56
Ппр= 57783 - 47234 = 10549 тыс. руб.
Проведение комплексной рекла мной ка мпа нии да ет ООО «ЧОП
«МАЯК-А» ма ссу преимуществ, которые скла дыва ются не только в
инструменте ма ркетинга , но и положительно ска зыва ется на имидже ООО
«ЧОП «МАЯК-А», что в ра стущей конкуренции очень ва жно.
За счет да нного мероприятия экономический субъект увеличит
выручку от оказываемых услуг на 57783 тыс. руб. Прибыль от прода ж
выра стет на 10549 тыс. руб.
Внедрение данных мероприятий увеличит управленческие и
коммерческие расходы, но при этом возрастет число клиентов, а,
соответственно, и выручка экономического субъекта.
В результате ООО «ЧОП «МАЯК-А» повысит платежеспособность и
финансовую устойчивость, что улучшит в дальнейшем финансовый результат
экономического субъекта.
3.4. Мероприятия по снижению дебиторской задолженности
В настоящее время, в условиях кризиса, многие российские
экономические субъекты испытывают финансовые трудности, которые
отрицательно сказываются на эффективности их деятельности.
Одной из причин является проведение неэффективной кредитной
политики, при которой у экономического субъекта увеличивается не выручка,
а дебиторская задолженность.
По результатам анализа финансового состояния ООО «ЧОП «МАЯК-А»
во 2 главе был выявлен рост дебиторской задолженности на 11277 тыс. руб.
(или на 10,12%) .Удельный вес дебиторской задолженности увеличился до
22,38%.
Поскольку дебиторская задолженность оказывает существенное влияние
на размер и структуру оборотных активов, показатели ликвидности и
платежеспособности, а также финансовую устойчивость экономического
57
субъекта в целом, важной задачей является оптимизация структуры активов
баланса.
ООО «ЧОП «МАЯК-А» необходимо оптимизировать сроки погашения
дебиторской задолженности и внедрить ряд мероприятий по ее снижению.
В первую очередь, необходимо осуществление контроля за размером
дебиторской задолженности, проведение сверок с покупателями и заказчиками
не 1 раз в год перед инвентаризацией, а 1 раз в квартал. Поскольку было
выявлено, что на исследуемом экономическом субъекте сверка дебиторской
задолженности проводится 1 раз в год, в связи с тем, что главный бухгалтер
осуществляет ведение бухгалтерского учета в единственном лице.
При несвоевременном поступлении оплаты необходимо проводить
рассылку письменного уведомления с просьбами о выполнении, выставление
претензии и при отказе - обращение в суд.
Данную функцию может выполнять юрист или главный бухгалтер
ООО «ЧОП «МАЯК-А», либо, при необходимости, следует обратиться в
юридическую фирму.
Также для того, чтобы в дальнейшем избежать несвоевременной
оплаты покупателями и заказчиками необходимо проводить оценку
надежности покупателей и заказчиков. Для этого можно воспользоваться
следующими открытыми ресурсами:
1. Федеральная налоговая служба (www.nalog.ru): Сведения о
государственной регистрации контрагента в ЕГРЮЛ. Наличие фактов
ликвидации, реорганизации, уменьшения уставного капитала контрагента.
Адрес местонахождения контрагента, по которому он зарегистрирован (для
сравнения с фактическим адресом). Наличие факта регистрации по
«массовому» адресу. Наличие фактов дисквалификации работников ООО
«ЧОП «МАЯК-А». Прочие официальные сведения.
2. Федеральная антимонопольная служба РФ (http://rnp.fas.gov.ru).
Реестр недобросовестных контрагентов (поставщиков)
58
3. Высший Арбитражный Суд РФ (www.arbitr.ru). Участие фирмы в
судебных спорах
4. Единый федеральный реестр сведений о фактах деятельности
юридических лиц (www.fedresurs.ry): Данные об уставном капитале и чистых
активах некоторых экономических субъектов, данные о ходе процедур
банкротства должника на основании сообщений от арбитражных
управляющих и иных лиц, результаты обязательной оценки имущества,
внесенные заказчиками оценки и прочее.
5. Банк данных исполнительных производств на сайте ФССП России
(www.fssprus.ru/iss/ip): Упоминание контрагента в судебных решениях.
Внедрение данных рекомендаций позволит своевременно выявлять
проблемных клиентов и строить с ними договорные отношения по оказанию
услуг по 100% предоплате.
Расчитаем эффективность предложенных рекомендаций.
Так как управление оптимальным состоянием деятельности
экономического субъекта входит в должностные обязанности сотрудников, то
расходы по данному мероприятию будут равны 0. В результате данного
мероприятия планируется сокращение дебиторской задолженнсоти на 10%,
что в абсолютном выражении составляет:
122740 *10% = 12274 тыс. руб.
Это позволит уменьшить период ее оборачиваемости, и он составит 34
дня вместо 38 дней (таблица 14):
Таблица 14
Период оборачиваемости дебиторской задолженности
ООО ЧОП «МАЯК-А»
Показатель
Значение до
мероприятия
Значение после
мероприятия
Средняя за период дебиторская
задолженность по трем основным
должникам, тыс. руб.
122740
110466
Выручка от продаж, тыс. руб.
1155672
1155672
Дни отчетного периода, дней
360
360
Период оборачиваемости дебиторской
задолженности, дней
38
34
59
Таким образом, вернув дебиторскую задолженность за полгода ООО
«ЧОП «МАЯК-А» сможет использовать собственные денежные средства в
процессе своей деятельности, и тем самым это позволит уменьшить заемные
средства экономического субъекта, что повысит платежеспособность и
финансовую устойчивость экономического субъекта. Ускорение
оборачиваемости дебиторской задолженности положительно скажется на всей
деятельности ООО «ЧОП «МАЯК-А».
Изменение периода оборачиваемости дебиторской задолженности ООО
«ЧОП «МАЯК-А» после мероприятия представлено на рисунке 11.
32
33
34
35
36
37
38
До мероприятия
После мероприятия
38
34
Дни
Рис. 11. Изменение периода оборачиваемости дебиторской
задолженности ООО «ЧОП «МАЯК-А» до и после мероприятия
Прирост выручки благодаря ускорению оборачиваемости дебиторской
задолженности определим по методике Савицкой Г.В.:
Э =
Подз
периода отчетного Дни
оборота Сумма
(25)
где Подз – изменение периода оборачиваемости дебиторской
задолженности.
Для ООО «ЧОП «МАЯК-А» данный показатель будет иметь значение:
Э =
4
360
1155672
= 12841 тыс. руб.
60
Следовательно, выручка исследуемого экономического субъекта
увеличится на следующую величину:
1155672 + 12841 = 1168513 тыс. руб.
Внедрив предложенные мероприятия ООО «ЧОП «МАЯК-А»
оздоровит свое финансовое состояние, повысит показатели ликвидности и
платежеспособности за счет снижения дебиторской задолженности на 12274
тыс. руб. и увеличения выручки на 12841 тыс. руб., что в дальнейшем
положительно скажется на финансовых результатах деятельности
экономического субъекта.
3.5. Совокупный экономический эффект от мероприятий
Таким образом, основными направлениями роста финансовых
результатов ООО «ЧОП «МАЯК-А» являются:
- расширение ассортимента оказываемых услуг;
- оптимизация коммерческих и управленческих расходов (проведение
рекламной кампании);
- снижение дебиторской задолженности и управление ею.
Ра ссчита ем ка к повлияют на экономические пока за тели предла га емые
мероприятия в ООО «ЧОП «МАЯК-А».
Ра зра бота ны предложения по повышению финансовых результатов
ООО «ЧОП «МАЯК-А»:
– ра сширение а ссортимента оказываемых услуг;
– оптимизация коммерческих и управленческих расходов (проведение
рекламной кампании);
‒ снижение дебиторской задолженности и управление ею.
Та к же по ка ждому предложению проа на лизирова ны возможные
за тра ты. Оценен предпола га емый итог. Ка ждое предложение по своему
интересно и обеща ет быть прибыльным.
Ра ссчита ем пла нируемую выручку:
Vпла н =1155672 +12841 +23113+57783 =1249409 руб.
61
Пла нируема я себестоимость:
С пла н = 944688 + 18894 + 47234 = 1010816 руб.
Ниже приведена сводная та блица, отражающая предпола га емые
ра сходы и доходы по ка ждому мероприятию.
Последняя колонка в та блице пока зыва ет эффективный, «чистый»
доход по ка ждому из мероприятий. (таблица 15).
Та блица 15
Экономический эффект мероприятий по повышению финансовых
результатов ООО «ЧОП «МАЯК-А» (тыс. руб.)
Мероприятия
Предпола га емы
й ра сход
Предпола га ем
ый доход
Прибыль
Ра сширение а ссортимента
услуг
18894
23113
4219
Проведение рекла мной
ка мпа нии
47234
57783
10549
Снижение дебиторской
задолженности
-
12841
12841
Итого
66128
93737
27609
Приведем диа гра мму на основа нии да нных та блицы 15 (рисунок 12).
Рис. 12. Ра спределение чистого дохода по предложенным
мероприятиям в ООО «ЧОП «МАЯК-А» (тыс. руб.)
62
На иболее эффективным являются первое и второе предложения –
ра сширение а ссортимента услуг и проведение рекламной кампании. Но вместе
с тем они являются и са мыми дорогостоящими.
Приведем та к же диа гра мму, котора я будет пока зыва ть сумма рные
прогнозируемые доход, ра сход и прибыль по всем 3-м мероприятиям (рисунок
13).
Рис. 13. Соотношение прогнозируемых доходов, расходов и
прибыли по мероприятиям в ООО «ЧОП «МАЯК-А»
Та ким обра зом, основными на пра влениями повышения финансовых
результатов ООО «ЧОП «МАЯК-А» являются:
- ра сширение а ссортимента оказываемых услуг;
- проведение рекла мной ка мпа нии;
- снижение дебиторской задолжености.
Реа лиза ция да нных мероприятий увеличит выручку ООО «ЧОП
«МАЯК-А» на 93737 тыс. руб., себестоимость выра стет на 66128 тыс. руб., в
результа те финансовый результат в виде прибыли увеличится на 27609 тыс.
руб.
63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Финансовый результат – это конечный экономический итог
хозяйственной деятельности экономического субъекта, который выражается в
форме прибыли (дохода) или убытка. Прибыль экономического субъекта
характеризуются не только своей многоаспектностью, но и разнообразием
форм, в которых она выступает. Под общим понятием «прибыль» понимаются
самые различные ее виды, характеризуемые в настоящее время несколькими
десятками терминов. Все это требует определенной классификации
используемых терминов
Значение анализа финансовых результатов экономического субъекта
играет большую роль в укреплении его финансового состояния. Так как
прибыль является непосредственным условием развития экономического
субъекта, то ее повышение необходимо для каждого экономического субъекта.
Анализ финансовой результатов - это процесс, при помощи которого мы
оцениваем прошлое и текущее финансовое положение и результаты
деятельности экономического субъекта.
Важными информативными показателями работы считаются
налогооблагаемая и чистая прибыль. Формирование прибыли – сложная часть
экономического планирования и значительный участок финансово-
экономической работы в экономическом субъекте. Значение прибыли
увеличивается с переходом экономики государства на основные принципы
рыночного хозяйства. Проблема в том, что экономический субъект любой
формы собственности, приобретя экономическую независимость и
самостоятельность, имеет право разрешать на какие цели, а кроме того в каких
объемах направлять прибыль, оставшуюся уже после уплаты налогов в
бюджет и иных неотъемлемых платежей и отчислений
ООО «ЧОП «МАЯК-А» - частное охранное предприятие,
экономический субъект малого предпринимательства, которое входит в
группу охранных предприятий «Маяк». Основным видом деятельности
64
экономического субъекта является деятельность частных охранных служб.
ООО «ЧОП «МАЯК-А» работает еще по 3 направлениям (строительные
услуги для офисов; изготовление пластиковых окон, дверей, перегородок,
рольставней; услуги туристического агентства).
В ходе проведенного исследования финансовых результатов в ООО
«ЧОП «МАЯК-А» выявлены следующие проблемы:
1. В ООО «ЧОП «МАЯК-А» в 2016 г. прослеживается тенденция
снижения эффективности деятельности экономического субъекта:
уменьшение выручки от оказания услуг и на фоне этого наблюдается
увеличения дебиторской задолженности.
2. Анализ финансового состояния ООО «ЧОП «МАЯК-А» показал, что
экономический субъект не может по первому требованию кредиторов
погасить свои текущие обязательства, показатели платежеспособности,
финансовой устойчивости и деловой активности ниже нормативных значений,
т.е. финансовое состояние ООО «ЧОП «МАЯК-А» можно оценить как
неблагополучное.
3. Бригадиры выполняют не свойственные им функции – диспетчера,
что негативно сказывается на организации работы и оперативности
принимаемых решений.
Основными направлениями роста финансовых результатов ООО ЧОП
«МАЯК-А» являются:
1. Для повышения эффективности деятельности ООО «ЧОП «МАЯК-
А» необходимо расширять ассортимент оказываемых услуг. В частности:
1) Вооруженная физическая охрана прочих материальных ценностей
при транспортировке.
2) Пожарный мониторинг.
Данное мероприятие позволит сохранить имеющихся клиентов и
привлечь новых.
Та ким обра зом, в результа те расширения ассортимента услуг ООО
«ЧОП «МАЯК-А» увеличит прибыль от прода ж на 4219 тыс. руб,что повысит
65
платежеспособность экономического субъекта, позволит погасить часть
кредиторской задолженности и благоприятно скажется на финансовом
результате.
2. Проведение комплексной рекла мной ка мпа нии да ет ООО «ЧОП
«МАЯК-А» ма ссу преимуществ, которые скла дыва ются не только в
инструменте ма ркетинга , но и положительно ска зыва ется на имидже ООО
«ЧОП «МАЯК-А», что в ра стущей конкуренции очень ва жно.
За счет да нного мероприятия экономический субъект увеличит
выручку от оказываемых услуг на 57783тыс. руб. Прибыль от прода ж
выра стет на 10549 тыс. руб.
Внедрение данных мероприятий увеличит управленческие и
коммерческие расходы, но при этом возрастет число клиентов, а,
соответственно, и выручка экономического субъекта.
3. ООО «ЧОП «МАЯК-А» необходимо проводить политику снижения
дебиторской задолженности, направленную на оптимизацию сроков
погашения. В первую очередь, необходимо осуществление контроля за
размером дебиторской задолженности, проведение сверок с покупателями и
заказчиками не 1 раз в год перед инвентаризацией, а 1 раз в квартал.
Поскольку было выявлено, что на исследуемом экономическом субъекте
сверка дебиторской задолженности проводится 1 раз в год, в связи с тем, что
главный бухгалтер осуществляет ведение бухгалтерского учета в
единственном лице.
При несвоевременном поступлении оплаты необходимо проводить
рассылку письменного уведомления с просьбами о выполнении, выставление
претензии и при отказе - обращение в суд.
Внедрив предложенные мероприятия ООО «ЧОП «МАЯК-А»
оздоровит свое финансовое состояние, повысит показатели ликвидности и
платежеспособности за счет снижения дебиторской задолженности на 12274
тыс. руб. и увеличения выручки на 12841 тыс. руб., что в дальнейшем