрения мероприятия по активизации рекламной
деятельности по прогнозам увеличится на 5%, что составит 26 128,20 тыс.руб.
Полная себестоимость после внедрения мероприятия составит 22 882,00
тыс.руб.
После внедрения мероприятия неизменными остались такие показатели
как: стоимость основных фондов, численность работников, фонд оплаты труда
и соответственно средняя заработная плата
Технико-экономические показатели, полученные в результате анализа
прогнознозируемого внедрения мероприятия активизация рекламной
деятельности для ООО «БАОН» отразим в таблице 20.